推荐第1篇：中兴调研报告
中兴通讯股份有限公司
调研分析报告
小组成员 调研时间：
调研原因：近几年来大学生数量越来越多，直接造成每年毕业进入社会找工作的大学生数量巨大而且还在逐年增加。除此之外，现在社会整体就业形势日益严峻，在这样的背景下，对于一个合适的企业事先进行调研就变得至关重要。中兴通讯股份有限公司对于电子专业的大学生来说是一个非常理想的企业，因为这个公司不仅对口，而且待遇还好，所以我们小组这次的调研对象就是中兴股份有限公司。
调研内容：
小组这次分别从该公司的发展历程、产品服务、企业文化和人才招聘四方面进行调研。
公司简介：中兴通讯股份有限公司，简称中兴通讯（ZTE）。总部位于广东省深圳市，于1985年成立。是全球第四大手机生产制造商，为全球160多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，满足全球不同运营商的差异化需求。
发展历程：
1985年中兴通讯前身深圳市中兴半导体有限公司成立。在第二年就成立了深圳研究所，从这开始中兴通讯开始自主研发。通过4年的努力在1990年自主研发的第一台数据数字用户交换机ZX500成功面市。接下来中兴的发展就一发不可收，在1996年获得孟加拉交换总承包项目，深圳中兴新通讯设备有限公司成立，首创“国有民营”经营机制。
1998年设立美国研究所，获巴基斯坦交换总承包项目，金额为9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大一个通信“交钥匙”工程项目。
1999年推出ZTE189全中文双频手机。
2000年中兴通讯销售额突破100亿元人民币，成立韩国研究所，致力于CDMA产品研发；1999年中兴自主研发的全套GSM900/1800双频移动通信系统获得信息产业部颁发的六张电信设备进网许可证，与南斯拉夫BK集团签订总额为2.25亿美元的GSM移动通信设备供货合同，中国拥有自主知识产权的GSM移动通信产品首次出口。
2001年中兴通讯香港公司成立，加入3GPP2，中兴通讯CDMA服务中国联通，中国自主知识产权的通信设备厂商获得的首个大规模移动通信网络建设项目。
2002年中兴通讯实现全年主营业务收入110亿元；与英特尔(中国)有限公司签署合作备忘录，在未来3G无线通信、无线局域网等几个关键领域展开深层次合作。
2003年与微软（中国）有限公司签署在电信领域的战略合作备忘录，与IBM签署了合作谅解备忘录，双方在商务、技术、产品开发、流程再造和海外市场运营等方面开展积极的合作，中兴通讯总裁侯为贵入选中国电子信息产业发展研究院主办的2003年中国信息产业经济年会评选的“中国信息产业十大年度经济人物”。
2004年独家为雅典奥运会提供宽带互联网设备支持。
2005年公司确定MTO战略，开始重点大力开拓国外运营商市场，与和黄英国公司签署30万部WCDMA终端合同，3G终端首次大规模进入欧洲市场，获评《商业周刊》“全球IT百强企业”。
2006年为支持国际市场拓展，公司进行机构变革并派遣优秀管理干部支援海外，与加拿大Telus签署3G终端合作协议，3G终端首次突破北美主流运营商市场，与FT达成长期战略合作协议，在固网接入、业务、终端等领域进行深度合作。
2007年，入选“影响中国十佳上市公司”，国际化战略获突破，公司国际营收额占公司总收入额的六成左右，国际收入首次超过国内，MTO战略获得重要进展，成为Vodafone，Telefonica，Telstra等一流运营商终端供应商，与美国SprintNextel在Wimax方面进行合作，获得中国移动TD-SCDMA首次设备采购51%份额，CDMA出货量连续两年位居全球第一，成为2007年发展最快的GSM设备供应商，进入全球前四大设备供应商行列，GPON获世界宽带论坛InfoVision创新奖。
2008年，入选全球IT企业百强，获美国“3GCDMA行业成就奖”，进入全球Top100的51家运营商短名单，服务全球140多个国家和地区的500多家运营商，在中国移动TD-SCDMA的
一、二期招标中，获得36.0%的市场份额；在中国电信CDMA2000的一期招标中，获得26.9%的累积市场份额；获得中国联通UMTS一期招标21.5%的市场份额，与Vodafone签署系统设备全球合作框架协议，覆盖公司包括GSM/UMTS/光传输等在内的全线系统设备产品，获香港CSL的UMTS订单，为客户实现基于SDR的HSPA+网络交付，推出全制式九大品类40余款3G终端产品，销售突破4500万部，跻身全球第六，基站发货量占据全球新增市场的18%。
2009年，获“全球最佳CDMA设备制造商奖”，获“最具竞争力分组传送网（PTN）方案”等三项大奖，连续五年当选“中国最受尊敬企业”，侯为贵董事长获第五届袁宝华企业管理金奖，获欧洲跨国运营商TelenorUMTS建设合同，携手荷兰电信（KPN）集团建设德国、比利时两国HSPA网络，全球移动大会展示面向LTE的新一代融合解决方案，与香港CSLNWM打造全球首个基于SDR技术的HSPA+网络正式商用，下载速率达21Mbps，发布全球首台对称10GEPON设备样机，与高通共同大幅提升WCDMA系统容量与性能。
2012年，中兴通讯携手中国移动香港，正式推出中兴全球首款单芯片4GLTE智能手机——GrandXLTE（T82），中兴通讯也因此成为国内第一家正式推出4GLTE智能手机的手机生产商。
2013年，荣获2013年度中国品牌500强。
2014年10月28日，中兴通讯宣布，已中标东南亚电信集团有限公司(下称“东南亚电信集团”)4G LTE项目。同时，中兴通讯高级副总裁张任军与东南亚电信集团董事长左华政分别代表双方签署了项目备忘录与战略合作协议。
产品服务：
智能设备
2015年3月，中兴在巴塞罗那参加MWC，推出了相同的产品，取名“咔咔”。这款运动相机型号为MDM9215，外观看起来方方正正，机身正面设置了一枚1600万像素、170°广角索尼镜头。这款运动相机本身不具备屏幕，通过WiFi与手机进行连接遥控拍摄。除了支持照片拍摄外，还支持1080p视频录制功能，可实时传送至手机进行分享。
2015年7月15日，中兴终端美国发布了新机型ZTE Axon，这是中兴完全在北美市场研发的一款中高端机型。
2015年7月21日，中兴联合腾讯召开发布会正式推出了全新的智能手表AXON Watch，它搭载高通APQ8026处理器平台，同时运行TencentOS（简称TOS）操作系统。
2016年中兴通讯在北京发布了ZTE A9
10、ZTE V7 MAX两款智能手机，主打品质与体验的中端市场，面向年轻时尚人群。至此，在以精品理念推出Axon、Blade系列之后，中兴ZTE母品牌系列的发布补足了整体中兴品牌精品化战略布局。 无线
2008年，中兴通讯首创基于SDR技术的多模软基站，推出Uni-RAN、Uni-Core解决方案，通过统一基站、统一基站控制器、统一核心网以及统一承载网，打造Uni-Network，实现了不同制式融合组网和平滑演进。2013年，基于SDR多模无线平台及C-RAN架构，中兴通讯创新推出的下一代无线网络方案Cloud Radio，方案通过云调度（Cloud Scheduler）、云协同（Cloud Coordination），显著提升LTE网络性能，为客户带来无缝的移动体验，借助自适应协同为运营商提供4G+的性能。在无线通信技术飞速发展和用户需求越来越丰富多样的今天，单纯的融合并不是最终目标，发展更智能化的网络（Smart Network），实现网络自适应部署和演进、网络资源自适应调配、业务自适应管理，真正解决无线宽带网络发展的后顾之忧，中兴通讯Cloud Radio、Cloud NF、Magic Radio、UBR、Small Cell、Magic RRU等多个创新解决方案将实现无线网络由“融”而“智”的更深层次变革，在全面进入MBB(Mobile Broadband，移动宽带)时代，推动运营商进一步提升资产运营效率，实现价值最大化。 承载
作为全球领先的新一代承载网解决方案和服务提供商，中兴通讯承载网产品结合传统光网络产品的可控可管、大颗粒调度、长距离传送和传统IP网络产品的简单、灵活、自动控制等特点，形成了以IP技术为核心，融合分组和光技术的新一代承载网产品解决方案，为运营网络转型提供了可靠、实用、可平滑过渡的低TCO 承载网产品和解决方案。中兴通讯承载网产品做为融合网络的领先者和承载技术的创新者，将持续不断地继续为客户提供优质网络和服务。 接入
中兴通讯的固网接入设备，包括光接入设备PON、综合接入设备MSAN、宽带接入设备DSLAM等。
中兴通讯在EPON方面独具优势，产品大量应用于国内固网运营商。xPON设备在国内市场份额超过45%；综合接入设备，中兴通讯优势明显，国内6750万线，国内市场份额47%；DSLAM设备，中兴通讯市场份额国内第二，国际市场占有率居全球三甲，份额正在不断提升中。同时，中兴通讯面向所有客户，提供全系列的ZXDSL Modem和ZXA10 ONU产品，满足电信运营商开展全业务运营的多样化需求。 业务
迈入3G时代之后的业务市场是一个长尾市场。进入3G时代或者后3G时代，通信网络虽然仍发挥着控制作用，但是业务的内容和表现形式明显比2G时代丰富，进入了内容为王的时代。针对这一特征，中兴通讯加强对用户需求的分析，针对不同用户的不同喜好和需求，为运营商开发各种创新业务。 核心网
中兴通讯是全球唯一的全制式核心网系统供应商，能够为世界所有移动通信标准提供设备和服务。
中兴通讯提供全融合的核心网产品：一套核心网可以同时支持GSM/WCDMA/CDMA/TD-SCDMA/WiMAX/IMS/LTE各种组网需求，可以根据运营商的不同需求灵活配置，应对多网运营和网络演进的需求，最大程度地避免运营商重复投资。
中兴通讯可以提供独特的G/C融合解决方案，为G/C双网运营或CDMA转网提供了灵活的选择。2004年，中兴通讯成功地推出了全球第一套大规模商用的GSM1X解决方案，解决了CDMA用户国际漫游的问题。 能源与配套
中兴通讯能源产品包括能源类和power类两大类，为全球客户提供面向运营商方案群和面向政企网新能源的方案群。通过这些方案帮助运营商及政企用户确保能源保障可靠性、提高网络运行质量、最大化社会与经济效益、降低运营成本，为他们提升核心竞争力
企业文化：
中兴通讯的成功之道是如何走出来？这应归功于中兴独特的企业文化。
企业文化对于一个企业的成长来说，看起来不是最直接的因素，但却是最持久的决定因素。资金的多少、技术的高低、优质的产品、完善的服务、精明的决策，往往依托于企业深厚的文化底蕴。企业文化作为一种组织系统，它具有自我内聚、自我改造、自我调控、自我完善、自我延续等独特的功能。企业文化通过改变员工的旧有价值观念，培育他们的认同感和归属感，建立起成员与组织之间的依存关系，使个人行为、思想、感情、信念、习惯与整个组织有机地统一起来，形成相对稳固的文化氛围，凝聚成一种合力与整体趋向，以此激发出组织成员的主观能动性，为达成组织的共同目标而努力。另一方面，企业文化不断完善深化。一旦形成良性循环，就会持续推动企业本身的发展。大量的实证研究发现，企业文化与企业绩效存在相关关系：一个强大的企业文化如果与企业的环境或战略相符时，共同的信条使上下的沟通变得更加便捷，决策的制定更加有效，共享的价值观同样有利于协作，这些都会提高企业的实际效率。
中兴通讯核心价值观
互相尊重，忠于中兴事业；
精诚服务，凝聚顾客身上；
拼搏创新，集成中兴名牌；
科学管理，提高企业效益；
限于篇幅关系，我对中兴文化的特色做一个简要概述：
诚信文化：诚信是中兴通讯的立身之本，中兴人行动的第一准则。
诚信的第一个概念。企业的诚信。众所周知，近几年来国外电信业巨头纷纷出现巨额亏损，他们要技术有技术，要专利有专利，为什么业绩还如此下滑？答案是两个字：私利。在私利的驱动下，导致企业经营者不择手段，作出大量的不惜牺牲企业的信誉的短期行为，目的是个人利益的套现。
诚信的第二个概念。企业成员之间的尊重和信任。在管理上，中兴所创造的文化是“充分授权”，授权团队走向成功。信任每一名员工，是将工作的主动权交给员工，给员工便利去创造企业的利益，各级管理者是教练的身份，指导和帮助员工实现工作目标。上下级观点不一致时，我们强调通过沟通达成共识，沟通则要求以倾听作为基础，平等、开放的心态，并且下级可以越级汇报，而上级一般不允许越级指挥。
顾客文化：顾客至上，始终如一地为顾客的成功而努力。
企业是为客户服务的。企业成功的关键是客户，客户决定一切。中兴的产品是由客户决定的。客户随时变化的要求就是一种市场信息，指导企业的发展方向，企业必须适应这种情况而相应变化。
建立顾客文化。永远保持对顾客的热情。同顾客做有利可图的生意，是成功企业发展的推动力。一般来讲，顾客可以自主选择供应商。因此，想留住顾客并吸引新的业务，企业必须首先争取到为顾客服务的权利。要做到这点，企业只能提供顾客想要的产品或服务，出顾客愿出的价钱，而且要保证目标顾客明白企业所提供服务的好处所在。不仅如此，企业还要信守承诺并预见到顾客未来的需求。
学习文化：不学习的人，实际上是在选择落后。
学习是一种美德，学习先进企业的成功经验，以开放的心态对待一切批评；
挑战变革，敢于突破常规，力图改变大大小小的游戏规则，把变革甚至危机转为机会；
激励创新，不断寻找一切好的设想，不管它来自何处。
知识经济下企业的竞争，不仅仅是产品、技术的竞争，更是人才的竞争，实质上是学习能力的竞争。企业必须建立有利于企业知识共享和增值的新型企业文化，将知识视为企业最重要的资源，支持组织和员工有效地获取、创造、共享和利用知识，提高企业核心竞争力，成为一种学习型组织，适应竞争的需要。
人才招聘：
中兴通讯重视员工职业发展，为员工提供了广阔的职业发展空间。目前，公司约有100个岗位序列，全球超过2700个岗位，在岗位体系的基础上为员工设计了“3+1”职业发展通道，即技术跑道、管理跑道、业务跑道和项目管理师通道。员工从自身意愿、个人能力出发，可以选择某一通道进行纵向专业发展，成为某一领域专家；也可以通过岗位调整、内部调动或轮岗等方式，横向拓展职业领域。
同时，为了加强公司创新氛围，激发公司人才的创新活力，全面提升公司的创新能力和市场竞争力，公司员工可以申报创新项目提案，评审委员会评审通过即为蓝海项目。对蓝海项目创新奖励分为两部分：第
一、及时奖励是针对蓝海项目孵化转经营之前的过程奖励，每个项目最高可获得20万元；第
二、递延奖励根据其实际为公司创造的毛利进行奖励，奖励额度为当年项目毛利的5%。
秉承着中兴公司的企业文化，中兴公司一直认为，人才是企业最宝贵的资源。中兴通讯实施“以人为本”的人才战略，建立了一套引进、培训、使用、激励全球人才的机制。良好的个人发展空间、富有竞争力的薪酬待遇及公司内部互相尊重的和谐的文化氛围，为中兴通讯在全球人才市场赢得了良好的声誉。同时，高学历、高素质、年轻化、专业化的人才队伍为企业研发和市场拓展提供了强大后盾。
作为一名大学生或者即将毕业的毕业生，校园招聘是我们最最关心的招聘方式。下面介绍一下校园招聘的流程：
（一）简历注册
访问中兴通讯主页www.daodoc.com , 进入“人才招聘”专栏，注册用户名，设置密码，真实、详细地填写个人信息并提交简历（不真实的信息将会影响面试结果），特别注意毕业年份的选择，若选择错误将影响简历筛选且不可更改，请牢记您的简历编号。
（二）笔试
接到笔试通知后，请按照通知要求持相关证件准时到指定考场参加笔试，笔试内容包括专业笔试和辅助测评，我们将及时向通过笔试的同学发出面试通知。
（三）面试
接到面试通知后，请按照通知要求持相关材料准时参加面试；面试分为专业面试、综合面试和口语测试，我们将及时通知每轮面试结果。
（四）面试结果
在充分沟通的前提下，本着“双向选择”的原则，签订《实习生协议》，签署后即时生效。
除了校园招聘，申请的方法还有社会招聘和实习生招聘。 作为电子类的学生，我们的参考的职位方向主要和研发相关，主要招聘岗位有：软件开发工程师、软件测试工程师、硬件开发工程师。硬件测试工程师、IC研发工程师、UI/ID设计工程师、材料技术工程师、电源开发工程师、基带开发工程师、技术研究工程师、结构设计工程师、热设计工程师、射频工程师、数据统计分析师、算法工程师、研发工艺工程师、文档开发工程师等。
