【内宣稿】
经济发展态势良好确保实现全年目标
今世缘召开上半年工作总结大会
董事长周素明发表重要讲话
7月6日，今世缘召开上半年工作总结大会，回顾总结了上半年各项工作业绩，表彰了各条战线明星标兵。公司董事长、总经理周素明发表重要讲话。公司党政领导、各分公司负责人和全体员工参加大会。
周素明在讲话中肯定了上半年公司主要经济指标增幅平稳回升的业绩和良好的发展态势，实现销售20.43亿元，同比增长14.1%；入库税金5.04亿元，同口径比增长28.06%；实现利润4.49亿元，同比增长28%。主要经济指标增幅实现了平稳回升。提出了下半年三大工作重点，要求全体员工发扬“战胜自我，追求卓越”的企业精神，抢抓机遇，负重奋进，放手一搏，确保完成全年目标任务。
上半年，今世缘围绕年初制定的目标任务，加快营销变革，推进管理转型，强化队伍建设，各项工作扎实有序推进，经济发展态势良好。一是加快实施了营销变革。销售系统在品牌运作、产品整合、渠道变革、后台建设、营销管理和团队建设6个方面积极开展工作，实现了“六大转变”，取得了显著成效。二是有序推进了管理转型。在管理方式、管理手段、管理考核、管理过程和管理实效上，重实效，抓落实，迈开了转型发展步子。三是全面强化了团队建设。在骨干人才招聘、人力资源管理体系构建、全员培训和团队管理等方面，出台了一系列政策措施，组织开展了相关活动，创新了人力资源管理模式。四是精
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4细组织了生产工作。机械化酿酒车间设备的安装及试生产成为公司新的亮点，制曲中心稳定了制曲质量，达到了预期目标。
按照全年目标任务，周素明部署下半年工作，重点在“四个突破”和“五个关键”。
努力实现营销变革“四个突破”。
一是品牌“三化”要有新突破。清晰定位提升品牌高度，把“国缘”品牌向高处做，“今世缘”品牌向宽处做，“高沟”品牌向深处做；聚焦传播提升品牌高度，抓紧策划制作高品位的广告片并在央视投放，策划、参与重大、高端的外事、外经活动，精心谋划明年在央视等主流媒体的投放计划；差异化产品提升品牌高度，突出三大品牌的主导产品，按照“有特色，高品位，充分体现品牌文化内涵”的要求，完善产品（尤其是省外主导产品）设计。二是渠道变革要有新突破。渠道变革实现扁平化、主体多元化、厂商一体化、分销碎片化。必须细化落实“1+1深度协销模式”和“直分销开发模式”，在此基础上，突出三个重点：一是有计划地推进今世缘国缘专卖店建设，二是大力发展团购商，三是创新今世缘喜铺连锁店模式。三是区域拓展要有新突破。省内首先要向高处做，通过强攻公关团购，强力推广国缘主导产品，争取突破性增长，拉动系列产品的销售；其次要向广处做，继续大力推进客户及渠道多主体运作，提高产品的市场覆盖率及占有率；第三要向深处做，在消费能力较强的乡镇市场，引导协助经销商发展特约分销商、团购商，开设今世缘·国缘专卖店，派驻营销维护人员，实现城乡区域联动。省外区域要整策略、聚焦资源、全力以赴做重点，组织实施“4816工程”。四是营销管理要有新突破。优化调整组织结构，积极创造条件成立分品牌事业部（或品牌销售公司），赋予其相应的责、权、利，
制定相应的运作规范、程序和考核办法。在拟开发的省外重点战略市场成立专门的运作队伍；深化营销预算管理。根据不同类型市场确定不同的预算和利润、绩效考核方案。要重点督查市场投入、渠道变革的推进，督查分公司建设，定期解剖和通报。
切实抓好管理转型“五个关键”。一是抓好体系建设，推进标准化工作。抓紧完成标准化建设体系文件，稳步推进SAP项目实施。在市场层面建立销售与分销管理系统、客户关系管理系统、渠道管理系统，整合现有的质量、物流、窜货溯源系统；在工厂层面建立人力资源和绩效管理系统、生产计划和物料管控系统、财务管理、成本管理、运营分析和信息安全管控系统；二是抓好修章立制，强化精细化管理。各部门在8月底前修订完善相关的管理制度。在此基础上，公司将按照上市公司规范，在10月底前形成2012版《今世缘酒业内控管理规范》及《管理标准汇编》。各职能部门要实施精细化管理，做到生产管理“精耕细作”，技术管理“精益求精”，现场管理“精雕细刻”，成本管理“精打细算”；三是抓好团队管理，强化人才支撑。继续做好人员招聘工作，强化人才管理制度创新，强化干部和员工的绩效考核管理，做好骨干人才培训工作；四是抓好试点选择，推广管理工具。制定《今世缘公司管理工具推广方案》，内容涵盖六西格玛管理、全面生产维护、看板管理等主要管理工具，确定每个工具在工厂和市场一线各选择一个单位试点，并行系统培训。用1年左右的时间在公司内外普及使用管理工具。五是抓好重点项目，实现预期目标。将启动3万吨酿酒扩建工程的前期规划和论证工作，并着手实施6000吨优质酒工程；系统规划公司食品安全体系建设；实现新酿酒车间的顺利投产；一次性通过国家实验室的认可和省科技厅对今世缘生物酿酒技术研究院的验收、通过江苏省质量
管理奖的现场评审等重点项目，继续采取项目管理的方法，确保达到预期目标。
