怎样做好业务员安平小张发表于2010年07月09日 08:51 阅读(2) 评论(0) 分类： 个人日记举报
1.大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果.(2).有可能收到寻盘并做成单子.
刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员．
2.学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等.(2) 外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多.
3.熟悉产品.一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途.(1) 关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的.(2) 产品规格的表示方法也要学习国外的同行.(3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.
4.开始学习搜索引擎.在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.
(1) 利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a.Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a.在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.
(3) 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
Translate text
Translate a web page
Visit Google\'s Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多
国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在: 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.
这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.
(5).在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.
5.发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称.使劲发吧, 每天发上100多封.一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)
总结: 1.很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.
2.客户是可以搜索出来的.
3.会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．
