有关方案策划集合7篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的方案策划7篇，欢迎阅读与收藏。
方案策划 篇1
［活动主题］：低碳生活 绿色校园
［活动地点］：高一六班教室
［活动目的］：
1、提高学生环保意识，改变不良生活习惯；
2、让学生意识到保护环境的重要性，从自己做起，从身边的小事做起。
3、变废为宝，让学生充分发挥想象力和创造力竞做科技小制作。
［活动过程］：
一、导言：我们发现部分同学的环保意识淡泊，不良的卫生习惯和破坏校园环境卫生的情况还屡屡出现。希望通过此次班会，唤起全体同学对环境教育重要性的认识，增强环境保护意识，自觉得爱护环境、保护环境，切实地从身边的小事做起，创设一个干净整洁的社会环境。此外，倡导大家充分挖掘自己的智慧，“妙手回春”，让我们再“创造”出一个崭新而丰富多彩的绿色空间。
补充低碳概念： 所谓“低碳生活”（low-carbon life）就是把生活作息时间中所耗用的能量尽量减少，从而减低二氧化碳的排放量。低碳生活，对于普通人来说是一种生活态度，同时 也成为人们推进潮流的新方式。它给我们提出的是一个“愿不愿意和大家共同创造低碳生活”的问题。 但是我们应该积极提倡并去实践低碳生活，要注意
节电、节气、熄灯一小时从这些点滴做起。除了植树，还有人买运输里程很短的商品，有人坚持爬楼梯，形形色色，有的很有趣，有的不免有些麻烦。低碳生活可以理解为：减少二氧化碳的排放，就是低能量、低消耗、低开支的生活。但前提是在不降低生活质量的情况下，尽其所能的节能减排。“节能减排”，不仅是当今社会的流行语， 更是关系到人类未来的战略选择。提高“节能减排”意识，对自己的生活方式或消费习惯进行简单易行的改变，一起减少全球温室气体（主要减少二氧化碳）排放，意义十分重大。“低碳生活”节能环保，有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度。减少二氧化碳排放，选择“低碳生活”，是每位公民应尽的责任。
二、学生对于这些事进行自由发言，学生代表发言小结。
三、以小组为单位进行讨论，小组代表发言。
四、养成低碳生活习惯
1.每天的淘米水可以用来洗手、洗脸、洗去含油污的餐具、擦家具、浇花等。干净卫生，天然滋润；
2.将废旧报纸铺垫在衣橱的最底层，不仅可以吸潮，还能吸收衣柜中的异味；还可以擦洗玻璃，减少使用污染环境的玻璃清洁剂；
3.喝过的茶叶渣，把它晒干，做一个茶叶枕头，既舒适，又能帮助改善睡眠；还可以用来洗碗、手工皂的原材、晒干后可吸异味；
4.出门购物，尽量自己带环保袋，减少使用塑料袋；
5.出门自带喝水杯，减少使用一次性杯子；
6.多用永久性的筷子、饭盒，尽量自带餐具，避免使用一次性的餐具；
7.养成随手关闭电器电源的习惯，避免浪费用电；
8.尽量不使用冰箱、空调、电风扇，热时可用蒲扇或其他材质的扇子。
9.夏天开空调前，应先打开窗户让室内空气自然更换，开电风扇让室内先降温，开空调后调至室温25～26°之间，用小风，这样既省电也低碳；
10.用过的塑料瓶，把它洗干净后可用来盛各种液体物质；
