感受保险感动平安
感谢主持人！谢谢公司今天让我站在这个特殊的舞台上!各位亲爱的未来的同事们，各位我亲爱的同事们，大家下午好！！
刚才主持人给我做了简要的介绍，今天让我做一个成功的经验分享。我想说，感谢公司和主持人对我的褒奖！！在平安，我只是20多万平安人中普普通通的一个员工，还有许许多多同事取得的成绩比我大很多！如果说我现在获得的一点成绩能称为成功的话，我相信您们在座的各位将来肯定会做的比我好很多，因为不管从那个方面看，您们的条件都要比我好很多，付出相同的努力，在您们的身上体现的价值一定会比我大。这不是我的谦虚的话，一会儿大家对我有一个较全面的认识以后，您们会深切感受到我说这个话的。其实，现在离我自己设定的目标还很远！虽然现在我可能比一般的同龄人可能要稍微好一些，但我未来的路还很长，还需要我不断的努力奋斗！一步一步地实现心中的理想。我今天就给大家说说我是怎么进平安和在平安这几年来的一些感受！！
就象刚才说过的，不管是进平安之前还是进平安之后，我都是很普通的一个人。1995年7月从现在的重庆工程技术学院毕业以后，分配到了攀枝花红坭矿务局，其间下过井，做过矿山的各种技术工作，1998年5月我被安排到生产技术科工作，干了半年的我离开了原来的单位，加盟了平安，那天我永远也忘不了，1998年11月28日，星期六。
当时加盟平安，几乎所有的同事和亲人都反对！他们认为，一个24岁的小伙子，正是事业蒸蒸日上的时候，却辞职去做业务员！！都不理解！其实，我本来是性格特别内向的一个人，不善言谈，就是因为特别反感国有企业的那种：流水线式的工作，每天机械地重复，相当复杂的人际关系，处处设防，步步小心，甚至还要有裙带关系，我是没有这些条件的，我也不会处理这些问题.自己每成长一步，都要付出比别人多得多的努力！一般人是无法想象的。我讨厌这样的工作和生活，我觉得这样下去，完全是在浪费自己的青春！于是我决然离开了原来的单位！！
再丑的女人,都会有一个美丽的梦想。一位哲人曾说过：不要让别人偷走了您的梦想！您的亲人，朋友，甚至恋人，老师，同事等等，或者是失败的人，曾经被别人偷走梦想的人，他们可能出于对您的爱和关心，怕您在外面工作辛苦，吃苦劳累，在您作出某种选择时，用他们自己的衡量标准来衡量您可以做或不可以做的建议！！从而影响您作出您自己的选择！！但是，我的经历告诉我，自己决定了的事，就勇敢地去做，去走！！古人云：人无胆量，如国无明君，想做成大事，没有胆量，那是万万不能的！！相信——付出必然会有回报的！！
命运的改变，往往就是源于一件小事！一次小小的选择！！刚进平安的时候，我真的没有想到会在平安做这么久，也没有想到会越做越好！刚开始的时候，我只是想换一个环境，到外面的世界呼吸一下新鲜的空气！但是紧接着的二十几天培训，让我逐渐地找到了心中想要的东西，那就是：自由！！自由的时间，自由的薪酬，自由的工作，自由的发展空间，自由而又简单的人际关系！所有的一切都可以充分展示自我！都可以真正的自己掌握和决定！！不管是收入还是晋升！！不需要看脸色，靠关系，论资历等等，在平安有一句大家很熟悉的
顺口溜：只要您好好干，电脑数字说了算！！当我第一个月在公司里面拿到工资条的时候那是1999年1月15日，1886元！！这是我参加工作以来，第一次拿到这么高的工资！因为当时，我每月的工资只有395元，加上职务津贴55元，总共才有450元，当时我们局长的工资每月才有590多块。这一次我就超过局长的工资几倍，真是不敢想象呵！拿着这1886元的工资，我当时就把它全部取出来了，生怕他不属于我了
随着我入司时间的不断增长，工资也在不断的增加，1000多，2000多，3000多，5000多，甚至10000多，一步一步地，我的收入在不断的提高！我要感谢平安，是平安给了我发展和事业的平台，也庆幸自己当初选择了平安！！
