发扬拼搏精神加快有效发展
—1111市联社先进集体代表经验介绍材料 22222信用社 尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
今天，我作为先进集体的代表发言，感到十分荣幸，同时心情也非常激动。在这里，我作为先进集体代表向一年来关心、理解、支持和帮助我们的上级领导及全体职工们表示衷心的感谢！
2011年，在联社党委的正确领导下，22222信用社全体员工艰苦奋斗，开拓创新，在强化内部管理、降低不良资产、文明优质服务、创新增效、防范和化解经营风险等方面，都取得了一定的成绩，截止到12月31日我社各项存款余额17732万元，较年初增长6626万元，完成年初任务的331.3%，较2010年年初余额翻了1番半，各项贷款余额1.2亿元，不良贷款率由2010年初的16%降至1.5%，完成玉卡营销 2240张，完成全年任务的112 %；完成银信通 2152张，完成全年任务的 143.47%。完成利息收入 743万元，完成年任务的163.85 %，完成中间业务收入 132万元，完成年任务的 125 %，各项业务得到了快速发展。这得益于联社党委的正确领导和22222信用社近年来结合自身“底子薄，发展慢，业务少，收入低”的特点，有针对性的提出“转变观念，树立信心，强化服务，谋求发展的”工作思路。我们的做法主要有：
一、统一思想，落实三个不动摇
首先坚决贯彻执行联社的部署、指挥不动摇，充分调动
全体员工的工作积极性，服从命令，听从指挥，落实执行力；其次坚定发展的信心不动摇，强化基础工作，坚持合规经营，稳步发展；最后坚持面对困难不等、不靠，积极进取，奋勇争先的工作态度不动摇，锻炼一支“特别能战斗，特别能吃苦，特别能奉献”的员工队伍。
二、夯实根基抓存款，转变观念抓营销
22222信用社结合自身实际，因地制宜的开展资金组织
工作。一是在服务上狠下功夫。服务是赢得效益的关键，22222信用社把服务作为一项重要的工作来抓，不断强化网点人员的培训和管理，加强柜面服务质量，提高服务效率，并广泛征求客户对22222信用社工作的意见和建议，积极宣传市联社的各项业务，加强银企之间的信息交流，加深彼此的了解和信任，通过真诚的为客户服务，赢得客户信任；二是认真梳理22222信用社存款结构和客户分布，巩固老客户、发展新客户、积极拓展业务，充分挖掘辖区范围内的各类资源，特别是对工业园的企业逐户进行上门宣传营销，不断加大公关力度，积极培育优质客户群体，成功营销了恒祥塑业有限公司、锦帮陶瓷有限公司、鲁钢结构有限公司、1111汇通伟业彩钢板有限公司等一些业绩较好的企业，并为这些公司安装了POS机。在营销来的优质客户中，22222信用社为新疆恒祥塑业有限公司全疆11个地州市的直营网点安装了POS机，成为全联社第一个跨地州安装POS机的信用社。经
过对该公司的深入挖掘，22222信用社了解到该公司要进行增资扩股，经过努力营销，成功将该公司在建行的基本户转移至22222信用社，为该公司办理代发工资业务，并增开了验资户，吸收验资款1800万元，有力的保障了22222信用社存款任务顺利完成；三是通过对存量客户上下游客户的挖掘，成功营销了新疆新轴混凝土有限公司，该公司将其下属三个分公司的账户全部开至22222信用社，并办理了一笔2000万元的敞口银承，该笔银承也是22222信用社的第一笔敞口银承。同时该企业已和22222信用社洽谈房产按揭及保兑仓事宜，通过优质服务和高速的办事效率，该企业准备2012年将其集团公司资产全部打包同22222信用社合作，为22222信用社2012年的工作奠定了坚实的基础；四是加强与地方政府的协作，在得知人庄子村有一笔征购款时，我社先后拜访了22222乡党委书记和米招商局长，在得到他们的大力支持后，成功营销征购款近1000万元。以上业务的办理及营销措施的实施，有力的保障了22222信用社全年存款任务的顺利完成。
三、多策并举开展不良贷款“双降”工作
在充分分析22222信用社不良贷款笔数多、金额小、集
中度高、信用环境差、清收难度大的特点后，继续延用去年实施而且非常管用的老策略 “一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。
1、协调地方政府、乡镇村队，首先取得他们的信任与协助，并利用他们影响力进行宣传催收。
2、带领客户经理逐村、逐对、逐户进行实地清收，并
结合以理说服、以利诱导、以法震慑等手段提高清收效果。
3、借助今年联社推行“三项整治”和清产核资的契机，
对历年沉淀而又失效的贷款进行了盘活。
4、运用法律手段强制清收。经与联社资产管理部协调，
由资产管理部与多家法院取得联系，铁路中级法院、达坂城人民法院分批对22222信用社的不良贷款进行了多次的清收，并强制执行多人，产生了非常大的震慑力和影响力，明显改善了22222地区的信用环境。
四、强化安全抓防范
一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习各
类案件通报，增强忧患意识和责任感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识，筑牢安全防范的“堤坝”。二是教育员工认真执行规章制度，规范操作流程，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是认真落实防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，对存在的安全隐患和问题，及时进行了整改，从而实现我社全年安全经营无事故。
尊敬的各位领导、同志们，成绩只能代表过去，新的征
程在前方等待着我们，今天，我们信用社又一次处在了信用社向农商行改制的关键历史时期，会有阵痛，会有风险，会有困难，但阵痛以后是一种新机制的诞生，越过艰险会有坦途，只有战胜困难才会有丰收的喜悦。我们相信，随着农商行改造的进一步深入，会为我们工作的开展提供更加有利的
条件，创造更为广阔的发展空间和良好的发展机遇，让我们积极行动起来，勇敢地肩负起历史使命，从我做起，从现在做起，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，不骄不躁，埋头苦干，继续发扬勤勉敬业、勇挑重担、矢志攻坚的精神，全力以赴，扎实工作，为把农信社真正建设成为现代金融企业而努力奋斗！
谢谢大家！
22222信用社二0一二年二月十四日市联社