当你成为一名“中兴人”，中兴将会投入百分之百的精力励志将每一位员工的实际价值挖掘出来，实行高效专业的人才培训。中兴公司建立了包括通用性培训、专业培训和岗位培训在内的三级培训体系，以塑造复合型人才为目标，培养员工在具体实践中所需的各种技能。在中兴，7万余名员工，从事海外业务的有10000余名，海外员工本地化率达65%。技术类人员数量达到50000名，纯研发人员超过25000人，居中国上市公司之首。
公司在不断改善经营的同时，积极参加各项公益和环保活动，致力于与社会的共同发展。中兴公司重视人才专业水平和道德身心的双重培养，除了大量投资打造高水平专业人才以外，对于员工的生活方面，健康状况也是十分关注，为员工提供有竞争力的薪资及完善的福利保障体系。
总结：
从这次调研可以看出中兴公司通过近三十年的不断努力，逐步成长为全球领先的综合通信解决方案提供商，公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
中兴公司独特而丰富的企业文化，帮助公司在全球信息领域的白热化竞争中站稳脚跟，秉承中兴公司的四大核心价值观：互相尊重，忠于中兴事业；精诚服务，凝聚顾客身上；拼搏创新，集成中兴名牌；科学管理，提高企业效益；帮助公司度过一个又一个难关。企业文化是一个企业的灵魂和精神支柱，帮助企业人在压力下稳中求胜，在竞争中立于不败之地。
中兴公司有序的人才招聘体系，不仅帮助中兴在人才战略中获得最大收益，也帮助了广大社会人，帮助他们实现了专业领域的工作梦想，实现了他们的人生价值，也为社会运转和提供就业机会方面贡献了自己的一分力量。
未来，中兴通讯将继续致力于引领全球通信产业的发展，应对全球通信领域更趋日新月异的挑战。
推荐第2篇：中兴实习报告.doc
通过这一期的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获挺大的，学习中我不但有了学习成果的喜悦，而且自己也日渐成熟，有种说不出的喜悦。通过对Java语言、JavaWeb、MySQL数据库应用设计及SQL语言的复习和锻炼，并且通过使用MyEclipse 开发平台设计库存管理系统项目，以达到充分熟悉开发平台及其应用设计。同时掌握并实践软件项目设计规范及其开发流程：需求分析、概要设计、详细设计、代码编写、系统测试及软件手册编写，以便提前适应软件公司开发流程、环境和工作要求。
本次实习的主要任务是分组做一个公司宣传网站，网站的要求是：进入公司宣传网站看到的网站首页主菜单为公司宣传网站首页、站内新闻、站内商品展示、后台管理等选项。当我们正式准备学习实训java编程技术时，让我倍感兴奋，毕竟java是自己以后想主攻技术，所以自然也就非常的亢奋。当然开始学习后也并非是想象中那样顺利，开始的学习让我异常感到学习任务的艰巨，因为学习中我们遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时难免冥思苦想也无济于事，通过我们小组的积极努力协作，同时请教老师和其他同学，我们顺利的化解了一道道的障碍。
随着Java语言的流行，Java 在网站和企业级应用的开发上应用得越来越普遍，Java web开发已经成为Java企业级解决方案中不可或缺的重要组成部分。Java 是当今流行的面向对象编程语言，具有良好的平台移植性和代码的开源性优点。Java 被广泛接受并推动了Web 的迅速发展。其中Java 的特点有：Java是一种简单的，面向对象的，分布式的，解释型的，健壮安全的，结构中立的，可移植的，高性能的、多线程的动态语言。Java 不仅是编程语言，还是一个开发平台。目前sun 公司把Java平台划分成J2EE，J2SE，J2ME 三个平台，针对不同的市场目标和设备进行定位。JavaWeb，是用Java 技术来解决相关Web 互联网领域的技术总和。Web 包括：Web 服务器和Web 客户端两部分。
学习Java 程序设计语言应该注重上机过程，不能一味的看课本记代码，那只能是纸上谈兵。其次，学习是一个循序渐进的过程，不能急不能慌，一点一点来熟能生巧。所以除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间。因为时间所限，课程时间很短很有限，所以我们要有效的利用课程上机实验的机会，尽快掌握用Java 语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础。以前参加过一些销售方面的实习，学的东西都是一些很浅显的知识，但是这次实习感触蛮深的。实习内容和学校学的联系很紧密 ，在大学期间进行这种实习对于学生综合素质的提高有很大的帮助，很感谢学校和中兴公司给我们的这次机会。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够实习心得体会 通过实际项目的开发我有以下几点收获： 第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说No，要知道只有不恐惧才会有收
获。 第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build,就难以运行。那可真是惨状啊！老师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上老师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样可以接近成功！ 第三：要多思，虽然老师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入可以增添啥,都是我们应该考虑的。如果真的从中有所得，那就是自己的东西，自己可以随时运用。 第四：要勤奋，来这才知道，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们现在还在虚度光阴，真是太不应该了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致现在的我们，只是挨着过日子，没有明确自己的目标，和C++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，Better late than never!只要觉醒就不会迟。 第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自己做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！ 第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自己知道的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们现在处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。 走进达内是我的荣幸,更是我人生的机遇.对达内提供给我这样的机会,我心存感激,希望达内公司越走越远，越走越好。创新是一个民族进步的灵魂，只有不断过的更新才能跟上时代的步伐，所以达内公司走的很好，也会更好的。
这让我不断的对学习技术又有了新的认识：学习中我们必须边总结边学习，开始阶段对老师交代的任何方法和类都不要放过，不管是否简单与否都要乐于地接受，因为老师肯定有他的道理，相信老师走过的路比我们长，那么其经验也就肯定比我们丰富。上课时一定要专心听讲，一个关键的知识点听漏了，可能会使一个人在课下花很多时间去消化，这样也就会花掉做其他事情的大量时间，同时也使得学习不能和老师的讲的课程同步，以至出现以后就跟不上老师讲课的进度而掉队。所以学习中我们宁可先劳其筋骨，苦其心志，恶其体肤，也不能掉队跟不上学习进度。
在学习的过程中也体会到，遇到问题也要请教。不然的话自己一个人去做的话会花很多的时间，我在做这个在线考试的项目中，其中也问到过许多问题，通过同学的帮助下解决了，提高了程序的开发进程。其他的同学有问题的话我也是给他们尽量解决。我认为学习知识的过程当中就应该是相互学习相互进步的。Java是面在的主流技术我会努力将它学好，现在我缺乏的是坚持不懈的精神，周贤军给了我很大的影响，我会向他学习，虽然学习java的路还很找，但我会继续走下去。
在这里，我非常感谢实训的指导老师，在老师的帮助和指导下，我克服了Java学习上的一道道难关，课上认真听讲，摘好必要的笔记，并通过自己课后的不断消化学习，现在自己已经基本掌握了java的基础知识，并且能独立的开发出系统。
最后终于要结束了，大家都有种释怀的感觉，当然我想我更多的是兴奋和自己掌握了知识之后的饱满感，学知识就像吃东西一样，吃饱了就应该好好的消化。在这里，我非常感谢
实训的指导老师，在老师的帮助和指导下，我克服了Java学习上的一道道难关，课上认真听讲，摘好必要的笔记，并通过自己课后的不断消化学习，现在自己已经基本掌握了java的基础知识，并等待知识的进一步提升。要不断的温习和运用，做到举一反三，将所学知识充分融入到平时的学习生活中去，为以后的工作做好坚实的基础。感谢学校和老师能够为我们提供这次机会，让我们更好的掌握和了解JAVA这门语言。
推荐第3篇：中兴初中——下期德育副校长工作述职报告
2010---2011学年度
开县中兴初中校长助理（德育）述职报告
本人自2011年2月被任聘为中兴初中校长助理，主抓德育教育工作，身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。
工作以来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。
下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将本期工作做如下述职：
一、加强学习，联系实际，提高认识
教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。
（一）严格要求自己，以身作则
古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。
（二）健全德育领导机构，重视班主任工作
加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和班主任工作月例会；建立德育长效机制，注重活动育人。
二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处
一是健全德育领导机构。
（一）是规划机制。学校所有规划都体现德育为首，都有德育内容。
1、在我的组织下，政教处编印了《德育工作手册》，收录了我校多年来德育工作的规定及一年来制定的各项规章制度，
2、学期初我负责制定德育工作周行事历和政教处工作计划。
（二）是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。 目标责任制，我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定责任状，学期末总评兑现。一是成立了由校长、党支部书记、德育处副校长、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。
二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。
三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行定期的岗位培训。组织召开全校班主任老师工作总结暨经验交流会。通过经验交流、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。
一年来，我和政教处的同志一起以经验交流、学习材料等各种形式对班主任进行培训，同时，也通过加强日常工作情况的检查和细化考核内容，来提高他们对德育工作的认识和工作责任心，鼓励班主任、值周教师发现问题，大胆创新，互相学习，取长补短。通过各类学习活动，丰富了班主任及教师的工作理论和经验，提高了他们的工作水平，大大推进了德育工作的进程。作为管理者，在日常工作中我尽量仔细、实事求是地评价教师的工作，抓住细微的工作亮点去看待其工作，给予充分的肯定和鼓励。并经常和教师探讨研究，进一步提高他们的工作实效。
（三）是加强管理，提高工作效率
1）加强德育队伍建设。德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任为主的德育队伍。加强班主任队伍的建设，首先是加强学习，其次是挖掘典型，鼓励创新。
2）完善管理制度。通过德育工作的实践，使我认识到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明确各项制度，能正确引导教师开展工作。今年，我和政教处的几位同志，通过研究和探讨，调整了各项考核内容，细化了考核依据，使班级考核和班主任考核既有机结合，又有所区别，从一定程度上促进了班主任工作的责任心和积极性，使班主任工作目标更明确、更具体。在开学初和某些重要活动中制定了具体详细的工作计划，使家长会、学生会议、教师会议和师生活动等各类活动顺利开展。各班级在自主管理的基础上，充分发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色。
3）加强安全管理，完善管理机制。
校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我始终牢固树立“安全第一”的思想，居安思危，做到警钟长鸣，常抓不懈。在校长和学校安全办公室的支持下，我通过落实和完善各种规章制度，进行严格的系统管理，做到：人员进出严格把关；学校24小时有人值班；每月对学校的安全设施进行检查；学校各项管理措施严格到位；学校安全知识宣传长期坚持。同时加强与校外力量的合作，与派出所、消防站和区综合治理办建立了长久的辅导和合作关系，基本形成了学校安全管理上的“内外合力管理模式”，确保了学校无重大安全事故的发生。
三、树立品牌意识，增强办学特色优势
我校明确提出了“以师生同步发展为本”的办学理念；以“打造新农村品牌学校”的办学方向；以“兴文体教育，促学生全面发展；强师风建设，促学校快速发展”的办学特色；师生齐努力，要把我校办成师资一流、质量领先、设施先进的新农村品牌学校。我校还充分利用校园的广播站、宣传栏、标语、横幅宣传党的政策，励志格言等。让校园处处充满育人的气息。
四、本期开展活动情况
开学初期、注重学生文明礼仪教育，组织学生学习在校常规。妇女节，加强学生感恩主题教育；并在三月份成功组织“弘扬书画艺术，营造墨香校园”师生书画展，召开“创先争优”党员大会；四月，班级、寝室文化建设评比、学生广播体操比赛、全体教职工趣味运动会；五月，开展五四青年节教育活动，并成功组织开展“学习有、无用”辩论赛，开展学生各项体育竞赛活动。组织全校师生传唱《三品两德歌》，并要求全校师生以“三品两德”的标准来要求和规范自己，争做三品两德模范标兵，组织全体教师粉笔字训练。在各位老师和相关处室的配合下加强了校园文化建设，并取得了一定的成效。
总之，学校各项工作都充满生机和活力，成绩的取得是全体教职工团结一心、艰苦创业、勇于创新、争先创优、扎实工作的结果。我们也清醒地看到，学校发展过程中还存在一些问题和不足。随着办学规模的扩大，生源质量的下降，致使学生管理和教学工作显得困难，在今后的工作中需要我们高度重视，并希望在上级组织的大力支持下，依靠广大教职工的共同努力，认真加以解决。而我更应该自觉坚持马克思主义的知行统一观，努力把自己造就成为一名既有正确而稳定的管理意识，又勇于实践，善于实践的教育管理专家。
以上是我本期的述职报告。如有不妥之处，敬请各位指正！
钟小红
2011年6月24日
推荐第4篇：中兴实习报告 南大
姓名：班级：卓越101学号：
暑假实习报告
时光如梭，转眼间三个星期的实习生活已经过去了。回顾7月2号进入中兴软件(南昌)技术有限公司来的这三个星期的生活，与十几年来经历的校园生活有着重大的不同之处。在这期间我学到了许多在校园中无法学到的东西!第一次接触社会就是在中兴实习，我觉得非常荣幸!
