对医药商务代表的认识
尊敬的领导;
您好，在这之前，我对商务代表的认识不是很清楚，现在，通过网络上的资料，我对它有了一定的认识，具体的如下：
医药商务代表和医药代表有很大的区别，医药代表主要是和医生打交道，介绍咱们公司药品的好处，让咱们公司的药品能够进入医院，最终能够被病人使用，帮助病人祛除疾病或者是减轻痛苦。而商务代表主要是和医药公司沟通，维护在当地的商业渠道畅通，完成在当地的铺货与销售。作为一个商务代表，需要签订并协助执行商业客户协议，根据商业协议的内容，负责对应收账款进行管理，还要完成公司规定的各项销售报告和报表。还应该收集和反馈市场信息，协助销售的团队完成公司药品在医院的销售。
作为一名医药商务代表，应该有一定的医药基本知识，要了解医药销售渠道的特点，医药公司的做法，还有同类产品的知识和竞争对手的情况。因为还要做报表，所以还要有一定的电脑操作和数据分析能力。
这是我现在对医药商务代表的认识，可能还不全面，还希望您能指导指导。
长春中医药大学
黄崇
2011/10/25
《医药商务代表.doc》
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