推荐第1篇：奖励制度
师傅带学徒管理规定
一、目的
为提高公司在岗培训效果，快速培养新员工，使新员工能尽快上岗独立操作，特制定本规定。
二、适用范围
本规定适用于公司厂区新员工以及调岗员工、轮岗员工等员工。
三、职责 3.1厂办
3.1.1负责各部门师徒协议的履行、跟踪、激励。 3.1.2负责师带徒上岗操作考核监督、认可工作。 3.2各部门
3.2.1负责组织、落实本部门的师带徒协议。
3.2.2负责监控本部门的师带徒协议的履行跟踪。
3.2.3各部门根据师傅资格要求和学徒培训需求，选拔师傅，明确培养方向。 3.2.4各部门负责师带徒上岗操作考核。
四、程序
4.1师傅资格要求
4.1.1具备良好的职业道德，强烈的工作责任心；4.1.2工作经验丰富，专业技能娴熟；
4.1.3工作作风优良，行为规范，表达能力强。 4.2学徒资格要求
4.2.1谦虚好学，勤学好问。
4.2.2.能主动帮师傅做力所能及的工作。 4.2.3.主动学习，善于观察。 4.3师傅根据学徒时间规定，认真开展培训活动，有计划的对学徒进行工作安排和指导教育，减少不必要的浪费。注意学徒的安全教育，避免安全事故发生。 4.4激励措施
4.4.1师徒协议期间，学徒如果态度不端正、工作不认真，师傅可以将学徒退回厂办，厂办将予以辞退；学徒态度端正、工作认真即使暂时未达到岗位要求而给公司造成工作失误或损失，由师傅承担全部责任，学徒工资为试用期工资。
4.4.2学徒提前完成考核达到独立上岗能力，分别奖励师傅200元（学徒时间1个月），300元（学徒时间2个月），400元（学徒时间3月），500元（学徒时间6个月）每人，学徒奖励100元，学徒工资随即调整。
4.4.3学徒按时完成考核，达到独立上岗资格，分别奖励师傅100元（学徒时间1个月），200元（学徒时间2个月），300元（学徒时间3月），400元（学徒时间6个月）每人，学徒工资随即调整。
4.4.4学徒在规定的时间内不能独立上岗，分别处罚师傅100元（学徒时间1个月），200元（学徒时间2个月），300元（学徒时间3月），400元（学徒时间6个月）每人。最多延长学徒学习时间1个月，如学徒仍不能独立上岗，厂办将予以辞退。 4.5考核时间
考核时间由学徒申请，师傅同意后确认。
员工临时性奖励规定
1、重量级奖励
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出) (1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的； (2)对公司提出合理化建议积极、有实效的； (3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；(颁发荣誉证书) (5)对突发事件、事故妥善处理者；
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的； (7)全年出满勤的；
(8)为公司带来良好社会声誉的；
(9)其他应给予奖励事项的。员工奖励制度。
2、一般性奖励: 员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出) (1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；(颁发荣誉证书) (2)领导有方、业务推展有相当成效者； (3)参与、协助事故、事件救援工作者； (4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；
(5)主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工； (6)拾金(物)不昧者。
临时性代理管理奖励规定
班组长或者车间主任临时有事请假，请其他员工代理管理工作的，代管理人员奖励50-500元的经济奖励。
推荐第2篇：奖励制度
奖励制度
一、对违反规定的行为如实向上级反映、不欺骗隐瞒，敢于揭露各岗位、各环节出现的弊端和不良现象者，根据成效给予50-200元的奖励；
二、在事故或灾害中英勇果断地采取行动、使公司财产免受损失，以及在公司内外见义勇为、拾金不昧、同违法违纪行为做斗争，表现突出的个人给予50-200元奖励；
三、为贯彻公司的各项规章制度竭尽全力，经常对员工做正面的思想工作，帮助员工提升素质、提高觉悟、表现出色的个人给予奖励；
四、对公司安排的各项工作无论份内份外都能尽职尽责地完成，不计报酬、不计名利、表现突出的个人给予奖励；
五、在增产节约、增收节支活动中，节省原材料、有效地降低损耗，成效非常显著的集体或个人给予奖励。
六、为维护公司利益、维护企业形象，有突出贡献的个人或集体给予奖励。
七、在生产过程中团结协作、主动帮助他人解决困难、不袖手旁观，已为大家所公认的先进个人或集体给予奖励。
八、贯彻文明生产规章制度，无论个人卫生还是生产车间、仓库、休息室、更衣室卫生一向符合要求、持之以恒地保持，不弄虚作假、临阵磨枪应付检查的先进个人或集体给予奖励。
九、保护企业的一切设施、设备，并团结带领员工形成保护意识，一贯表现出色的个人或集体给予奖励。
十、严格遵守公司的各项规章制度，全年度无违纪违章行为，服从管理、听从安排、团结互助，圆满完成上级部署的各项工作任务，在个人卫生、生活作风、安全生产、产品质量等方面都身为表率者授予“优秀员工”称号。十
一、对生产工艺及操作提出改进办法，使产品质量及生产效率有所提高；对企业管理提出改进办法，使某项管理工作有显著提高；对企业其它工作提出改进办法，促进了工作水平的提高；凡是满足上述任一项者获合理化建议奖； 十
二、凡是对公司发展做出贡献的个人或集体，均应获得相应的奖励。
推荐第3篇：奖励制度
教师的奖惩制度
奖励惩罚制度的建立，目的是为了促进和保证岗位责任制、考核管理制的实施，鼓励和促进教师履行工作职责，努力完成各项任务。在奖励和惩罚方面，则以奖励为主，惩罚为辅，而在奖励方面，则以精神奖励为主，物质奖励为辅。
（一）奖励：为了表彰先进，根据情况设立考核奖和教学奖。
1、考核奖。对于在学校各项工作成绩中较为突出者，获得全体好评的教师应予奖励。学校设立：（1）优秀班主任奖1名（50元）、先进教师奖1名（50元）、每次常规检查 第一名（30元）、第二名（20元）；（2）优秀教案教师奖单科第一30元、第二20元；（3）在省、市以上刊物发表的论文，对于撰稿者分别给予80元和50元奖金；（4）凡学生参加县级以上学科竞赛，荣获
一、
二、三等奖，均给指导教师奖50元；（5）教师凡参加县级以上竞赛活动，一等奖100元、二等级50元、三等奖30元。
2、教学奖。期末统测按中心校制订学科规定指标数进行奖励（附方案）。
（1）单科成绩奖，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。（2）进步奖，取得中心校进步奖者学校奖励（100元）。
（二）惩处
1、教师达不到和违反《教师工作规范》要求和规定，责任在本人者，学校根据不同情况，视情节轻重及本人对错误的认识态度给予批评教育，对教育无悔者将情况向上级部门反映，建议调出本校现岗。
2、对由于工作失职造成严重后果，或不服从工作分配。工作表现极差，而又屡教不改者，除给予批评教育外，还应按有关制度给予惩处，包括：减少绩效工作量，停发学校有关补助。
3、校园内严禁打麻将、酗酒等，任何情况不做违法犯罪的事情。
水泉小学
2011.3.5
推荐第4篇：奖励制度
蒙城县公安消防大队
政府专职消防队员奖惩制度
根据大队实际，为提高政府专职消防员工作积极性，促进大队的全面发展。特制定以下奖惩制度。
一、在比武竞赛中取得名次的，大队按照奖金数额进行全额奖励。
二、本月考勤为全勤的，全额发放绩效考评奖金。
三、年终受到大队级以上单位表彰的，奖励200元。
四、无故不上班者，发现一次扣绩效考评奖金200元。
五、不服从中队管理者，违反一次扣绩效考评奖金100元。
六、本月考勤缺勤3次以内，扣除一半绩效考评奖金。
七、本月考勤缺勤3次以上的，扣除全部绩效考评奖金。
八、本制度从2012年1月1日起执行。
推荐第5篇：奖励制度
《奖励制度》具体方案通知
各位同仁：
本公司各类产品现已慢慢打开市场，发展势头一片光明。为更好地激发大家的工作积极性，促进公司业务发展或者作出特别贡献者，均依照本制度予以奖励。现各职位、各部门奖励制度明确如下：
一、客户经理
1）首次开发客户销售数额达到2万元以上，奖励首次开发客户奖金：1500元 PS:1,不足2万元，没有首次开发客户奖金，但销售数额一样累计提成;
2,首次开发客户奖金仅指第一次与公司合作，若之前已经有过合作但是因为各种原因中断，但是重新开始的，不会获得该项奖金）
2）销售经理回款提成2+1%，
PS：1,只要该客户保持合作，该项提成一直持续；
2,1%暂时保留，直到该客户该笔款项全数回款或到年尾再行发放；
二、服务跟进人员
1）每销售终端小于或等于1万元，奖励1%提成。
每销售终端大于1万小于3万元，奖励2%提成。
每销售终端大于或等于3万元 ，奖励3%提成。
PS：1,以上均按照折扣价计算，非以零售价进行计算
2，当每销售终端大于或等于3万元的时候，将会保留1%直到直到该客户该笔款项全数回款或到年尾再行发放；
2）季度服务优异奖：2000元；
条件:1季度合作客户无任何重大投诉
2季度内一般投诉次数小于5次
3）服务费用：注射一次活力源300元
注射一次活力素800元
注射一次动力素1400元
三、客户经理&服务跟进人员提成
1）销售发生后30日内回款部分则得5%提成奖金；
销售发生后60~90日内回款部分则得3%提成奖金；
销售发生后90日~180日回款部分则得0.5%提成奖金；
超出180日内则无奖金。
2）月度/季度 单人/团队累计回款＞=30万，奖励3000元奖金。
月度/季度 单人/团队累计回款＞=100万，奖励15000元奖金。
四、管理层服务以及辅助人员提成
1）每销售终端5~20万，提取2%作为管理层奖金；
每销售终端20~50万，超出20万部分，再提取0.5%作为嘉奖，即（2+0.5）%的
提成奖金；
每销售终端50~100万，超出20万，小于50万的部分，提取0.5%作为嘉奖，超
出50万部分，再提取1%作为嘉奖，即（2+0.5+1）%的提成奖金；
每销售终端超过100万，超出20万，小于50万的部分，提取0.5%作为嘉奖，
超出50万，小于100万的部分，再提取1%作为嘉奖，超出100万部分，再提取
1.5%作为嘉奖即（2+0.5+1+1.5）%的提成奖金。
2）每销售终端满10万元，提取2%作为市场部支援员工奖金
每销售终端10万~100万，提取2%+0.8%作为市场部支援员工奖金
本制度于公布之日起执行。特此通知。
（后附奖励计算实例）
情况1，全额支付所有奖金提成
以一个月回款100万来计算，将所有奖金计算在内
市场经理提成：3万
服务跟进人员：3万
销售回款提成：5万
回款奖金：1.5万
