中兴智能手机
营
销
渠
道
策
划
一、分析分销影响因素
1.营销目标
根据市场调研机构Gartner的报告，按出货量计算，2011年第四季度中兴已经上升成为全球第四大手机厂商。来自中国本土以及法国、英国、美国等海外高端市场的增长，成为中兴手机终端销售增长的主要来源。
作为一家B2B出身的公司，中兴在手机市场的第一步并不顺利，甚至走过弯路。而现在，出货量猛增之后，中兴手机又开始思考，如何才能摆脱“利润换市场”的窘境。 海外市场仍然是中兴手机的主要收入来源。去年，中兴在美国、欧洲市场都高速地增长，在美发货同比增长100%，智能终端在欧洲销售同比增长300%以上。
当年中兴手机转战国外之时，它或许并没有意识到，中国市场很快就为中兴带来了新的增长机会。而开启机会的钥匙就是——智能手机大潮。
今年，中兴将不再满足于依靠运营商定制，而是逐步转向多渠道，包括卖场、电子商务渠道等。现在，中兴与京东、淘宝、eBay等都有合作。除此之外，中兴还在推动行业大客户定制。
预计今年中兴通讯智能手机出货量将进一步提升，有望占手机产品的30%，中兴通讯也不排除自建电商渠道提升在公开市场占有率。
千元智能手机的市场有多火爆，大家都是清楚的。现在手机市场上数量庞大的千元智能手机，各种品牌各种款式，机友们有很大的挑选的空间，所以很多人都说现在是智能手机白菜价，以前的奢侈品是今年的常用品。
分销上，三大运营商均成立了自身的终端公司，负责终端产品的分销和零售工作 零售上，一方面扩大自身渠道建设和卖场化转型，另一方面利用佣金返点、话费分成等手段推进社会渠道的合作；
针对零售商，（1）是利润来源的变化，由之前的销售差价改为佣金返点和话费分成；
（2）是销售模式的改变，以往销售裸机改为销售运营商的捆绑合约计划；（3）大型零售商自身成新宠，成为手机厂商、运营商和代理商争夺的对象，借此先机，行业会获得新的整合。
针对代理商，（1）运营商话语权提高，联合实体零售商和电子渠道网商，与代理商争夺优质的渠道资源；（2）运营商终端公司的分销业务会和国代商业务发生竞争关系，将对部分平台商形成威胁；（3）捆绑产品增多，精细化营销推广工作显得极为重要，这对很多惯于高空投放的国代商形成新的挑战。
针对手机厂商，（1）借助运营商定制和渠道机会，能够及时调整战略，跟随运营商步伐的获得长足发展，如中兴、华为、联想等国内厂商；否则将丧失一定的机会，如黑莓、HTC、索爱等国际厂商；（2）由运营商主导的低价千元智能手机潮，有力的推进了用户对智能手机的普及，引爆了智能手机的大市场，对整体市场来说将产生深远影响。
目前，全球3G市场已进入快速增长期，移动通信成熟市场的智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品组合更加丰富、价格大众化是推动全球手机市场增长的重要原因。预计到2015年底，全球手机销量的增长将完全依附于智能手机销量的助推力量。
认为，2010年全球手机数量的疯狂增长在很大程度上得益于智能手机数量的增长，而2011年是这种增长速度的延续。由于成熟市场的高端智能手机成长率逐渐趋缓，因此智能手机市场成长重心将从已开发国家转向新兴市场，并从高端智能手机移至中低端智能手机。
HTC前景不被看好：或成为被收购目标 HTC,智能手机,中兴,华为,联想