11.食物废料、残渣，可以用作肥料用；
还有一些不容易注意的几点：
1.每天使用传统的发条闹钟，替代电子闹钟；
2.一旦不用电灯、空调，随手关掉；手机一旦充电完成，立即拔掉手机充电插头；
3.用节能灯替换60瓦的灯泡；不开汽车而改骑自行车或步行；
4.使用电脑时，尽量使用低亮度，开启程序少些。
5.尽量少看电视。建议多看书，既节电，又可以增长知识。
6.用剩的小块肥皂香皂，收集起来装在不能穿的小丝袜中，可以接着用。
7.冰箱内存放食物的量以占容积的80%为宜，放得过多或过少，都费电。食品之间留10毫米以上的空隙。
8.少买不必要的衣服。 服装在生产、加工和运输过程中，要消耗大量的能源，同时产生废气、废水等污染物。在保证生活需要的前提下，每人每年少买一件不必要的衣服可节能约 2.5 千克 标准煤，相应减排二氧化碳 6.4 千克 。如果全国每年有 2500 万人做到这一点，就可以节能约
6.25 万吨标准煤，减排二氧化碳 16 万吨。
9.减少使用塑料物品，塑料废物去到垃圾处理厂及堆田区，一般需要20～30年才能被土壤稀释及完全氧化。泥石流、土地下沉等问题并不是自然现象，而是人为造成的，请爱护我们的土地，爱护地球。
五、班主任评价：
通过此次班会，同学们都意识到了平时没注意到的生活小细节，认识到只有共同创设一个良好的环境，才能更好地学习和生活。美好的校园环境，人人有责。环保并不遥远，我们可以从身边的小事做起。同时，作为一个中学生，也要宣传环保，让身边的亲朋好友环保意识进一步加强，为我们的校园有一个美好的环境出力。学校的科技展台将是大家的智慧展台，用智慧来创造绿色吧！
方案策划 篇2
出发时间：8月23日早上8点
集合地点：文明广场
第一站：世茂御龙湾
平均价格：7500 元/平方米
独家优惠：看房团当天额外享受团购98折优惠
第二站：敔山湾花园
平均价格： 5800 元/平方米
独家优惠：看房团当天独家优惠3000元/套
第三站：泰禾江阴院子
平均价格： 8500 元/平方米
独家优惠：当天下定享受独家优惠3000元/套
第四站：绿城水岸
价格：待定
独家优惠：当天下定额外享受独家优惠5000元/套
本次看房团还将提供特殊奖品环节!
各位参加本次看房团的友们，为了能够更好地到现场活动中，小编友情提示各位在家里下载好 “”app!
在参观过程中，各位只要通过app，对本次所看的四个楼盘进行30个字以上的“带图点评”，评完四个楼盘，就可以获得惊喜大礼一份!
看房须知：
1、本活动全程免费，请放心与同行。
2、每个楼盘我们将停留20-30分钟。
3、将于活动前3-5日进行电话回访，确认参加线路和人数，请保持手机畅通。
4、活动当天请注意妥善保管随身物品，照顾好同行儿童，否则将不承担任何民事责任。
5、谢绝网友在组织的公益活动中做任何商业推销的行为。
6、如果看房过程中掉队，请及时联系领队人员。
7、一般情况下，看房团不会因天气原因取消，请大家报名后积极参加。
8、如果您没有收到集合确认短信获接到工作人员的通知电话，请于指定时间自行前往市政府前面的文明广场集合即可!