以5个首次合作店家计算：1500*5=0.75万元
服务优异奖金（设定3个人）0.2*3=0.6万元
10个终端顾客：1400*10=1.4万元
管理层奖金：0.4+0.15+0.5=1.05万
市场支援员工奖金：0.2+0.72=0.92万
以上合计：17.22万元
情况2，全额支付所有奖金提成以一个月回款100万来计算，不支付部分奖金
市场经理提成：3万
服务跟进人员：3万
销售回款提成：3万
回款奖金：1.5万
无首次合作店家
无服务优异奖
10个终端顾客：1400*10=1.4万元
管理层奖金：0.4+0.15+0.5=1.05万
市场支援员工奖金：0.2+0.72=0.92万
以上合计：13.87万元
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员工
1，个人业绩奖：每过6000奖励奖金100元，每递增6000追加100元（例：1.2W奖200，1.8W奖300，以此类推）
2，进步奖：个人业绩较上月增加5000元（且上月业绩不为0）奖励奖金100 3，新客户合作奖:当月合作客户达到3个，每增加一个奖励奖金50元 4，冠军奖：当月业绩过2W且是全公司第一名奖励奖金300元
5, 破纪录奖:当月业绩达到2.5W且突破之前公司业绩最高者奖励奖金300元 6，神秘奖：在公司起到正能量作用，传播正能量，奖励神秘奖一份
部门
1，部门业绩奖：部门每周过8000奖励奖金100元，过1.6W奖励奖金200元，以此类推 2，完成奖：部门完成3W奖100元，4W奖200元，以此类推
3，小红星奖：每个小红星奖励奖金50元（小红星是每天哪个部门到账快且贡献额最多可以画一颗小红星）
以上所有奖项的前提是公司当月业绩达到销售大会标准
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奖励制度
1、具有下列表现之一，给予一次性奖励现金50元
（1）处理应急或突发情况，措施得当表现突出；
（2）完成重大工作任务成效显著；
（3）拾物不昧（价值二百至两千元）或拾金不昧（五百元以下）；
（4）热心服务、受顾客表扬，有具体事实；
（5）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人冷嘲热讽）有具体事实；
（6）对职责之外的故障，及时处理或上报，避免重大损失发生；
（7）其他经评议或领导批准的突出事项。
2、具有下列表现之一,给予一次性奖励现金100元
（1）为保护顾客生命财产或企业财产免受损失，身体受到轻微伤害；
（2）在职责之外，发现事故苗头及时采取措施，制止重大安全事故或差错事故
发生；
（3）拾物不昧（价值两千元以上但低于一万元）或拾金不昧（五百元以上两千元以下）；
（4）热心服务、受顾客表扬，有具体事实，有表扬信件及留言；
（5）优质服务，受到媒体表彰为公司争得荣誉；
（6）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人侮辱谩骂）有具体事实；
（6）在公司内部的各类技术知识竞赛中成绩突出；
（7）有检举违规或损害公司利益现象的行为；
（8）对商场运营工作提出改进建议并被采纳，成效显著的；
（9）其他经评议或领导批准的突出事项。
3、具有下列表现之一，给予一次性奖励现金200元
（1）遇有意外事件或灾害，奋不顾身、积极抢险、身体受到伤害；
（2）拾物不昧（价值超过一万元）或拾金不昧（两千元以上）；
（3）热心服务、受顾客表扬，有具体事实，有外单位的表扬信件及留言；
（4）对公司的经营管理提出改进建议，经采纳实施卓有成效；
（5）维护公司利益，避免重大损失；
（6）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人殴打）身体受到轻微伤害，有具体事实；
（7）代表公司参加外部竞赛活动并争得荣誉；
（8）其他经评议或领导批准的突出事项。
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陇东中学第八届教代会第一次会议材料
（五）
陇东中学高考奖励办法
（讨论稿）
为了奖励先进，提高广大教师的工作积极性和创造性，促进教师团结协作，努力拼搏，钻研教学，促进我校教学质量的提高，为全体教师创设公平竞争，显示才能的平台，经学校研究，特制定本奖励办法：
一、奖项及奖金
（一）高考任务奖 1.基数奖
学校根据最近三年二本以上进线率的平均值×当年参加高考人数，作为高三级当年高考任务的基数，完成此基数，奖励年级组500k元（k为二本以上考生数）。
2.任务奖
高三年级组完成学校下达的各项高考任务，奖励年级组1000m元；完成率达90%以上，奖励年级组800m元；完成率达80%以上，奖励年级组600m元（m为年级组班级数）。
说明：任务奖奖金总额的40%作为级组管理奖，总额的40%作为完成任务的班级奖金，总额的20%作为调剂奖。
3.超任务奖
年级组超额完成学校下达的高考任务，超出部分，20人以内，奖励年级组600n元；30人以内，奖励年级组800n元；30人以上，奖励年级组1000n元（n为二本任务以上新增人数）。
（二）学科成绩奖 1.团体名次奖
备课组团体成绩位居全市第1名，奖励学科组1000元/人，第2名奖励学科组800元/人，第3名奖励学科组600元/人，第4名奖励学科组400元/人，第5名奖励学科组300元/人。
2.个人单科人均成绩奖
实验班个人单科人均成绩与市级示范性高中单科人均成绩比较，一至三名依次奖励每位任课教师1000元、800元、600元；普通班个人单科人均成绩与庆阳市公办高中前十五名学校单科成绩人均成绩比较排名位次，第十五名，奖励任课教师奖金100元，再每递进一个名次，增加奖金100元。（注：①应、往届学生人均成绩分别与市应、往届学生人均成绩比较；②科任教师该项最终奖金取所带班级高考人均成绩排名获奖的平均值，专业生文化课成绩不计算在内）
（三）突出贡献奖
年级组高考二本以上进线率位于全市一至五名，依次奖励年级组20000元、18000元、16000元、14000元、12000元。
（四）高分名牌奖
1.考生以高分成绩进入全省1—50名，奖励年级组10000元/人；进入全市1—10名，奖励年级组5000元/人；
2.考生考入清华、北大，奖励考生5000元/ 人，奖励年级组10000元/人。
说明：上述几项奖金不重复计算。该奖奖金的40%奖金用于奖励该生所在班级全体科任教师，50%奖金注入“高考任务奖”，10%奖金作
2 为“级组管理奖”。
（五）音体美专业考生奖
音、体、美专业考生进二本线以上，10人以内，奖励专业任课教师奖金650元/人；10人以上，奖励专业任课教师奖金700元/人。
（六）级组管理奖
从任务奖奖金中提取40%奖金，从高分名牌奖奖金中提取10%奖金作为“级组管理奖”。
二、奖金分配原则和办法
（一）分配原则
1.贡献大小原则：贡献大者多得，贡献小者少得。2.成绩优劣原则：成绩优者多得，成绩差者少得或不得。 3.统筹兼顾原则：依据级情、班情等，纵横比较，调剂奖金。 4.公正透明原则：数据真实、准确，分配公正、透明。
（二）分配办法
1.年级组奖金给班级分配办法：
年级组奖金指任务奖奖金+突出贡献奖奖金+部分高分名牌奖奖金的总和。
班级奖金①：各班每超额完成任务一人，奖励班级800元，累计计算。
班级奖金②：按下列公式将剩余奖金分配到班级：
剩余奖金数÷全级各班完成任务的百分率之和×班完成任务百分率＝该班奖金。
（说明：上面公式中，计算“全级各班完成任务的百分率之和”时，完成任务的班级，百分率计为100%）
班级奖金③：将任务奖奖金总额中的40%奖金平均分配到完成任
3 务的班级。
2.班级奖金给老师分配办法：
①将班级奖金中90%的奖金按下列两个公式进行班级教师个人奖金分配
公式
（一）：P=W/7 公式
（二）：X=S(教学成绩奖) + T (学科分值奖) ｛S=( W-P)÷Q(11-Y)×60% T=(W-P-S)×K｝
(说明：P——班主任奖金，W——班级任务奖金，X——班级科任教师个人所得奖金，Q——科任教师单科人均成绩与市级示范高中单科人均成绩排名位次之和，Y——教师个人单科人均成绩与市级示范高中单科人均成绩排名位次，K=M÷750,M为本学科满分值) ②将班级奖金中5%的奖金用于奖励补弱成效明显的老师。 ③计算普班二本以上指标2倍学生学科平均成绩，在备课组内排名，依名次按比例将班级奖金中5%的奖金用于奖励该班任课老师。
3.将专业生奖奖金、个人单科人均成绩奖直接分配给相关任课老师。
4.学科成绩奖中的团体名次奖奖金，一般情况下平均分配，但若个人人均成绩低于备课组人均成绩5分以上，则奖金减半；备课组长奖金应略高于组内其他成员奖金。
三、有关说明
1.对因工作需要由学校做出调整而未上完所代年级三年课程的老师（因工作态度、工作能力原因中途被调整者除外），从对应任课教师奖金中，按高一级10%，高二级20%调剂出部分奖金奖励给被调整的教
4 师。
2.如遇新的情况、特殊情况，由校行政会综合各种因素，加大调剂力度，合理解决。
3.学校奖励年级组总奖金由教务处核算；各项奖金的分配，由年级组提出具体分配方案，送交校行政会研究决定，总务处财务室负责发放奖金。
四、本奖励办法解释权归教务处。
五、本奖励办法自通过之日起实施。
陇
东
中
学
2012年10月23日
推荐第9篇：奖励制度
河北沃丰集团 奖惩制度 （XZZX-2014-007）
一、目的
为了对公司发展有特殊贡献的员工给予奖励，以及对不良行为者给予惩处，进而促使全体员工努力工作、奋发向上，特制订本制度。
二、适用范围
本制度适用于集团总部、各子公司、分公司及其所属单位。
三、职责
（一）行政中心和人力资源中心共同负责对各分公司及集团各部门员工的奖惩工作进行监督管理，并负责对有争议的奖惩申请进行调查核实。
（二）行政中心和人力资源中心共同负责对各分公司及集团各部门申请的审核。
（三）各分公司副总有提出奖惩的义务和责任。
四、奖励与处罚
（一）奖励分为嘉奖、记功、记大功三种；
（二）处罚分为警告、记过、记大过、降级、除名五种，在必要时可以处罚并送司法机关处理，其中警告以次数累积，按比例划分扣除工资，日常工资扣除比例为个人工资总量的10%。
（三）奖励的工作流程：
1、员工推荐、本人自荐或部门提名、行政提名、人力提名；
2、填写《奖励审批表》经行政中心和人力资源中心负责人签注意见及审批；
3、行政中心、人力资源中心进行审核；
4、根据审批流程，按照各层领导的审批权限交由对应的领导审核；
5、人力资源中心实施并将《奖励审批表》分发财务部。奖励档案由人力资源中心负责归档保存。
（四）处罚的工作流程：
1、员工举报、部门建议及行政、人力监督；
2、行政中心、人力资源中心依据公司奖励细则开具《罚款单》，并审核签字，按权限流程执行。部门罚款需由部门经理、行政中心经理、人力资源中心经理共同审批 ，严禁部门内部私自罚款，未按公司流程者，罚款不予生效，并予以执行者处罚。