一个企业如同一个人一样，其实也是具有气质，有性格的！！他能用这种气质和性格来影响他的员工。而这种气质和性格是由这个企业整个的企业文化决定的！！人的最高追求是精神的追求！企业的最高经营是文化的经营！！就是平安良好的企业文化首先吸引了我！查秋风而知落叶，试春水而知冷暖！看一个公司，不如就直接看他的员工面貌，看他对社会所付的责任就可以了！！每天早上，同事见面，相互之间的一句问候，齐唱满含哲理与旋律优美的司歌——“平安颂”，齐颂起码行为准则的——“平安精神”，内容极其丰富的“——平安保险报”，专门提升业务技能与思想交流的——“平安行销”杂志，提供丰富咨询和员工24小时网上办公平台的——PA18电子商务网站，可以24小时为客户和员工提供后援服务的——95511电话服务中心！！平安捐建的32所希望小学，为非典医务人员子女提供的1000万元的教育储蓄基金等等，平安不仅自己履行对社会的责任，也在教授我怎样对社会做出贡献！！平安获得的“最佳企业公民”是当之无愧的！！
在这几年当中，我不仅给几百个客户规划了老年未来的养老生活，医疗，健康等等，也为我自己规划好了老年的一切。为上百个小孩规划了他们将来的学习和教育，为许多的私营企业主，个体经营者规划好了家庭理财，财产安排！！在他们心中保险就是他们创业路上的守门员，我就是这个球员的教练员！！在他们的一生中，永远也忘不了我，忘不了我唐宇晨！因为我的名字和我将会伴随他们一生！扯都扯不断！！当真是应了那句老话：送了老爷送父母，送了父母送本人，送了本人送子女！！有什么样的职业可以这样与客户亲密而又长久的互为依存？我很自豪，帮助了别人，也成就了自己！在这几年中，我不仅自己积累了一笔财富，同时也为我们的社会聚集了将近几百万元的资金，也救助了两名失学儿童，也献血帮助了许多的人，我的人生过的很丰富，很充实！我可以对任何人说：我是对社会有用的一个人！！我相信我们将来一定会有福报的！因为我们帮助和成就很多的人和家庭！而这一切都缘于平安！
在平安的几年，我要真正的感谢平安，不仅是她让我成就了一些财富，也不说她让我积累很好的人脉，主要是平安教会了我很多！！也让我的性格有了极大的改变，更能适应这个多变的社会，我可以非常自信的说，即使我重新找工作，我也能很好的适应并且取得同样的成绩。起风的时候，是谁先有了动静？是鸟窝，知风莫如鸟！！平安一贯走在同业的前列！他炼就了我敏锐的洞察力，学会抓住稍纵即逝的机会，不断取得新的成绩！人无我有，人有我新，人新我专，人专我恒！！不管是在培训还是产品开发又或者是服务方面，平安始终是行业的领跑者，难怪泰康人寿老总把前几年的“左手看平安，右手看友邦”的感慨改为现在的“左手看平安，右手还是看平安”，这是同行对平安最好的褒奖！！也是平安魅力的最好体现！所以平安获得了：保险业的黄浦军校“的赞誉。
我要好好的利用她，利用好平安这么好的资源！！现在很流行这样一句话：资源利用！！平安为我们免费提供了场地，让我们有自己的办公场所；免费提供了产品，让我们无须担心销售的商品，而且时时保证产品的更新，免费提供了完善的后援服务，不用让我们担心售后服务的问题。帮我们打理工商，税务等等公务部门，我们就举着平安的这面金子大旗，一心一意地做自己的事业，而且，平安还请了很多的内勤包括我们的老总！免费帮我们做后援工作。我们真的很感谢平安！！
我是孤身一人来到攀枝花的，到公司以后，一切都是从头开始，单位上的同事反对我做，我就先不做他们的保险，所以从一开始，我全部是陌生人，每天到各个单位的办公室或街上的店铺，或是家属区里面陌生拜访！从最初的第三人民医院的第一个客户926元的保费，到最近签到的万能保险近37000 元的保费，一路走来，有辛酸，但更多的是欢笑，更多的是每次成功签单过后的喜悦！很多人都说，现在保险很难做，不好做，可是我要说，保险很好做，一点都不难，难的是自己没有出去拜访，没有走出家门。每天见不同的人，说相同的话，其实道理很简单！
只要坚持，没有不成功的!