方案策划 篇3
宿舍是学生的主要生活场所，宿舍文明建设直接关系到每位学生的健康成长。为了进一步落实标准化管理，创建和谐校园，营造舒适整洁的学习生活环境，特制定本方案。
一、评比目的
通过这次评比，进一步加强学生日常管理，落实卫生检查和晚归检查，促进全校学生养成讲文明、讲道德、讲卫生、守纪律的良好习惯，提高学生管理工作水平。
二、评比原则
1、公平、公开和公正的原则。
2、日常检查与抽查相结合的原则。
三、评比内容
文明宿舍评比主要包括寝室卫生、寝室内务、寝室布置、寝室安全和寝室文化。具体事项见《评分细则》。
四、检查方式
以学生处每周三、六早上检查为主，学生会日常检查为辅的方式进行。
五、评比方法
1、学生会在自行组织检查的基础上，于每周三向学生处推荐优秀宿舍，由学生处备案。学生处将对被推荐的宿舍每周至少检查一次以上，并将检查结果进行公示。每周日进行总评，以当月各次检查结果为依据，评出当月文明宿舍。
2、在评比中，学生处还将组织对所有宿舍进行随机抽查，抽查结果计入文明宿舍评比，并作为评优评先的重要依据之一。
六、奖惩设置
1、文明宿舍：按考核均分每月评选文明宿舍6间，设一、二、三等奖，一等奖：1间，奖班级考核分20分；二等奖：2间，奖班级考核分15分；三等奖：3间，奖班级考核分10分，另各颁发流动红旗一面。
2、每月评选最差宿舍6间，倒数第一：1间，扣班级考核分10分；倒数第二：2间，扣班级考核分8分；倒数第三：3间，扣班级考核分5分。
3、如果连续选出最差宿舍，将双倍进行考核。
七、注意事项
1、对有以下情形的，取消其评选文明宿舍（标兵）的资格：
（1）寝室成员有夜不归宿的。
（2）寝室有使用大功率电器现象的。
（3）寝室有校外住宿情况的。
（4）寝室有打群架的。
2、各班级要高度重视，积极安排好相应评比工作，认真组织实施并进行广泛动员，以培养学生养成良好的卫生习惯和纪律意识。
3、检查小组须本着公平、公开、公正的原则，客观如实地反映各班级的情况。
方案策划 篇4
一、演讲比赛活动目的：
为了提高同们的演讲能力，活跃校园文化氛围，丰富同学们的文化生活，提升同们们的精神面貌。特此举办“我的青春，我的校园”主题演讲比赛。
二、参加比赛对象：全校学员均可报名参加。
三、演进比赛主题：“我的青春，我的校园”
四、演进比赛主办单位：XX科技大学
五、比寒风时间：20xx年3月15日
六、比赛地点：XX科技大学礼堂
七、赛前准备：
1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。
2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。
3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签;
4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状;
5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。
6、作好分工，明确分配任务，责任到人。
7、确定好主持人。
八、比赛形式：演讲
九、参赛要求：
1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。
2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。
3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。
4、朗诵时间为3--5分钟。
5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。
6、参赛选手到会场后在签到处签到,比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。
十、评选细则：
评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个最高分,去掉一个最低分,再累加后求平均值即为选手评委得分)
1：着装整齐，大方得体。【10分】
2：吐字清晰，普通话标准。【20】
3：表现力应变能力强，能活跃气氛。【20分】
4：观点鲜明，内容充实生动。【25】
5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。【25】
6：去掉一个最高分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。
