篇1：2012越南机械展邀请函 聂文霞
第十二届中国机械(越南)展览会2012年7月 25日——28日
越南胡志明市西贡展览会议中心（secc）越南国家工贸部中国轻工业对外经济技术合作公司 粤召(香港)国际展览有限公司
中国轻工业对外经济技术合作公司（广东）
广东粤召展览有限公司 越南国家广告博览公司越南国家投资计划部越南胡志明市机械商会 越南国家建设部 越南国家农业与农村发展部 越南国家交通运输部越南胡志明市政府 越南驻中国大使馆 越南驻广州总领事馆 越南国家机械企业协会 越南国家机械商会 越南国家外资协会
一、关于第十届中国机械（越南）展览会
2011中国机械（越南）展览会已非常顺利成功举行。其主要亮点是规模较大、新展商多，新产品多，专业对口观众多，成交量大。参展公司360多家，标准摊位超过470个，展团人数达953人。数以万计的专业观众参观了展览会，成交额数亿美元。贸易人士来自越南全国各地、日本、韩国、美国、中国、泰国、新加坡、柬埔寨、马来西亚、印尼、印度、埃及和欧洲多国。
二、市场简析
越南科技部称，目前越南企业设备生产线达到现代化程度的仅占10%；属中等水平的占38%；其余的属于落后甚至很落后。另据工贸部考察，越南纺织行业45%的机器设备需升级；30%需更换。而机械行业有90%的设备不配套，有的使用年限已近50年。这就是越南机械设备的现状。但越南的制造业却在外国投资不断增加中迅猛发展，机械设备进口多年来一直是越南的主要进口产品。越南今年头7个月进口了机械设备73.56亿美元，同比增长14%；中国是越南最大的贸易伙伴，同时也是越南机械设备最大来源国，越南近年进口的机械设备大约30%是中国产品。而越南需求量很大的发电、输、变电设备、工程建筑机械设备则主要从中国进口。由此可见，越南不仅是中国机械设备通向东盟自由贸易区的桥梁，而且也是一个发展空间巨大、值得大力开拓的市场。
今年前7个月越南对外贸易总额1104.3亿美元，同比增长30.5%。其中，中越双边贸易额逾186亿美元。自华进口130.36亿美元，占进口总额的22.5%，同比增长20.3%。自华进口的主要商品为：机械设备和零件28.2亿美元，同比增长14.7%；
三、展出范围
工程建筑机械、矿产机械、冶金机械；机电设备、发电设备、输变电设备、焊接设备、风机、电机、锅炉、泵类、电子机械、仪器仪表、光电设备；空调设备、环保设备、化工设备、运输设备、橡塑机械、包装机械、印刷机械、造纸机械；农业机械、食品生产加工设备，包装机械；医疗制药设备；金属加工机械、数控设备及机床、锻压设备、切割设备、激光设备、表面处理设备、模具；纺织、缝制及印染设备；农林养殖机械；木工机械、船舶设备、商业设备、实验室设备、阀门、五金加工设备、输送设备、电梯、铸造设备、动力设备、起重设备、冷冻设备、分离设备、成型设备，零部件，其它机械设备。
四、中小企业国际市场开拓资金
“中小企业国际市场开拓资金”是指中央财政设立的用于支持中小企业开拓国际市场各项业务的专项资金。符合条件的参展商可按照《中小企业国际市场开拓资金管理办法》(财企[2010]87号) 在企业注册所属地的外经贸管理部门申请相关专项资金，或委托主办单位中国轻工业对外经济技术合作公司协助办理申请团体的专项资金。
六、报名方法
参展企业先填妥《参展申请表》加盖公章后传真至组委会，待组委会复函确认后，按申请表规定办理汇款。展位有限，按展品类别，先申请、先付款者先分配。详尽的参展手册将另行发送。款项请汇至组委会人民币帐号：
·from: 聂文霞小姐 （分机—303） ·hot line: 13560448434 第十二届中国机械（越南）展览会 ·add: 广东省广州市天河区体育东路122号羊城国际商贸中心东塔1202, 1208, 1209室（ pc: 510620）
