安利的奖金制度里蕴藏着很多的哲理和安利这家企业的文化。
首先讲9%-27%为什么是基础，也是开始的台阶
其实安利的起初就是告诉我们必须去建立顾客，做销售的工作。那么在销售之初，自己就是第一个顾客，OPP不是讲，自己用了，觉得很好去跟周围的人讲讲，然后带动20到30个顾客，然后就有了9%或是12% ！但是很多人一进安利就忙着去找人，自己可能都没用满30—60种产品就开始，到处找人讲了。更有的产品使用都不会就开始大量OPP，恨不得所有人都要加入。所以安利的第一步是自用产品，了解和熟悉产品，建立顾客群就算你讲进来100个人，如果这些人都不自用产品的，也不会分享、销售产品的，那么安利公司月底不会给你收入的。安利公司只有营业主任，没有人事主任的。安利为什么要你寻找合作伙伴，是因为顾客必须有人服务，你所找的人必须会服务顾客，公司最终的目的是要建立消费市场。
那再来看看OPP里另外的理念
为什么前期在个人能力提升，销售突破和稳定之后要迅速大量的OPP 领导人和伙伴之间会有一个奖金比例的差额，你每开发一个新伙伴，你就会增加一份差额奖金。特别当你做到主任之后，你每建立一个9%的新人，你就会有18%的差额。安利公司始终会拨款出27%，至于谁拿的多就看你的部门结构了。有的人很傻的，特别是一些主任，做到主任之后就不去个人销售了，做管理了。其实做到主任以上你每销售自己的一笔销售，你的佣金就是27% 。这是最快提升个人收入的方法。多开部门，每多开一个你就多一份差额，就给自己加工资 。那有的伙伴可能认为，哦，原来真的是给领导人做的 。那就错了！ 当你在15%之前领导人通常都给你做很多事，比如产品示范，OPP，销售，推荐，那个时候领导人是付出很多的。不过15%以后，你发现是你拿的百分比多，你领导人的百分比越来越少了。这就意味着你应该多承担多付出了。
再来看看很多人为什么不简单，以为领导人有要求，以为自己的想法总是对的 你看奖金制度里是不是告诉你，你要培养一个SP，才能有4%啊？你看以前常熟其他的团队，为什么老是做不起来。因为那些人搞错了，只看到了4%，没看到是长远的市场，所以我们团队不主张大量囤货，希望建立顾客获得市场份额 ！那好了，如果你的小组不做了，你是不是就得不到领导奖。那只要是正常的人有谁愿意不要这一份长久的保障 ！所以你的领导人只要为人正直，你就应该相信他。领导人是永远不会害自己部门的。如果这个领导人有问题，安利这个生意会给他惩罚的。我们都是要做大的，以后都会有伙伴。在自己的奖衔和收入与伙伴的奖衔有冲突时。你们怎么处理 ？我告诉各位一句话，你的伙伴，你的下线部门的业绩和奖衔，你永远不能打压。 （例如：某月徐亮个人小组做了2000分，祝明做了9000分了，祝明要上银章。那么徐亮不能让祝明不要上银章！）如果你打压伙伴上的士气，你会丢失人才和市场的。我也同样鼓励伙伴，如果以后你的领导人出现这种情况，你不要听，安利是自己的事业，你应该要上！领导人不能打压伙伴，你要的是市场不是眼前的收入或是奖衔！如果怕大部门脱钩自己收入低。那么你就要做好部门框架规划。你的大部门业绩不能超过你总业绩的30%，不然你的收入就会低。怎么不超过30%，那就是你自己要很多前排，小部门要多。不是靠打压大部门，而是扩大小部门。
其实安利的奖金制度是很有哲学的。
各位领导人，如果你的伙伴还不成熟，你要看在4%的份上多点耐心。安利里你的能力，或是你的起点怎样，其实不是很重要。关键是你进入环境之后，是不是下个真正的决定，然后多追随领导人，多追随系统，多学习！讲到学习，一直是老大难问题。加入3个月以上的，如果产品示范做不好，OPP讲不好，我觉得都应该去参加BTC 。3个月以上原则上团队领导人不要帮做产品示范和讲OPP 。这里就涉及到安利是谁的生意的问题！我看到很多伙伴，不敢讲，不想讲。不敢讲是你肚子里的料不足，没底气。不想讲是你的态度有问题。拉着领导人似乎更有安全感，更有把握，对吧！心理可以理解。不过你不要以为这样的领导人好！他在给你慢性毒药 。领导人是可以用他自身的经验帮你做销售，帮你推票。不过那不是你的本领。当领导人一离开，你什么都不会。如果你以后有100个伙伴都需要你来做这些基础的，那么你觉得你的安利事业能让你过上有钱有闲，有保障的生活吗 ？领导人是给方向，给一些建议，给一些方法，实践的事都必须你自己去做。是不是适合你，自己做了才知道。
安利的初期可能你就得当做兼职，做销售来做，以后上了钻石，约人吃吃饭喝喝咖啡再做的高雅吧！钻石！钻石是什么？钻石是要吃大苦耐大劳的人。不然凭什么给你那么有保障多彩的生活！安利前期就是一份耕耘一份收获，或许一份耕耘半份收获都有可能，不过钻石是要耐得住寂寞。提早被从泥土里挖出来的是木炭不是钻石，钻石是要抗压抗时间考验的。所以我希望大家端正心态 。心态正确了，你做安利就会比较开心，没那么多所谓的困惑。困惑就是困在家里就迷惑！
再来讲讲学习！
现在的网络很发达，你们要学会运用。很多顾客可能他大部分的东西也都是网上看来的。
比如营养，我还是先强调一下纽崔莱是干什么用的吧 ，纽崔莱不是药 ，如果你把纽崔莱当药卖，那么你老人家医术高明治好了人家，人家也不买了。没治好，更不会继续买了，他觉得没用。纽崔莱就是因为平时的饮食中营养不够才要补充的，所以你所销售的对象是所有人，没病的防病，亚健康的帮助恢复健康，生病的协助修复。你老人家不要一直去治疗疑难杂症，我们不是神医。纽崔莱也不是仙丹！很多顾客问及病症的时候，你自己先去查查资料，看看书（http://www.39.net/ ）这个网是我经常查一些医学病症的，你了解之后可以和顾客讲讲，再结合纽崔莱调理。建议看林海峰的《基础营养》和《慢性疾病》还有《人体使用手册 》三本书。学习中学会记笔记，多复习！
