**山鹰
2011.8
月份销售工作总结及 9 月份目标任务分解及措施 l 8 月份工作总结: 8 月份目标产销量是 900 万平米,其中:纸板 440 万平米、纸箱 460 万平米。实际完成情况是 844 万平米,其中纸板 415 万平米、纸箱 429 万平米,目标没有完成。主要是 8 月下旬纸箱质量有所波动,影响了部分订单。生产方面,通过加强质检关,控制了不良品上升,单位原纸消耗较 7 月份有所下降,但淀粉消耗偏大,有待进一步降耗。通过多方面节能降耗,在产量与 7 月份有所下滑的同时稳定了公司效益的下滑。 l 9 月份目标任务分解: 尽管 9 月份因月份小及中秋放假而导致生产周期减少了 3 天,为确保公司各项经营指标稳定,维持 8 月份目标产销量 900 万平米,其中:纸板 440 万平米、纸箱 460 万平米。实现销售收入 2500 万元。 l 相关措施如下 : 销售方面: ( 1 )订单目标进一步细化到每个业务员,完成计划目标除正常提成外,另行奖励 2000 元,对不能完成任务的则予以适当经济处罚;要求业务员每个工作日时间上门和客户交流,稳定并扩大既有业务,积极发展新客户,确保业务员勤勉尽责。 ( 2 )要求销售副总、销售经理等管理人员及时关注每个客户订单情况,对订单异常及时了解信息并和客户随时沟通,确保原有订单不能流失。
《销售工作总结及9月份目标任务分解及措施.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档