农村市场近期营销方案-终端营销活动细案
一、活动目的
通过开展“买手机+赠送定向长途/小额流量包”的优惠活动，引导客户换机的同时，激发客户长途及小额流量包使用，培育习惯，提升话务量及小额流量收入。
二、活动时间
2013年11月-2014年2月
三、目标客户
农村客户（以12个月未换机及合约即将到期的客户为主）
四、活动内容
由于农村客户的终端消费相对比较保守，价格集中在300-800元区间，而老年人使用的终端价格可能更低，喜好屏幕大、声音大、按键大低端智能机，一般手机用坏了才更换。
所以建议采购终端价格为199-799元之间。
(1)孝心机营销：
营销政策：购199-499元老人机+精品应用推送
选型建议：酷派8010（2.8英寸触摸屏、网上商城裸机价格199元）、中兴_U809（4寸屏、双核，合约价395元，超高性价比）、酷派8076（4寸触摸屏、网上商城399元0元购机）、
华为Y320-T00（4寸触摸屏、双核、双卡双待、网上商城599元0元购机）
采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。
（2）入门级智能机营销：
营销政策：399-799元左右智能机+精品应用推送/SD卡内置APP；
选型建议：酷派_8079（4.5寸大屏、双核手机、入门首选，合约价550元）、中兴_U879（5寸大屏、双卡、双核手机、入门首选，合约价645元）、三星_S7898（4寸屏、双核、一线品牌、热卖机型，合约价764元）、三星_S7568（4寸屏、一线品牌、热卖机型，合约价815元）
采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。
（二）办理渠道
营业前台办理、村级代办点办理
（三）其他注意事项
（1）针对12个月未换机及合约即将到期客户，并细分消费特征，精准推荐手机；
（2）建议有条件分公司可配合SD卡内置APP销售，解决农村客户不敢、不会下应用的问题；
（3）各分公司根据自身营销资源情况及库存情况选择合适的机型进行营销。
五、核心卖点
（孝心机+定向长途）买孝心机送父母，长途实惠常常聊！ （入门级智能机）百元四核大屏智能机，只选中国移动！话费省、流量多、超好玩！
六、活动传播
各分公司要深入挖掘农村客户主要接触媒体（县级电视媒体、代办点、小卖部、村委会广播、村屯宣传栏等），并借助集市、民俗文化活动、农村关键人等进行融合传播。
（1）集市宣传：借助部分城关镇集市开展集市宣传，组织好人员、利用宣传牌、条幅、广播车等固定和流动的形式做好宣传；
（2）村屯宣传：通过小卖部条幅、代办点、村委会广播、村屯宣传栏、交通工具广告强化触点传播；
（3）关键人宣传：充分发挥以村级干部为代表的关键人的营销传播职能，对其进行宣贯及培训，并优化落实酬金发放制度，激发其积极性；
（4）电视媒体宣传：借助农村接受度较高的电视媒体，以“有线电视开机画面”的形式，进行农村地区区域性的广告定向投放。