3、《罚款单》一共两联，人力中心核算工资存档一联，财务管控中心留存一联。
（五）罚款权限：
行政中心、人力资源中心的罚款权限为200元以下； 集团副总的罚款权限为200-500元； 总裁级别的罚款权限为500-1000元；
（六）罚款审批流程：
200元以下罚款由行政中心和人力资源中心审核批准； 200-500元罚款由董事长审核批准； 500-1000元罚款由董事长审核批准
董事长、副董事长直接开罚单，无权限限制，也无需流程。
（七）奖罚细则：
1、有下列情况者可给予嘉奖、记功、记大功；（1）嘉奖： 1）、当月无警告及其它违纪行为者； 2）、奖励金额按当月公司总罚款数额的50%进行奖励，若当月无人违纪，则不产生奖励；
若金额数量过小，将累积后进行奖励，由行政中心按实际情况而定； 奖励金额将会以现金形式发放给员工。 （2）记功； 1）、对公司经营、管理提出合理建议并被公司采纳者； 2）、检举违反公司规定或损害公司利益者； 3）、发现职守外故障，予以速报或妥善防止损害有较大功绩者； 4）、为公司推荐优秀人才并经公司考核正式录用者； 5）、入选本季度优秀员工者；
奖励金额为200元，以现金形式发给员工。 （3）记大功： 1）、对公司业务有重大革新，提出具体方案，经实施确有成效者； 2）、业主重要业务成绩突出，对公司有突出贡献或者有特殊功绩者； 3）、及时消除意外事件或重大事故，为公司挽回重大经济损失的； 4）、在恶劣环境下，冒着生命危险尽力职守者； 5）、研究改善生产设备，有特殊功效者； 6）、有危害公司权益，徇私舞弊事情，能事先揭发、制止者； 7）、对社会做出贡献，使公司获得社会荣誉者； 奖励金额为500元，以现金形式发放给员工。
2、有下列情况给予警告、记过、记大过、降级、除名： （1）警告： 1）、浪费公司物品、材料的； 2）、未经许可，擅自在公司内推销物品者； 3）、因个人过失导致发生工作失误，情节轻微者； 4）、穿拖鞋或不按规定穿着服装、佩挂工牌者； 5）、不能适时完成交办任务者； 6）、迟到、早退者； 7）、卫生打扫不干净者； 8）、下班电脑电器未关闭者； 9）、上班时间，办事不力，躲卧休息，偷闲怠工或私自外出的； 10）、不服从主管人员合理指导，情节轻微者； 11）、车辆乱停乱放者； 12）、门窗未关闭者（各部门由指定的部门专员专门负责）； 13）、上班时间、将腿翘在办公桌上或座椅扶手上等坐姿不雅者； 14）、办公时间，私自外出者； 15）、未经公司同意，私自调换公司资产者； 16）、会议室使用完毕，存在卫生问题，未及时告知前台登记者； 17）、公司绿植随意浇水及乱扔垃圾者； 18）、未按公司规定，私自乱开空调者； 19）、未按规定，在办公区域进餐及零食者； 警告扣除工资设定为工资总量的10%，警告两次扣除个人工资总量的10%的30%，警告四次扣除个人工资总量10%的60%，警告六次则扣除个人工资总量10%的100%，罚款一个人工资总量的10%封顶。 （2）记过： 1）、因疏忽大意致使公司资产损坏500元以下者； 2）、与非常事变，故意规避者； 3）、未经许可，擅自带公司以外的人员进入公司重要场地； 4）、对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，导致影响公司利益者； 5）、直属上级对所属员工明知舞弊，而予以隐瞒或不举报的； 6）、对同仁恶意攻击或陷害、伪证，制造事端者； 7）、因工作疏忽导致用户投诉并成立者； 8）、仿效上级主管人签字，盗用印信者或善用公司名义者； 9）、品行不端，影响公司信誉者； 10）、在任何时间，借给他人工牌进出公司者； 11）、外出及返回公司拒签外出单者； 12）、单月警告超过6次者； 13）、3个月警告15次者；
受记过处分的员工处以单次100元罚款。 （3）记大过： 1）、泄露公司秘密或虚报事实，情节较轻者； 2）、更改或伪造公司公告的； 3）、擅离职守，致公司蒙受损失500元以上者； 4）、在工作场所或工作中酗酒滋事，影响工作、业务等团体秩序者； 5）、损毁涂改重要文件或者公物者； 6）、怠忽工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受损失1000元以上者； 7）、不服从主管人员合理指导，屡劝不听者； 8）、工作期间饮酒者（注：若招待客户中午需饮酒者，应在外出登记单中签署备注）； 9）、工作时间内，做其他事情者； 10）、造谣中伤，散布谣言及不正确或含有恶意的事，而有损他人尊严者； 11）、明示禁烟区吸烟者； 12）、单月警告超过8次者； 13）、3个月警告达到18次者； 14）、其他重大违规行为者；
受记大过处分的员工处以500元罚款。 （4）降级： 1）、对上级主管不满，不通过正当渠道陈述己见，或提供建议，而任意谩骂者； 2）、对本岗位工作不能胜任者； 3）、一年内记大过二次者；
以上降级，应视各款实际情况降一至二级，相应核减薪资。 （5）除名： 1）、在业务活动中营私舞弊的； 2）、盗窃公司财务，挪用公款，故意损坏公物的； 3）、不服从上级指挥，且有威胁行为的； 4）、同客户或外单位串通损害公司利益的； 5）、泄漏公司机密或其他行为酿成意外事故，致使公司重大受损的； 6）、对同仁暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者； 7）、殴打同仁或相互殴打者； 8）、在公司大楼内聚众赌博者； 9）、偷窃或侵占同仁或公司财务经查事实者； 10）、无故损毁公司财务，损失重大或第二次损毁涂改重大文件或公物者； 11）、未经许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者； 12）、在公司服务期间，受刑事处分者； 13）、煽动怠工或罢工者； 14）、伪造或变造或盗用公司印信者； 15）、其他违反法令或者本规则规定情节重大者； 16）、其他经公司认定的重大错误； 17）、一年内三次大过者除名；
以上情况一经核实并报董事长核定后予以解除劳动合同关系。情节严重，达到除名、开除或追究刑事责任条件的，按除名、开除或移交司法部门处理。上述行为给公司造成经济损失除给予处罚外，并责令其按经济损失全部承担赔偿责任。 （6）警告三次作为记过一次，记过三次作为记大过一次，以年度为周期，年底清零。
五、行政中心和人力资源中心年终将员工奖惩情况（含分公司）上报集团董事办，作为优秀员工评选的依据。
本制度自2014年6月4日开始执行，原制度同时作废。
河北沃丰集团
行政中心
2014年6月4日
推荐第10篇：安利分析
预备党员转正申请书
尊敬的党组织：
我于2011年12月22日，经党组织批准，成为了一名光荣的中国共产党预备党员，按照中国共产党章程的有关规定，到2012年12月22 日预备期结束。在一年的预备期中，我不断注意提高自身修养，在组织的培养教育下，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己。按照党章第七条规定，我的预备期已满一年，我郑重向党组织提出入党转正申请，申请转为中国共产党正式党员。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织做个汇报：
这一年我经历了从学校到社会、由学生到职员的转变，但无论何时何地何种身份，我都时刻以一名正式党员的标准严格要求自己。
这一年来，我主动加强政治学习，认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，进一步系统学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论"三个代表"重要思想并深入学习实践科学发展观，不断提高自己的共产主义觉悟。特别是在转入高明供水有限公司党支部之后，吴伯兴同志和叶丽梅同志作为我的培养人，在他们的培养下继续向优秀的党员学习，期间我参加省教育基地的廉政学习、纪律教育片《一手遮天下的腐败》和电影《忠诚与背叛》的学习，“三谭”革命事迹的学习，还有十八大精神的学习等。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，是那样的以人为本，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。
在校期间的最后半年除了为工作和实习奔波之外，还要完成毕业设计，在两者合理的时间安排下，最终完成毕业论文答辩顺利拿到了学位证书与毕业证书，同时也有幸进入佛山水业集团高明供水有限公司这个大家庭。在校期间，最后两年都但任班里的团支书，始终忠于职责，认真履行作为一名团支书应有的责任，做好积极分子、发展对象和预备党员的发展工作，尽职尽责处理好团内事务，更好地为同学们服务。进入高明供水之后，作为一名计算机管理员，对工作一丝不苟，精益求精，努力完成上级交给我的任务，同时协助其他同事完成各项工作，在工作的同时不断学习与提高自我，积极参加公司各类活动，更好的融入高明供水这个大家庭，如便民服务进明城区、攀登皂幕山、集团运动会、交通志愿服务，城市管理户外宣传和正在进行的集团年终晚会节目排练等。
总的来说，在一年的预备期里，我努力从各个方面严格要求自己，认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了很大的提高，基本上发挥了一个共产党员的模范作用。一年来，我努力克服在支部大会上组织和同志们提出的我身上的缺点，虚心接受同志们的批评，并注意在实践中改正自己的缺点。我知道，尽管如此，在自己身上依然存在着许多不足之处，如对党的理论知识学习不够深入，对党的认识不足，政治理论水平有待提高，语言组织能力和沟通能力有待提高，做事不够大胆等等，这些都是我今后需要努力改进的地方。在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，提高政治理论水平，加强党性修养，提高思想觉悟；对工作加倍认真负责，积极思考，开拓创新；努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风的养成，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，努力使自己成为一名优秀的党员。 以上是我一年来的基本情况，恳请组织和各位同志提出宝贵意见，作为一名预备党员，也恳请组织批准我按时转正，我将虚心接受组织的考验，无论党组织接不接受过我的转正申请，我都将继续以一名优秀共产党员的标准来提高自我，并以此为起点，继续前进！ 转正申请人：
预备党员转正申请范文
尊敬的党支部：
我叫赵行，现年27岁，于2011年3月被党组织吸纳为预备党员，预备期为2011年3月~2012年3月，今预备期已满，特向党组织提出预备党员转正申请。为便于党组织讨论我的转正问题，现我将在预备期间的表现向党组织汇报如下，请审查。