最初的一个星期的培训，使我们对作为一个软件人员所需知识和应该竖立的观念有了个初步的了解。深深地意识到以前思想上的一个严重的错误：软件(基本上)= 编程，真没想到软件与编程竟然还有那么大的差别。C语言的格式在公司有统一的规定，不是随自己感觉写的，不然程序的可读性就无法实现。
开始时我们被分到了项目小组做模拟项目实习，小组辅导老师根据我们自身的情况和项目难度布置了相应的任务并加上了时间限制。从而保证了既给予我们压力又能让我们在努力的前提下能成功完成目标。主要是通讯录的设计和画图工具的编程。在这种条件下，我们不但意识到了公司常常提倡的团队精神，而且编程能力有了很大的提高。不过，我觉的在这里面，让我感受最深的还是一种自学精神，多思考，多发现问题，然后经过自己努力汲取新的知识或者询问辅导老师来解决问题。对于种学习途径，我觉的收益颇深。
经过这次C语言实训，让我加深了对C语言的了解，而不只是单单的在课本中学到的那些理论，平时乏味的课程，通过自己动手亲自编写，变的生动有趣，而在自己动手的过程中，出现的问题很多，比理论要难的多，当一个程序写完以后，经常会有很多错误而没法解决。不过，通过几天的实训，逐渐积攒了一些经验，有些错误可以很快就看出来。
这次实训有很大的收获，让我对C语言有了更深的认识，平时在课堂上学到的东西可以自己动手编写，将其转化成一些实用的技能。如果是一个程序写完一处错误也没有，会有种成就感，于是兴趣就来了，兴趣来了，自然学的东西也就多了，能把理论变成实际的技能，让我对C语言有了浓厚的兴趣和更深层的认识。
C语言是一个有序的学习，学了最基本的替换，然后扩展到循环，嵌套，条理很清楚，不是一个零散的知识，实际上所有的课程都如此，不过通过实训我也知道了自己的不足，存在的很多问题。
比如自己写的程序出了问题，不会解决了就叫老师帮忙，虽然说一定意义上增加了师生之间的感情，但是会养成一种依赖的心理，碰到问题了第一个想到的是求助而不是自己独立解决，所以以后要多多锻炼自己的信心和增加自己的能力，争取做到老师不在身边的时候也可以完成一些简单的程序编写与错误排除。
还有自己的基础知识不扎实，遇到的问题，没有很好的逻辑思维，亲自编写一个陌生的程序的时候会有种无法下手的感觉，找不到突破
口。通过实训，逐渐理清了顺序，对于简单的程序和一些相对比较繁琐的嵌套，循环，不在是看着一头雾水。其实只要理清了思路，把基础知识掌握了，然后有条不紊的分析，一步一步理解，C语言还是很有意思的课程。
自己亲自动手编写程序让我增加了对C语言程序开发环境的了解，在上课的时候老师就讲，学习C语言最重要的是学习C语言的逻辑思维，不管以后从事什么行业，学习C语言都对自己的职业很有帮助，如果是从事编程工程工作的话，就更有帮助了，即使以后的编程工作可能不用C语言，但是拥有扎实的C语言基础是对工作很有用的。
当初接触C语言的时候，看着一堆“奇形怪状”的符号，觉得甚是无聊，通过这次实训，基本摆脱了那种似懂非懂的状态！另外，我觉的公司实习环境也是相当不错的，有一种奋发向上、拼搏学习的精神和积极工作的热情。公司的管理者也从大局、从远处考虑问题，时不时的安排些讲座以及活动，使员工们相互认识、相互交流，不仅有利于员工们自身素质的提高，更使他们成为一个更紧密的团体，大家相处融洽，交流自如，从而大大提升了工作效率。
这让我不断的对学习技术又有了新的认识：学习中我们必须边总结边学习，开始阶段对老师交代的任何方法和类都不要放过，不管是否简单与否都要乐于地接受，因为老师肯定有他的道理，相信老师走过的路比我们长，那么其经验也就肯定比我们丰富。上课时一定要专心听讲，一个关键的知识点听漏了，可能会使一个人在课下花很多时
间去消化，这样也就会花掉做其他事情的大量时间，同时也使得学习不能和老师的讲的课程同步，以至出现以后就跟不上老师讲课的进度而掉队。所以学习中我们宁可先劳其筋骨，苦其心志，恶其体肤，也不能掉队跟不上学习进度。
实习之后我发现自己要学习的东西还有许多，凭借现在学的知识是远远不够的。在大三还要加倍努力，学好自己的专业课。空闲的时候学习其他的知识来充实自己，包装自己。因为现在找工作太难了，没有一定的实力，公司这么可能要刚出来的学生。自己没有工作经验就是最大的遗憾，比起那些公司的老员工而言。
感谢学校和中兴安排这次实训和老师的耐心讲解，让我学到了很多知识。在实训过程中，同学之间的相互探讨，老师的循循善诱，最终让我们的C编程能力得到了很大的提升。在学知识的同时，也增加了同学老师之间的感情。希望以后到中兴实习会有更大的收获，在有限的大学时间内学到更多的实用技能，为以后的工作打下一个良好的基础。
推荐第5篇：北邮中兴实习报告
北京邮电大学学生实习总结报告
姓名： X XX
班级： 2013211XXX
学号： 2013211XXX
专业： 计算机科学与技术
学院： 计算机学院
实习时间：2016.5.15-2016.5.29 实习地点：北交科技大厦
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目录
目录 ..................................................................................................................................................2 一． 实验一：手动配置网管侧基站管理网元 .......................................................................3
1.实验目的： .......................................................................................................................3 2.试验条件： .......................................................................................................................3 3.实验步骤： .......................................................................................................................3
3.1.登录OMMB客户端 .............................................................................................3 3.2.创建基站管理单元 ...............................................................................................3 3.3.配置基站管理单元 ...............................................................................................3 3.4.修改区修改参数 ...................................................................................................3 4.实验心得 .........................................................................................错误！未定义书签。 二．实验二：ZXVE虚拟机系统预安装 ..........................................................................................4
1.实验内容及进度 ...........................................................................................................5 2.实习体验与心得 ...........................................................................................................5 3.建议 ...............................................................................................................................5
一． 实验一：手动配置网管侧基站管理网元
1.实验目的：
如果基站开通数据以基站前台数据为准，可在网管侧配置基站管理网元，保证基站与网管建链后，其他数据通过在线数据反构从前台获取。
2.试验条件：
前台已配置了基站的全套开通数据。
3.实验步骤与心得
登录OMMB客户端；
创建基站管理单元，成功登陆后，老师创建子网，右键点击相应子网，创建网元
配置基站管理单元时，自己座位编号，同一子网的网元编号彼此不能相同，BBU类型注意改为B8300[4]，视图中单板块数是17网元运维状态为开通[0]时，TD-CTE运维状态只能是开通，或待检测，不能不开通；网元IP地址最后四分之一为自己座位编号，同一子网的网元编号彼此不能相同；
修改区修改参数：
在左下角运营商下PLMN，移动国家码是460，移动网络码00是2个固定参数，需要记住；
在左下角管理网元下打开系统参数，双击时间配置，双击第一行，在默认信息基础上修改：NTP服务器IP地址：129.0.0.88，IPV4，这个网址是由老师给出，我们自己不用在本机的网络连接上做修改；
在左下角管理网元下双击设备：
对应于B8300[4]的物理/拓扑视图有17块单板，增加单板时，在13的位置增加单板SA，将图上右侧的风扇FAN改为FAB，之后SA单板可以删去，这一步主要为添加风扇，在8的位置增加单板BPL1，有同学增加单板错误，但是最后的整表同步没有异常，老师解释是这样的错误在实际运行时才会有影响，我认为就像代码编译发现不了的错误，在链接执行时总能发现一样 在上方点击图标“增加RRU”，其中类型：R8972M192023，前半部分的末位2指双通道，M后的
19、20、23指1.9km、2.0km、2.3km，表示频段；确定，在拓扑视图中刷新可见心得射频远端单元，然后连接光纤，注意光纤的连接应该从左往右连；
设备下新建时钟设备集，时钟设备集下新建时钟设备；
管理网元下展开传输网络，展开TD-CTE，展开物理承载，双击物理层端口，新建一个物理层端口，再在物理承载下展开IP传输，双击以太网链路层，新建一个；分别设置VLAN ID（虚拟局域网）和使用的物理层端口；
在IP传输下展开IP层配置，建立2条链路，链路号不能相同，掩码掩前两位， 其中一个的IP后四分之一与前面填写的网元IP地址要相同；
展开带宽分配，双击带宽资源组，出口/入口要限制为100Mb/s；
展开带宽资源组，双击带宽资源，新建一个；
展开信令和业务，双击SCTP，新建，其中IPLinkNo=1，OMC的IPLinkNo为0，其它为1；
展开UDP，双击IP层，新建，其中IPLinkNo=1；
展开业务，双击映射，新建，其中IPLinkNo=1； 再分别设置带宽、TD-LTE、运营商；
双击OMC通道，IPLinkNo=0，再设置带宽资源；
在管理网元下展开无线参数，双击TD-LTE，新建，填写好TD-LTE ID：54后，然后在空白处左键点击一下，可以看到相应参数也变为54；
在TD-LTE下展开资源核心配置，设置双击基带资源，连接天线：进入后使用默认数值，确定；
在资源核心配置下双击SIAP，新建，直接保存；
双击E-VTRANTDD小区，新建，在默认信息基础上修改： 小区标识：1；
PLMN列表：进入后使用默认数值，确定； 基带资源配置：进入后使用默认数值，确定； 频段指示：39；
在右键点击子网，整表同步，进行参数检查，无误即可。
通过本次实验，我们对于TD-LTE网路有了更深层次的领悟，对于基站开通的方式也有所了解，大致是从配置运营商，一直到配置rru与光纤，再到配置带宽资源、OMC通道。同时通过本次实习我们也增强了我们的动手能力、团队合作的能力。
二．实验二：ZXVE虚拟机系统预安装 1.实验内容及进度
实验具体内容可参见《R4300 G2一体机配置-miniV4.01.06U1-0629》； 5月22日，创建服务器安装条件，在主机安装ZXVE系统并挂载磁盘； 5月28日，配置资源池初始数据，创建并安装虚拟机，分配桌面 最终成功创建虚拟机。
2.实习体验与心得
实验中在主机上安装虚拟机，比利用VM、VBox软件在自己笔记本上安装软件要复杂：一方面要建立客户端与主机的连接，远程操作，另一方面因为涉及到双方的硬件和基本的软件条件，可能会有很多不便，比如jre的版本问题，或者客户端本身的网络有问题，在设置正确IP后依旧ping不通，或者客户端缺乏必要的办公软件等。
感谢实习的老师们，让我们有这样的一次收获颇为丰富的实习经历。通过本次实习，对我们的动手能力有了一定的提高。最后，我认为在三天的实习过程中，最大的收获是让我们对通信行业有了一个更为直观而形象的认识，让我们对于通信不在只是局限于那本课本上，而是扩展到实际，让我们消除了许多对于通信行业的误解，为以后的应用打下了良好的基础，最后再次感谢老师在这三天以来的细节的讲解以及耐心的回答以及同学们的陪伴与帮助，谢谢。
3.建议
由于实验室电脑有着使用人群流动性较大的特点，实验本身又有着保持环境的需求，建议可以使用版本管理软件进行管理；另一方面，必要的软件可以由老师在学生电脑上试一遍，发现缺少的、过期的、其它原因不可用的软件可以及时补充。
学生签字：
推荐第6篇：中兴智能手机
中兴智能手机
营
销
渠
道
策
划
一、分析分销影响因素
1.营销目标
根据市场调研机构Gartner的报告，按出货量计算，2011年第四季度中兴已经上升成为全球第四大手机厂商。来自中国本土以及法国、英国、美国等海外高端市场的增长，成为中兴手机终端销售增长的主要来源。
作为一家B2B出身的公司，中兴在手机市场的第一步并不顺利，甚至走过弯路。而现在，出货量猛增之后，中兴手机又开始思考，如何才能摆脱“利润换市场”的窘境。 海外市场仍然是中兴手机的主要收入来源。去年，中兴在美国、欧洲市场都高速地增长，在美发货同比增长100%，智能终端在欧洲销售同比增长300%以上。
当年中兴手机转战国外之时，它或许并没有意识到，中国市场很快就为中兴带来了新的增长机会。而开启机会的钥匙就是——智能手机大潮。
今年，中兴将不再满足于依靠运营商定制，而是逐步转向多渠道，包括卖场、电子商务渠道等。现在，中兴与京东、淘宝、eBay等都有合作。除此之外，中兴还在推动行业大客户定制。
预计今年中兴通讯智能手机出货量将进一步提升，有望占手机产品的30%，中兴通讯也不排除自建电商渠道提升在公开市场占有率。
千元智能手机的市场有多火爆，大家都是清楚的。现在手机市场上数量庞大的千元智能手机，各种品牌各种款式，机友们有很大的挑选的空间，所以很多人都说现在是智能手机白菜价，以前的奢侈品是今年的常用品。
分销上，三大运营商均成立了自身的终端公司，负责终端产品的分销和零售工作 零售上，一方面扩大自身渠道建设和卖场化转型，另一方面利用佣金返点、话费分成等手段推进社会渠道的合作；
针对零售商，（1）是利润来源的变化，由之前的销售差价改为佣金返点和话费分成；
（2）是销售模式的改变，以往销售裸机改为销售运营商的捆绑合约计划；（3）大型零售商自身成新宠，成为手机厂商、运营商和代理商争夺的对象，借此先机，行业会获得新的整合。
针对代理商，（1）运营商话语权提高，联合实体零售商和电子渠道网商，与代理商争夺优质的渠道资源；（2）运营商终端公司的分销业务会和国代商业务发生竞争关系，将对部分平台商形成威胁；（3）捆绑产品增多，精细化营销推广工作显得极为重要，这对很多惯于高空投放的国代商形成新的挑战。
针对手机厂商，（1）借助运营商定制和渠道机会，能够及时调整战略，跟随运营商步伐的获得长足发展，如中兴、华为、联想等国内厂商；否则将丧失一定的机会，如黑莓、HTC、索爱等国际厂商；（2）由运营商主导的低价千元智能手机潮，有力的推进了用户对智能手机的普及，引爆了智能手机的大市场，对整体市场来说将产生深远影响。
目前，全球3G市场已进入快速增长期，移动通信成熟市场的智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品组合更加丰富、价格大众化是推动全球手机市场增长的重要原因。预计到2015年底，全球手机销量的增长将完全依附于智能手机销量的助推力量。
认为，2010年全球手机数量的疯狂增长在很大程度上得益于智能手机数量的增长，而2011年是这种增长速度的延续。由于成熟市场的高端智能手机成长率逐渐趋缓，因此智能手机市场成长重心将从已开发国家转向新兴市场，并从高端智能手机移至中低端智能手机。
推荐第7篇：中兴通讯
中兴通讯的由来
一﹑荒草滩上厂房里的梦想
1984年8月，内地国有企业——航天系统的691厂决定到深圳寻找合作伙伴，并派出当时的技术科长侯为贵（中兴通讯创业者，现任中兴通讯董事长）等人到深圳进行联络筹备。他们分头赶到深圳，一边落实开办公司的资金，一边寻找合作伙伴，同时兼做一些贸易，以试探市场和扩大资本积累。
经多方奔走、洽谈，691厂终于与香港运兴电子贸易公司和航天系统的长城工业公司深圳分公司（广宇集团工业公司的前身），达成共同投资建立合资企业意向。1985年2月，深圳中兴半导体有限公司正式成立，注册资金280万元，691厂占总股本的66％，这是中兴通讯的前身。
中兴成立时原想从事微电子产业生产，但合资各方没有现成的产品和市场网络，又引进不了技术，只好开展来料加工业务。为了培训队伍，时任总经理的侯为贵在沙河（现在的华侨城地段）租了一层约800平方米的厂房和五六间宿舍，招收了中兴公司第一批工人，进口了一条自动流水生产线。为了练兵，先组装生产了一批电话机，后来还生产过电子琴及回音器等小产品。
1
沙河的条件很艰苦，公司厂房和宿舍周围布满烂泥滩，周围的土路一遇大雨，混浊的泥流就顺小路涌下。小路两边长满一人多深的苇子，晚上回宿舍途中遇到蛇是常有的事。
就是在这样艰苦的环境中，以侯为贵为代表的创业者依然将振兴民族产业作为自己的梦想。据称，“中兴”名字由来有二：一是因为691厂是中方企业，港资企业为运兴，各取一字，成为“中兴”；第二个更为重要的原因是“中兴”暗含中国兴旺的意思。这也正表达了当时创业者寄望中兴通讯振兴民族通信产业的理想。后来，中兴通讯称谓先后经历了中兴维先通、中兴新的变化，但始终坚持“中兴”二字。如今，“中兴通讯，中国兴旺”已写入中兴通讯企业文化的第一条。
二﹑通信大发展前夜的抉择
上世纪80年代末的深圳，类似的企业比比皆是，如果中兴通讯一直以加工为主或者生产类似的电子产品，那么到了今天，中兴通讯可能早已不存在，或者还在生产低端的电子产品。
当时，中国电信业波澜壮阔的大发展还没有拉开帷幕，即便是最富有想象力的人也难以预见今天的市场规模；另外，通信网核心的设备和技术几乎被跨国企业垄断，中国
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人自主开发局用大型设备被很多人认为是天方夜谭。就是在这种环境中，中兴通讯毅然选择了通信行业，选择了自主研发之路。
1986年，中兴成立第一个研发小组，研制中兴的第一个技术产品ZX-60模拟空分用户小交换机，1987年7月通过技术鉴定并取得当时邮电部颁发的入网许可证，这是中兴拥有的第一个自己开发的产品。
尽管通信行业大发展此时已经初见端倪，但大型局用程控交换机市场大都被国外品牌所占据，只有农话端局的市场还是空白。中兴通讯依靠农话市场迅猛发展，到1993年12月，ZXJ2000交换机的全年装机量占全国农话年新增容量（包括进口机型）的18%，居国产同类产品首位。而随着竞争激烈，到1992年，代理交换机行业竞争加剧，国内没有自主研发积累的200多家小型交换机企业由于没有自主技术纷纷倒闭。
在中兴通讯的技术创新之路上，具有绝对里程碑意义的转折点出现在1995年3月：中兴南京研究所开发的大容量数字局用交换机开通实验局，产品定名为ZXJ10，在当时邮电部组织的专家评审中被认定为“是目前能与国际一流机型相媲美的最好机型”。凭借这一优良的产品，中兴通讯很快冲出了低端通信市场，向电信网的核心领域挺进，并不
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断向移动、光传输、接入、数据等领域拓展。
今天，中兴通讯已经由技术追随者，成长为多个领域的领先者。中兴通讯在3G、NGN、IPTV、宽带接入、数字集群等通信领域的技术和应用已居于国际先进水平。如果说在程控交换大发展的年代，中兴通讯与欧美厂商尚存在10年的技术差距，上世纪90年代末国内厂家GSM移动通信的群体突破上，中兴通讯与欧美厂商有四五年的技术差距的话，那么，到今天，在3G、NGN等高端技术上，中兴通讯已能做到与欧美厂商保持同步，甚至部分产品还领先于欧美同行。
三﹑扬帆海外的艰辛与辉煌
在国内通信设备市场逐渐站稳脚跟后，中兴通讯开始把目光投向全球。当时之所以作出这样的决定，是基于两方面考虑：其一是认识到自己面对国际巨头，如果局限于国内市场，就不能和竞争对手一样在全球范围配置资源，取得全面竞争优势；其二是国际化是中国企业的必由之路，晚走出去不如早走出去。
事实也证明，率先“走出去”，为中兴通讯最大限度缩小与跨国厂商的差距，在国际市场的竞争中掌握主动权，赢得了先机。
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中兴通讯海外拓展之所以能够成功起步和快速推进,很大程度上是因为正确选择了市场和产品的切入点。一方面,从上世纪90年代中后期开始,西方一些主要的通信制造商纷纷停止了传统电信设备的开发甚至生产,而中兴通讯在以交换机为代表的传统设备研发方面取得了突破,具有不亚于同行的成熟产品;另一方面,在亚非拉的很多国家的“新兴市场”,电话普及率很低,资金有限,急需高性能价格比的产品满足网络建设需求。
当然,机会仅仅是机会,真正转化为现实的业绩并不容易。发展中国家市场的开拓,是充满艰辛的。项目实施的困难经常超乎想象。中兴通讯的员工是凭借着拼搏的精神,才一步一步走到今天的。
2007年7月，在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的深夜,当根本没有加班概念的当地居民进入梦乡时,位于机场附近的中兴通讯埃塞代表处的办公室依然灯火通明。一群年轻的工程师正在紧张地忙碌着,他们的脑海里只有一件事情:埃塞“千禧年”项目,一个令西方公司望而却步的“不可能完成的任务”。2007年9月11日,是埃塞历的“千禧年”节,届时将有几十万侨民回国庆祝,全球诸多政要也会聚集于此,现有的移动网络根本无法承载即将出现的巨大话务量,埃塞电信经过反复考虑和慎重抉择,4月底把 5
网络扩容的合同交到中兴通讯手中。200万线扩容的繁重任务,就沉甸甸地压在项目组的肩头。从签约到组织生产、越洋运输、安装施工到网络优化,通常需要一年以上的工作被压缩到短短5个月里。“我们憋着一股气,一定要把项目完成好,一定要证明我们中国人行,证明我们中兴通讯行!”项目组所有人都传出了这样的心声。埃塞电信总裁Amare Amsalu也不由得赞叹：“我们选择了一个优秀的团队。通常我们建一座基站的铁塔需要一个月,中兴通讯两三天就可以完成。”
在发展中国家市场上取得巨大成功之后,中兴通讯的目光已经瞄向北大西洋两岸全球通信业的心脏地带——欧美高端市场。
如果说新兴市场的开拓是艰苦的,那么欧美高端市场的突破则是困难的。
为了能够为高端市场的拓展提供机制上的保证,中兴通讯2006年启动了MTO（跨国运营商）战略,开始实现从新兴市场、地方运营商市场向发达国家、跨国运营商市场的跨越。中兴通讯在销售体系内部特别设立了“MTO部”,以促进快速集中公司资源,实现一体化全方位运作与互动,快速响应客户需要。目前，公司已经和很多西方主流运营商建立了合作关系，如与沃达丰、Telefonica等，已经
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成为改变全球电信产业市场格局的重要力量。
中兴通讯的产业结构
一、按行业划分
通讯设备类制造行业
二、按产品划分
无线通信系统
光通信及数据通信系统
电信软件系统、服务及其他产品
手机
三、按地区划分
中国
亚洲（不包括中国）
非洲
其它
推荐第8篇：中兴面试题
1、DWDM 是什么？
2、802.1b 是什么协议？
3、802.1q 是什么协议？
4、ATM的信元有多少字节？
5、cisco路由器如何保存设置？
6、什么是IP OVER SDH IP OVER DWDM?
