商务代表
一、主要工作职责：
1、在财务部的指导下,按照公司制度做好办事处的商务工作；
2、负责本办事处的发货、开票、回款等商务工作；
3、协助办事处经理做好行政内勤工作；
4、完成总部或办事处经理临时交办的其它工作任务
二、
1、及时与所管辖的商业、药店沟通，保证货物准时到位并取回，保管各种物品；
2、根据各办事处市场情况及商业公司特点等，及时回款；
3、与总部财务人员及时沟通工作情况并核对相关帐目，做到及时、准确；
4、协助办事处经理做好内勤工作，如差旅费的汇总、房租的申请等；
5、完成总部或办事处经理临时交办的工作任务
商务代表属于市场部门，销售代表归于销售部门。销售部门只管销售，但市场部门的企划对销售部门起指导作用。就这么简单。
一、
商务代表拜访需要准备什么？
1、大脑
对客户经营产品有个大体了解，对同行业客户情况有个了解；能举出她同行业网络营销的案例。
我公司是否做过类似客户？
2、纸笔
纪录客户谈话内容，方便当面给客户书写方案
3、收据/合同
订单当场能签就签，主动提出签单，收款。不要等客户提出要求
4、资料
公司彩页/推广产品介绍
5、文件夹
整理出经常用的资料，比如原来签的合同复印件/打印出来的客户网站/公司产品和服务相关说明/公司报价单资料。。。。 你外出拜访客户准备好了吗？
二、影响客户签单的各种因素
1、不了解
客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解；对网站价格相关进行了解；对网站服务商进行了解。
2、想省钱
客户想花费最少的钱做做好的事
3、价格因素
价格影响客户签单，比如超出预算，超出承受能力（购买力）
4、利益因素
这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利
5、决策人意见分歧
公司不是一个领导，意见产生分期。最终决策人一定要找准，这是影响签单重要因素
6、不急于做
网站对客户来说可能确实是早晚要做的，但是目前不是非常紧急
7、非常忙
决策人业务非常繁忙，又没有指定专门的人负责
8、公司实力、服务疑问
客户对网建服务商公司技术等实力产生怀疑；对服务是否有保障产生怀疑
三、
商务代表是做什么的。
1、合理对公司云做品种在区域内布局，选择合适的商业公司，构建合理的销售渠道！
2、随时了解竟品在区域内的云做情况！
3、对公司产品在区域内的销售动态做分析！
4、防止区域内冲串货！
5、协助区域经理做好招投标工作！
6、公司临时性工作！
补充：最好和商业公司的每一位医院销售员成为朋友！要怎么做好商务，这和每个人的差异有关 真诚做人
让别人先认可你
四、1.标题：顶尖商务代表应具备什么？
时常回首做业务一年来走过的路，两个字：“幸运”，一个好的行业、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是专门写出来和大家一起分享的。
一、感悟：顶尖商务代表应具备什么？
1、不怕死的精神
一个人当你无所畏惧的时候你还怕什么。（我们在销售的过程中会遭受N次拒绝、承受巨大的压力、忍受心灵的煎熬，我不怕死方得绝处逢生。）
2、超常人的勤奋
成功的销售人员必须具备足够的电话量及客户拜访量。
销售唯一成功方法就是：拜访、拜访、再拜访。如果还不成功那是因为：“我们还不够认真”。
如果我们每天比别人多工作2小时那么一个月比别人多工作5天，如果我们每周工作6天那么一个月我们比别人多工作4天；那么如果我们每天的再效率提高一点，那么我可以肯定我们一定最优秀的！你说呢？
3、善于学习和创新
如果你想成为顶尖高手只有和那些顶尖高手在一起了解他的习惯、习性、行销方法、思维方式、成功规律等，和他们成为好朋友并吸收他们的精华并结合自己融会贯通，形成自己独特的风格——那么你没有理由不成功。
那么根据目前我们所处的市场情况结合我们公司产品针对不同行业和不同地域找出其独特的卖点，形成自己的一套销售方法。
二、感悟：管理的几点体会。
1、创造一个和谐良好的竞争环境
人在什么状态下才能发挥其最大的潜力：毫无疑问是他在各个方面都感到很和谐很愉悦，也就是说满足其精神及物质的双重需求。
那么创造这样一个环境对我们管理者有什么要求呢？
“德才兼备”