十一、奖项设置：本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。
十二、比赛程序：
(1)评委及嘉宾入场;
(2)主持人致辞;
(3)主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手;
(4)比赛环节：选手必须在演讲前介绍自己;
(5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分;
(6)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优胜奖到一等奖】
(7)获奖人员上台领奖。
(8)主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。
(9)工作人员负责做好后期工作。
十三、各部门职责安排：
组织部：在活动前一周就要做好相关策划书，并将其策划书与各个部门进行讨论，分工。
学宣部：在活动前一周做好相关宣传海报，并与系内各班宣传组织委员联系加强宣传工作。
秘书部：在活动前负责准备比赛所用的话筒、嘉宾签到名单、选手号码牌、纸笔等必须用品。并在活动当天负责嘉宾签到。
生活部：在活动前一周，将活动所需物品准备好，并要与秘书部紧密联系，认真做好相关后勤工作，为各部提供所需服务。
文艺部：在活动前一周要将活动主持人确定(男女各一名)，并且对其进行训练，还要事先准备好相关主持稿。确定会场礼仪名单(2男2女)，并准备一些小节目、小游戏在活动中表演。
编辑部：在活动正式开始前一天，在指定地方(教学楼大厅)负责将选手比赛所用的配乐或PPT的U盘收集，并在活动前试播，确认是否可用(若不可用，应及时与选手联系)
在活动中，要安排人负责播放选手的PPT或音乐。
安排成员记录活动情况并拍照，事后并进行相关报道。
体育部：在活动中主要负责维持场内秩序，并安排成员进行计时、计分(2名计时员，2名计分员)并在赛前对其培训。
组织部、秘书部、学宣部、生活部、文艺部、编辑部、体育部所有学生会成员除事先有安排的，其余所有成员在活动前协助学宣部布置会场，活动结束后并参加会场清理工作，并签到。
十四、经费预算：
1、气球2袋共14元，用于布置会场
2、电池2对共8元用于照相机、话筒
3、卡纸8张共8元用于制作号码牌、签到表
4、矿泉水20瓶共30元
5、双面胶2卷共4元
总计花费：64元
十五、主题演讲比赛会场的布置：
(一)主席台布置
背景设置：以“我的青春，我的校园”演讲比赛主题投影为背景，横梁悬挂“我的青春，我的校园演讲比赛”条幅;
演讲台：将演讲台置于主席台前方空地，其上摆放鲜花盘，并布置话筒1个(另准备1个备用);
(二)评委席布置
评委席位于主席台左侧，评委面向北，由会议室两张桌子、五把椅子并排组成，其上摆放公用话筒2个;
(三)计分席布置
计分席位于主席台右侧，计分员面向南，与评委席相对，由会议室两张桌子三把椅子并排组成，其上摆放话筒1个。
(四)观众席布置
观众席位于主席台对面，正中央设置领导席位五座次;
选手席位于观众席左侧第一、二排共十座次，包括一个主持人和一个工作人员席位;
观众席中央预留出架设摄像机的位置。
方案策划 篇5
为更好的管理公司员工，增强员工的组织纪律性、树立员工的服从意识，迅速提升团队的凝聚力和执行力，提高团队战斗力，最终提高企业的工作效率，提升企业的形象和业绩。由人事行政部组织、参训部门协助，共同进行公司军训活动。具体方案如下： 一 .目的、意义
1.可以快速提升团队的凝聚力和执行力，提高团队战斗力； 2.增强组织纪律性，树立员工的服从意识 3.增强受训人员的自觉性和团队精神；
4.给企业员工提供一个相互沟通密切配合的平台；
5.使受训人员养成良好的工作和生活习惯，提高受训人员的综合素质； 6.提高企业的工作效率，提升企业的形象和业绩。 二．对象
公司生产车间一线员工及班组长 三．军训科目
1．稍息、立正、跨立；
立正：听到"立正"口令，两脚跟靠扰并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂下垂自然伸直，手指并拢自然微曲，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视；
稍息：左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚；
跨立：当听到"跨立"口令后，左脚向左跨出约一脚之长，两腿挺直，上体保持立正姿势，身体重心落于两脚之间。两手后背，左手握右手腕，拇指根部与外腰带下沿(内腰带上沿)同高;右手手指并拢自然弯曲，手心向后。 2．停止间转法（向左转、向右转、向后转）；