·tel: 020 – 83963610（30条线） ·fax: 02083963610（30条线）·fax: 020 - 38870797, 38871331·homepage: 第十二届中国机械（越南）展览会 【 拟派出国人员登记表 】
（ a ）资料申报每人填写一张，并请在“”（ b ） 项目选择
· 请填妥此表并加盖公章，与护照第一版复印件（即有公章及照片的版面）传真至组委会：020-3887079
7、38871331。
本人签名：
签署日期： 年 月 日 单位盖章：篇2：2013越南汽配展-邀请函 2013年越南国际汽车、摩托车及零部件展览会
vietnam international automobile & supporting industries exhibition 邀 请 函
时间：2013年6月19日—22日地 点：越南河内市讲武国际展览中心 主办：越南国家工商部 越南交通运输部 越南科学技术部越南计划与投资部 承办：越南c.i.s广告展览有限公司 越南工业政策研究院(ips) 越南汽车工程师协会（vase）
中国协办：香港世展国际博览有限公司（hkiex） 广西世展博览有限公司（gxiex）
西麦克国际展览有限责任公司（cmec）
参展范围
1.汽车、摩托车整车
* 家用轿车，商用汽车，载客汽车，公共巴士，普通载货汽车，工程车辆，运钞车，消防车，环卫清洁等特种车辆，新能源汽车，摩托车，电动车，脚踏车; 2.车辆零部件
* 发动机，底盘及车身, 轴承，车桥，轮毂，车灯，制动系统，减震系统，汽车玻璃，汽车电器，空调，汽车音响，防盗警报系统，通讯导航设备，轮胎，座椅，车内装饰用品，摩托车各种零部件；
3.汽车维护及保养用品
* 汽车、摩托车养护产 品，润滑油，添加剂，清洗用品，车辆维修设备及工具。
越南国际汽车、摩托车及零部件展览会-vietnam autoexpo 是集汽车、摩托车整车，新能源车辆、汽车零部件、汽车电器用品、汽保设备、汽车装饰、养护用品为主要参展内容的越南汽车及汽配领域最专业的盛会，吸引了世界著名的汽车厂商及汽配工业制造者参与。展会内容不断充实、更新，已形成具有约500多个参展企业的展览规模。并被越南媒体评为目前越南最具影响力的汽车展会，是中国汽配产品进入越南市场的绝好机会！ 2012年vietnam autoexpo展后回顾
越南专业观众来自于
当地各省市汽车、摩托车经销商，生产企业，组装企业，车辆维修服务企业，汽车改装装饰经营企业；汽车摩托车零部件进口商，零售商，各级代理商，汽车、摩托车消费者，电视台，电台，商业报社，杂志等媒体记者。
一、参展手续
1、请各参展商认真填好“参展协议”表格，并将此表传真至组委会，以确认预定展位。
2、我方在收到“参展协议”表格后按报名次序确定展位，在参展单位缴纳全额展位费后，展 位预订方可生效，余下费用可在开展2个月前付清，组委会将通知其他相关事宜。
3、确认展位后请将参展商的企业简介、参展产品清单以电子邮件形式发致至组委会 参展行程：2013年6月17日—24日，暂定日程，根据航班情况可能有所调整。
三、人员出境手续办理要求： 持护照方式：
1、参展代表持护照出境越南，签证手续由我方组委会协助办理，参会代表请提供护照原件及 一寸彩照二张，并邮寄致我方组委会（注明参加越南河内国际汽车、汽配展览会）
2、如参展代表持公务护照，则免签证，但需到当地外事办公室办理出国任务证明书。
四、展品运输：
此类展品是轻便的可随人员携带过境的，要求用行李箱或行李袋包装好，不能用木或纸箱包装以行李物品申报，重量不应超过20公斤，由参展企业自行携带。
此类展品需以展品报关，并提前运输至河内，具体的运输办法请致电组委会，此类展品需在2013年5月10日前向组委会申报完毕，运输及海关手续费用由企业自理。
五、截止日期
