毕业论文答辩自述
三位老师下午好， 我是市场营销专业2班的xxx。我的毕业论文题目是《OPPO手机的渠道策略研究》。 之所以选择这个题目是因为，如今，手机的技术、功能不断创新，新产品层出不穷，价格也变化频繁，再加之通信运营商的技术更新，消费者持有手机的更新速度要远远高于大多数耐用消费品，但又不像快速消费品那样频繁，所以手机较一般的消费品而言，市场营销的理念运用和策略实施都表现得更加突出，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的优势赢得竞争优势已经非常困难，此时，渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点。
具体来说，我的论文分为五个部分：
第一部分，主要写了OPPO手机渠道的研究背景、研究的目的和意义 以及研究的方法和内容。
第二部分，是分销渠道相关理论的综述，了解了渠道的概念，渠道的结构、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道冲突和渠道的绩效评估等方面的知识。 第三部分，是OPPO手机的市场现状分析，论文首先对OPPO公司做了背景介绍，接着从OPPO的市场份额、产品系列以及产品价位等方面阐述了OPPO手机的市场表现状况，然后运用波特的五力模型，从潜在进入者的威胁、替代威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、现有竞争者之间的竞争这五个方面对OPPO手机的市场竞争力进行分析。最后分析得出，OPPO手机正面临来自竞争者的压力、以及消费者和渠道商讨价的压力。
第四部分，OPPO手机渠道现状的分析，先是从渠道结构和运营商渠道方面对OPPO手机的渠道模式进行了分析，接着从OPPO手机的渠道成员选择标准入手，分析了渠道成员规模、与步步高代理商的关系、渠道成员队伍的整体素质，然后分析OPPO手机渠道激励的措施，接着从水平、垂直、多渠道等方面分析了渠道冲突，找出渠道冲突产生的原因，最后对OPPO手机绩效评估的进行了分析。
第五部分，针对第四部分渠道现状分析出来存在的问题，提出了改进的具体建议。
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，但是由于自己对于分销渠道方面的知识了解得不是很深入，在许多内容表述和分析上存在着不当之处，希望老师进行批评指正。
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