酒店营销部经理职责描述 职位营销部经理
直接上司执行总监
直接下属营销代表
职能要求 :
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 职位描述
1 协助拟定市场销售计划，并根据市场具体情况，作出市场预测、分析，从而确定本企业目标市场；
2按年度计划要求,定期检查企业内部销售计划执行情况并及时进行调整；经常向销售总监提出新的营销策略，以适应市场环境的变化；
3定期拜访重要客户，与重要客户洽谈业务，并根据需要款待来访客
户；
4代表饭店参加与销售有关的各种社交活动；
5代表饭店与旅行社、公司客户及其他促销组织商谈酒店房价及有关条款，经批准代表饭店与客户签约；
6做好本部门员工的培训和绩效评估工作；
7、处理酒店领导及销售总监制交办的工作。
任职标准：
文化程度：大学专科以上学历；
资历：从事宾馆工作3年以上和市场营销1年以上；
语言能力：语言简炼、清晰、有较强的表达能力和说服力，用外语和客人简单的对话；
仪表：五官端正，性格开朗大方，形象出众，有吸引力； 健康状况：身体健康，精力充沛；
特殊要求：有上进心和紧迫感，勇于接受挑战；有控制、协调和一定的组织能力；善于与客户建立良好的关系；有较强的公关意识和销售意识；有一定的组织能力、协调能力和解决问题的能力。 考核标准
售前培训：组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。
售中培训：对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。
针对性培训：针对销售过程中出现的特殊问题，有针对性的进行培训。