由于需向中国贸促总会报批企业出展计划，请各参展企业于2013年4月1日前报名。
【参展请联系】：广西世展博览有限公司（gxiex） tel：0771- 284089
7、284089
3、28413017 fax：0771- 2848731 【地 址】： 南宁市古城路11号611室邮编：530022 香港世展国际博览有限公司（hkiex）
tel：00852-21581885 fax：00852-21581885 市场背景：
越南经济的迅速发展促使越南的国家经济以每年8.1%的速度增长。中国-东盟自由贸易区已经建成，一个拥有17亿消费者、近2万亿美元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量的经济区，为国内外进入越南市场的厂家提供了更多的合作机会。作为世界上人口最多的自由贸易区，也是由发展中国家组成的最大的自由贸易区。中国东盟自由贸易区正式建成，7000多种商品将实现0关税，越南等东盟4个新成员将在2015年基本取消关税。对我国企业来讲，自贸区协定带来了更多的贸易投资机会，降低了生产和交易成本，有利于企业实现规模经济、扩大利润。
中国－东盟自由贸易区协定的关税优惠政策确实诱人，但仍须符合协定中“原产地规则”的规定，企业才可以享受优惠待遇。所以，国内企业在出口货物之前，要主动到各地检验检疫机关申领专门为出口东盟国家而设计的优惠原产证，及时把自由贸易区的谈判成果及时转化为我们企业实实在在的利益，及时利用本来可以争取到的利润空间 越南汽车市场现状及发展预测
按照越南的发展规划，越南全国汽车拥有量将达120万辆，2020年将达262万辆。越南现有11家汽车合资厂，总投资5.74亿美元，总设计能力14.82万辆／年，主要以ckd1和ckd2方式进口散件组装生产轿车、越野车、小型旅游车为主,或以ikd方式组装,国产化比例很低.这11家企业是：和平汽车生产联营公司（vmc）、湄公汽车公司、明星汽车公司、福特（越南）公司、梅塞德斯－奔驰（越南）汽车公司、丰田（越南）汽车公司、大发vietindo汽车公司、大宇汽车公司、五十铃（越南）汽车公司、铃木（越南）公司、日野（越南）汽车公司等，主要生产小汽车和商用车。另有160多家国有和私营企业，主要生产零部件。据越南工业部预测，2010年越南汽车拥有量将达到40万辆，现有14.82万辆／年的生产设计能力远不能满足当地所需，何况目前生产能力仅为设计能力的30%。越南现约有20家内资汽车生产组装企业，60家汽车零件加工厂。大部分内资企业都是从中国、韩国、独联体国家进口底盘，在越南组装.以组装客车、载重车为主。如越南5—1机器公司组装24座面包车；清春汽车厂组装专用车；胡志明市交通机械公司组装6—8座面包车；bende海防汽车有限责任公司生产组装轻型货车和专用冷冻车。 中国汽车及配件开拓越南市场正逢良机
近年来，中越贸易发展势头迅猛，据海关统计：中国的一汽解放，东风，福田，金杯轻卡，柳汽，江淮汽车，陕西重汽，比亚迪，奇瑞，长城汽车等已经批量出口越南市场。其它汽车工程机械及相关配件对越出口辆也呈上升趋势。中国汽车及零部件产品在越南市场占有明显优势的原因主要是比日本、韩国、俄罗斯等国家更为优惠的价格---据有关资料显示：现有数十个在越南销售的中国品牌的汽车（产品），其价格比韩国、日本、俄罗斯等国的同类车型便宜20-40%。