“德”：就是把企业的利益放在第一位，充满了正气。
一个公司（部门）的管理者有点像阿拉伯数字里的“1”，后面加一个“0”就是“10”两个0就是100。这些0虽然很重要，但没有前面的“1”就什么都没有了。
“才”就是一个有智慧的学习型的人。要善于总结，善于学习，善于把理论与实践相结合的人。我们未必是具有雄才大略的人，但我们要善于把那些有才能的人组织在一起充分发挥他们潜能的人，我们要做“刘邦”“诸葛亮”。
2、思想的突破——行为的改变——结果（命运）的改变。
一个人、一个团队只有思维方式的改变其行为方式才会改变其结果才会改变。
比如不同的人对销售的理解： A、认为有前途，短期可以赚钱 B、锻炼提高自己
C、没有办法（没有技能）混混
我认为做销售是通往未来成功之路的必由之路——成功的垫脚石，他可以为我们谋得一个未来。因为在销售的过程中能接触到很多成功人士、商界精英（即我们的客户：那些中小型企业主，他们能在中国特殊的国情下取得成功，已实属不易且有不少文化程度并不高；他们是我辈的榜样！在不少方面值得我们学习和借鉴）通过他们的创业史我们能取得很多宝贵的成功及失败经验，为我们的将来创业奠定良好基础并建立良好的人脉！
大凡成功之士必定有一个良好的习惯，作为一销售团队没有良好的习惯不可能产生核力，如果团队里的每一个员工队能养成一个良好的生活、工作、学习习惯那么这个团队必定是一高效的精英团队。
最后有一句话与大家共勉：
一个人如果你自己都不相信自己，那么没有任何人会相信你； 一个人如果你自己都不能改变你自己，那么没有任何人能改变你自己！
人只能靠自己 商务代表
工作职责：
1、负责公司核心产品的对外销售
2、负责市场维护 任职资格：
1、良好的应变能力，能够承受工作压力并保持良好心态
2、责任心强，善于维护和保持与客户的良好关系
3、具备较强的市场开拓能力及沟通能力
4、对互联网具有浓厚的兴趣
5、形象/个性佳、性格开朗、易与人沟通
商务代表谈判话术
项目提案：1+1推广中心 话术总编：陈力源 团队导师：陈力源
老板您好！我是1+1购物联盟的商务代表，我叫“****”请多关照！（提上名片，握手）
我今天来的目的是想在该区域找个合作伙伴，通过我们的走访觉得您的店很符合我们联盟商家的条件，不知您是否愿意合作？
今天，我给你带来一个非常棒的商业模式，可以帮助您“拉客源、留客源、聚财气”一步到位，无须您花一分钱，出一个人，就可达到宣传的目的及帮您召纳客源的愿望，您有没兴趣听听，我们是如何帮你“拉客源、留客源、聚财气”的呢？
合不合作没关系，最起码听完我给你讲的模式，再起码对你日后经营有所帮助吧！
咱们可以找个安静地方坐下来慢慢听我讲解？
老板您看，您的经营规模也不少，环境很不错，一定投了很多钱吧？ 现在生意还好吗？
我想请问老板您投资开店的目的是为了什么？是不是为了赚钱？ 赚钱是不是需要很多很多的顾客到你这里来消费？
那么请问：顾客为什么要到你这里消费呢？现在与您一样的店很多，她们的选择余地很大？可以在任何地方消费！
为了更好的吸引顾客，您首先必须了解顾客在想什么？那顾客在想什么你知道吗？她们在想我要花最少的钱，得到最好的产品，享受最好的服务？您能做到吗？若您能做到这顾客就是你的了。
那您现在靠什么来吸引顾客，留住顾客呢？ 你可以说：我可以靠产品来吸引顾客？
那已经不行了！因为，现在的产品以经同质化了，你家有的别人家都有，例如：你家有美白的我家也有，你家有减肥的我家也有，你家有的丰胸的我家也有，因此说靠产品已吸引不了顾客！
您也可以说：我可以用服务来吸引顾客？
现在服务越来越精益化，你能做的别人也能做，中国人别的能耐没有，可模仿与跟进的速度非常快，只要你做出来别人很快就跟上来，所以说服务也不能为你带来客户。
你也可以说：我利用购物环境来吸引顾客？
现在的购物环境越来越优美，店越开越大，大家把赚来的钱不断地用于环境装修上，而且让顾客享受的地方很多，他为什么非要到你这里来呢？所以说环境也不能为你招揽客源。
你也可以说：我利用广告来吸引顾客？ 首先您不是广告策划专家；其次您又准备投入多少钱去做广告；再说您广告创意、到达率、受众范围、播出频率等等都影响你的经营业绩。现在信息爆炸时代，打开电视是广告，翻开报纸是广告，满大街的车体、路牌、灯箱、条幅，您又能记住几条，老板让你自已来说说，能不能说出六句广告语。不能吧？所以说广告也能为你吸引顾客。