自我向党组织递交申请书直至预备党员期结束，在党组织的严格要求下，在支部党员的帮助下，通过自己的积极努力，均有较大的收获。现归纳起来有以下几点：
一、这一期间，我能自觉地把共产主义的远大理想与实干精神统一起来。入党前，自己认识到共产主义要有远大理想，要有为共产主义事业奋斗终身的精神，但是如何让远大理想在现实生活中体现出来，我并不十分清楚。入党后，经过党的教育，充分认识到：要把远大理想与现实结合起来，首先要端正工作态度。我在平时的工作中始终以共产党员的标准严格要求自己，永不忘记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难挺身而出。时刻牢记党对我培养和教育，吃苦在前，享受在后。并不断加强业务专业知识的学习，做到团结同事、乐于助人，在困难面前不退缩，充分发挥了一个模范带头的作用。作为一名老师，我将充分利用这个平台，努力锻炼自己，使自身素质逐步提高，为教育事业贡献力量。
二、在政治上、行动上与党保持一致，坚决贯彻执行党的路线、方
针、政策。积极参加各种培训与学习活动，培养出自己的优秀品质。在思想上认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想以及邓小平理论来武装自己，认真落实“三个代表”的科学内涵以及全面学习胡锦涛总书记“八荣八耻”观，自身实践，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。
三、充分发挥了预备党员的先锋带头作用，团结同志同事，积极参加党内“争先创优”活动，同时也树立了自己的工作作风，认真并完成党组织交给的各项任务，为增进党组织的凝聚力和战斗力注入了活力。
在此期间，虽然取得一定的进步，但诸多方面还不足，目前预备期已满，即将面临走向一名真正的党员的我，恳切希望党组织能认可我，给予我一个成为一名真正的中国共产党党员的机会。在今后，我将不断努力，力争成为坚定的共产主义之士。若党组织还有迟疑的态度，则说明我离成为真正的党员还有一段距离，我也不会为之灰心失望，我会更加勤奋工作，努力学习政治文化理论知识，以更高的工作标准和工作态度去争取党组织的批准，直至党组织认可与满意。
此致
敬礼
申请人：
预备党员转正申请
敬爱的党支部：
2011年9月20日，经党组织批准，我成为一名光荣的中共预备党员。现在我的预备期已经满一年，根据党章第七条规定，我郑重向党组织提出申请，申请转为中国共产党正式党员。一年来，在党组织的带领下，在支部党员的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作积极主动，认真负责。下面，我向党组织汇报一年来我在思想、工作、生活等方面的情况。
一、在思想方面
我通过努力学习，将无产阶级的世界观、人生观、价值观内化为个人的思想意识，以增强自己的党性，保证自己的思想行为与党的要求一致，端正自己的入党动机。我坚持正确的政治方向，坚持崇高的理想信念，坚持马克思主义的指导，牢固树立党的宗旨，培养良好的作风，严格遵守党的纪律，培养高尚的道德情操。通过深入学习“xxxx”、科学发展观等党的重要理论，将党关于如何治党、如何治国的思考融入到日常的学习和工作中，加强了理论实践。
二、工作方面
作为一名中国共产党的预备党员，我时刻都严格要求自己，努力工作，不等不靠，在工作中严格以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后，脚踏实地任劳任怨的工作。在教学工作中兢兢业业，注重因材施教，不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。同时，认真学习数学教学理论，自学有关计算机软、硬件方面的知识，进一步完善自身的知识结构。在学习的过程中，我注意及时与其他同事进行交流，相互促进，共同进步。
三、生活方面
在日常工作和生活中，我一直以一个党员的标准要求自己，主动帮助其他同志干一些力所能及的事，我还注意积极团结同事，热心助人，发挥党员的模范带头作用，遵守国家法律法规，遵守社会公德，遵守单位的规章制度，按时出勤做到不迟到，不早退，树立良好的职业道德观念，做到干一行爱一行，扎扎实实工作，时刻保持积极进取的良好心态。在这一年的预备期内，我的思想政治水平有了很大提高，在工作和生活上发挥了一个党员的作用。但是，我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，还存在一些缺点需要克服，主要缺点是工作不够大胆、创新能力有待加强，在思想认识上还有待进一步提高。我相信，在以后的工作学习中，在党组织的关怀下，在各位党组成员及同事的帮助下，通过自己的努力、采取有效措施克服缺点，不断积累经验，提高自身素质、增强工作能力，使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。
以上是我一年来的基本情况，不妥之处，请组织批评指正。作为一名预备党员，恳请党组织考虑我转为中国共产党正式党员。
此致
敬礼
敬爱的党组织：
xxxx年x月x日经党支部批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。现在我的预备期已快满一年，我郑重向党组织提出转正申请，申请希望转为中国共产党正式党员。一年来，在党组织的带领下，在支部党员的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，特别在此期间赶上我党科学发展观的深入学习，只有不断学习进步，我们才有能力为我党的建设奋斗终身！为了便于党组织对我的考核审查，我将自己一年来的情况向组织作如下汇报：
一、思想政治方面
这一年来，我主动加强政治学习，利用更多时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，进一步系统学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论"三个代表"重要思想并深入学习实践科学发展观。不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。在学习过程中，坚持理论联系实际，把改造客观世界与改造主观世界结合起来。用理论、用知识武装头脑、指导实践，始终以饱满的政治热情、积极的生活态度为实现崇高理想而坚持不懈地努力。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，是那样的以人为本，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗！这一年最大的收获就是通过学习科学发展观，让我更加认识我党，它不仅仅阐述我党的根本信念，而且是我们人类发展到现时代，是领导时代更好发展的重要武器，更是我们个人去生活、去奋斗的重要思想指导，我把它更加看成是80后的人生观和方法论！另外，我还及时学习国家领导人在两会上的讲话和党中央颁布的最新决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。对于即将召开的两会，我也会密切关注，及时了解国家的最新动态。同时，我经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党组织汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的迫切愿望。通过以上的努力，我对党有了进一步的认识，思想政治素质得到了一定的提高。
二、工作方面
作为班级的团支书，我积极带动同学学习科学发展观，利用课余时间搜集资料，与同学们共同学习了八个课时的科学发展观，并在最后进行了一次测试，我还及时了解国家时政，并通过网络博客和群邮件和同学一起学习，深入同学之中，与同学相处融洽，团结同学，关心同学，带头完成组织上安排的任务，较好地完成了各项工作，同时还能够团结同学一道工作，虚心接受他人的批评意见。对自己工作中暴露出来的工作方法等缺点，认真地进行了改正。另外，我还积极参与实践活动，在十一运期间，志愿服务全运会，为全运贡献了自己微薄的力量，并获得了济南市优秀志愿者称号。
三、学习方面
现在已是一名大三的学生，我深知当今时代是科学技术高速发展的时代，没有丰富的现代科学文化知识和较强的业务能力，是很难适应时代发展，为党的事业做出较大贡献的。为此，我坚持勤奋学习，认真研究本专业知识并获得三等优秀奖学金，同时，还利用课余时间不断努力扩展学习面，时代需要多知识推动进步，我们就要多学习才能创造未来；诚然，我的学习成绩还不够理想，仍需要继续努力，使自己的学习成绩再上一个台阶。 一年来，我在党组织的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力有待进一步加强，自己的综合整体素质还有待进一步的提高。在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取取得更好的成绩。 以上是我一年来的基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，为此，我郑重向党组织提出申请，如果党组织能批准我为正式党员，我一定牢记入党誓词，努力学习，勤奋工作，处处以共产党员的标准严格要求自己，做一个名副其实的党员。如果组织不批准或者延期转正，我一定加倍努力，继续接受党组织的考验，争取早日成为一名中共正式党员。党员转正思想汇报敬爱的党支部：通过对“xxxx”重要思想的学习，我深刻地认识到认真学习、深刻领会、全面贯彻落实“xxxx”重要思想的重要性和紧迫性，认识到必须从落实“xxxx”重要思想的高度，遵循实事求是的原则，按照“自己找、群众提、上级点、互相帮”的要求，结合进居入户的启发，认真思考，总结经验，吸取教训，深刻剖析，通过正反两方面的对
照，扬长避短，实现自我发展、自我完善。现根据自身情况和工作实际，从思想和工作两方面对照检查如下：
一、主要好的方面
1、注重理论学习，坚决贯彻执行党和国家的各项方针政策。不断追求思想进步，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和中国革命史，对党的性质、宗旨有了更深一步的了解和认识，从而坚定了永远跟党走的信心，树立了要成为一名光荣的共产党员的志向，积极向党组织靠拢并递交了入党申请书。坚决拥护党和国家的各项决定和精神，认真完成上级布置的各项工作。
2、积极主动开展工作。作为一名年轻干部，能充分认识到自己阅历浅、经验少的不足，虚心向经验丰富的前辈请教，刻苦钻研业务知识，力争做好各项工作，扩大自己的知识面弥补自己的缺陷；兢兢业业，确保按时完成各项工作任务，保持了较高的工作热情和较饱满的精神状态。通过广泛和全面地接触各项工作，丰富了自己的阅历，锻炼了自己的能力。
二、存在的突出问题