越南从中国进口的主要是载重汽车和客车零配件,中国载重汽车和客车将以其价格优势进一步扩大在越南的市场份额。越南现代汽车总经理阮春环认为：“我们正面临着中国汽车品牌、车型、价格和质量的激烈竞争”。越南长海公司董事长陈伯阳承认，尽管生产中国载重汽车零配件有配额，但该厂生产的福田汽车同样面临中国汽车的激烈竞争。越南原工业部副部长曾在公众网发表看法，2006年以后，随着保护壁垒的取消，廉价的中国汽车将涌入越南，使越南汽车市场呈现另外一种景象。中国质优价廉汽车及零部件产品必将在越南占有明显优势。 据越南工业部资料，截至目前，越南有30多家企业（主要在越北地区）获准进口汽车零配件组装生产汽车，其所有进口的汽车零配件几乎都来自中国。所组装的中国汽车品牌有11个，分别是：东风、轻骑、长征、力帆、金杯、北汽福田、九龙等。越南交通运输部所属交通运输进出口与合作投资公司称，目前在越南北部和西南部共有25个汽车销售代理商，代理销售9种中国品牌汽车（主要为载重量为700公斤至2.5吨的货车和8座至29座的客车），其市场售价比韩国同类产品便宜20%－30%。
在农村货运车辆需求功能主要用于运输泥土，建筑材料的功能需求更高。对此状况，benz车是最适合要求的，但韩国产的2.5吨载重量的benz车价格达到400兆越盾/辆，而同等载重量的中国车价格才170-180兆越盾/辆，因此中国的货车更受消费者关注。对kia轻型货运车辆经营有多年研究的上海朱莱汽车销售公司负责人陈柏杨先生说：现在是具有价格优势的各类型中国车的时代。根据对汽车销售代理商观察，农村消费者目前对质量还不是很注重，最关心的是价格问题，因为价格的差距太悬殊，中国汽车有望在销量上夺魁。篇3：河内展2012越南汽摩配展邀请函 2012第八届越南国际汽车、摩托车及零部件展览会
vietnam international automobile & supporting industries exhibition 邀 请 函
时间：9月26日—30日地 点：越南河内市讲武国际展览中心
主办：越南国家工商部 越南交通运输部 越南科学技术部越南计划与投资部 承办：越南工业政策研究院(ips) 越南汽车工程师协会（vase）
指定中国组团单位：广西南宁华博会展服务有限公司（hbexpo）
越南国际汽车、摩托车及零部件展览会-vietnam autoexpo 至2012年已经成功举办了七届。经过多年市场历练，已发展成为集汽车、摩托车整车，新能源车辆、汽车零部件、汽车电器用品、汽保设备、汽车装饰、养护用品为主要参展内容的越南汽车及汽配领域最专业的盛会，吸引了世界著名的汽车厂商及汽配工业制造者参与。大会的主办单位和承办及协办单位在不断提高展会质量和服务水平的同时，积极引导参展厂商由单纯的参加产品订货，发展到推广企业产品、展示企业形象、开展贸易洽谈、进行技术研讨等多种形式，使得展会内容不断充实、更新，已形成具有约500多个参展企业、参会8万人次的展览规模。并被越南媒体评为目前越南最具影响力的汽车展会，是中国汽配产品进入越南市场的绝好机会！ 2011年vietnam autoexpo展后回顾 2011 vietnam autoexpo展览面积：超过12000平方米，参展企业：460家企业，参观观众达80.000多人次。参展品牌来自10几个国家和地区，国内企业38%，合资企业32%，国外企业30%。
参展商构成：
旅行乘用车区： 4400平方米 占38.5% 载货汽车，巴士，专用汽车区： 3050平方米 占26.7% 摩托车区： 1010平方米 占8.85% 汽车摩托车配件区： 2650平方米 占23.2% 汽摩服务行业区：300平方米 占2.62% 我们从2006年开始组织中国汽车、摩托车以及零配件生产企业开拓越南市场，促成了中越企业卓有成效的合作，我们服务过的部分客户有：
整车企业：厦门金龙旅行车有限公司、福田雷沃国际重工股份有限公司、泰安特种车有限公司、比亚迪汽车、长城汽车股份有限公司、洛阳北方易初摩托车有限公司、广州五羊摩托有限公司、江门市迪豪摩托车有限公司；