以右(左)脚跟为轴，右(左)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力，使身体协调一致向右(左)转90度，体重落在右(左)脚，左（右）脚取捷径迅速靠拢右(左)脚，
成立正姿势；半面向右(左)转，按向右(左)转的要领转45度；向后转，按照向右转的要领向右转180度。转动和靠脚时，两腿挺直，上体保持立正姿势。 3．行进间基本步伐：齐步与立定，跑步与立定，正步与立定，原地踏步；
齐步与立定：左脚向正前方迈出约75厘米，按照先脚跟后脚掌的顺序着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作，上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指贴于食指第二节；两臂前后自然摆动，向前摆臂时，肘部弯曲，小臂自然向里合。手心向内稍向下，拇指根部对正衣扣线，与迷彩服第四衣扣同高，离身体约25厘米；向后摆臂时，手臂自然伸直，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟116-122步。
正步与立定：左脚向正前方踢出约75厘米(脚要绷直，脚尖下压，脚掌与地面平行，离地面约25厘米)，适当用力使全脚掌前地，同时身体重心前移，右脚照此法动作；上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指伸直贴于食指第二节；向前摆臂时，肘部弯曲，小臂略成水平，手心向内稍向下，手腕下沿摆到高于最下方衣扣约10厘米处（着迷彩服时，约与第三衣扣同高），离身体约10厘米；向后摆臂时(左手心向右，右手心向左)，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟110-116步。
跑步与立定：听到预令，两手迅速握拳(四指蜷握，拇指贴于食指第一关节和中指第二关节)，提到腰际，约与腰带同高，拳心向内，肘部稍向里合。听到动令，上体微前倾，两腿微弯，同时左脚利用右脚掌的蹬力跃出约85厘米，前脚掌先着地，身体重心前移，右脚照此法动作；两臂前后自然摆动，向前摆臂时，大臂略直，肘部贴于腰际，小臂略平，稍向里合，两拳内侧各距衣扣线约5厘米；向后摆臂时，拳贴于腰际。每分钟170-180步。
立定时，听到口令，再跑2步，然后左脚向前大半步(两拳收于腰际，停止摆动)着地，右脚靠拢左脚，同时将手放下，成立正姿势。 4．集合、解散；
集合时，教练员应当先发出预告或者信号，如：“全体人员注意”，然后，教练员站在预定队形的中央前，面向预定队形成立正姿势，下达“成横队一一集合”的口令，所属人员听到预告或信号，原地面向指挥员成立正姿势；听到口令，基准兵迅速跑到教练员左前方适当位置，成立正姿势，其他士兵以基准兵为准，
依次向左排列，自行对正看齐，成立正姿势。 5．整齐报数
向右看齐：听到口令，最右边学员不动，其他学员向右转头，眼睛看右邻学员腮部，前四名能通视最右边学员，自第五名起，以能通视本人以右第三人为度。听到“向前—看”的口令，迅速将头转正，恢复立正姿势。
向左看齐：与向右看齐相同，所不同的是以左边第一名学员为基准看齐。 向中看齐：当教练员指定“以X X X为准”时，基准兵答“到”，同时左手握拳高举，大臂前伸与肩略平，小臂垂直举起，拳心向右。听到“向中看—齐”的口令后，其他学员按照向左(右)看齐的要领实施。听到“向前——看”的口令后，基准兵迅速将手放下，其他学员迅速将头转正，恢复立正姿势。
报数：横队从右至左(纵队由前向后)依次以短促洪亮的声音转头(纵队向左转头)报数，最后一名不转头 6．敬礼、礼毕；
敬礼：上体正直，右手取捷径迅速抬起，五指并拢自然伸直，中指微接帽檐右角前约2厘米处（戴无檐帽或者不戴军帽时微接太阳穴，与眉同高），手心向下，微向外张（约20度），手腕不得弯曲，右大臂略平，与两肩略成一线，同时注视受礼者。
礼毕：听到口令。将手放下。 7．拉歌训练、互动游戏；
四．军训时间安排
五．训练要求
1、各级领导必须带头参加军训，身先士卒，并对自己所管辖人员的参训情况进行监督。
2、参训人员必须一切行动听从指挥，坚决执行命令，做到令行禁止，增强组织纪律观念。
3、要振作精神、端正态度，保持高昂士气和旺盛斗志。发扬不怕苦、不怕累的精神，敢于磨练自己。
4、员工之间应互相帮助、团结友爱，对体弱的员工更要关爱，共同提高。 5、军训前后及休息期间，不要追逐打闹，路远的员工要注意交通安全。 六．军训纪律