8、ADSL使用什么网络协议？
9、ATM网与IP网的优缺点？
10、ATM网如何传送IP数据包？
11、172.16.100.5/255.255.255.252 的网络地址和主机号是多少？
12、ping 命令在同一网段中数据包的什么变什么不变？
13、城域网使用的主要有那些技术？如何实现QOS保证？
14、MPLS VPN 与 传统 VPN有何区别？
15、cisco的路由器和交换机有那些型号？
十六 介绍你所使用过的网管软件，以及它的特点
十七 win2000中的dns服务器新增了哪些功能
十八 dhcp服务器的作用是什么？你可以提供哪些dhcp服务器的建设方案
十九 dns和wins服务器的区别有哪些？
二十 你认为网络工程师最重要的能力是什么？
二十一如果你负责将一个公司的所有计算机接入互联网，你会选择哪种接入方式，为什么？
二十二 如果你面临的用户对计算机都不熟悉，你将如何开展工作？
二十三 你会选择让哪种操作系统装在公司内的计算机上，为什么？
二十四 常用的备份方式有哪些？
二十五 你用过哪些操作系 统，简述一下它们的特点？
二十六 将来在公司建设企业内部网时，你会选择哪种网络？
二十七 你用过哪种型号的路由器？
二十八说说交换机和集线器的区别，你会在企业内部网中选择哪种交换机产品？ 二十九 简要介绍你所管理过的网络
三十 谈谈你认为网络中最容易出现的故障有哪些？
推荐第9篇：中兴面试经验总结
心血来潮，来个面试总结：
1.面试结束（中文），应充分将自己的经历展示给面试官。
2.专业面试，最重要的是将自己导师正在做的或是正在研究的课题阐述清楚，比如我们老王的DTN网络概要；另外是自己有无参加过实习或有过实践经历，要把曾经做过什么或者是参与过什么项目展示清楚。
3.再一轮专业面试，肯定会提出一些专业基础知识，比如通信原理或计算机网络上的基本知识点，对于学通信的来说，这个暑假应该重点将《通信原理》、《计算机网络》、《操作系统》几门课深入研究复习。
4.综合面试，考察的主要是心理素质，所以面试官多会提出一些比较棘手和纠结的问题，令很多人很难下手回答。这样的问题确实很讨厌，感觉主要还是把自己的语言组织好，能够把自己的思想表达清晰，当然还需要平时多去积累知识，拓宽自己的知识面。
5.综合面试后的一关是英语面试，对于我们这样英语底子差的人简直是最煎熬的事，不得不将自己蹩脚的口语展示给人家看，我看唯一的补救措施就是在面试之前从网上下载英语面试自我介绍来狂背一下。
6.还有最后一关，竟然是笔试，凡是去参加考试的同学多半都会被打击的无地自容……当然想考好的话还是要有强硬的基本功，还需要网罗网络上以前所考过的知识。太难了！
推荐第10篇：华为中兴对比
华为中兴对比（转载）
华为 VS 中兴 （我见过的最客观的比较）(转载)
我现在在其中一家，非常要好的兄弟在另一家，这篇文章写得很客观
-----------------------------1 企业文化 中兴 = 华为
中兴:以人为本,人治社会
华为:, 法制社会
2 企业管理 华为?中兴
员工个人:工作舒适度
中兴
公司电脑=个人家庭电脑,可随意上网,可游戏,可聊天,
公司=家庭:可随意穿着,匿名论坛是百无禁忌,
华为
公司电脑=中情局保密箱,安全机箱,实时安全监控软件,不能上网,秘书定期检查电脑,配有安全部门,类似国安局
每年都有十数人因为此类问题被开除!
公司=五星级酒店:衣着整齐,庄重,女生不得穿无袖,凉拖,超短,否则门卫不让入内华为公司管理:严谨
中兴公司管理:随意
出差补助:华为>中兴
以前远远大于,现在持平,但住宿方面还有差距
3 研发规范 华为>中心
业界的普遍观点
4 公司规模 华为>中兴
公司人数: 华为>中兴
公司基础建设: 华为>中兴
华为基地园区有员工医院,宿舍,活动中心,餐厅,小买部(连汽油票都有卖的,还打折)中兴一切面向社会
销售额:华为>中兴
5 员工薪水 华为=中兴
虽然近年里新进员工的工资华为要低于中兴,
但华为的隐形收入比中兴多,平均后相差不多,
6 员工福利 华为>中兴
补助:华为>中兴
华为包括,补助1000(公车+餐补)
班车最贵的票10元左右,晚上加班车免费,
中兴:补助350(餐补+其它)
班车免费,但不坐班车的部分员工需自付BUS票
华为有公司基金1000左右
员工离职不能带走,可统一购买公司MBO股等,好像也是公司养老金,除非你在华为退休)华为以前据说有房补,但现在不知是否还有,具体数目请大家提供
中兴有住房奖金,在中兴工作六年给六万,但需排队等候,
华为每个员工都有MBO股,每年参与分红.离职后按当前价值退还股票,一般员工2-3万股,
PM级
有10万股左右,今年股价3.17元,去年股价2.67
中兴每年有奖励股票,但获得人数较少,额度不是很大,具体数目请大家提供
华为员工宿舍百草园
单人,设施齐全包括游泳池,羽毛球馆等活动和休闲中心
房租 **
舒适度 *****
安全 *****
自由 **
中兴员工宿舍中兴花园,高薪公寓
合租
房租 **
舒适度 ***
安全 ***
自由 *****
食堂:
华为一餐人均消费10元
华为:供餐公司数十家,华为人记全,吃全的人也不是很多
吃饭若发现杂物(小动物,人类附属物等),菜变质等,赔偿此菜价的十倍,另任选一款此供公司的菜
吃坏肚子:供餐公司负责人提水果花篮登门道歉,赔款(保密)
中兴:中兴人都知道
中兴一餐人均消费6元,华为的菜价要贵1-3元
吃饭若发现杂物(小动物,人类附属物等),奖励酸奶一杯
菜变质:先去化验确定是否变质,确定后奖励酸奶一杯
吃坏肚子:体质太差,缺少抵抗力!
7 加班和休假:华为>中兴
华为弹性工作日
早上10点前来不算迟到,每天工作时间不得少于8个小时!
晚上加班无加班费,无需申请,自由加班,属于惯性加班
以前开发人员普遍加班,现在根据市场压力,选择加班,加班一般多为培训,周例会,产品沟通交流
其它则为自学和工作,一般是一 ,二 四加班
法定休息日加班需向上申请,同意后才可加班,同时安排加班后勤保障,并有加班费=工资总数/30
PM以上级干部无加班费,避免腐败!
每个月的最后一周的周六为法定加班日,无加班费,但可补作年假,一年将多12天年假年假不休,可折钱(以前),现在好像也是必休
中兴:
CDMA有特权,上下班时间与其它部门不同,加班有加班工资,平时一小时大概3元,周六大概
5元
加班也多为会议和培训,其它则为自学,工作或者上网,游戏,聊天等娱乐活动
其它部门加班好像无加班工资,也无后勤保障,包括班车,食堂
一般好像也是一 ,二 四加班
年假不休,可折钱(以前),现在好像也是必休
8 离职和辞退
华为
无论你的和约是否约满,离职都无需向公司赔偿任何违约金,股票全额现金退还(指的是一百万以下的,超过这个数可能要打折,也可实物相抵)年终奖或多或少会给你留着,相反说不定会获得意象不到的小小惊喜,因为华为的一些形收入也许你到了离职这天才知道(一些老员工)!
辞退开除:发两到三个月的工资,但华为人一般会选择主动辞职!面子问题
中兴
据说实习生毕业了不来中兴也要交赔偿金,更不要说你的合约不满,年终奖一毛都没有,在中兴离职是一件痛苦的事!
辞退:有补偿吗?具体数目请大家提供
9 2004年销售额
华为
据华为内部人员透露到9月止,华为销售额已达到去年全年销售额300个亿,海外收入已经15亿美元,预计全年销售额400亿左右.