零部件企业：一汽解放汽车有限公司无锡柴油机厂、瑞立集团瑞安汽车零部件有限公司、东风康明斯发动机有限公司、成都国海汽车电器有限公司、南京飞燕活塞环股份有限公司、湖南鑫源缸套有限责任公司、瑞泰动力集团有限公司、晋江市华龙机械配件有限公司、龙岩市万腾车桥制造有限公司、温州东欧汽车轴瓦有限公司、安徽科达汽车轴瓦有限公司、深圳市嘉铭仁电子有限公司、东莞市讯朗实业投资有限公司、宁波亿禾茄轴承有限公司、宁波艾奇艾火花塞有限公司、天津汽车桥有限公司、浙江华东活塞环有限公司、浙江万里杨变速器股份有限公司、无锡康瑞燃油喷射配件有限公司、瑞安市耐力克气门有限公司、广州钻石车胎有限公司、江西爱信实业有限公司等企业。 2012年展览期间专题活动
1.越南汽车工业发展及市场定位研讨会 2.参观越南汽配，摩配市场 越南专业观众来自于 当地各省市汽车、摩托车经销商，生产企业，组装企业，车辆维修服务企业，汽车改装
装饰经营企业；汽车摩托车零部件进口商，零售商，各级代理商，汽车、摩托车消费者，电视台，电台，商业报社，杂志等媒体记者。
一、参展手续
1、请各参展商认真填好“参展协议”表格，并将此表传真至组委会，以确认预定展位。
2、我方在收到“参展协议”表格后按报名次序确定展位，在参展单位缴纳全额展位费后，展 位预订方可生效，余下费用可在开展半个月前付清，组委会将通知其他相关事宜。
3、确认展位后请将参展商的企业简介、参展产品清单以电子邮件形式发致至组委会
二、参展费用
1、展位费：
a． 国际标准3x3m的9m2展位:16000元人民币/间，包括：展板，地毯，公司英文楣板， 一个13amp/220v插座，一张咨询台，一个垃圾篓，两张椅子和两盏荧光灯。 b． 室内空地：1400元人民币/平米（36平米起租） c． 室外空地：1150元人民币/平米（50平米起租） 展商可自己搭建展台，也可聘请承办单位人员搭建。（详情请咨询组委会）
2、人员费：7000元人民币/人，包含抵南宁后到越南河内市和河内市返回南宁散会前所安排吃、住、行、商务、团体翻译、签证、保险等费用。
3、参展日程：9月26日—30日，暂定日程，根据实际情况可能有所调整。
4、展览期间需聘请翻译的，费用约为25至30美元/天·人，由企业现付给翻译人员。组委 会可协助联系。
三、人员出境手续办理要求： 持护照方式：
一寸彩照二张，并邮寄致我方组委会（注明参加越南河内国际汽车、汽配展览会）
2、如参展代表持公务护照，则免签证，但需到当地外事办公室办理出国任务证明书。
四、展品运输：
此类展品是轻便的可随人员携带过境的，要求用行李箱或行李袋包装好，不能用木或纸箱包装以行李物品申报，重量不应超过20公斤，由参展企业自行携带。
此类展品需以展品报关，并提前运输至河内，具体的运输办法请致电组委会，此类展品需在2012年9月15日前向组委会申报完毕，运输及海关手续费用由企业自理。
参展请联系：
广西南宁华博会展服务有限公司 【联系人】：李世友 18977098021 邓芳18977117356 电话:0771-4899330 传真：0771- 4913849 【地址】： 中国广西南宁星光大道223号荣宝华a4-210邮编：530031市场背景：
越南经济的迅速发展促使越南的国家经济以每年8.1%的速度增长。中国-东盟自由贸易区已经建成，一个拥有17亿消费者、近2万亿美元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量的经济区，为国内外进入越南市场的厂家提供了更多的合作机会。作为世界上人口最多的自由贸易区，也是由发展中国家组成的最大的自由贸易区。中国东盟自由贸易区正式建成，7000多种商品将实现0关税，越南等东盟4个新成员将在2015年基本取消关税。对我国企业来讲，自贸区协定带来了更多的贸易投资机会，降低了生产和交易成本，有利于企业实现规模经济、扩大利润。