1、政治理论学习欠缺，理论与实际脱节。理论学习不刻苦，没有系统地钻研政治理论，特别是对原著的研读欠缺，只注重表面学习，没能准确把握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质；忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。
2、政治敏锐性不高，政治鉴别力不强 。
3、工作作风不够扎实，存在急于求进的情绪。一是接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，存在应付以求过关的想法，导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己；二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态；三是对有关的政策法规研究少，工作方法简单，致使工作效果不佳。
4、未能牢固全心全意为人民服务的宗旨观念。一年多来，虽多次进居入户，但都是匆匆来、急急走，只注重于了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。
三、存在问题的根源
1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家。对学习自觉性稍差、重视不够以及政治鉴别力缺乏的问题，究其思想根源：一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，这是政治理论不成熟的具体表现。二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对邓小平理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。
2、缺乏艰苦奋斗的精神。由于对自己的要求标准不高、不严格，导致大错误没有犯，小失误没有断。对基层任务多、责任重、压力大、时间短的难处认识不深，思想准备不充分，产生了马虎应付的心理；未能全面准确掌握各方面的政策和文件精神，碰到问题才急急忙忙找资料，寻求解决办法，对于没有碰到的问题，没有主动去了解，较突出地表现在社保工作，上头怎么说怎么做，社保业务知识贫乏。此致敬礼
第11篇：安利绩效考核
据了解，安利（中国）员工队伍的和谐稳定又保持活力是很多企业少有的，近年来员工的流动率只有10%左右。而在“最佳雇主”评选的几项主要调查指标中，员工对工作环境的满意度、了解组织及组织的期望、公司的使命感及方向感、自豪感等考量指标都达到国内公司的最高水平。特别是对于工作氛围和内部沟通的满意度，公司领导层自评的结果和对员工们调查得出的结果更是一致。
值得关注的是，安利先进的绩效考评制度由此产生的人才忠诚度，才使得安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现，成为财富500强排行榜里最长盛不衰的公司之一。的确，安利是一家人力资源管理很成熟的企业，人力资源的各个方面都有其完整的系统。安利（中国）人力资源总监饶俊认为，如果企业文化和组织动力是一个企业前进中最重要因素的话，完善的绩效考评就是杠杆。
考察安利的绩效考评制度，也许可以透出这家著名国际企业的HR特色。饶俊介绍：“安利在绩效考评方面没有什么秘密，让员工充分参与，广泛作主就是了。”
安利绩效考评机制是建立在突出员工的伙伴关系的企业文化和明晰的才能要素上的。安利文化的独特之处在于强调诚信、个人价值、成就和个人责任的同时，突出员工间的合作伙伴关系。真诚的伙伴关系是安利公司最重要的企业文化。在安利，创始人家族与员工之间、企业管理层与员工之间、公司与营业代表之间无一不体现着这种伙伴关系。这种伙伴关系又因中国传统的诚信待人和谐共鸣而在安利（中国）发扬光大。
正是基于企业文化这样的要求，饶俊介绍，安利员工除了要有适应其岗位工作的知识技能外，人力资源部门提出了员工还需要具备和企业文化相匹配的7项才能要素：即负责的行动、创新的精神、坦诚的沟通、周详的决策、团队精神、持续学习的态度和有效的程序管理。这是安利公司对全球员工的总体要求，但在不同地区又根据当地文化对这些才能要素进行了具体定义。
安利的绩效考评就是围绕“创新精神”、“程序管理”等7项能力和行为要求进行考核评分。当然，这7项才能要素对不同职位、不同级别的员工又有不同的具体衡量标准，如“坦诚的沟通”，对普通员工只要求“做一个好听众，敞开心扉，提供反馈意见时要客观”就可以了；对主任级员工的要求是“主动征求他人意见和评价，并能积极倾听”、“能用积极态度解决工作上的冲突”等7点；对经理级员工的要求则更高更具体，分成“鼓励开放的沟通”、“影响他人”等三大方面八个项目。越是高层，要求越高。
公司对这7项要求做成标准化的明晰表格，考量每一项能力的时候还设定了细致的问题，每一个问题又分5个等级进行评估。在经理级员工的绩效考评表里，共设计了16大类48个问题。饶俊说，这样细致的目的是让员工的内在素质最吻合安利公司企业文化的人才脱颖而出，得到最好的激励。
绩效评估表特别强调突出考核“团队精神”和“持续学习的态度”的重要性。在经理级员工的绩效考评表里，这两类问题共有五大方面16个问题。饶俊说，安利的绩效考评不会鼓励“个人英雄”，因为即使其能力强、效率高，但如果他不善于与人合作，在公司里令周围10个人甚至更多的人效率下降了，那他对公司的价值也就是有限的。而员工学习的能力就更重要了，如果员工的适应能力不强，不追求个人进步，又不能帮助他人发展，公司又谈何发展呢？
更为独特的是，绩效考核表的第三部分要求，所有主任级以上的员工在上一年度都要对下一年度工作订立3到5个目标，对一年中达成目标的项目进行考核评分，这将决定其加薪幅度、升职机会、浮动花红（奖金）的多少等，所有这些评估都客观、公平、公开，从而有效达到用奖励去推动业绩的目标。
安利依靠这一套客观标准对每个员工进行考核，在内部保持较公平的机制，让同等学历、经验、职位和贡献的员工能够收入水平相当。业内人士分析，安利的薪酬在行业内并不是最高的，大约在中等略偏上的水平，但该公司这一有效的机制保证了薪酬水平对外的竞争性及对内的公平性。饶俊表示，安利公司的待遇不一定是市场上最好的，但安利优秀的企业文化、良好的工作氛围，以及公平、合理的绩效考评制度才是安利能够吸引并留住人才的秘决。
安利的绩效考评制度是对优秀员工激励制度的完美诠释。有研究销售人员绩效考评制度的专家认为，安利针对销售人员设计的绩效考评制度帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我进而获得安利顾客的满意度和忠诚度。所以，安利公司针对销售人员设计的绩效考评制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。
饶俊介绍，绩效考评结果还是公司安排员工培训的最好依据。在考评表里，任何一级的员工的强项和弱项会一清二楚。饶俊说，依据上年的考评情况，新年中每月份的培训就全部制订安排妥当，以公司所要求的七项才能要素为核心，针对不同级别员工的弱项来安排相关培训课程。培训内容包括管理技巧、团队建设、业务技巧、服务技巧等等，培训范围覆盖到每一位员工，而越高级别的员工，公司对他们投入的培训时间及资源就愈多。
安利（中国）曾委托市场监测机构对安利营销人员进行了一次全国范围的抽样调查，其结果显示，在加入安利公司前，有35%的人对生活缺乏信心、被别人瞧不起或自尊心受到伤害，从事安利事业后，有26%的人增强了对生活的信心，改变了生活态度，有33%的人认为丰富了自己的知识，提高了个人能力和自身素质，而这一切归功于安利完善的绩效考评系统和培训体系。
从结果来看，安利的绩效考评无疑是成功的，但争议不是没有。有专家提出，每个人对绩效的理解不一样，安利的绩效考评没有统一的标准，而且问题分散，容易造成偏差。对此饶俊表示，任何事情都不可能做到十全十美。安利（中国）也已经认识到这些，因此他们采取了一些补足措施：首先是针对不同的业务部门而有不同的侧重，如财务部门注重了分析能力的考评；对业务部门的营销人员，则注重对他们团队合作和人际沟通能力的考评；其次是人力资源部门对各个部门给出了考评指引，要求每个部门能把握有60%的员工在3分，20%-30%的员工在4到5分，10%-20%在1到2分，从而对评分有效地进行了平衡；最后，对于最终结果依然失衡的部门，人力资源部会进行内部平衡和部门再沟通。
第12篇：安利营销策划
安利公司营销策略分析
作为直销行业的领跑者，不仅旗下的产品各式各样，安利在营销模式和战略模式的选择上与其他的品牌差异很大。安利独树一帜的直销加店铺的销售方法和深厚的品牌文化深深影响了每一个安利使用者，为安利赢得了众多忠实的顾客。安利业务蒸蒸日上，成长为年销售额达数十亿美元的跨国企业。它不断改善人们的生活，并为全球80多个国家和地区的人们带来创业机会。安利还积极参加公益活动，回报社会，注重环保，做志愿者服务，创造了公益价值。
我初中开始吃安利纽崔莱的保健品，后来，发现家里的洗洁精及洗浴用品也都是安利旗下的产品，到现在我用的化妆品保养品，都是安利雅姿的。虽然我只是个消费者，还不是安利的营销人员，但这么长期的亲身接触让我对安利文化有了深刻的了解和认识，对这个亲切的品牌有种相伴长久的感情。
一、安利公司简介
被誉为“中国转型直销企业的领头羊”的安利公司，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。
安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
二、安利的营销模式
（一）、体育广告营销
纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人，他们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范，让纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬，品牌的知名度和美誉度，并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了更强的生命力。
纽崔莱又与美国篮球协会NBA巅峰合作，在中国十余个城市举办安利纽崔莱少年NBA挑战赛，成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴。
更加令安利家喻户晓的是，2011年6月23日，国际奥林匹克日当天，安利纽崔莱与中国奥委会正式签约，成为2011-2012中国奥委会及中国体育代表团赞助商，第三度成为中国奥运军团专用营养保健食品。未来纽崔莱还将深化与国家体育总局相关机构的合作，依托纽崔莱全球科研力量，用产品和技术真正为中国奥运健儿“加油”。
（二）感动营销