你也可以说：我搞促销活动来吸引顾客？
可是你能做你的竞争对手也一样能做，因为你们一样具备这些资源，比如说：你打折我就优惠，你赠送我就免费，你搞抽奖活动我就做捆绑销售，反正与你对着干，大打价格战在所难免，久而久之不但商家之间利润下降，老客户也得罪了，新客户又吸引不进来。
为什么？因为你新产品上市时没有竞争你可以卖1000元，等竞品上来了开始打折优惠，卖到600元，这时您的老顾客会这么想，你也太黑了吧，以前卖1000现在600也在卖。你说你能还想留住你的老顾客吗？因为她们再也不相信你了。所以说现在顾客的忠诚程度下降，流动性增加，大家持币观望，等待那家价格最底走向那家。这就是现状。
现在，你又靠什么来留住老顾客、吸引新顾客呢？
所以，很多老板都在说：“生意不好做、竞争太激烈、产品同质化、顾客太挑剔”等等。
实际上不是生意不好做？也不是竟争太激烈？而是那些顾客不知道你在做什么？不知道有你这样的店，所以，她们就不会到你这里来消费呢？
要想让更多的顾客来消费？那你就要告诉她们你在做什么？有什么经营特色？对她们有什么好处？
那么您就要做广告、搞促销？您要请策划公司策划，找媒体公司发布信息;那您就要花钱！往往花了很多钱还不一定有效果？这一点我想您很清楚？
今天，我们1+1公司愿意为您免费策划、免费宣传，不用您花一分钱，出一个人，就能帮您达到宣传、招揽客源的目的！您愿不愿与1+1合作？
到目前1+1组建了庞大的顾客群，我们号召现有的会员到您这里消费，您愿不愿意呢？
当然，我们帮您引荐的会员到您这里消费，是有条件的，您能不能给予一定的优惠政策？让我们会员享受普通顾客不一样的待遇，她们才愿意到您这里消费！
致于优惠多少？老板您最清楚您的利润空间？您可以设计一个合理的优惠政策，让我们的顾客感觉有利可图就行！
在这里我提醒老板一点，您的竞争对手他们在做什么？会这么做？在日常竞争基础上，您愿否给予一定的优惠，那是最有竞争力的。因此，我不管你打折多少还是优惠多少？只要凭借1+1会员卡刷卡消费的就是1+1给你带去的顾客，若付现金的与1+1没任何关系。
当然，您会问我，我怎么知道是1+1给我带来的顾客呢？
1+1给您带来的顾客都是有凭证的，是持有1+1银企联名如意卡的持卡人，只有持卡刷卡消费的才是1+1给您带来的顾客，你才向1+1支付佣金，任何付现金的客户与1+1沒有任何关系，您不需向1+1支付任何费用！
那1+1的会员为什么愿意到您这里消费呢？
这就是我今天来拜访您的目的，要与您商讨的问题？只要你对1+1一个承诺，愿意给予一定的优惠政策，当然我们不与你谈折扣，不管您打折多少？还是优惠多少？只要凭1+1银企联名如意卡持卡客户刷卡消费的，享有您在日常的促销活动政策后，享有的额外优惠！
给您举个例子：
我是1+1的持卡客户，今天到您这里消费，您是不是也不知道我是持卡消费者，因为我的额头上也沒有写着是持卡者，您说是不是？
当我看好了你的商品，假如说消费的商品标的价是1000元，我与您讨价还价，老板您能不能给我优惠点？假如说通过我们的商讨您愿意以8折的优惠卖于我，这时我就要向您支付800现金是吗？是不是？
现在我可以换个支付方式刷卡支付，同样支付您800元？是不是？
可您与1+1公司有个约定，只要凭1+1的银企联名如意卡刷卡消费的给予10%的返佣，（假设的，你可以根据您的利润来设计）
因此，我刷卡后，1+1委托银行的POS系统会自主扣除刷卡佣金80元，（对不对）720直接进入您的帐户，对您来讲只不过是溥利多销而以，顾客多了营业额就高，利润自然就多？（对不对） 银行把扣除的佣金打入1+1奖金分配帐户，由1+1电子银行自主结算系统返馈50%的佣金至刷卡人帐户。因此，持有1+1银企联名卡的会员在日常自然消费中享受了与普通顾客不一样的待遇，（作为普通顾客讨价还价后付800元就800元沒有任何好处，而加入1+1的会员与普通顾客享有一样待遇后，凭卡刷卡支付同样800元即有40元现金返现）所以，她们更愿意到您这里消费，您说是不是？
更棒的是1+1把剩余的50%佣金也拿来奖励给那些为您宣传，介绍亲朋好友到您这里来消费的会员，那些1+1会员自已消费省钱，宣传消费赚钱，介绍朋友消费也赚钱！