海外收入20亿美元左右,占50%-60%
中兴
中兴半年年报上半年销售额110亿左右,去年同期50亿,而去年下半年通过冲刺则高达200亿,今年中兴9月已经开始启动卓有成效的百日冲刺活动,因此可预计全年销售额450亿左右,将可能首次超过华为,成为中国第一通讯设备厂。
不知道这个 帖子说是不是真的 。
第11篇：中兴领袖习近平
中兴领袖习近平
自上任以来，习近平厉行新政，锐意进取，开共和国中兴气象。他重视吏治，落实反腐，避免反腐虎头蛇尾，草草收场。*一案揭盅，天下震动，公众拍手称快。拨乱反正，扭转乾坤，习近平民望直升。
过去数十年，官员腐败范围之广、数额之巨、级别之高，皆属前所未见，前所未闻。习治乱世用重典，诚不得已而为之。
习确立市场在资源配置中决定性作用，调结构，保民生，追求可持续发展。他强调兼顾经济发展和民众生活，注重提高经济增长质量；重整国有企业，痛击垄断和利益集团；处理违法外企，让民企获得更多空间；整顿房地产市场，让经济不再为房地产商和地方政府绑架，让实体经济得到更多资金，为企业研发提供更多支持。习的经济政策更利于国家的长治久安。
习近平如同毛邓，有从军履历，擅长战略思维。他在外交上继承邓公“韬光养晦、有所作为”的遗训，在避开直接武装冲突的同时，尽心发展威慑力量，争取主动，对日展开外交战舆论战，设立东海防空识别区，扩建南海岛礁，组建金砖银行，逐渐掌握国际规则制定权和话语权。
1911至1949年，中国形式上采取西式民主制，但实质为军阀混战，让日本侵华有机可乘。多党代议制不合国情，中共掌权是国家大一统的必然选择。中国政改的前途是一党民主化，即在加强党权的同时，扩大民权，塑造党权与民权双强的模式，而司法独立和基层民主乃此模式成功的基石。习治国理政的实践暗合这一思路。
社会主义市场经济旨在组织官僚和资本家为劳工服务，国家权力务必掌握在劳工和为劳工谋福利的政治家手中。习的施政其实是回归了新中国的建政初衷。
皮克迪的《二十一世纪资本论》一书，昭示了西式市场经济和多党代议民主的没落。值此世界大势，中共再次焕发强大的自我否定和革新能力，习近平极有可能开出普世的崭新体制，对此我们寄予厚望。
第12篇：中兴煤矿公司简介
中兴煤矿公司简介
中兴煤矿公司全称为山东峄县中兴煤矿股份有限公司，位于山东省枣庄，是中国第一家清朝末期就实现机械化采煤的企业，它的盛衰见证了一段中华民族工业的发展史。至今，它仍然称的上是一个活着的民族工业。中兴煤矿公司的发展历程代表着中国煤炭开采的过程，在中华民族工业发展史上有着不可替代的作用。枣庄是中华民族工业的民族工作的发祥地之一，是中国煤炭工业的摇篮。1878年成立的中兴煤矿，距今已有130多年的历史，它是当时华商自办的最大煤矿，也是当时中国三大煤矿之一。它拥有“四个第一”和“一个唯一”：中国第一家在清朝末期就利用机械化采煤的企业;中国煤矿第一家民族股份制企业，发行了中国第一张股票；中国近代第一大民族资本企业；中国唯一一家由两人民国总统徐世昌、黎元洪和一任代总理朱启钤任董事会长的企业，张翼、周自齐、张学良等人都曾是中兴公司的大股东。中兴煤矿年产量一度达到185万吨，拥有37艘远航轮船，参与修建了陇海铁路以及上海港、江阴港、连云港、汉口港等港口。建国后于1952年实行公私合营，改称枣庄煤矿。1958年转为国营，隶属枣庄矿业集团公司（原枣庄矿务局）。
第13篇：农科院协力超越中兴实习报告（材料）
北京交通大学 电子信息工程学院
实习报告
学号：092***** 学生姓名： 带队教师： 实习时间：年
实习地点： 中国农业科学院
一、实习目的
1、将理论知识与实际应用相结合，通过参与前沿通信技术公司的课程辅导、实践操作和参观介绍，提升对相关专业知识的巩固与加深。同时加强实践能力，提高综合素质。
2、熟悉对现代通信设备与技术的真实了解，以对将来工作后更好的实现学
生到职业工作者的转变起到的积极的影响。
二、实习时间
2013年4月15日~2013年4月19日
三、实习具体地点中国农业科学院百欣科技大楼
四、实习主要内容本次实习主要内容主要分为两大方面：有关WCDMA内容的学习和有关PTN内容的学习。具体内容总结如下：
1、关于WCDMA的技术学习，我们首先学习了无线通信的基础知识内容，了解到WCDMA是第三代无线通信技术之一，其标准是IMT-2000。IMT-2000（International MobileTelecommunications-2000）是国际电信联盟（ITU）定义的第三代无线通信的全球标准。ITU原先期望的目标是能够在2000年在2G HZ附近频段实现速度约为2M bps的无线数据通讯。随后，我们知道了有关多址技术的内容：多址技术是指把处于不同地点的多个用户接入一个公共传输媒质实现各用户之间通信的技术。其分为：——频分多址（FDMA）技术：是不同的移动台（或手机）占用不同的频率，即每个移动台占用一个频率的信道进行通话或通信。
用这种方式。——时分多址（TDMA）技术：这种多址技术是不同的移动台（或手机）共同使用一个频率，但是占用的时间不同，所以相互之间不会干扰。这样，同一个频率或同一个信道就可以供几个用户同时进行通话或通信，相互没有干扰。显然，在相同信道数的情况下，采用时分多址（TDMA）技术就会比“频分多址”（FDMA）能容纳更多的用户。——码分多址（CDMA）技术：这种多址技术也是不同的移动台（或手机）共同使用一个频率，但是每个移动台（或手机）都被分配带有一个独特的“码序列”，与所有别的“码序列”都不相同，所以各个用户相互之间也没有干扰。因为是靠不同的“码序列”来区分不同的移动台（或手机），所以叫做“码分多址” （CDMA）技术。可以比时分多址方式容纳还要多的用户。——空分多址（SDMA）技术：除了上述三种多址技术之外，还有一种叫做“空分多址”（SDMA）的技术。这种技术是利用空间分割构成不同的信道。举例来说，在一颗卫星上使用多个天线，各个天线的波束射向地球表面的不同区域。地面上不同地区的地球站，它们在同一时间、即使使用相同的频率进行工作，它们之间也不会形成干扰。空分多址（SDMA）是一种信道增容的方式，可以实现频率的重复使用，充分利用频率资源。空分多址还可以和其它多址方式相互兼容，从而实现组合的多址技术，例如空分·码分多址（SD-CDMA）。 最后，我们还学习了3G频谱规划、扩频通信原理和无线通信WCDMA关键技术（如功率控制技术、切换技术、Rake
是WCDMA技术的掌握。
2、关于PTN技术的学习， 首先，我们掌握到PTN（分组传送网，Packet Transport Network）是指这样一种光传送网络架构和具体技术：在IP业务和底层光传输媒质之间设置了一个层面，它针对分组业务流量的突发性和统计复用传送的要求而设计，以分组业务为核心并支持多业务提供，具有更低的总体使用成本（TCO），同时秉承光传输的传统优势，包括高可用性和可靠性、高效的带宽管理机制和流量工程、便捷的OAM和网管、可扩展、较高的安全性等。其次，我们着重学习了以太网的相关知识，其依据覆盖区域的大小分为广域网、城域网和局域网等，同时依据不同的模型其分层结构也不同。如依据OSI模型，网络通信则分为7层，由下至上依次为物理层、数据链路层、网络层、传输层、会话层、表示层、应用层。而依据TCP\\IP协议，网络通信则分为4层：网络接口层、网络层、传输层、应用层。最后，我们还了解了OSPF、RIP等路由协议的内容。
3、在学习理论知识的同时，我们还参观了相关的通信设备，并进行了实际的操作和设置，很好的将所学的理论知识运用到了实践操作中，提升了综合能力，并在实践中加深了对理论知识的理解。
五、总结与体会实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石。作为一名即将毕业的通信工程专业的大学生，我在这次实习中学习到了课本上没有的知识，同时也对WCDMA技术、PTN技术等有了总体和更深刻的认识。21世纪是一个信息的时代，信息技术日新月异，作为新世纪的大学生，我们要以这次
实习为契机，不断努力、开拓进取，实现更大的进步。
第14篇：中兴镇第一季度工作总结
中兴镇2009年第一季度工作总结
我镇严格按照区委、区政府的工作部署，我镇党委政府统一指导思想（认真贯彻落实党的十七届三中全会精神，以‘三个代表’重要思想和邓小平理论为指导，以科学发展观统揽全局），围绕建区五周年第三个阶段目标，实施好‚一个中心、三个加快、5个突破、9项重点惠民工程、5项保障机制”、（‚13595”工程）；进一步加快结构调整，转变经济发展方式，发展社会各项事业，改善人民群众生活，继续加强自身建设，提高办事效率，促进经济社会全面协调可持续发展，努力构建和谐新农村。经过第一季度的努力，各项工作开局良好成效显著，初步达到了目标要求。主要体现在以下几方面：
一．进一步加强基础设施建设，改善农村生产生活条件 积极争取上级项目资金，广泛发动群众投工投劳，加强农田水利基本建设和村道路建设，增强农业发展后劲，提高农业综合生产能力，改善群众生产生活条件。第一季度全镇已建设沼气池356口，正在施工建设800余口；整治微小水利工程中，已对空洞山村35千瓦提灌站进行了改造，维修好8个提灌站电力设施，已提灌9850亩；已完成场镇至大马山村5.5公里水泥路及堆子山村社道2.5公里的水泥路建设，新规划修建猴子碑村水泥路3.3公里也正在修建保坎和路基。 二．狠抓城乡环境综合整治
进一步抓好城乡环境整治相关工程，完成第一季度环境整治任务。实施‚两项工程‛‚一项行动‛即‚场镇容貌治理工程‛‚场镇清洁工程‛和‚村庄清洁行动‛，重点实施‚112‛工程即‚一场镇、一线、两村‛：中兴场镇、遂保线中兴段，中兴场村、五香庙村的整治和环境治理工作，同时实施好‚场镇容貌治理和村庄庭院美化‛季度创建目标。现已将五香庙村规划为新村建设示范点，并对该村集中居住点的17户农户房屋进行刷白，21户庭院进行了绿化。
三．加大农业结构调整，建立健全特色农业基地 农业产业化经营是加快农业结构调整，促进农民增收的重要措施。第一季度主抓落实以3村、4村、13村为重点的2000亩黄金梨基地建设，并在目前已落实管护；特色产业目前优质抗虫棉基地已完成育苗3700亩，已养殖白乌鱼1.5万尾、叉尾肥鱼2.1万尾，农庄牌土鸡蛋基地已建成投产；出栏生猪1.6万头，建生猪养殖小区2个。
四．开源节流，确保财政收支平衡
根据财政转移支付的客观实际，进一步开源节流，增收节支。继续加强对财政税收的领导力度，积极化解债务，不新增债务，实现财政运转平稳。首先，要广泛财源，增加财政收入，一方面要强化税源培植，增强发展后劲，新发展个工商体户，另一方面强化征管，防止‚饱、冒、滴、漏‛现象发生。然后再增收节支，减少生产性支出，加强预算内外资金管理。健全机关管理制度、生活接待制度、用车管理制度、车旅费包干使用制度等一系列规章制度。最后严控支出，紧缩非生产性开支。
五．狠抓计划生育工作
进一步贯彻落实好党的计划生育政策，加大宣传力度，严控超生现象发生，力争人口出生率控制在3%以内，做好奖励扶助对象的核查、上报，做到不重不漏，加大对独子户的优惠政策的落实。
六．切实抓好民生工程，促进社会事业健康、全面发展 进一步抓好惠农政策的落实，解决好民生问题。一是已经完成了新型农村合作医疗任务，确保了参合人数不下降，管理规范，切实解决群众看不起病的问题。二是水淹村社移民后扶项目资金已经发放到位，已经安排好群众的生产生活。三是进一步完善五保户生活保障制度，并为缺房五保户修建安身房，解决了五保户生活困难。四是积极做好地震灾后重建第二批项目的实施，确保按国家政策按时，按标准完成。五是进一步加大劳务输出力度，想尽千方百计，培训农民工，为他们在外务工提供信息服务，解决他们离家后家里生产问题。六是切实落实好农资综合补贴、良种补贴、农机具补贴、农业保险等政策性惠农政策，使每位群众真正得到实惠。 七．狠抓社会安全、稳定、确保一方平安
牢固树立抓安全稳定就是抓发展思想观念，确保稳定工作取得实效，一是建立健全安全生产长效机制，精心组织专项整治，重点抓好道路交通、水运安全、食品卫生等行业的安全监管，坚持‚四不放过‛原则，严查重处安全生产违法违规行为，确保人民生命财产安全。二是做好信访维稳工作，进一步转变工作作风，深入群众，及时掌握和了解不同社会群体的诉求，把矛盾消灭在萌芽状态，积极预防并妥善处理群体性事件，打牢维稳工作基础。三是加强社会治安综合治理，深入推进‚平安中兴‛建设，深入开展扫黑除恶及防邪工作，依法打击各种违法犯罪活动，努力创造平安和谐环境。
八．加强党的建设，为新农村建设提供坚强的政治保障。 一是进一步加强对党员干部的学习，提高党员干部的正在思想素质和工作能力。二是以增强执行力为重点，加强领导班子建设和干部队伍建设，进一步开展好对党员干部的培训，及农村远程教育工作。三是优化班子结构，提高素质，发挥班子的整体功能。四是加强对流动党员的管理，关爱回引外出务工人员回乡创业。五是进一步做好党员议事及群众听证质询活动，完善村两委会届期履职承诺制度，定期召开好议事听证会，抓好议定事项的落实。
九．转变作风，切实加强自身建设。 坚持解放思想，实事求是，建立办事高效、运转协调、行为规范的行政管理体系。努力把握新形势下经济发展规律，提高驾驭经济和社会发展全局的能力。建设廉洁、勤政、务实、高效的人民政府，坚持全心全意为人民服务的宗旨。加强干部队伍建设，提高干部政治业务素质，形成求真务实的好风气，在狠抓落实上下功夫，说实话、办实事、求实效。密切干群关系，深入群众，体察民情，关心群众疾苦，为群众排忧解难。狠抓廉政建设，增强干部廉洁自律意识，深入开展反腐败斗争，严肃查处各类违法违纪案件。从源头上防治腐败，增强政府的凝聚力、战斗力，树立良好的政府形象。
我们在看到成绩的同时，深刻知道镇的工作仍存在不少的困难和薄弱环节，一是当前农村经济增长总量不大，农民增收渠道不多，成为严重制约了我镇农村经济发展和社会文明进步瓶颈；二是农业产业结构调整力度不够，农业产业化进程缓慢，效益不高；三是招商引资力度还需加大；四是基础设施建设仍然比较滞后，村道公路资金筹集进度较慢，影响建设的步伐；五是小部分群众要求发展欲望不强，法律法规意识不强，缺乏大局观念，给工作的正常开展带来了不少困难等不足，面对工作存在的不足，在今后的工作中我们将努力去克服和解决。
我镇第一季各项工作基本上达到了时间进度要求，但要全面完成区委、区政府交给的各项任务，我们仍需加大第二季度工作的冲刺力度，狠抓各项工作的落实，采取积极有力措施，确保在6月份前完成全年工作任务的60%以上。确保完成各项任务，为实现我镇在全年的‚争先创优‛中打好基础。
2009年4月27日
第15篇：中兴VS华为+question
中兴VS华为：牛与狼的殊途同归
从企业性格、创始人出身及处世风格，到企业体制、激励方式、管理思想、企业文化甚至发展战略，同一行业的两个不同核心企业居然会如此地截然不同！南辕北辙的成长路径，却成就了各自的辉煌„„
如果没有华为，中兴也不可能始终保持着活力，而如果没有中兴，华为也不会有如此快的发展速度。” 一位先后在华为和中兴工作过的企业人士这样评价。
20世纪80年代就开始崛起的“巨大中华”，今天已经只有“中华”--中兴和华为依然屹立不倒。2004年，华为实现全球销售额462亿元人民币，其中国内销售272亿元，国际销售额22.8亿美元。中兴则实现合同销售额340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元(折合16.44亿美元)，海外销售同比增长达169.5%。
而这一年，两家公司耗10年之功的国际市场，终于有了突破性的收获。业界估算，2005年，中兴与华为的海外销售总额将会达到60亿美元，逼近整体收益的50%。
与此同时，在各类含金量极高的中国企业排行榜上，华为和中兴牢牢占据了前两名：中国电子百强中纳税第一的是华为，第二是中兴；中国软件百强、中国专利百强、中国最具企业创新能力企业的排行榜上，华为和中兴依然占据前二位。
中兴和华为的这种现象，被业内人士称为“双子星”现象。它们位于同一地域，在资源、市场、技术、管理、营销等各方面相互补充、相互合作、相互竞争；这又是两家截然不同的企业，他们的同与不同，他们的殊途同归，无形中破解了“经营模式决定企业成败”这一众多企业家一生沉迷的命题。
侯为贵vs任正非
企业文化的不同，很大程度上是因为创业企业家个性的不同。中兴和华为以不同的路径取得了同样的成功，殊途同归的关键要素就是其创始人和精神领袖--侯为贵和任正非性格和思想上的不同。