中国－东盟自由贸易区协定的关税优惠政策确实诱人，但仍须符合协定中“原产地规则”的规定，企业才可以享受优惠待遇。所以，国内企业在出口货物之前，要主动到各地检验检疫机关申领专门为出口东盟国家而设计的优惠原产证，及时把自由贸易区的谈判成果及时转化为我们企业实实在在的利益，及时利用本来可以争取到的利润空间 越南汽车市场现状及发展预测
按照越南的发展规划，越南全国汽车拥有量将达120万辆，2020年将达262万辆。越南现有11家汽车合资厂，总投资5.74亿美元，总设计能力14.82万辆／年，主要以ckd1和ckd2方式进口散件组装生产轿车、越野车、小型旅游车为主,或以ikd方式组装,国产化比例很低.这11家企业是：和平汽车生产联营公司（vmc）、湄公汽车公司、明星汽车公司、福特（越南）公司、梅塞德斯－奔驰（越南）汽车公司、丰田（越南）汽车公司、大发vietindo汽车公司、大宇汽车公司、五十铃（越南）汽车公司、铃木（越南）公司、日野（越南）汽车公司等，主要生产小汽车和商用车。另有160多家国有和私营企业，主要生产零部件。据越南工业部预测，2010年越南汽车拥有量将达到40万辆，现有14.82万辆／年的生产设计能力远不能满足当地所需，何况目前生产能力仅为设计能力的30%。越南现约有20家内资汽车生产组装企业，60家汽车零件加工厂。大部分内资企业都是从中国、韩国、独联体国家进口底盘，在越南组装.以组装客车、载重车为主。如越南5—1机器公司组装24座面包车；清春汽车厂组装专用车；胡志明市交通机械公司组装6—8座面包车；bende海防汽车有限责任公司生产组装轻型货车和专用冷冻车。 中国汽车及配件开拓越南市场正逢良机
近年来，中越贸易发展势头迅猛，据海关统计：中国的一汽解放，东风，福田，金杯轻卡，柳汽，江淮汽车，陕西重汽，比亚迪，奇瑞，长城汽车等已经批量出口越南市场。其它汽车工程机械及相关配件对越出口辆也呈上升趋势。中国汽车及零部件产品在越南市场占有明显优势的原因主要是比日本、韩国、俄罗斯等国家更为优惠的价格---据有关资料显示：现有数十个在越南销售的中国品牌的汽车（产品），其价格比韩国、日本、俄罗斯等国的同类车型便宜20-40%。
越南从中国进口的主要是载重汽车和客车零配件,中国载重汽车和客车将以其价格优势进一步扩大在越南的市场份额。越南现代汽车总经理阮春环认为：“我们正面临着中国汽车品牌、车型、价格和质量的激烈竞争”。越南长海公司董事长陈伯阳承认，尽管生产中国载重汽车零配件有配额，但该厂生产的福田汽车同样面临中国汽车的激烈竞争。越南原工业部副部长曾在公众网发表看法，2006年以后，随着保护壁垒的取消，廉价的中国汽车将涌入越南，使越南汽车市场呈现另外一种景象。中国质优价廉汽车及零部件产品必将在越南占有明显优势。 据越南工业部资料，截至目前，越南有30多家企业（主要在越北地区）获准进口汽车零配件组装生产汽车，其所有进口的汽车零配件几乎都来自中国。所组装的中国汽车品牌有11个，分别是：东风、轻骑、长征、力帆、金杯、北汽福田、九龙等。越南交通运输部所属交通运输进出口与合作投资公司称，目前在越南北部和西南部共有25个汽车销售代理商，代理销售9种中国品牌汽车（主要为载重量为700公斤至2.5吨的货车和8座至29座的客车），其市场售价比韩国同类产品便宜20%－30%。
在农村货运车辆需求功能主要用于运输泥土，建筑材料的功能需求更高。对此状况，benz车是最适合要求的，但韩国产的2.5吨载重量的benz车价格达到400兆越盾/辆，而同等载重量的中国车价格才170-180兆越盾/辆，因此中国的货车更受消费者关注。对kia轻型货运车辆经营有多年研究的上海朱莱汽车销售公司负责人陈柏杨先生说：现在是具有价格优势的各类型中国车的时代。根据对汽车销售代理商观察，农村消费者目前对质量还不是很注重，最关心的是价格问题，因为价格的差距太悬殊，中国汽车有望在销量上夺魁。
