从刷朋友圈的微商到线下活动组织者
——扎根社区服务是微商转型之路
小明的手机震了一下,打开微信,是金星果菜粮油店的大刘:
“周六非转大豆油的供应商想在我店里搞活动,力度还不错,咱们一起商量下?”。 “好啊,刚好天凉了,日化品店的李姐和化妆品店的周姐也想搞点活动,咱们一起吧。” “太好了,下午2点左右我轻松,还是见面说一下,2点到3点,在我的店里吧。” “好,我约下李姐和周姐。”
大家如约而至,有企业牵头,又是秋季了,是卖货的好时节,在小明的组织下,大家搞了几次不错的活动,都有了感觉。尤其大刘,现在每天算下来,能比以前多赚近40块钱。虽然忙一点累一点,但是真的开心。这两年生意越来越平淡了,每天都是先想能赚出当天的房钱,然后再算着生计,忙忙碌碌一年下来,就是个辛苦打工钱,两口子都商量着实在不行,就不干了。
却在这个夏季时来运转,先是有家供应商搞社区服务型终端建设,然后关系不错的搞微商的小明也跟着在做社区服务转型。不到两个月,在半信半疑中,生意就真的有了起色。一些本来来的少了的老顾客,现在来的越来越勤了。
小明能张罗,嘴也甜,在他影响下,旁边日化店和化妆品店的两位女老板也都加入进来,一起联合搞社区服务。别说,大家的顾客是互补的,联合起来,活动的力度更大。三家店,算起来,有几十家有规模的供应商,有些供应商市场支持很大,听说终端有想法,经销商和供应商都很高兴给支持。以前就一家企业来人做活动,现在,大家商量好时间,通知几家可能支持的,能一下有很多活动支持,小明有时还能从网上找些很新潮的小商品,搭配着也能走些货。
每次一确定活动时间,大家从网上通知下,每天以倒计时形式告知,也挺有意思;还有来店里的顾客,就直接告知下。三家店加上小明,基本上
三、四天时间,小区里大部分人都能知道。比以前企业来提前发传单的效果实在是好多了。企业不用前期投入了,自然在活动支持上力度就会大。生意是真的越来越好。
小明曾经做了近半年的微商,专门掏钱学习、开微店,并根据老师的介绍经营化妆品、鞋帽服装,还进了一批货在家里,号称是“宅中店”,当时老师说,“宅中店”连同线上微店,是真正的O2O,生意想不好,都很难,等着发财吧。但结果,很惨淡,线上线下忙了一个多月,只是几个不错的同学专门来了“宅中店”,每个人也都带了点东西回去;再之后,有几个亲戚来;再后来,就没有后来了„„
直到有一天,从小长大的张宝实在忍不住了跟他说,“小明,你现在比搞传销还烦人啊。就你那天天刷朋友圈法,我都想把你屏蔽了。”小明一下醒悟过来,为什么觉得好朋友们见他的眼神都怪怪的了。
是啊,怎么就一头扎进去了呢?不是说这微商不好,但自己做的东西,实际就是淘宝C店加了个小服装店,不论是线上的网店还是线下的小店,哪个都没理由能卖好啊。加起来就能卖好了?好象根本就没道理啊。现在这么刷朋友们圈,其实直接我自己店的链接给朋友们发一下QQ,没什么大区别的。
小明越想越觉得自己之前的做法不靠谱,巧和的是,关系不错的店老板大刘要搞社区服务型终端,自己研究了下,发现,自己去做合作者是开然优势。就一下参与进来。不管怎么说,搞微商时还是积累了一大批的微信好友,把大家拉到社区群里,给大家实实在在的实惠,可比以前自己刷朋友圈靠谱多了。
上一课我们强调,线下实体终端作为商业的节点,未来只有扎根社区服务,才是顺应潮流,顺应互联网时代的趋势。而微商里所讲的“宅中店”的概念,实际上也是一个线下终端,作为线下终端,同样要扎根社区服务服务,而这恰恰为很多做“宅中店”的微商从业者提供了一个极好的机会:向社区服务转型。