“以和为贵”与“是非不分”
任正非参加过红卫兵运动，也因为作为知识分子的父母的“挨批”而政治上受压迫，这使他的价值观与社会的主流价值观保持一致，所以后来一投入到深圳改革开放的熔炉中时，他便走上了一条义无反顾的创业之路。他当过兵，而且还成了党的“十二大”代表，军队的成功在他身上打下了最深刻的烙印。从学校里面毕业后，他进了企业，但却当起了非主流，养了几年猪。他的经历可谓“大起大落”。
侯为贵的经历则平坦许多：上学时是尖子生，毕业后教了两年书，后来进入691厂，从技术工人到车间主任，再到技术科长，始终是厂里技术水平最高的专家，而且一干就是一二十年，属于典型的知识分子类型。
背景的不同，使任正非和侯为贵在企业经营管理中表现出了个性完全不同的管理风格：侯为贵更稳健，很少有过激行为；而任正非则狼性十足，严厉而富有攻击性，在经营上也敢于冒险，不循常规。有人甚至这样形容他们两个人，说侯为贵是“以和为贵”，而任正非是“是非不分”。于是，有媒体称任正非为“偏执狂”，而侯为贵则是“温和的机会主义者”。
抱负：阳台与车库
侯为贵初到深圳时，是以外派的方式，干不好还可以回去；任正非则是光杆司令一个，干得不好，连吃饭都成问题。但是，两个人都看到了技术和知识的价值，所以，在从事贸易还有利可图时便开始考虑自主研发，而在后来，又都将10%的销售额投入到研发中，从而使两家公司在自主研发上均找到了企业发展的动力。
对技术和知识的重视，使两家企业中都把人才放到了最重要的位置。他们每年大量招收来自中国重点高校的毕业生，并给予员工极为丰厚的回报，其平均工资几乎可以代表中国企业的最高水平。而他们的抱负，都是要使自己的员工成为富人。所以，任正非很早就对员工说，以后盖房子一定要把阳台盖得大一些，“以便今后好晒钱”；而侯为贵也在企业初创时期就对他的部下许诺，以后中兴要每个人都有房子，房子下面都要有车库。
毛泽东思想实践者
两个人又都很务实，这使他们对技术和知识的尊重，非但没有被埋没在市场经济发达、强调实用的深圳，反而如虎添翼，而当这种务实的精神与他们的远大抱负结合在一起时，就化作了一股创业的巨大动力。两个人都对毛泽东思想有深入的研究，都深深知道“农村包围城市”、“依靠群众的力量”和思想政治教育的威力。
但在应用时，两个人又各有侧重：侯为贵更强调深入群众的重要性，他本人每年都会组织大规模的基层调研，了解员工的想法，并且进行改进，他的许多决策就是依据基层员工和客户的真实想法。而任正非则更重视运动战的思想，这导致在很多项目上，华为要么全力而为，要么干脆放弃。
客户需求导向下的技术分歧
中兴：技术的生命力来自市场
让人奇怪的是，作为一家技术领先的通信企业，中兴从来不提技术至上。
其实，中兴的技术实力来自它坚持多年的自主研发。在技术研发上，中兴倡导一种“低成本尝试”原则。它包括五层意思：
1．对于各种可能出现的、已经形成一定热点的技术或产品，不管其市场前景最终如何，在没有足够的证据否定之前，不放弃任何一次尝试的机会；
2．产品或技术没有足够把握可以做出来之前，只做尝试性研究；
3．产品或技术虽然可以做出来，但在不能发现一个明确的、有足够容量的市场之前，只停留在产品和技术的实验室研究上，不做市场投入；
4．在市场出现明显征兆但尚未启动之前，在有足够把握的情况下，根据市场成熟的进度，进行有节奏的大规模投入，以求突破；
5．对于比较大的项目或不明确的项目，通过借助外力进行开发，以便将风险分散。
这种低成本尝试的原则导致了两种结果：一是再先进的技术在中兴的技术库中也不会显出令人瞩目的光芒，一切都要由市场去成全；二是在任何时候，中兴的技术库里都会有足够的技术储备，一旦市场需要，立马可上。
所以，中兴的技术战略核心其实是“技术的生命力来自市场”。它具有一般高科技企业少有的市场化倾向，对客户需求变化规律的把握近乎炉火纯青。
上马小灵通项目是中兴技术战略的最好例证。其决策主要基于五个理由：第一，中国电信在无线接入方面存在迫切需求；第二，小灵通的资费和中国移动的资费相比有很大的优势；第三，中国电信的用户有移动的需求；第四，3G的启动不会很快，通过小灵通进入移动市场，可以为未来的3G业务培养准客户；第五，小灵通在日本得到大规模应用，技术上有保障。
五条理由，技术居末，前四条都是市场需求。可以想见，当反对派的主要理由是“小灵通是一种面临淘汰的技术”时，侯为贵会做出一个什么样的决策。
但就是这个“面临淘汰”的小灵通，却成了中兴度过“冬天”的一件“棉袄”。2002年，小灵通完成了30多亿元的销售收入，约占中兴主营业务收入1/3。2003年，小灵通更是为中兴提供了70多亿元的销售额。
华为：超强资源形成超强技术压强
对待“面临淘汰”的小灵通，华为选择了放弃。从这一点上，我们可以看清华为从技术跟进、产品模仿向创新和改进转变的决心。
尽管顶着“技术华为”的帽子，但华为此前用来寻找市场机会的技术，基本是跨国公司的现成技术，通过付费授权使用专利的办法进行仿制。2002年，任正非曾表示，华为根本就没有什么先进技术，世界上有许多现成的技术，不用自己开发，直接“拿来”就行了。
不过，1998年后，华为根据《华为基本法》中制定的“研究开发政策”、“研究开发系统”等规定，开始了从技术跟进、产品模仿，向创新和改进的转变。当年投入研发的经费超过8亿元人民币，是销售额的10%。并且开始搞战略预研，进行基础研究。
华为坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子企业百强中排名第一。华为85%的员工具有大学本科以上学历，其中技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这个结构是典型的“微笑曲线”：两头的研发和营销力量特别强大。
华为的专利申请一直保持100%左右的增长率，截至2002年，华为累计申请专利2154件，发明专利申请量居全国之首。在3G的研发上，华为目前已经累计投入40亿元人民币，并且把赌注押在了WCDMA上，组建了3500人的WCDMA研发团队，同时还要对其他标准进行跟踪。目前，华为已累计申请3G专利600余项。
决定华为技术走向的另外一个重要因素是狙击国内竞争对手。对于规模实力、研发能力相当的“主要竞争对手”，在决定成功的关键技术上和既定的战略生长点上，“以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”这就是华为著名的“压强原则”。
分权还是集权
中兴：分权>集权
中兴的组织体系构架是典型的团队管理。从1998年起，中兴就陆续将整个公司划分为相对独立的事业部，并引进了矩阵式管理和团队管理。
1．矩阵式管理
与事业部体制有所不同，中兴实施的准事业部制的矩阵管理。由于向各事业部下放了决策权，事业部的积极性和灵活性大为提高，事业部的总经理和经营层成为公司总体管理链条上的重要一环，管理化整为零，上下分工，具体产品的市场和客户的管理任务由事业部承担，总部从中脱身出来，集中精力于战略规划和协调管理。
在中兴看来，以产品管理为主线的矩阵管理所具有的灵活性，正好可以弥补事业部制存在的资源难以共享、协调难度大的弊端。矩阵式小组往往比固定的产品部门或事业部有更强的灵活性、协作优势。
2．团队管理
从推行矩阵管理开始，中兴进一步明确了团队管理的组织形式，明确提出：产品总经理是产品资源分配和管理的负责人，及市场、研发、生产的总协调角色，直接对事业部总经理负责，对产品的利润负责。同时，研究所所长负责协助事业部总经理对各个产品的管理工作进行总协调，包括资源分配和支持，同时负责研究所各部门的综合管理工作；研究所各部门负责人除负责本部门管理工作外，应共同构成流程的支持和协作平台。产品总经理与研究所所长、事业部其他副总之间形成矩阵管理结构。
侯为贵善于授权，每个事业部总经理都拥有相当大的权力，中兴的近20个高级经理在过去一二十年中保持了相对稳定。在中兴，尽管侯为贵的权威地位不容置疑，但具体的管理更加依靠各个高级经理和
三、四层经理。
华为：集权>分权
关于分权，任正非有一句名言：“稳定是发展的基础，华为永远都实行中央集权。”
在分权问题上，任正非是谨慎的：在中央集权的基础上，层层有序分权，口号是“充分授权，严格监督”。
在最重要的人事权上，《华为基本法》明确规定：事业部的总经理、财务总监、人力资源总监和审计总监由公司任免。在利润分配上，事业部的全部利润由公司根据战略和目标统一分配。同时，经营决策权也不包含在华为事业部的权力之中。
这样，分到华为事业部总经理手上的权力相当有限。作为事业部对外扩张动力的三大权力--经营权、财务权和人事权，都掌握在公司手中。把事业部的三大权力集中在公司政策层面，实际上造成了组织结构上的矩阵结构。
在任正非看来，矩阵结构不仅是一种灵活的产品管理方式，而且还是依托横向流程管理全力，制约纵向的直线职能权力的重要工具。任正非看重的正是矩阵结构所表达的权力制衡的理念。
在华为，尽管有200多位副总，但是除了任正非、孙亚芳和已经离职的李一男等，基本没有多少决策权，所有的决策权都控制在任正非一个人手中，而且这些副总们的职位和待遇也非常不稳定；任正非通过自己的文章来传播思想并影响人们的行为，并把每次会议作为开展思想工作的途径。
现实主义者的栖息地vs高薪推动
中兴：“世上没有庸才，有的只是放错了地方的人才”
在中兴，有三条可供选择的跑道，包括管理、技术和业务三条线的职务体系。只要爬到业务或技术线的最高级别，就可以享受和总裁一样的待遇。
中兴将自己的人才标准定为行业优秀人才，具体来说就是“在某一个专业领域里的国内前5%”。但是，将人才招到公司还不能确保其价值的实现，如何运用这些人才变得尤为重要。侯为贵坚信，“世上没有庸才，有的只是放错了地方的人才”。
在经过长时间的摸索后，中兴形成了一套完整的内部流动机制，以便能让合适的人处于合适的位置。为了确保这种流动的效率，中兴设立了两个标准：一个是符合公司人力资源增值标准。如果某个经理岗位出现空缺，就会在全公司内发布公告，凡满足条件的员工都可以报名应聘。第二个是员工个人发展标准。中兴规定，员工服务满2年即可提出流动申请。但部门往往希望稳定，这时，人力资源部门往往站在员工的角度来考虑，分析员工提出调动的原因，以求双方在一个客观的立场上进行协商。
中兴认为，期权不是惟一的方式，它有正面作用，但负面影响也相当大。所以一直以来，中兴的物质激励主要是现金奖励而非期权。从2001年开始，中兴的基本工资增长较快，加上丰厚的奖金，员工平均收入已经超过华为。从2003年以来，中兴在高校招聘时硕士毕业生最低工资标准比华为高出20%。
中兴力图实施一种以人为本的管理，其核心是用感情、待遇、事业相互结合留人。这缘于侯为贵等人将“人性本善”作为一个基本假设的思想。
以人为本，并不是公司就要对员工处处留情。恰恰相反，保持适当的竞争可以确保能者有其位。为此，中兴推行了一种末位淘汰制度，使每年能保持5%左右的自然淘汰率，以保持整个组织的活力。
华为：高薪是第一推动力
在任正非眼中，华为是“三高”企业：高效率、高压力、高工资。他坚信，高薪是第一推动力，重赏之下才有勇夫。
2000年华为“万人大招聘”，宣传的重点就是“高薪是第一推动力”。
高薪策略确实在一定程度上造成了华为非直接生产性成本居高不下。2001年后，国内电信市场的增长没有华为预期那么快，结果大量人才只能“储备”起来，造成了很大的浪费。
但对于“浪费”一说，任正非不以为然，认为正是浪费造就了华为。事实上，人才的浪费造成了一定程度上的人才垄断，也制约了竞争对手的发展。
其实，华为给员工的不仅有高工资，还有股权和其他待遇。股票期权是大部分高成长性公司尤其是高科技公司所广泛采用的一种激励形式，也一度是最具有吸引力的激励方式。2001年之前，华为大量采用员工持股和分红，员工收入普遍高于中兴。
华为力图营造这样一种氛围：在这里，只有那些冒险家特质的人才能受到重用。在华为，你可以一夜之间从一个普通员工升为高级管理者，比如有一位员工升为高级工程师时才19岁，还有一位员工工作后第七天就被提升为高级工程师。在华为，你想有所发展，就只有当官一条路。
在华为，公司与员工的关系是一种纯粹的经济契约关系，因此，员工要么因为为公司创造效益（经济上的或其他方面的）而得到提升和奖赏，要么因为业绩不佳而自动请辞。对待跟不上形势的老员工，华为即使不主动辞退，也会降低薪水和福利，让其自动离开。
海外市场策略
中兴：“农村包围城市”之海外版
2004年1月，精神领袖侯为贵和新任总裁殷一民等人提出了中兴2008年愿景：中兴将有50％销售额来自国际市场，拓展海外市场为中兴的三大战略核心之一。
但是，中兴的国际化还是显得相当低调。目前，中兴的海外销售额基本都集中在亚非拉国家。这些国家就好比当年的农村电信市场。截至2004年4月底，中兴CDMA产品成功进入阿尔及利亚、印度、印度尼西亚、越南、科威特、沙特阿拉伯、埃及、俄罗斯、乌兹别克等30多个国家，全球无线设备容量已突破1500万线，成为海外销售规模最大和出口国家最多的中国CDMA设备厂家。
不过，“农村”的增长空间毕竟有限，由“农村”向欧美等“城市”市场的进攻是必然的。欧美日等发达国家占据了电信市场的85%，其余的国家和地区加起来才只有15%，中兴、华为此前都是在这15%的圈子里面转。要在国际市场取得更大成功，必须进入欧美日等发达国家市场。
1999年前后，中兴了解到，数据和光通信领域将会是一段时间内美国市场的需求所在。特别是在数据方面，下一代网络（NGN）即是一个方向。从那时起，中兴开始将目标转移到对未来美国市场的争夺上。
而在欧洲，侯为贵最擅长的“农村包围城市”则如鱼得水。与美国的情况不同，欧洲除西欧和北欧比较发达外，其他地区整体上相对不发达，同一区域内，不同国家之间差距比较大。欧洲版“农村包围城市”战略的成功，成为中兴实现其国际战略的重要基础。
华为：紧跟外交路线的销售路线
与中兴不同，华为除了价格、技术、市场等常规套路，坚持把中国政府的外交路线作为华为自己的销售路线。
任正非明确表示：“中国的外交路线是成功的，在世界赢得了更多的朋友„„华为的跨国营销是跟着我国外交路线走的，相信也能成功。”
1996年，叶利钦总统对中国进行国事访问，任正非马上捕捉到这一国际关系变化中隐藏的商机，加快与俄罗斯的合作。1997年4月8日，任正非亲赴俄罗斯，出席华为与俄罗斯的合资公司贝托华为的签字仪式。
1997年10月26日至11月3日，中国国家主席江泽民应克林顿总统邀请对美国进行了国事访问。２个月后，任正非也飞赴美国考察IBM等著名公司。
在进入发展中国家市场时，华为通常都由政府牵引和扶持，因为我国和这些发展中国家有着传统的友谊和援助项目，因此，先以产品援助打开大门，逐步取得当地政府和电信部门的信任。
宽容人性VS华为运动力
中兴：宽容的力量
中兴的企业文化是一种宽容的人性文化，其总裁殷一民曾说：“存在的就是合理的。”因此，尽管中兴反对子文化，但当子文化真的出现时，它也能容忍它的存在，并且因势利导使其形成正面效应。
中兴在上海、南京拥有和深圳总部差不多强大的研发队伍，也许与这个背景有关，因为分散在各地就意味着文化上统一的难度会增加。比如，南京研究所的文化更务实，是典型的工程师文化，而上海研究所更具前瞻性，适合做一些规划性的工作。即便在深圳总部，CDMA事业部与其他部门的文化也不一样，显得更有狼性。
在中兴，可以看到员工似乎更随意，大家说话都慢条斯理，整个办公区一派乐融融的景象。员工与公司的关系是一种“经济契约+心理契约”关系，企业对待老员工非常温情，一般会反复给你机会，在中兴干到10年以上的老员工随处都是，这些人今天很多都是一个普通员工，但他们有股份，而且收益也不错。
侯为贵主要通过身体力行和每年3次的经营会议及数次高级管理干部研讨班、管理干部学习班上的讲话来传播其思想，影响员工的行为。侯为贵很少制定战略，也几乎从来就没有下定决心去推行一套全面适用的规章制度。在下命令执行之前，中兴允许沟通和商量，即便侯为贵本人，也并不刻意将自己的想法加在全公司的头上。
华为：群众运动力
1995年12月26日，任正非以一篇题为《目前形势与我们的任务》的万言报告，拉开了市场部整训工作会议的序幕。会议期间，所有市场部的正职干部都要向公司提交两份报告，一份是1995年的工作述职，另一份就是辞职报告。