您说她们是不是更愿意到您这里消费，她们是不是更乐意为你介绍朋友到您这里消费，她们朋友的朋友是不是也愿意到你这里消费呢？
这样您是不是牢牢锁定了顾客，源源不断地吸引新顾客，又把她们培养成忠实的老顾客！从而达到“财源滚滚，永久经营，持续发展，开成百年老店，子子孙孙相传”的目的。
老板，您今天跟1+1合作首先考虑的是“有没有投资风险、经营风险、能不能带来利益？”
跟1+1合作您是沒有任何风险的！ 1+1免费提供POS系统给你！
1+1免费提供独立的网上商店给你，您可以把经营特色、服务宗旨、产品图片尽可能上传，让1+1的会员以最快的方式找到您，从而达到宣传目的，您要自已建站起码几万元或在别人网站发布信息起码也要几千元？您可算一笔帐？
1+1免费提供城市消费指南整p几万其至几十万份的为您宣传，1+1通过街道、居委会、物管部门进行一户一户的派发，并以1对1口传的形式为您宣传，使那些不会上网的人也可通过手册快速地找到您！从而给您带来收益，您若自已去印刷一张DM单又要花多少钱？起码每张要2-3毛钱，印1万张要多少？还要找人派发，还不一定给你派发到位，可人员工资您得照付，您可算一笔帐？
若您为了吸引客户来消费，派业务人员去拉客户要支付工资、差旅费、业绩提成！
若旅游团带客户到你这里消费您也要给小费，否则为什么要带到你这里; 找策划公司、广告公司做宣传，要给策划费与广告费。这些都要从您口袋里先陶钱，但还不一定有效果，这就存在投资风险！
再说：“我们1+1没有给您带来顾客，您也沒有任何损失，因为您没有交1+1一分钱，1+1是免费为您做的，您照常开您的店，该付你的房租费、水电费、人员工资，您照常营业，沒有任何损失。最起码1+1为您宣传后您的知名度及美誉度得到了提升”您说是不是？
现在您只需填一下加盟申请表【申请加盟1+1】，并由公司审核后方可成为正式联盟商家。
把您的商店LOOG、经营项目、服务特色、产品功能、特性、使用方法、图片、优惠政策等提供给1+1公司，1+1有专业的策划、设计人员为您免费策划、设计。把设计好的方案，拿来让您确认，在沒有影响您品牌形象、利益冲突的情况下，只要您签字确认，并签订正式加盟合同，我们全面为你宣传，号召1+1现有会员到您这里消费，真正让您“轻轻松松经营，简简单单赚钱！”
另外您只需成功注册成1+1会员，只要支付128元系统服务费！
我们将提供以上所有的免费策划宣传服务，免费赠送：经营管理软件、商务工具包、电子银行结算系统、呼叫中心服务等给您使用。
老板在这里您是老板，是经营者，但您离开这扇门您也是个消费者，您说是不是？因为您也要去吃饭、休闲、旅游等等！
您拥有1+1银企联名如意卡，您自已消费也拥有积分返现，为您省钱！ 您介绍您的员工注册成会员，把您发给她们的工资也可赚回来！例如：以前您的员工为你服务后您该发工资给她，她去别处消费与您沒有任何关系，现在她们在外的消费都与您有关，她们介绍的朋友也与您有关。假如，该员工离开你的公司回老家了，只要他继续使用刷卡省钱，等于他一辈子都为赚钱！
您也可以介绍到你这里购物的顾客注册成会员，不但留住她们在你这里消费，她们在别的地方消费，她们介绍朋友，朋友后面的朋友都与您有关系！例如：您介绍10个朋友，而10个朋友再每人为你介绍10个朋就是100个朋友，100个朋友每人再为您介绍10个朋友就是1000个朋友，以此类推无限发展。若1000个朋友只要每个朋友每月消费100元，您就在赚1000元，终身受益世代相传。
您也可以介绍您朋友开的店加盟1+1平台，等于您拥有众多店的股权，她们每一次的销售多与你有关！例如：您介绍十家酒店，每家店月销售100万时，您就可赚10万，不用您投资、不用管理、不用支付人员工资、水电费，沒有任何风险就拥有十家店的股权，而且可世代相传。
您也可以介绍生产企业给1+1您就拥有该企业销售回赠金的50%的10%红利，例如：您介绍的企业年销售1亿元，10%的回赠金即1000万，1000万的50%即500万，500万的10%即50万元，您沒有任何投资风险，等于终身拥有该企业股份。
现在您还有什么不明白的地方您可以提出来，我再给您解释，也可让我们的专家来为你策划！若没有问题我这里有份申请表，您先看下，然后仔细填写！填完后您可以把您经营的相关资料给我带回去，好尽快的为您策划设计，好让您早日赚钱！
谢谢您抽出宝贵时间听我讲解，预祝我们合作愉快！