著名的经济学家吴敬链教授举了一个很好的例子：他说：现在的社会很公平，创造了很公平的机会，只要您努力，每天辛勤的工作，您一样能成为百万富翁！就是每天从早到晚擦皮鞋，几年下来您照样能挣几十万！更不用说平安给了我们很好的平台！礼记里面说：内之为尊，外之为乐，少之为贵，多之为美！只要我们真诚地对待每一位客户，我们的事业会越来越好的！您们在座的各位，我相信资源都肯定比我好！我也更相信，您们的这些资源也肯定会给您们带来更多的财富，就看您们愿不愿意把资源变成您的财富！
帮助别人，成就自己！这就是保险对我们的价值！！
2003年7月，我的一个米易的客户廖姐因为胆结石在中心医院住院，第二天廖姐就及时通知了我，晚上我到医院去探望她时，她还不时提起她的在三中读书的大儿子的学费问题，因为廖姐有两个小孩，大儿子在三中读高中，二女儿在垭口中学读初中，家里面就是靠廖姐每天做做小生意卖点豆腐支持这个家庭的开支，家里的经济情况可想而知！当时，针对她的这种情况，我特别嘱咐他爱人，一定要到主治医生哪儿去一下，社会是很现实的，让他买上一些东西好好拜访一下主治医生。让他说说家里面的情况。因为大家都知道，自费药品任何渠道都是不报销的，目的就是让医生尽量少开一些自费药！但是到了出院的时候，廖姐的一个胆结石竟然花了9800多元，自费药品就达到了2700多！拿着医疗单，我当场怒斥了那个主治医生。这么困难的家庭您竟然开这么多的自费药!最后通过理赔，那次给廖姐报销了接近8000元医疗费，因为除了报销之外，她还有津贴型险种。当我拿着理赔款，那一刻，看着她满含热泪的双眼！我更加坚定了做保险的决心！！其实，这样的例子。每一个平安人都曾经历过。
2001年10月，由于我父亲得了淋巴癌，我到成都去照顾他，父亲隔壁的一个年轻病友的故事深深打动了我！他们家是贵州山区的一个普通家庭！年轻人出门到重庆打工，不幸被查处得了脑瘤，回到成都来进行化疗！她的母亲知道后，连夜往成都赶，临走时身上仅带了5斤柑橘，走了一天一夜的山路，再搭汽车，火车，到成都时，身上还剩3个柑橘，一路上这位母亲就靠这5斤柑橘过了的，没有吃一粒米，我们是无法想象这位伟大的母亲这几
天是怎么过的，她的心里此时只有她的女儿。到了病床边，还把剩下的3个柑橘剥给她的女儿吃，听到这样的经历，所有的医生和护士都留下了酸楚的眼泪！为了省钱，这位母亲每天早上就着白开水吃一个馒头，中午一个馒头就着白罗卜汤，因为白罗卜汤是免费的，晚上又是一杯开水一个白馒头！！母爱是伟大的，但在金钱面前，有时她又显得是那么的渺小！！
现在，随着客户的不断增多，我每个月都要经历几起理赔！每一次理赔，在为客户受到病痛折磨难过的同时，心理也总有一丝欣慰：至少通过我，让我的客户不至于在承受病痛的同时，还在为医药费用挂心！！通过理赔，让我更加理解了保险的价值！！您不经意的一件小事或者付出，就有可能改变或影响某个人一生！1000块钱对于我们来说，可能不算什么，但对于极端贫困之中的病人，可能就意味着生命，对于一个失学儿童来说，可能就会改变他的一生。这就是保险的意义!
大仲马说过一句话:只要撒拨爱,乞丐也能变成天使!这个世界虽然存在着许多的不公平,但您的爱和希望却能成就您自己! 一封邮件传递的是希望,而保险,不仅传递着希望,更传递着一份爱,一份责任!!通过这几年的从业经历,经历了无数的理赔,让我深深的理解了保险的价值!都说医生是救死扶伤的白衣天使,可是,我要说,我们保险业务员才是真正的天使,是在客户最需要帮助的时候,给以最直接的帮助------经济帮助的人!日本明治保险公司大厅里面有一句话说的非常好：保险既没有钻石般的光芒,也没有汽车冷气般的方便,钱是买不来亲情,买不来爱的,也不能买来健康和生命,但是在金钱里融入您的亲情,融入您的爱,却可以维护我们的健康,可以延长我们的生命!也可以履行我们在与不在时都可以对家人负责的诺言!这就是保险的意义!
野地里面的兔子，谁都可以去取，而市场上的兔子，谁都不会去取！因为什么？因为市场上的兔子已经有名分了！现在正是保险业挖第二桶金的时候了，您能挖到多少金，您能圈到多少地，真正属于自己的地，就看各位的了！！现在什么都社会化了，原来的一人公费全家公费，单位分房，国家养老等各种福利已经不在！市场化的改革就是要民众承担自己的养老医疗教育等等各方面原来由国家包办的开支。保险作为社会保障体系中最重要的一环，现在正是发展空间空前广阔的时候！！这正是一个千载难逢的历史机遇！！
100米的赛道距离，既承载着运动员努力的付出，更承载着运动员的希望和梦想！！没有哪一个人是能一两年发达起来的，都是经过几年十几年甚至几十年的时间！成功是每一个人与生俱来的权利!但成功需要时间和速度，而平安则可以提供给我们别的行业没有的完整的教育训练!让您的能力不断提升,平安强调成功的过程,更强调成功的速度!外面十年学到的,在平安只需要三年甚至更短!
每月三千五千，甚至上万的收入都不是什么遥不可及的奢望，他是实实在在的发生在我们平安人身上真实的事情！！只要我们拜访，塌实的工作，持续的拜访，第二年收入是第一年收入的两倍，第三年是三倍，这都是很正常的事情。
就正如刚刚在开头说过的那样：命运的改变往往就是一件小事，一次小小的选择！！人生最大的快乐和健康的源泉就是追求和希望！！努力不一定成功，但放弃就一定失败！！《易经》开篇第一句话就说：天行健，君子以自强不息！！励志照亮人生,创业改变命运!平安就是我们创业的最佳舞台!让我们抓住保险业这一次难得的历史机遇！！抓住平安给我们提供的
最佳的发展平台！成就我们每个人自己心中的理想！！
最后，送一句我非常喜欢的广告语与大家共勉：
只要努力，每个人都能拿到属于自己的冠军！！
谢谢大家！！