根据个人实际表现、发展潜力及公司发展需要，30%的干部被调整下来。集体辞职开了华为“干部能上能下”的先河，也被业内视为企业在转型时期顺利实现“新老接替”的经典案例。
此后几年中，伴随着华为翻番式的高速增长，内部运动也如火如荼。从《华为基本法》的大学习，“产品开发反幼稚”的大讨论，到“无为而治”的命题作文，高层发起、自上而下、层层推进式的群众运动，成了华为变革的招牌模式。
群众运动确实起到了神奇的功效。首先，它练就了员工的政治头脑。那些以前不爱学习公司文件的年轻人，现在都会抢在第一时间阅读任正非的讲话稿或文章。
运动也成了锻炼和甄选人才的重要手段，华为称之为“炼狱”。有人在运动中“脱颖而出”，成为一时的风流人物，以26岁就晋升为常务副总裁的李一男为代表的公司管理层，经过运动的锻炼，个个年少而老成；也有人像公司高层所说，沉淀为华为成功之路上的铺路石。
运动的功效虽大，但弊端也逐渐暴露出来。狂热的宗教式“洗脑”对于刚步入社会的年轻人来讲作用非常明显，但运动一多，效果就会大打折扣。领导在上面使劲地吆喝，下面就会紧跟着附和，表面文章也就多了起来。
2000年之后，华为开始有意识地减小表面“运动量”，任正非也从台前退到了幕后。跨部门的变革领导小组取代了总裁的个人指挥，誓师大会也变成了系统性的宣传与培训，业务流程的重大变革以及组织机构的多次调整，都是在和风细雨中逐步进行。
正是这种普遍存在的运动力，让华为绝对不容许子文化的存在，华为的人员也主要集中在深圳一地，便于统一化管理。一般来说，在华为，一条指令发出后，必须无条件执行。
据说，华为的“防火墙”无处不在，华为执行严厉的“最小授权”原则，即员工如要接触任何与自己正在做的工作不直接相关的材料，都必须获得特别审批。
现代企业在市场竞争中的角力，原本就是一场永无止境的耐力赛。企业的内涵，谁能说得清？
2004年，这两家企业在海外的销售额都在40％左右，2005年，它们的海外目标也都设定在50%。放眼到2008年，它们很可能是中国企业中仅有的能与国外巨头抗衡的跨国企业。2家企业一贯低调的领导人一次次出现在国家领导人出访的随行企业家队伍当中，伴随签约会上的闪灯，向世界展示出“中华力量”。
尽管中兴和华为这两家“总部设在中国深圳的全球经营的跨国企业”，在很多方面都存在着较大的差异，有时甚至根本就是完全矛盾，但在它们仍然得以在曲折中前行。
这正印证了一个道理：管理模式无所谓好坏，只要适合企业的发展实际，做到极致，一样可以获得一个好的结果。
来源：《中国商业评论》 【思考题】
1、结合本案例，从这两个案例看管理模式的认识。
2、其余问题我们会在课堂上提问，需要现场思考回答。
第16篇：中兴彩铃平台
七彩铃音业务是一项由被叫用户定制，为主叫用户提供一段悦耳的音乐或一句问候语的业务。
多彩回铃音业务是将主叫用户在呼叫过程中所听到的普通回铃音替换为丰富的多彩回铃音音乐铃声。目前各短消息中心内部建设了非实时的垃圾监控系统，现有的监控系统有以下特点：
1) 被叫业务申请：该项业务由被叫申请，通过触发到被叫业务流程，根据被叫申请该业务时所提供的业务数据，向主叫用户播放不同的音乐替代传统的回铃音；
2) 回铃音订制：申请该项业务的用户，可将主叫用户分类，为每类主叫用户定制回铃音，业务根据主叫用户的号码匹配业务数据，向不同的主叫用户回放所订制的音乐；
3) 丰富的回铃音资源可用：提供大量的回铃音给用户选择，用户可以通过多种途径随时随地修改回铃音； 特色功能
中兴通讯的彩铃系统继承移动智能网稳定的系统架构，严格遵循运营商的最新规范，并提供灵活的接口及丰富的业务新功能。介绍如下：
1) 提供丰富的业务新功能，如主叫彩铃、广告彩铃、随意铃、彩铃++、视频彩铃等
中兴通讯彩铃平台应用广泛，在中国电信具有60％、中国网通50％、中国联通超过50％的市场占有率，在中国移动独家承建3个省份的彩铃平台。利用业务广泛应用所特有的触觉，密切跟踪彩铃流行潮流、积极分析和响应客户需求，凭借强大的研发队伍，层出不穷地推出用户喜爱的彩铃业务新功能，如广告彩铃、随意铃、彩铃积分、彩铃++等。
2) 系统架构层次清晰简洁
中兴通讯彩铃系统的UAP设备负责彩铃音播放、完成信令转换和窄带方式下将RTP流转换为E
1、SCP控制UAP播放彩铃（包括语音、视频、图片等等）。SCP采用双机或N+1备份的架构。这样构建的彩铃系统，中间环节少，提高了系统稳定性；三个网元层次清晰，网元之间松耦合，能够灵活支持系统扩容和改造。
SCP分管理节点和呼叫节点。从业务运营来看，管理部分是系统中变更最频繁的部分。所以管理节点和呼叫节点分开，管理节点发生变更而升级时，不会影响呼叫节点，增加系统的可靠性；
系统软件采用了分层模块设计，和面向对象的软件设计思想，系统的扩展性强便于功能扩充。
3) 系统容量大，性能高，满足彩铃业务的持续快速发展
中兴通讯彩铃服务器支持CP、DP合设和分设两种组网方式，系统容量大。
UAG（UAP接入网关）不仅可以支持ISUP协议，还支持BICC、SIP等宽带信令，完全可以在3G时代作为3G网络的接入设备。
媒体服务器集成度非常高，单个机框可以支持到10800路放音。不仅支持语音，同时支持视频、图片等各种格式。
采用中间件技术，屏蔽各种数据库的差异。同时对数据库进行优化，提高数据库处理速度。采用内存数据库技术，提高数据库处理速度。
4) 具有广泛的网络兼容性
中兴通讯作为国际领先的彩铃系统提供商，所提供的彩铃系统具备广泛的兼容性，支持包括诺基亚、摩托罗拉、华为、贝尔、西门子、北电、爱立信、中兴、阿尔卡特、朗讯、UT等厂商在内的交换机网络接入；同时，中兴通讯彩铃系统还提供丰富的运营接口，其中包括营账接口、预付费用户实时扣费接口、CP/SP接口、短消息接口、WAP/WEB接口、USSD接口等。
5) 支持向3G网络的平滑演进
彩铃平台支持宽窄带合一方式接入，即可以同时支持向TDM承载和IP承载的用户提供彩铃业务。支持向IMS的平滑过渡，支持同时向R4,R5网络提供语音彩铃和多媒体彩铃。
呼叫节点，分DB层和CP层，节省投资且系统更加稳定。
CP层采用N+1结构，实现线形平滑扩容。
6) 彩铃系统新需求响应快，工程经验丰富
中兴通讯的彩铃系统开发具有近300人的团队，对于一般需求在两周内可完成，涉及到库表结构修改的功能需求在四周内可以完成。
7) 具备高效的运营管理工具
市场应用
中兴通讯彩铃产品在中国移动市场占有率超过10%；在中国电信、中国网通市场占有率超过70%，独家承建15个局点，是国内最大PCS彩铃设备供应商；在中国联通市场参与14个省份的炫铃系统建设，独家承建10个省的炫铃平台，是国内最大的炫铃设备供应商，市场占有率超过50%。
1) 国内应用：
中兴通讯彩铃系统已经应用于中国移动、中国电信、中国联通等三大营运商；在中国移动市场占有率超过10%，并独家承建湖南、贵州、宁夏等三个省份的彩铃系统；在中国电信独家承建福建、新疆、青海、宁夏、湖北、安徽、广西、上海、重庆、湖南、贵州等11省（市）七彩铃音平台，另外还参与江苏、云南等七彩铃音平台的建设，市场占有率超过80%；在中国联通独家承建湖北、安徽、山西、江西、海南、辽宁、宁夏、陕西、四川、新疆等10个省份的炫铃平台，与其它厂家共同承建了北京、河北、江苏、河南等4省份的炫铃平台，市场占有率超过50%。
2) 国际应用：
在国际上，中兴通讯彩铃系统成功应用于印度BPL、印度SPICE、巴基斯坦PAKTEL、泰国TOT、罗马尼亚ATLAS、加纳等海外电信运营商。
第17篇：中兴学校教育教学经验总结
中兴学校2012年教育教学经验总结
一、学校基本情况
中方县中兴学校创立于2008年秋季，位于中方县生态城内，是中方县九年一贯寄宿制重点示范学校，校园占地面积135亩，学校规划总建筑面积8万平方米。
一、二期工程已完成建筑面积24066平方米，已建成5330平方米功能齐全的综合实验大楼，有功能室18个，能容纳824人住宿的幽雅舒适的学生公寓，能容纳800名学生同时就餐的亮丽整洁的学生食堂，7400平方米的花香草靓的师生休闲广场。三期工程规划建筑面积27787平方米，现已建成更加舒适的能容纳1180名学生住宿的学生公寓和教师办公周转房90套，大大改善了学生的住宿条件和教师的办公条件，在建的是能容纳1500人同时就餐的师生食堂。
学校现有教职工156人（外教1人），硕士研究生3人，本科95人，专科57人；中学高级教师13人，中级教师79人；国家级教师4人，省级骨干教师13人。35岁以下年轻人96人，占全校教师的73%。本期共有46个教学班（初中
18、小学280），在籍学生2335人（初中9
47、小学1388人）。学校以“全县领跑、全市领先、全省一流、全国知名”为办学目标；以“生态立校、教研促校、质量强校、特色兴校”为办学思想。
二、以人为本、强化队伍建设，打造优秀人才，努力创建学习型团队。
（一）重视班子队伍建设，树立正确的政绩观和服务意识，提高了管理水平。“群雁高飞头雁领”、“打铁还须自身硬”。我校办学四年来优良成绩的取得，首先得益于我们有一个积极进取、分工明确、团结互助的领导班子。具体从以下几个方面，争当全体教职工的“领头雁”：
1、完善学习制度，用先进的教育理念影响人。班子成员树立了终身学习、超前学习的思想。学习政治理论、政策法规，把好工作的方向性；学习现代管理、当代教育理论，抓好工作的指导性；学习师德建设理论、学科专业知识，当好教书育人的典范性。
2、改进工作作风，用高尚的人格魅力感染人。班子成员经常深入一线，充分发扬民主、务实、改革、创新、廉政、奉献精神，坚持微笑服务，用心聆听教职工的心声，体现了“人性化柔性”管理。能知师生之所思、急师生之所急、帮师生之所需、成师生之所美，真正成为师生的良师益友。
3、勇于开拓进取，用精湛的业务水平带动人。班子成员以课改为契机，求真务实，开拓进取，成为业务上的标兵，教学的行家里手。每位领导都根据自身条件，主动请缨或根据分工，负责好一个班级或教研组，主持或参加一项教改实验，抓一个薄弱班，带起一个薄弱学科。
4、在其位谋其政，用精干的组织能力折服人。他们身为管理者，都能用自己的学识能力和聪明才智出色地完成自己的本职工作。工作中积极主动，不等不靠；独立自主，不推不怕；善思敢为，推陈出新；明晰职责，敢担责任。“有为则有位，无为则无位”，这是每个中层以上班子成员在竞聘时就明白的一个道理。他们用自己的作为, 赢得了师生心目中的“位子”。
（二）强化教师队伍建设，树立新的人民教师形象，提高了整体素质。
1、积极开展师德工程。为进一步规范教师职业道德行为，学校围绕师德师风教育活动主题，开展多种形式教育活动，全面提升全校教师的思想素质和职业道德修养。同时聘请多位专家教授来校进行专题讲座，让我们的教职工深切体会当人民教师的责任，激发了全体教职工学先模见行动、立足岗位争奉献的工作热情。
2、坚持“请进来，走出去”培训制度。
把专家请进来。每学期坚持开展2次以上的专家讲座，曾聘请怀化市进修学校的宋祖荣老师、怀化市教科院校本研究专家陈乐蓉老师等专家来校讲座。在专家讲座活动中，专家提出的许多专业的建议和方法，让学校教师们有了一种豁然开朗的感觉，原来在校本研究等领域的迷雾一扫而光，促使学生教师跟上时代的步伐，快速成长。
让教师走出去。首先积极组织教师参加省、市、县级培训，不折不扣的完成上级下达的各项培训任务。其次中兴学校教师走出去学习与外校有一点不同，外校一般是学校委派教师学习或考察，而中兴的教师不仅学校派遣自己也可以申请外出学习。总之，只要在政策允许范围内，每位教职工都可以申请外出交流学习，学校一律开绿灯，决不因种种原因不放行，积极为教师成为名师铺就一条金光大道。教师外出交流学习回来后，要上一堂外出交流学习体会讲座，让资源与全体教师共享。在外出培训学习中，教师的教育教学本领更强了。
3、重视培养树立典型。几年里，我校通过多种评估方式，加强了对校内中青年名优、骨干教师的培养与认定，坚持典型引路。让他们推出了示范课，充分发挥“传、帮、带”，“导、训、领”作用，使其与青年教师“结对子”，带动青年教师的进步和成长。以点带面，推动了教师整体素质的提高。对他们用当其时、用当其位、用当其长、用当其愿，让他们以一种平和、积极的心态投身于工作，用他们的才智教书育人，鼓舞、感召、激励、辐射、带动其他。
4、坚持科学考核评价。四年内，我校先后两次制定、完善、落实了校内《教职工管理及考核方案》，逐步建立、健全了一套轻资历、重能力；轻学历、重水平；轻职称、重绩效的教师评价体系。始终坚持走民主考评路线，领导、教师、学生、家长共同参与、多元评价。使“能者上、平者让、庸者下”，并努力营造了这样一种工作氛围。
三、教研兴校、加强教学管理，切实提高了课改的实施质量，创建质量校园。
1、认真抓好常规教学管理，鼓励教学探索创新。四年来，我校始终把教学工作的重心放在了督导检查上，强化了教学管理，建立了正常的教育教学秩序。从备课教研、课堂教学、作业辅导、考试评价等教学常规管理各方面全程督查。教导处设有《教师备课（教案）检查记录》、《学生作业批改检查记录》、《教师下班辅导抽查记录》等簿册。做到了日看、周查、月检，实事求是，记录详实。
①计划：教学管理是建立在科学性和计划性的基础上。每年学期开学。我首先抓各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时。注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。使各类计划清楚地反应学期各项工作。我们共制定如下计划：《学校教学工作计划》、《学校教育科研工作计划》、《校本教研工作计划》、《教导处工作计划》、《各教研组工作计划》、《教师业务学习计划》、《教师个人工作计划》等。
②备课：从课改的角度重新认识备课。在备课形式上变个人备课为集体备课，变抄写完整的教案为集体电子教案、每节课写教学反思；在备课内容上变以每节课知识为主为单元整体备课，由教什么，怎么教，向学什么，怎么学转变，补充书本上学不到的知识。教导处每月例行检查1次教案。检查时，重点检查集备后个备完善过程和课后的教学后记、教学反思的完成情况，写好简短评语，评出等级，做好记录。主管校长每月不定期抽查1次。有签字并填写好抽查记录；对存在问题的，当面指出，予以指导。
③上课：教师以研究性学习的理念为指导，以学习的组织者、引导者和合作者的身份出现在课堂上。教给学生发现问题、提出问题的方法，让学生有自主学习的时间和空间，关注每个学生的学习态度。在充分尊重学生主体地位的基础上，充分发挥了教师的主导作用，巧设情境，激发了学生学习兴趣、欲望，活跃了课堂气氛，调动了学生学习的积极性、主动性，有效提高了课堂教学水平。学校领导及教导处，保证每节课有1人，巡视查看课堂教学状态，发现问题，及时处理，规范了师生的教学行为。
④批改：树立“课堂是学生的第一次学习，作业是学生的第二次学习，测试是学生的第三次学习”的观念。教师严格按教学要求批改作业和测试卷，做到有批有改，重点问题精批细改，对偏科生要面批面改，并适当写出情感评价。教导处每月例行检查1次，主管校长不定期抽查个别学科的作业，做到有检查有记录，发现问题，及时纠正。
⑤辅导：老师辅导既是对学生的负责，也是对学生的尊重，更是对自己课堂教学效果的信息反馈，还是教学相长的重要途径，它体现了教师的事业心和责任感。要求教师辅导做到了“三心”、“三性”，即：细心、耐心、恒心；及时性、针对性、经常性。学校提倡闲节教师自习辅导，课后与学生交流。特别是新任老师，都能深入学生中，及时为学生解疑答难。
⑥评价：结合新课改的实际，改变以往单一的以考试成绩为主的评价方法，评价手段和方式由单一的、定量的、静态的变为多元的、定性的、动态的。“立足过程，促进发展”，评出努力方向、评出信心、评出积极性来。认真执行上级业务部门的要求，组织好各学科考试考查工作。坚持“让考试成为学生一次成功体验”的理念，积极试行“允许学生补考”制度。坚持笔试与考查、平时与期末、自评与互评相结合，学生、教师、家长多元化参与。
2、建立实施了基础性学科质量检测（月考）制度。每学期每月下旬由教导处统一安排布置，月底进行，共进行4次。同年级、同学科要求统一进度、统一命题。严把了命题、评卷质量关，要求难易适中，酌情有度，充分体现课改精神，以课标为准绳，淡化教材与知识，注重素质与能力。并认真作好了每次月考质量分析，不断掌握各年级、各学科教学质量情况，不断改进教学措施，扎实抓好教学质量。以此推动教学工作的开展，树立良好的学风、班风、校风。