有段时间我在家里是看到了这么个新闻，说是全国少工委与安利公益基金会在杭州滨虹学校启动“城乡少年手拉手阳光成长计划”，宣布在未来3年内投入1100万元，为外来务工人员子女学校建设125个阳光文化活动室，并以此为依托，推动城市学校与附近外来务工人员子女学校结对子，输出优秀师资进行流动儿童课外教育，成立200个城乡儿童共同参与的“手拉手阳光小社团”，以此促进教育资源均衡配置，改善流动儿童素质教育，推动城乡儿童融合发展。
这个项目中，在各级少工委指导下，全国各地农民工子弟学校少先队组织将本着就近就便原则与同城的普通学校少先队组织建立“手拉手”结对关系，在此基础上，帮助两校少先队员结成“手拉手”小伙伴对子，一起参加“手拉手”活动。活动预计覆盖农民工子弟学校约4000所，帮助农民工随迁子女100万人以上。
帮助失学儿童或者是资助民工子弟在近年来时常被提起，积极参与公益活动从某种意义上说也提升了安利美誉度。关怀民生、回馈社会是安利始终信守的企业理念。安利公司已累计捐助1.63亿人民币，参与实施的公益项目2300余项。
而今，西部支教、登峰造极促环保、赞助特奥会系列活动已经成为公众耳熟能详的明星公益项目。而作为安利公益事业的又一亮点，公司已在全国25个省成立了92个“安利志愿者服务队”，有2.8万余名注册志愿者，累计服务时间近15万小时。
（三）、电子商务
打开安利中国的官网，可以直接的浏览最新的《新姿》、《姿彩》的电子杂志，也可以看到安利的所有产品及其简介，还有安利公司的宗旨和信念，更有安利公司最近组织的活动和热点资讯。在安利网站上，又有更利于安利人购物和交易的安利易联网，每个营销代表都可以自主计算自己的业绩和奖励。
在安利公司官方网站上，公司推出了购物有礼积分奖励计划。这是为安利优惠顾客及营销人员设立的专享会员服务计划，会员可通过个人消费和购买安利产品获得相应积分，并以积分享受不同程度的专属礼品兑换、业务支持及VIP增值服务。
三、安利产品策划分析
1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。
安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。
多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表明安利是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改
不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。
多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。不过可喜的是安利公司很好地解决了这个问题
四、安利危机与解决
在1998年国家颁布传销禁令时，安利的业务因此停止下来，销售一下子没有了，但支出依然在发生，要付员工的薪水、房租等，“每天都是100万元的亏损”。面对这样的空前危机，安利与当时4家比较大的同类公司一起跟外经贸部谈判，最终促使政府颁发文件，确认了安利现在“直销加雇佣推销员”的经营模式。
这次传销**，让安利经历了品牌创建以来最痛苦的磨难，为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响，安利在原洗涤用品和雅姿护肤用品产品基础之上，安利推出了新品牌产品——纽崔莱营养补充食品，借此安利扭转、提升企业品牌。借助于具体的产品或服务，安利改变了最初脱离产品而孤立地宣传企业形象的做法，让品牌的人性化。
第13篇：安利事业
安利事业如何迈向成功？
安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天
在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来 一些帮助和启发。主要有以下六个方面：
一、一个方向：
人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会.二、两个基本点：
很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，
可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。即使他自己不做，但他至少会使用产品，他会在外面说产品多好多好，因为他自己不销售嘛，他说产品好别人会不会更容易相信他的话？因为没有利益冲突嘛，对不对？结果这个看面子的朋友帮我介绍的人有一个叫余爱华的，他在海南，他看懂了安利决定要做，现在他的部门每个月做到3000万的营业额！第三个朋友是我的同事，我跟他讲安利讲了一天他才加入，现在每个月的营业额也有1000万。你看哦，我只做了一天半的工作却获得了8年以后的收获，他们现在是我最大的三个部门。如果你跟你的朋友讲他不做，没关系，我就跟他说，我本来就不要你做啊，你只要给我介绍一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是买面子就买到底嘛，对不对？结果他给我介绍了很多朋友，是不是很好？如果每个人你一讲就都来做安利，哪里有这么容易的事情？拒绝的人越多我们应该越开心，为什么？因为说明市场还很大啊，对不对？
三、三个积累：
我们在做安利的初期要用到50％的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般
要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。
1．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范箱，好不好？对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。
2．经验和能力的积累：安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟练工作。
3．市场的积累：也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9％（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部门架构做出来！ 做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！！
来源：() - 做安利其实很简单_代旭东_新浪博客
四、四个相信：这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。
1．相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3％的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。
2．相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天！！公司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌！
3．相信安利制度。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果：堪称无懈可击！
4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。我部门中的卞秀英，小学文化，月收入219元，内蒙人，有2个孩子，被老公抛弃，49岁严重更年期综合症，曾3次自杀。做安利到现在我们一路扶持和鼓励5年了，今年她买了一辆尼桑2004蓝鸟轿车。
五、五个心态：
1．归零的心态。
2．学习的心态。
3．积极的心态。我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，
可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信安利很好，跟你做呢？
4.创业者的心态。安利的自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。
5．成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩”者为王嘛！
六、六大功夫：
1．销售：要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。
2．开发市场：如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。
3．邀约：要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。
4．跟进：主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突啊。
5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。
6．培养人才：不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷着乐”吧，呵呵！
在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。
以上就是我总结的一些心得体会了，我跟你们并没有任何关系，但是我今天来到这里跟大家分享这些，是真诚的希望你们在安利事业能早日获得成功！
第14篇：安利作业
1995年，安利正式落户中国，他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地，欲在中国掀起一场安利的直销风暴。可是很快国内形形色色打着直销旗号的传销诈骗活动搅乱了安利的市场前景。1998年4月21日，国务院《关于禁止传销经营活动的通知》出台，对传销（包括直销）活动加以全面禁止。对于安利来说，1998年无疑是它在中国的一个分水岭，随着这年4月在中国的业务被禁，安利开始在中国寻求新的生存方式。1998年6月18日，国家工商局颁发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通
1998年7月经批准，知》，准许部分外资传销企业转为店铺经营，并可以雇佣推销员。安利(中国)日用品有限公司正式采用新的营销方式，由直销改为“店铺+雇佣推销员”的经营模式，自此，安利40多年来在全球80多个国家和地区均通过直销员销售产品的传统被彻底打破。转型后的安利把原来分布在全国20多个分公司改造成为第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有产品明码标价，消费者可以直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。新的经营模式给消费者带来了新的选择，同时也让安利做出了新的尝试，突破原有的直销模式，多种销售方式并举，对于融入中国国情的安利来说也是一种挑战。