1、为保证军训工作的良好的训练秩序，保证训练质量，收到良好的军训效果，针对本次军训特明确以下3大纪律6项注意：
（1）、考勤纪律：按时参加军训，不许迟到、早退、旷训。 （2）、组织纪律：服从管理听指挥，不得顶撞教官及以上领导。 （3）、着装纪律：参训员工统一着装，衣领、袖口扣子必须扣上。 2、并提出6点注意事项：
（1）、注意精神风貌，要精神焕发，应答要声音洪亮，不能萎靡不振。 （2）、注意个人卫生，要军容整洁，不能蓬头垢面，衣着脏污。
（3）、注意个人形象，训练中不得戴手套、饰物等影响训练物品，女员工不准化浓装、穿高根鞋，长发必须扎起；男员工不得留长发、蓄胡须。
（4）、注意行为规范，训练时不得吃东西，打闹嬉戏，队列中不得东张西望，交头接耳；有事必须先打报告，经教官批准后方可动作。
（5）、注意手机管理，进入训练场地，手机必须关闭或静音，未经允许不得私自接打电话。
（6）、注意健康安全，军训期间上下班、路途中、训练中注意安全第一，同时保管好个人用品。 七．军训考核与总结
积极迎接公司领导对我连军训考核及纪律执行情况的巡视和检查，优秀的排组进行军事会操表演，并进行表彰等，最后公司领导进行总结讲话，宣布军训圆满成。
人事行政部 培训组
方案策划 篇6
前 言
“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。
预售前—准备阶段
A.销售部
一.预售队伍的编制
二.会籍顾问的招聘条件及要求
三.会籍顾问的培训及考核方法
四.会籍顾问在预售前的工作要求
五.预售文件及表格
六.预售办公室的设计及气氛
七.预售点的设计及气氛
八.预售点人流统计
一.预售队伍的编制
1.销售总监，1名
?由店长担任
2.会籍顾问，5--8名
由经理专业培训并通过专业测试者 本地招聘
具有销售经验者优先
二.会籍顾问的招聘条件及要求
大专或以上学历 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐劳，有事业心 ? 谈吐大方，善于沟通 ? 思想灵活，应变能力强 ? 能胜任长时间户外工作 ? 对健身行业充满兴趣
公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚在建设中，会籍顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
三.会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的`会
籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 100名创始会员（25%成交率）
400个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 1000个电话约会（40%约会率，须4次致电） 2500个客源
8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源，即每 人每天的任务为：
2500÷20天÷8人=15个
经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的 重要性，激励会籍顾问士气。
问卷标准
一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中，固“月收
入总值”应在1500元左右
一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身，固“目前居住或办
公地点”应在瑜伽会所5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有会籍顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
四.预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格，会籍经理应预先安排印制并给会籍顾问培训 使用方法。
五.预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。
如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽会所预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽会所预售及电话号码”
就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用DV将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的：