3、抓好了毕业升学工作。每年毕业班及会考科目的复习备考伊始，学校教学领导就组织召开了专题会议，确立了复习备考的策略：科学合理，决不能靠延时间、拼体力来解决升学问题，靠教法和学法的改进来提高教学质量和学习效率，增强升学备考能力。在2010年和2011年，我校九年级毕业生的成绩均排名怀化市第一，今年有望夺得“三连冠”。
4、双语教学，突显中兴特色。我校成立双语教学工作小组，制定切实可行的双语教学方案和课题，组织教师进行探讨和研究。学校从一至九年级都开展双语教学（一年级聘请了两位小新星英语老师教学兴趣英语，二至九年级聘请了外籍教师教学生英语口语）；学生碰到外教和英语教师都要用英语口语打招呼；组织外教对我校英语教师进行英语口语深化培训；通过丰富多彩的活动提高学生双语水平。
5、强化了新课程课堂教学的改革和实践。近年在课堂教学中，努力凸现了课改的新理念，改变了原有教学中的师生关系，强调了学生的主体意识，老师都在努力成为学生学习的促进者、课堂的开发者和研究者；改变了原有的教学方式，强调了学生的主动参与意识；改变了原有的教学结构，强调了灵活多样的风格，力求在课堂上体现了学生自主、探究、合作的特点；改变了原有的教学过程，强调了师生交往互动，共同发展。我校在课堂教学模式改革中已初显成效，2011年5月已顺利通过了怀化市课改样版校的验收，今年我校课改将在总结以往经验的基础上，不断完善，采用案导学五步教学法，下面就这一教学模式做一简要说明：
第一步，教师有效引导下的学生自主学习（课前）。
①过程与方法：教师课前精心编制导学案，学生先依据导学案的引导预习课本知识，完成部分基础性练习。
②目标与要求：导学内容必须符合学生的认知结构，教师在导学案中应为学生的学习牵线搭桥，对疑难知识点要适当分解、分析，降低学习难度，要保证大部分学生通过自主学习和适当练习能掌握基础知识和基本技能，提高学生的自主学习能力。
第二步，合作学习（15分钟）。
①过程与方法：课前通过教师评改或学生互评对全体学生的自主学习情况进行评价，搜集学生学习中存在的问题，教师进行梳理、总结后提出问题，学生进行合作学习并解答这些问题，教师进行讲评并对本节课内容进行精讲。
②目标与要求：教师提出的问题必须围绕课堂教学的重点和难点，通过学生的合作学习和教师精讲，突出重点，突破难点。
第三步，合作探究（10分钟）。
①过程与方法：教师精心设计探究性问题，学生开展研究性学习，在这个过程中教师就关注后进生的学习和优生引导，对后进生进行课内辅导。
②目标与要求：探究性问题是对教学内容的有效延伸和拓展，学生通过对这些问题的研究性学习，进一步理解并掌握教学内容，养成良好思维习惯和探究意识，提高学生的思维能力、语言文字的表达能力和总结、论述的能力。这一过程中，教师要充分发挥自己的主导作用。
第四步，课堂检测（10分钟）。
①过程与方法：学生独立完成导学案中教师根据学生实际和教学内容要求设计的自测练习，当堂由学生互评互改，当堂反馈，及时解决学习中出现的问题。
②目标与要求：大部分学生必须独立完成自测练习，个别后进生教师可适当指导，既是对后进生的帮扶，也让他们有一些学习成功的体验。练习过程中教师必须收集学生中存在的问题，自测完成后要及时反馈，适当讲解，查漏补缺。
第五步，课堂小结
①过程与方法：学生小结本节课的主要教学内容，重要知识点，教师总结完善。
②目标与要求：尽量由学生自己总结，教师补充，培养学生梳理知识、构建知识网络的能力。
通过这一教学模式的改革，我们希望能够形成中兴的课改特色，力争成为省级课改样板校。
6、坚持组织教师开展了教学技能大练兵活动。每学年学校于四月中旬、十月中旬开展两次教师课改公开观摩课教研活动，给年教师提供展示才华、脱颖而出的机会和平台，使他们迅速地成长成熟起来。届时由教科室统一安排时间，在听课前后做好了动员和总评工作，组织了教师观摩评点，学习借鉴成功经验，克服弥补不足，以便共同促进提高。
7、加大了科研科普力度，做好课题实验工作。学校是中央电化教育馆“十一五”教育课题研究基地，现有国家级子课题1项（正在申请结题）、省级课题2项，正在研究之中。
总之，在今后的工作中，我们将紧紧抓住教学质量这根生命线，办出我校的特色。校本资源的开发、科研兴校战略将是我校今后工作的重中之重。开拓进取、甘为人先、争创一流，是我们的不懈追求。教学之路正长，育人之责正艰，我们将努力工作，脚踏实地，为我县的教育事业做出新的贡献。
第18篇：中兴Z68策划方案
中兴Z68策划方案品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：
1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。
2、产品竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V99
8、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。
4、渠道渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？他们是否有积极性去主推。
5、终端促销店面的布置和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：
1、在燕赵都市报上做广告宣传强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时8月10日——9月9日，凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。
3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。
4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴Z68手机139xxxxxx68的用户，免费赠送中兴Z68手机一部。（电视现场转播）
5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。
6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。
7、终端张贴海报宣传此活动。
8、营业员卖一台给30元的奖励。
9、顾客买一台中兴Z68赠电风扇一台。
第19篇：中兴通讯上半年工作总结
中兴通讯上半年工作总结
中兴通讯上半年工作总结
新华网上海８月２４日电（记者叶国标）中兴通讯股份有限公日前宣布，今年上半年，公司主营业务收入１０３亿元，实现净利润６８８亿元，同比增长３４％，每股收益０７２元；其中国际化收入３１５亿元，同比增长１３０９％，占主营业务收入的三成多。在国内市场，依靠良好的市场品牌形象、高产品性价比和有效的营销策划，中
兴通讯进一步提升了市场占有率。
基于“人才国际化为根本，市场国际化为重点，资本国际化为依托”的方针，公司加大在国际市场覆盖的深度和广度，推动国际市场销售迅猛增长。２００５年是中兴通讯的“国际年”，国际化进程开始提速。一方面，将国际市场管理平台从国内移到国外，通过成立１４个海外片区，加大对７０个重点目标市场的管理。另一方面，全面加强对于欧美发达国家的市场覆盖，在欧洲大陆成立了１５个具备本地化营销咨询、技术支持和服务保障能力的代表处，实现了对英国、法国、德国等西欧市场的覆盖。今年以来，中兴通讯相继与英特尔、葡萄牙电信、阿尔卡特、法国电信、爱立信等众多欧美、电信巨头建立了战略合作关系，并不断突破发达国家的高端市场。在刚刚落幕的历时个月、全程１万多公里的中兴通讯３欧洲路演中，中兴通讯获得希腊电信宽带网络扩容项目、全长５００公里的保加利亚首个项目等多个重要项目。
美国《商业周刊》日前公布了“２００５年全球百强榜”，中兴通讯作为中国内地惟一的通信制造企业入选。中兴通讯在全球最热点的、、、宽带接入、数字集群等通信领域的技术和应用已居于国际先进水平。其中，在２０００、数字集群等产品方面已居于全球领导地位。目前，中兴通讯的宽带设备市场份额已晋身全球三强之列，中兴通讯无线产品全球销售突破１亿线并已在全球５０多个国家和地区实现了规模商用，全球无线增值业业务的用户容量已突破５０００万并成功确立了“中国无线产品第一品牌”的地位。中兴通讯在、２０００和三大３制式上全面推进，成为全球为数不多的能同时在三种３制式上提供成熟方案的通信设备厂商之一。目前，中兴３在突尼斯，２０００在俄罗斯、土耳其、阿尔及利亚、越南等国均已实现规模应用，系统成熟性得到各国运营商的认可。 此外，中兴通讯凭借业界领先的全系列商用解决方案奠定了在３领域的领先地位。今年以来，中兴通讯的手机产品在国内市场逐渐成为中坚力量。据权威调查机构赛诺公司发布的分析报告，２００５年以来，中兴通讯手机销量取代摩托罗拉，进入国内手机销售前三甲。同时，中兴通讯的和手机产品成功打入欧洲、拉美等２０多个高端市场。在国际标准和专利领域，中兴通讯坚持“以质量制胜数量”的原则，加大对国际核心标准和专利技术的突破力度。中兴通讯在标准和专利的数量、质量方面均已进入国际先进行列。中兴通讯代表中国通信企业率先进入光通信国际标准主导者行列，同时，中兴数字集群系统率先全面通过国家级技术鉴定并开辟了向国际电信巨头进行专利授权的先河。展望２００５年下半年，中国电信业重组和３牌照发放等因素将趋于明朗，网络质量和服务水平将成为运营商的主要竞争领域。
中兴通讯董事长侯为贵表示：“随着我们海外营销平台建设的日益成熟，各种资源将得到更为合理的调配，公司的营销策略将得到更为充分的发挥。预计今年下半年，公司的国际业务将会继续保持较高的增长速度。”据介绍，中兴通讯将继续致力于提升核心竞争力和收益水平。今年下半年，公司采取的管理举措包括：强化市场团队以增加开拓国际市场的力度；完善研发流程，实行以市场为导向的研发管理体制。
第20篇：中兴中学工作计划1
2011~2012学年度上学期
中兴中学工作计划
一、指导思想
坚持党的教育方针，发挥领导班子的模范带头作用。以课改精神为指导，以中心学校工作计划为依据，全面贯彻教育方针，面向升学与就业，面向我校的实际情况，全面革新，大胆尝试；全面落实新大纲、新教材、新教法，积极开展校本培训，全力抓好教师队伍建设，健全各项规章制度，在管理上实行“四个到位”的管理准则即在工作中始终坚持计划要求到位、监督指导到位、检查评价到位、总结反思到位。实施目标责任制；坚持抓好养成教育，培养学生的学习习惯、卫生习惯、礼仪习惯和生活习惯。 结合学校的实际情况积极开展校本培训，搭建课改育人平台，提高教师的课改意识；创设良好的育人环境。
学校以“ 团结务实、民主高效”为工作作风。以“笃信治学，能成其大”为初级志愿。以“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”即为人忠诚、言而有信和乐教乐学为我们中兴中学人品质。以“凝心聚力、提升质量、共创和谐”为我们中兴中学人的灵魂。自行自立，与时俱进，务实拼搏，力争上游，把学校建设成为全新的安全和谐校园。
二、本学期预计完成的工作目标
1、没有制度不立校、没有经济不强校、没有改革不兴校。本学年致力于学校制度建设，凡是让制度说话，在制度框架内实施人
文和谐管理；致力于学校课堂教学改革，实行科研兴校。
2、加强领导建设。打造一直分工明确、责任心强、事业心强、有积极性、主动性，把工作当事业干的领导班子队伍。利用教导处、政教处、安全办分片包干，目标明确，责任到人。力争在管理上上一个新台阶。
3、动员全校师生，全力迎接县教育局教育教学质量督导检查，争取取得优异成绩。
4、继续开展好教育科研工作，利用教研组开展好关于“一课三练\"课题教研工作；探索出适合本校本学科发展的课堂教学模式；抓出几个学科典型，培养出科研骨干教师和优秀教师。
5、以教研组为单位开展好教师说和写的基本技能训练。教研组安排好如说课、演讲、教师论坛、教育叙事、诗朗诵等活动。每个教研组在本学期要继续完善校本教材，可以是自己研遍的、也可以是学案。
6、抓好学生的养成教育，养成几个习惯创建安全和谐校园。本学期重点从如下几个方面抓起：
1）、学习习惯。重点抓好学生的预习习惯、听课习惯、认真按时完成作业的习惯、合作探究学习的习惯。教导处要加大授课的巡查次数和力度，做好记录，以便于对教师的专业考核和评价。
2）、卫生习惯。重点抓好学生按时打扫、不乱扔垃圾，爱护花草树木维护校园环境的习惯。
3）、礼仪习惯。养成良好的礼仪习惯；见师长、客人主动问候，
不说脏话粗话。
4）、生活习惯。教师学生不染发，不烫发，不化妆。
5）、安全文明行为习惯。重点抓学生的行为教育，让学生做文明人。
7、完善各项规章制度，狠抓制度的落实。
8、完善安全管理，在安全工作上做到全员管理，抓出特色；确保师生以及校园财产的安全，聘任法制副校长，对学生进行法制教育。
9、抓好图书室、实验室、微机室建设工作。
10、做好家访工作，领导班子要带头家访与学生家长沟通好。
三、具体工作要点
1、以丰富的德语活动实现管理育人、服务育人和教书育人；切实提高的与效果。
1）、团总支要结合学生、家长关注的问题确定学校下一学期的德语活动内容，拿出方案，列入日程。
2）、开展班级之间的各项评比，做到日有公开、周有总结、月有评比。班级要评出学习先进集体、卫生纪律先进集体、活动优胜班集体等；教研组要评出优秀教研单位，办公室要评出示范办公室；学生要评出三好学生、道德标兵、学习标兵、优秀班干部等；教师要评出德育标兵。
3）、开展常规性的德语活动，利用升旗仪式、庆十
一、主题班会、每周的评比颁奖等，寓德育于学习之中、生活之中、管理之
中，教学之中，坚持养成教育，通过各种评价机制在课堂教学、班会、安全课、课间活动、重大活动、大课间操等日常活动中逐渐养成良好的学习习惯、卫生习惯、礼仪习惯和生活习惯。
4）、严格学校的各项管理。全面坚持“四个到位”的管理准则，做到事事有计划、有监督、有检查、有总结。
5）、持续抓好教师的考核工作，实施全面考核、跟踪考核；坚持公开、公示制度力争使学校的考核公平公正。
6）、严格执行各项规章制度，尤其要抓好考勤制度、安全制度、值日制度、上下课交接制度、教研制度和授课制度，列入考核，问题严重的考核不进优。
7）、做好家访工作，召开家长座谈会，让学校于家庭沟通渠道畅通。
8）、认真搞好法制学习以及教育工作。提高教师学生的法律意识以及法律常识。
2、抓好学校的安全管理工作。
1）、安全工作要加强宣传和教育，以提高师生的安全意识为主，制定相关要求以及操作规范。
2）、上好安全课，不应付不敷衍，让师生掌握切实安全知识、自救本领和逃生技巧。
3）、完善安全材料，做到全、多、新。
4）、搞好安全氛围的创设，利用板报、墙报、宣传画等形式做到安全无小事，处处是教育。
5）搞一次安全演练，切实提高师生自救自护能力。
3、加强校本培训，持续落实课改目标，坚持科学发展观努力提高教育教学质量。切实抓好听评课活动，力争实施课堂评价打分制度，随机抽取评教师听课，将三练中的一练作为测评题，全班测评，所得平均分即为教师的课堂授课得分(上学期试行）。通过全面听评课评出教师的优质课，作为课改先进个人、骨干教师、科研先进个人等入围和评选条件之一。将课堂教学模式化，听力训练、作文训练，基础训练常规化，每月进行一次质量检测，跟踪问效。
4、搞好校园环境建设和综合治理工作，创建安全和谐校园。
1）、完善宿舍管理，签立责任状。
2）、全力以赴把宿舍管理抓好建立标准化宿舍。
3）、加强学校固定资产的管理，做到少损坏、无流失。
4）、做好校园的绿化美化工作。
5）、加大综合治理的力度，对学校周边环境和封闭管理。
5、做好毕业班分流工作同时做好优等生的培养工作，建立好优等生的跟踪辅导记录，查缺补漏、训练因人而异，实行“人盯人”策略，确保巩固优等生提高边缘生。
1）、毕业班每月一次月考，并召开“三个会”即：学生打气会、教师分析会、家长座谈会。
2）、取消毕业班教师除安全方面材料除外的任何业务材料，只书写和检查教案，习题和学生跟踪辅导记录。
3）、强化毕业班的学生管理，对屡教不改、对毕业影响大的学生实施强硬措施劝其退学或转学。
4）、加强艺体特长生的培养和训练工作，把有特长的学生尽力培养出去。
5）、着重抓好八年级的生地结业复习工作，抢前抓早，做好家长工作实行有计划地补课。
6、抓好活动室的建立，使其制度化、规范化，成为广大教师活动基地。