“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”士针对这一转型直言：渠道模式的优势总结为下列三个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁Bill Payne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。
安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002—2003财政年度（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。 思考题：
1、试分析安利(中国)日用品有限公司所面对的中国市场环境的特点。安利(中国)应对中国市场环境做出了怎样的渠道决策？
2、安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径实现的？取得了怎样的成效？请你分析其成功的原因。
实际上“转型”只是一种形式上的做法 就好比很多直销公司初进中国都自称传销 现在全都和传销划清界限 叫自己直销 不过是换汤不换药罢了 安利公司为了迎合因为雅芳这些单层次公司贿赂弄出来的《直销法》以及配合中国政府 象征性的设置了实体店渠道 目前大多数直销公司还都是多层次经营实际上 只是利用独特的方式规避了法律你注意各家新闻媒体在报道时 特别是官方媒体 说的都是打击“非法传销” 要在前面冠以“非法”二字政府也睁一只眼 闭一只眼罢了给你看这篇我写的文章 通过比较区别传销和直销 你能更好的理解“转型”直销与传销的最重要区别是什么？
《直销管理条例》和《禁止传销条例》至今已经颁布快五年了，可是仍然有人动不动要把守法经营的正规直销业者和传销联想起来，个别媒体工作者出于自身的愚钝无知，也动不动发文推波助澜，妖魔化这个产业和从业人员，现在就来讲讲直销和传销的最根本区别：
在国外，实际上并没有“传销”和“直销”的区分，只有“金字塔骗局”和“传直销”的区分。所以国内现在打击的一直是“非法传销”，而所谓“合法传销”，就是“直销”。“直销”和“传销”的第一大区别就是牌照，没有商务部颁发的就是传销，有牌照的就是直销，这很容易理解。
传销为什么害人呢，最关键的问题是在奖金制度上，因为传销的奖金拨出一般是没有控制的，上头拿了钱就跑掉，具有不可持续的特点，先加入的人受益，最后底下的人会受害。而直销和传销最大的区别，也正在于对奖金拨出比率的控制。
直销公司的奖金拨出都是经过精算师设计的，有严格的比率控制，不会发生“崩盘”，另外直销公司按照直销法的要求，定期向商务部指定的银行缴纳保证金。所以直销公司即使倒闭，直销员的利益也不会受损，这点是根本的区别！
法律上，所有直销公司目前把自己的销售团队单独分裂为“系统”，另行组建有限公司，这样过去直销员的收入依据“系统”进行再分配，实际上走的是传统雇员的薪资酬劳分配模式，也就是说，现在所有的直销系统公司，实际上是不受《直销管理条例》和《禁止传销条例》的调控，是在公司法和劳动合同法的范畴里！
这就是直销和传销最本质、最关键的区别，而这也是为什么政府对于合法的直销公司能够接受，而民众对于传销和直销不能分辨其细微和关键差异，所以不了解个中缘由而屡屡引发问题所在。
第15篇：驳斥安利
我没做过安利，只用过安利。劝你三思；
首先：最难做的销售有三：保险、直销、广告。你要想想，你能接受在大热天的时候，不辞辛劳地外出，站在大马路上和人讲安利，并接受人家的拒绝外加白眼吗？你能接受自己非常努力非常勤奋，却看不到一点回报吗？你能承受所有的压力甚至来自亲人、朋友的不理解和疏远吗？（安利很好，但是它的销售模式在中国目前得到的认可程度还是不够的，做非主流的东西，都是要付出巨大的代价的，承受很大的压力的，你觉得自己可以承受这些么？）
此外，我见过一些经济基础不是很好，人脉也不是很广但是本身很优秀的人全职做安利，最后都是惨淡收场。不是因为他们不努力，不是因为他们不够坚持，而是他们到后来已经没有经济来源，生存成了问题，产品又不能卖出去，当然....支撑不下去了，黯然离去。
..... 所以，不要以他们那些鼓舞人心的成功史，或者产品的评价来作为你是否要加入的判断准则.....而要从你自身的职业目标和对工作的期望出发来选择...现实一点，实际一点。。。毕竟安利好多业务员都是好几个月没有薪水的。。。。
此外，给你转一封 致安利的公开信 ——致安利经营人员的一封公开信
当我俯在案前，凭着做人的良心，在写这封发自肺腑的公开信的时候，亲爱的朋友，此时此刻，你们在干着什么？
也许，在某个大型会场，倾听某个钻石级的老师慷慨激昂的讲演。也许，在自办的家庭聚会上，为别人讲诱人的奖金制度。也许，正面对亲朋好友，不厌其烦的介绍纽崔来系列营养品、雅姿的眼影笔，伊姿的睫毛膏……。也许，在南下的列车里，北去的飞机上，在为发展你们各地的部门而辛勤的奔波……。
首先，钦佩你们的胆量与魄力，敢于选择安利作为你们一生的事业。其次，赞赏你们理想与目标，不想做平平庸庸的的俗人，想以安利为载体，抓住“财富第五波”，实现买房、买车、周游世界的梦想。可是，你们错了。错就错在被高额利益回报的承诺迷住了双眼，不能透过虚假的表面现象看清安利小则是损人利己，大则是经济侵略的本质。错就错在被安利的领导们用似是而非的所谓道理，偷换概念的所谓论据，断章取义的所谓经典，拉大旗，做虎皮的所谓光环清洗了你们的大脑，使你们丧失了自我，唯安利之为听，一方面成了受害者，充当了安利金字塔下的基石，为翡翠、钻石、皇冠大使们疯狂敛财而抛弃了做人的尊严，亵渎了人与人之间真挚的友谊利用亲情、友情、爱情为筹码拼命的推销产品。另一方面又成了害人者，为自己早日地成为银章、主任、翡翠、钻石而不择手段的发展下线，扩充部门，近而组成自己的团队，让广大新人（大多是挚爱亲朋）不断的填充在自己的脚下，使自己踩在别人的肩膀上在金字塔的底部不断攀升，实现发财暴富的梦想。
也许你会对我说：“你不了解安利，安利是经过国家三部委批准的合法的跨国企业。安利的主席温安洛是曾被（***）接见过的美国商会主席。安利每年给国家上缴巨额的税金。安利的营养品是中国体育代表团奥运会指定营养品。安利人温文尔雅，待人亲切。安利的奖金制度上过哈佛大学的讲义。安利有先进的企业文化。从事安利，可以辛苦一阵子，享受一辈子。安利不但可以使我成为百万富翁，也可以使我的子子孙孙永远是百万富翁。安利是世界上最最好的事业”。等等，等等，不一而足。
朋友，且慢，如果你肩膀上扛的还是你的脑袋的话，请让我们来就以下议题进行探讨，以理服人。
一、安利真的合法吗
安利人总说自己合法，不错，安利（中国）在工商行政管理局有登记，是经过国家三部委批准的合法的跨国企业。但有登记的企业的经营就都是合法的吗？经过国家三部委批准的就是合法的吗？
想想当年赖昌兴的厦门远华，想想中国第二富豪杨斌的欧亚集团，哪个不是在工商行政管理局有登记的？哪个不是经过国家三部委批准的？然而，赖昌兴以合法企业为掩盖，大兴走私之道。杨斌利用合法企业为掩盖，实施诈骗之实。
让我们来看安利：
1998年前，安利是臭名昭著的传销巨头。虚假的谎言，卑劣的骗术，曾经让多少人倾家荡产。
1998年后，国家为了维护国家整体和广大人民的利益，取缔了所有的传销公司，并颁布了一系列法规性文件，逼迫所有想在中国大陆赚钱的传销公司转变销售方式，必须遵守中国法律。这是国家主权的体现，是国家尊严的体现。然而安利又是怎样做的呢？让我们以法律、法规为蓝本，对安利的是否合法作一剖析。
1、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第二条明确指出：“转型企业不得将雇用的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络，从事营销活动。”而安利呢，恰恰是利用这种方式进行销售活动。比如，林刚钻石麾下有一个大团队，以下又有徐静、刘丽娟、王士鹏、等许多的小团队，小团队下又有如若干个部门，组成了一个又一个金字塔。
国家不让这样干，安利偏要这样干，与国家的政策、法规对着干的公司能是合法的吗？安利的朋友，请回答。
2、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第三条明确指出：“转型企业对雇用的推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得对推销人员以介绍加入等名目为由计提任何报酬。转型企业的销售管理人员必须是企业的正式员工。”而安利呢，鼓励其推销人员多多发展合作伙伴，下线越多，
上面的领导报酬越丰厚。什么4%的领导奖，什么年近40万元的翡翠奖，什么年近70万元的钻石奖，难道不是对推销人员以介绍加入等名目为由而计提的报酬吗。安利的朋友也许会说，他们拿领导奖，是因为他们在培养自己部门、团队的过程中付出了时间、电话费、差旅费、而领导奖是安利公司以奖金的形式为他们报销，那么请问，一个年收入70万元的钻石，睡两年大觉，什么也不干，只要它下面的团队继续推销，这位钻石的年收入即可达到300万元，这里的差价230万元从何而来？不是对推销人员以介绍加入等名目为由计提报酬又是什么？这样明目张胆的对抗国家法令的公司合法吗? 安利的朋友，请回答。
国家规定：“转型企业的销售管理人员必须是企业的正式员工。”而安利呢，什么营业主任、高级营业主任、又有哪一个是安利的正式员工？先入门的是后入门的天然领导，后入门的要想赚取更多的收入，就必须发展自己的部门（下线），然后成为他们的领导。这是对国家规定的公然的对抗，还是阳奉阴违？安利的朋友，请回答。
3、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第五条明确指出：“转型企业应当和雇佣的推销人员签订合同，合同中应注明推销人员所属的店铺，每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动。”而安利呢？北京的推销人员，可以到西安发展部门。沈阳的推销人员，可以到长春发展部门。国外的，可以到国内发展部门。国内的，也可以到国外发展部门。真是跨国公司，真是全球经营，可就是没有把中华人民共和国的法律放在眼里，是在藐视中国法律的权威性，还是嘲笑中国执法人员的无能？或许就是说，与中国的法律公开对抗？安利的朋友，请回答。
