专卖店日常管理工作细则
一、店务工作:
1、店面的清洁卫生/个人的仪容仪表;
2、商品的管理(商品的陈列与更换新产品,装饰品的管理,赠品的管理);
3、店面的安全工作;
4、店面的财务/报表工作;
二、销售工作:
1、店面接待工作(得到信任)
2、与客户交流部分(了解需求和解决需求/介绍产品)
3、洽谈工作(价格、赠品、交货时间/地点、收银事项)
4、成交(货品确定、票务的确定、送货确定、赠品确定、其它约定事宜)
5、与公司其他部分协调(定货、收款、送货)
6、售后跟踪服务(目的:介绍新顾客)
三、管理工作(三会制:晨会、日总结会、周会):
晨会内容:游戏、今日工作安排及目标(进店/成交)、昨日精典案例分享/学习。
日总结会:员工当日表现总结、当日案例总结/分享、产品知识学习(每日一款产品【细】,
找出产品的特性和带给顾客的利益)。
周会:
①.根据上周的销售情况和本月销售任务的完成情况及时的调整,并在晨会上告知每位店员,把任务分配到每人,总结上周不足的地方,发扬好的地方;
②.按排值班表,当天值班人员负责专卖店的店面卫生、陈列、店内人员的行为规范; ③.传达公司新的政策方针以及本周促销事宜,给予正面积极的鼓励;
④.制定新员工本周学习内容,并告知考核时间。
1、店长对专卖店工作人员的管理部分
1.1.日常培训和总结工作;
1.2.对员工的日常工作情况给予评分,奖励和处罚的权利;
1.3.对员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;
1.4.专卖店员工请休假的事宜;
1.5.其他突发的人事情况,有人事问题及时上报部门经理和人力资源部。
2、店长监督销售人员对顾客的管理部分(客户资源的管理)
2.1.新客户资源管理
2.2.老客户资源管理
《店长的店务工作.doc》
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