1) 吸引
2) 增加销售机会率
3) 令到访的客人愿意进入
要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分：市场计划
市场部推广工作目标：会所有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点：
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、节日推广与销售的紧密结合 5、建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）
7、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
分析
市场推广第一季度工作要点：
1． 开店筹备、开店市场计划
2． 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性
3． 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4． 大型推广（商超门口）
5． 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）
工作重点：
方案策划 篇7
本学期，我校教导处以“深入课堂改革优化教研方式提高教学质量”为工作目标，通过系列竞赛活动，不断创新校本教研方式，努力提高教师专业化水平，促进教学质量的稳步提升。下面就教导处本学年度的工作做一回顾：
一、“校本教研”坚持中的创新。
本学期的校本教研，在继承原有教研方式的基础上，根据新的继续教育管理模式，我校的教研方式有了新的调整。
1.坚持传统教研：历年来，我校注重教师教学能力和学科素养的培训，形成了一系列行之有效的校本教研方式，如教研组内同题pk，本学期共开展了语数英综合学科的9次活动18节次公开研讨课，再如各备课组内坚持每两周活动一次，没次两课时，坚持课型研讨活动等方式，常态的课堂教研方式帮助一线教师更好的适应新时期的课堂教学，促进青年教师课堂教学能力的提高。
2.坚持中的创新：一个学校的教研方式如果只是墨守成规，缺乏创新，那么将很难有效的推进教师专业素养和教学水平的提升。本学期，我校的教研方式在原有基础上由了新的尝试。
（1）竞赛活动创新方式：每学年的第二学期，我校都将进行“百川杯优质课评比暨好课评比”，已经坚持了好几年。本学期的评优课在坚持中又有创新，通过平邮课衍生出系列活动，构成了说课、上课、评课、案例反思四位一体的培训系列。首先由校内XX市级学科带头人负责说课培训，分语文、数学、英语、体育、科学四个学科进行普及培训，让老师们了解说课的渊源、含义、意义、类别、内容和注意点等方面的常识，培训后组织说课比赛，要求教师人人参与，作为评优课的初赛。通过说课的删选，部分教师进入现场说课复赛，老师们在初赛的基础上进一步完善说课内容，制作课件辅助，最终优胜者进入最后的课堂教学决赛。决赛后，特级教师王文英校长分别作了“如何评课”、“如何撰写案例反思”的讲座。全校老师参与了整个系列培训活动，事实表明，一体化培训对教师专业素养的提高很有帮助，这将成为我校学科培训的特色，在今后一段时间内不断完善。
（2）探索微格研修新方式
微格研修是一种新型的研修方式，它以执教者现场模拟教学，其他教师从学生的角度提问、回答、追问，通过模拟现场的方式，完善执教者的教案设计，锻炼执教者的现场理答能力。本学期，在骨干教师外出公开教学、新教师执教汇报课之际，我们尝试采用微格研修的方式帮助教师磨课，实践证明，这样的磨课成效显著，对教材理解以及课堂调控方面的锤炼比试上、评课效果要优。今后，微格研修将作为我校磨课的主要方式进行推广。
3.逐步完善教研方式：为了开阔教师视野，进一步完善校本教研方式，弥补教师外出学习时间和人员的有限性，本学期，各学科开展了名师课堂教学视频研修活动。按照期初计划，各学科坚持每个月进行一次名师视频研修活动，通过观看名师课堂教学实录，学习名师处理教材和调控课堂的独到之处，而观课后的研讨更是从开始时的纯粹学习到之后的研讨，更有胜者像英语学科尝试与名师同题异构。我们相信，只有以辩证的眼光看待名师的课堂，不断反思，才能真正促进教师的业务能力和反思水平。
