一手房项目前期策划与工作准备计划书
1.理论研究：使用城市运营的操作观点，对特定地区的房地产开发模式，从理论高度上做好一个大方向的把握。
2.概念采购：尽可能寻找大范围内同类型地块开发的成败经验，用于资源决策，寻找可行的开发模式，尽量的避免一个决策风险。
3.市场调查：从若干个假想方案出发，寻找最合适的目标市场，主题定位及产品概念分析。
前期准备工作细节
1.房地产 销售模式的运用（建议使用泰盈模式）
2.前期楼盘业务知识的整理与培训。
3.对周边地区同等产品的一个对比分析。
4.踩盘。（熟悉周边环境及周边项目优劣）
5.三板斧中楼盘对比的插入（如何介绍及如何给客户做洗脑过程）
6.当地房地产行业从 2000 — 2010 年的总体趋势调查并从中了解它的一个发展方向。
7.熟悉当地的地理环境，当地人流量密集地区的观察，对以后外展工作做好准备。（主要从大型商业街 ，公园，超市，高档场所方面入手）
8.是否使用业务员广告模式。（大量的 DM 单的派发宣传）
9.公关人员对银行，政府发面的关系维护。
10.与周边住宅楼盘的合作。（具体事宜要看当地环境，可与周边楼盘合作一些客户网络，住宅为主）
11.案场秘书对该楼盘的必要文件的整理与制作。（针对楼盘情况议定）
12.代理商与开发商之间细节方面的沟通。
13.公司管理规定的拟定。（要有针对性，针对该楼盘实际情况，其中...
《房地产前期准备工作.doc》
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