各位伙伴早上好！今天是一个特别的日子，从今天起，农业银行成华支行与生命人寿携手打造的联动营销活动就将正式启动，本次联动营销活动以“打造专业合规营销团队”即PTS为目标内容，以合规和技能小培训为基础，结合精准营销、限时特卖会和产说会经营，双方高度配合，对高端客户进行深度开发，协同合作，拉动保费增量。具体操作如下：
一、5月7日-11日，通过五天早会组织微训营。每天用5-10分钟进行专业销售和合规
培训，内容包括客户邀约话术、限时特卖会的销售促成话术、合规销售案例分析和劝退客户的接待实务。
二、从今天开始，我们将经过6天的客户积累，为银保产品限时特卖会做好客户资源准
备。在此阶段，将对流动资产10万以上的存量客户进行梳理，进行短信和电话邀约。短信邀约将采用统一模板，以短信平台进行发送。短信发出后，我们将协同各位进行电话邀约，向客户介绍我们的特卖会概况，对银保产品进行适时讲解，并且邀请客户参与5月14日-18日的银保产品特卖会。凡是邀约的客户销售成功，都能获得相应的奖励，我将在后面进行专门的方案介绍
三、在5月14日-18日，这几天是我们此次联动营销活动的特色活动——生命人寿银
保产品的特卖会。前期我们邀约的客户就是为此而准备。在此期间，我们会通过应邀客户的现场咨询和产品销售、网点现场的布置来打造热闹的销售氛围，让更多客户愿意了解活动、了解产品并最终购买银保产品。由于应邀参加的客户对活动内容和产品已经有一定的了解，销售难度得到降低；同时，我们柜面的伙伴也可以在流量客户中发掘潜力客户，通过使用活动介绍卡和简单的转介绍话术，将潜力客户引荐给现场负责进行产品讲解的客户经理，这也能为各位柜面伙伴创造获得方案奖励的机会：客户拿着活动介绍卡找到客户经理进行咨询，最终成功销售，就算成功推荐，也能获得对应的方案奖励。
四、对于我们前期邀约了但是没有签单的客户，我们在后期可以进行产说会的邀约，通
过产说会的形式对这部分客户进行激活、开发。这个模式是相对来说我们较为熟悉的了，在此我就不详细介绍了。
五、特卖会期间，我们为回馈客户、鼓励销售，专门针对客户和各位出台了对应的方案。
下面我就介绍一下。
客户回馈方案如下：
按照趸交保费1:0.1，期交保费1:1，进行标准保费的折算。标保1万以内，赠送50元电话充值卡；标保1万及以上，赠送深海健康食用油1桶；标保2万及以上，赠送深海健康食用油2桶；标保3万及以上，赠送1克典藏99.9K金币；标保5万及以上，2克典藏99.9K金币；标保10万及以上，5克典藏99.9K金币；标保15万及以上，尼康数码单反相机一部；标保20万及以上，苹果IPAD平板电脑一台；标保30万及以上，苹果IPHONE4s手机一部。
柜员销售激励方案如下：
期缴：单件保费10万以下，奖励保费1%；单件保费10（含）-30万元，奖励保费的2%；单件保费30（含）-50万元，奖励保费的2.5%；单件保费50万元及以上，奖励保费的3%；
趸交：单件保费20（含）-50万元，奖励保费的0.2%；单件保费50万（含）以上，奖励保费的0.3%。
刚才我们说到的应邀到场参加特卖会，及由柜面转介绍给我们进行销售成功的客户，都能享受到这个激励方案。我们也真心希望，我们在客户积累阶段和特卖会阶段，各位能积极开口，海量开口，为我们提供更多更优质的客户，就能获得更大更丰厚的红包！！！
六、除了我们个人的销售激励奖励，本次活动还组织了网点对抗赛，我们的对手是„„，
在特卖会阶段，我们按照趸交保费1:1，期交保费1:5，进行标准保费的折算。只要我们的标准保费高于XX网点，就将再获得1000元的活动经费奖励。到时候可以吃吃火锅，喝喝夜啤酒，就算XX网点帮我们买单了哈！
以上就是对我们此次合规联动营销活动的项目以及方案的简单介绍，这次活动我们生命人寿的领导以及团队都相当重视，为了更好地配合我们网点的活动开展，公司特地调集了我们团队中坚力量，这位XX伙伴，是我们公司优秀的客户经理，在活动期间他将和我一起为我们网点服务，协助大家做好客户邀约，并和我一起进行特卖会现场的销售。也请他跟大家认识一下。（客户经理简单自我介绍）
谢谢xx，最后，还是让我们的领导对我们此次活动进行工作安排和要求训勉。有请X主任！！
主任发言要点：（具体由网点主任确定）
1、强调本次活动各级领导的重视。时间紧迫，任务重，一定要落实动作，做出成
效
2、明确目标：
客户邀约期间，网点每天邀约XX个有效客户，其中XX个为流动资产50万以上优质高端客户。
特卖会期间网点保费目标：
每天趸交XX万，期缴XX万；确保5天累计趸交不低于XX万，期缴不低于XX万。
3、客户邀约是活动的关键环节，银行柜员、大堂和理财经理务必高度配合，包括
提供客户手机号码（为消除客户资源流失的疑虑，不需提供客户姓名）便于生命人寿公司统一发送邀约短信；电话邀约要落实，需要配合辅助的话及时与我司客户经理沟通衔接；客户信息的登记是网点PK、个人奖励的依据，一定要认真登记客户的信息，并及时交给生命人寿客户经理进行汇总。
4、每天将在夕会对当天的销售数据和客户邀约情况进行通报和点评，优秀人员进
行经验分享。
5、要求大家认真学习后期的培训，并把其中的销售话术进行实战运用，强调个人
和网点集体荣誉感，鼓励大家海量开口，尤其是邀约和柜面转介绍。多开口是对销售习惯的要求，更能给大家带来效益。