4.抓住机遇，团队合作：一个老师在课堂教学上要有所突破，公开执教无疑是一个好的契机。本学期，我校多名老师抓住机遇，团队合作，整体提升教学能力。如崔怡红副校长在期初的语文教导主任会议上执教展示课；数学组的钟长军老师参加沿江七县展示课、王珏老师参加XX市评优课、刘菊老师XX市评优课；语文组的赵亚琴老师、数学组的汤月兰老师、英语组的王洁老师，先后执教XX市展示课。每次公开课、评优课，上课的只有一位老师，但整个磨课过程却是团队成员出谋划策、整体合作的过程。本学期我校12人次执教XX市及以上公开课评优课。因此，抓住机遇，团队合作，已经成为我校教师业务能力提升的良好契机。
二、“教学教量”努力追求的生命线
教学质量是一所学校为社会认可的主要原因之一，因此，探讨教和学的新模式，努力提高教学质量是教导处的职责之一。为了确保教学质量的稳步提升，本学期，教导处在做好常规管理的同时也做了一些新的调整：
1.常规管理一如既往：本学期，一如既往的做好教学常规管理，如期初、期中、期末三次“六认真”普查，平时的随堂课、走班听课等，督促教师做好教学日常教学工作。
2．教学调研形式多样：本学期的调研，一改以往以年级组教学常规调研为分学科集中调研，在校长室和教育督导团成员的共同努力下，本学期完成了对所有学科教师课堂教学、作业批改等的调研，同时通过家长问卷、学生问卷、学生座谈的方式全面了解学生家长对我校教学的意见和建议，全面促进教学质量的提升。
3.质量监测及时诊断：每月质量监测让教师及时发现课堂教学问题，促进学生及时调整学习状态，教导处通过动态成绩管理与老师们一起发现问题，商讨对策、解决问题。
4.学生常规随时关注:学生良好的学习习惯是有效教学的保障，因此随时关注学生常规已经纳入到教导处日常工作中，在随堂听课、走班听课、常规调研等活动，都把学生常规作为目标之一，我们期望二小的孩子能够养成勤学善思、安静阅读的好习惯。但这一目标，仍然需要在以后的工作中随时关注、不断细化。
5.教学质量任重道远：我校75%以上的民工子女和不稳定生源，极大的影响着我校的教育质量，尽管老师们在课堂教学、课后辅导上花足了时间和精力，很多老师利用业余时间为学生免费补课，成绩稍有进步，但是起色不大。如何稳步提升教学质量已经成为我校目前急待解决的问题。如何针对我校特殊生源，探寻有效方案是今后努力的方向。
三、“师生活动”不断厚实底蕴
1.“百川讲坛”，加强师能培训。
百川讲坛历经六个时期的转变，处分发挥着其教师培养中不可替代的作用。本学期，仍以分班培训，每周一期的形式坚持活动。初级、中级、高级三个班的导师认真负责，根据不同的培训目标，策划培训内容、设计培训方式，有效的促使不同层次的老师得到了不同的提高。尤其是高级班，在王文英校长的亲自带领下，于4月26日，与顾月华局长为核心的XX市教育局领导进行了题为“心怀百川做教育”的对话活动。领导们为教师们的执着和智慧而感动，为百川教师深邃的思想和教育情怀而震撼，体现了百川讲坛教师培养的价值。正是因着教师培训的有效性，本学期，我校教师在各级比赛活动中取得了突出的成绩，如程转、王珏老师获XX市小学数学青年教师教学基本功竞赛二等奖，胡德刚老师获XX市音乐教师教学基本功竞赛三等奖，刘菊老师获XX市小学数学评优课二等奖，五（4）班被评为XX市书香班级……
2.“水娃竞赛”，促进学生潜能发展
学习是学生在校学习的主旋律，为了更好的激发学生的学习兴趣，促进学生潜能的发展，本学期学生竞赛以语文学科为主，期初，结合“读书节”各备课组确定了详实的竞赛计划，落实到人，按时进行。如课本剧表演：结合读书节活动，各年级选送了一个课本剧，并在水娃梦想舞台上展示，受到了小观众们的喜欢。再如本学期一至六年级的绘本创编、童话中的思思源源、阅读能力竞赛、古诗诵读、我最喜欢的校园一角，古诗默写等活动也受到了孩子们的喜欢。此外，我们教导处还经常组织学生活动，比如征文、投稿，本学期教导处组织学生三次投稿，共收集作品119件，目前获奖有52人次。其中规模较大的苏报蒲公英当场图文大赛，1人获“绘图十佳”，4名获绘图、写作特等奖，12名一等奖，21名二等奖，31名三等奖。可谓收获颇丰。
四、“提倡奉献”规范教学行为。
1.规范调代课制度
本学期，我校继续面临教师外出学习多、学校活动多、教师突发疾病多、多位老师保胎、产假的困难。教导处在校长室的支持下，在各年级组长的协调下，及时调整上课教师，确保教学秩序正常。本学期共代课71人次，共806节，创历史最高。
2.规范学籍管理。
随着学籍管理全校联网的实现，学生学籍更加规范，操作也更加复杂，我校生源的复杂性，造成了生源的多流动性。本学期共转进学生2人，复学1人。学籍关系到学生的后续学习，来不得半点闪失，牛妞老师虚心请教上级主管部门，耐心与家长做好沟通解释工作，在全体班主任的配合下，圆满的完成了本学期的学籍管理。
教导处的工作以日常事务为主，我们坚持的是“以生为本”，希望通过有效课堂教学和丰富多样的学生活动促进教师和学生的共同成长。