4、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第六条明确指出：“转型企业不得雇用国家公务员、现役军人、全日制在校学生以及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员从事推销活动。”而安利呢？真是不拘一格降人才。在安利的大大小小的会议上，国有企业的领导、党政机关的干部、学校的人民教师、现役的公安干警、在校的大、中专学生，人头攒动，热浪滚滚。每每这时，讲课的老师们也不无骄傲的宣称：安利的事业，吸引了各行各业的精英，足以证明，安利是世界上最好的事业。”可这些安利的骄子们，单单忽略了这一点，这种做法，践踏了中国的法律！伤害了具有良心的、真正的中国人的感情。
我们注意到，安利的老师们一再强调，从前作安利的人，大多是下岗工人、家庭妇女、无业游民居多。可现在作安利的人，政府高官、国企老总、军队首长、现役干警、大学教师、在校学生、私企老板、银行职员等无所不包扩。这些人社交圈子大，有人手眼通天，可利用手中的权利，推销产品，扩大部门，业绩上的快，是今后发展新人的重要对象。
安利大大小小的各级领导们明知国家的有关规定，却不遗余力地、千方百计的把各行各业的人拉入安利，这到底是什么行为，安利的朋友，请回答。
5、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第十条明确指出：“转型企业推销人员的培训活动应当由转型企业统一组织、承担培训费用，并接受有关部门的检查、监督。培训活动的管理和讲授、辅导人员必须是转型企业的正式员工，不允许推销人员组织培训和从事管理活动。培训内容仅限于介绍与产品相关的知识、推销技巧和公司规章制度的解释，不得作夸大产品功能或贬低其它同类商品的宣传。每次培训的推销人员不得超过50人。”可安利呢？与之完全反其道而行之。
首先，参加安利的培训活动是要花钱的。小一点的聚会每人每次2至3元，大一点的聚会每人每次5至10元。如若赶上有国外回来的安利“海归派”的讲演，每人每次至少也得20至60元。
其次，安利培训活动的管理和讲授、辅导人员中，几乎见不到安利的正式员工。培训活动的管理和讲授、辅导人员大多是大团队的领导，有时也从其它团队请来业绩比较高的主任、钻石之类的人员来讲。所讲的内容、方式、甚至讲演风格也大多是大课听来小课讲，小课听来家庭聚会讲。你的上线，是你的老师。你如果有了下线，你就是他的老师。所以，只要是作安利，人人都是老师。
正式会议完毕之后，还要搞一个会后会，分享感受，互相鼓励，让安利的成员永远保持一成不变的狂热。
第三，在安利内部，任何人都可以组织培训活动。只要你有条件，有场地，安利的领导们双手欢迎，大力支持。既可以给你找老师，又可以亲临现场讲解。
第四，大会小会，分享产品知识是必不可少的。无非是抬高安利的产品，贬低其它同类商品。我想，安利的朋友们都有这样的经历，老师在台上，手里拿着两种清洗剂，说：这是安利的，这是什么什么猫的，经过一番操作，得出结论，安利的如何如何好，其他的如何如何不好。
第五，安利的聚会几乎天天有，大会上千人，中会几百人，小会几十人，少于50人的情况非常少，只有个别的家庭聚会才可能50人以下。
国家规定的第十条，被安利践踏怡尽，无以复加。
安利公司，根本没有把中国的法律放在眼里。是不是这样？安利的朋友，请回答。
6、国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第十一条明确指出：“转型企业的推销人员应当按照有关规定从事推销活动，转型企业对推销人员在从事本企业产品推销中的违法违规行为承担责任。”可安利呢？一方面号召、鼓励、纵容下属从事与国家有关规定相违背的活动，可当国家有关执法机构对安利的违法活动进行取缔，对违法人员进行羁押的时候，安利的领导又把其责任推给其下属。请看下面转载的这个真实的事实：
《江苏李磊被捕事件》
4个月前，当李磊走出看守所时感到从未有过的轻松。
而之后的这4个月，又让李磊觉得特别郁闷，他一直在求解一个问题：自己完全按照安利公司内部规定的方式开展业务，发展自己的人员，怎么突然之间就成了传销，还为自己带来了“牢狱”之灾，而且还为之倾家荡产。
纳闷的李磊四处奔波，想了解一个真实的安利。
李磊是江苏邳州市河运镇的居民。从1999年8月29日经人介绍加入安利，李磊说他已经为“安利事业奋斗了3年多”。 短短1年的时间，李磊在安利已经做到了“银章“级别。
就在李磊准备为“一生的事业大干一场，争取上金章或翡翠”的时候，厄运打破了李磊的“雄心壮志”。
2001年10月一天，李磊带领团队正在家里“聚会”时，被人举报。 随即，李磊等人被带回邳州市工商局调查接受调查，所有安利产品及相关的资料被查封。
“在工商局，我如实汇报了安利的奖金制度和操作方式，因为我相信，安利公司是合法的，自己也是严格按照公司的制度开展业务，这些培训也是从公司学来的，如实讲不会有什么问题”，李磊说，但事后的结果让他感到很“意外”。 最后，李磊、朱竞、胥富强、王奎玲、刘允辉、尚飞等人的行为邳州市工商局确认为涉嫌传销。并被处以罚款，产品被没收。
李磊说：“事件发生后，我们将情况向南京分公司经理高晓明、涉外处陈主任作了汇报，希望公司出面解决，而公司的答复是我们自己造成，我们错在哪儿？工商局处理的依据是我们的奖金制度、发展网络、扩大人员、发展下线及没有店铺，可这些都是安利公司知道并同意我们这样做的，怎么一出事，公司就把一切的责任推得干干净净。” 李磊称，公司不管，事情只有靠自己去解决，在此事暂时了结之后，他和他的团队继续按原来的方式做“安利事业”。
这样的日子让李磊等人又相安无事的走过了1年多，而安利公司对李磊的“供货”也从未停止，也未停止李磊发展其他人。
变故发生在2003年5月，邳州市工商局将李磊等人的案子移交到了邳州市公安局经侦大队。
6月，李磊、朱竞、胥富强、王奎玲等10余人被警方传讯。传讯当晚，警方以“非法经营罪”将李磊刑拘并关进了邳州看守所。 当晚，李磊的爱人及李的“上线”以共同的名义写了一封《致安利公司华东区黄总的一封信》，表述了李磊当前的处境，希望公司出面想办法解决。 李磊被刑拘的第二天，安利南京公司经理高晓明赶到了邳州。 “公司方面再次将责任推在我的身上，没做什么工作就走了”，李磊说，被刑事拘留18天后，他交纳3万多元办理了取保候审手续。12月5日，邳州市公安局经侦大队丁建华警官接受了记者的采访，丁说：”李磊的案件是工商局移交过来的，当时工商局已经对李磊的案子定性，就是无店铺经营进行传销活动，公安局依据国务院关于„打传„的规定，对李磊实行了刑事拘留，最后鉴于李磊对社会的危害性不大，对其进行了取保候审，如果李磊1年内不犯同样的事，1年后将予以解除。目前，还无法查到李磊的行为是属于公司行为。”
李磊称，从看守所出来后，他先后找过安利徐州公司经理黄河、南京公司经理高晓明，希望公司能从经济上予一定支助。“他们告诉我，你去找你的老师（上线，已经做到了钻石）吧，他很有钱的，然后我去找我的老师，老师告诉我：李磊呀，你把这事情忘了吧，这是上帝给你的功课，我也是上帝的工具，你出去接着做吧。”李磊说，面对他们的回答，他感到了一种莫名的悲哀。 然后，李磊一再要求安利公司解决此事。李说：“当时高晓明和黄河承诺，在今后的业务中给我更多的支持，包括在各地举办会议。此后，公司叫我继续开展业务，上线通知我参加各种培训会议，今年11月2，我还前往济南参加了一个4000人的会议。”
李磊透露，在他出事后，高晓明曾在徐州的一宾馆召开了银章级别的会议，在会上，高要求大家做安利的胆子不要太大了，安利的奖金制度不能拿到工商局去讲，否则后果自负。
转载到此结束。安利的朋友，看了这篇文章，你有何感想？安利太不仁义了吧。
国家工商行政管理总局对外贸易经济合作部、国家经贸委联合发布的《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》中第十三条明确指出：“对转型企业的违法违规行为由工商行政管理机关及据国家管理规定予以查处。”安利的朋友，一旦李磊的遭遇落到你的身上，你将作何感想？
通过这一个个铁的事实，可以证明，安利在1998年后，所谓的转变销售方式，只不过是蒙蔽zgzf的一个权宜之计。无时无刻不在与zgzf玩弄耗子与猫的游戏。安利公司，为了在中国的土地上谋取最大的暴利，根本没有把中国的法律放在眼里。单从安利公司的这一所作所为，安利公司是否合法，其答案不就昭然若揭了吗。
二、对安利，为什么有人趋之若鹜
既然安利的违法、违规行为这样的露骨，为什么还有人对他情有独钟？回答只有一句话 —— 暴利的诱惑。
“有钱能使鬼推磨”、“人为财死，鸟为食亡”、“重赏之下必有勇夫”，君不见，在现代中国的大地上，在暴利的驱使下，有人杀人越货，有人拦路抢劫，有人制毒贩毒，有人走私贩私。在安利各级领导们巧如舌簧的诱导下，为了快速致富，投身安利也就不足为奇了。
安利的领导们不是这样的教诲你吗：“不需要你投资，不需要你担风险。只你要把日用品换一个牌子，再投入一点时间，就可以加入安利。只要你肯做，做到翡翠，年收入40万。做到钻石，年收入70万。做到行政钻石，年收入100万。你可以买豪宅，你可以买名车，你可以把孩子送到国外接受最好的教育，你可以让你的父母幸福的颐养天年。如果你的部门多了，业绩上来了，你即使不干，你的财源也会滚滚而来。你可以周游世界，你可以尽情享受人生。即使你死了，你的这份财富也会被你的子孙所继承，永不枯竭，子子孙孙,无穷匮也。”一幅多么美妙的蓝图，又有谁能不为之动心呢？喏大一个馅饼掉在了你的头上，你焉能不晕呢？
你真的不需要投资吗？否！
安利人讲，要每会必到。可除了家庭聚会之外，进会场是要花钱的，难道这不是投资吗？
会议之后每每还要进行一下聚餐，安利人实行的事AA制，无论你是男是女，是老是少，在安利中做到了什么级别，是否有业绩，统统要掏钱买单，难道这不是投资吗？
安利人讲，作安利，一定要首先使用安利的产品，这样才能对其他人施加影响。可使用安利的产品，要比其他品牌的产品要贵许多许多，这多出来的部分难道不是投资吗？
安利的营销人员为了上业绩，凑足8400、16800、70000，不惜重金，囤购货物，占用大量资金，难道这不是投资吗？
安利组织的会议不单单在你的当地召开，外区、外市、外省的会议也连连不断，你如果要去，差旅、食宿，哪一样不需要花钱？难道这不是投资吗？
这里所说的投资，只是指的钱。可比金钱还要宝贵的东西你又投入了多少？
作安利的人都知道，单靠个人的努力，别说做到钻石，就是做到银章也非常非常的难。要想做大，要想发财，必须大力发展下线，然后让下线接着发展下线。你所发展的下线，就是你的团队。于是，你就成了这个小金字塔的塔尖。你就可以从他们的销售额中得到好处。如果你的部门中有一个月销售额达到70000元，你什么也不用干，就可以从他们身上得到4%的领导奖2800元。如果你的团队中有6个DD（一年中有6个月的销售额达到70000，而且有3个月连续），你就变成了钻石，年收入就可达40万元。
为此，你就千方百计的发展下线，你的亲戚、你的朋友、你的同事、你的领导、你的下属、你的老师、你的学生……，总之，你所认识的一切人，都是你的发展目标。不顾他们的反感，不顾他们的鄙视，顶着他们的白眼，你喋喋不休，你不厌其烦。依仗着亲情、友情和面子，有人被迫着和你去听几堂课，有人用了一些安利的产品，也有人把你视为洪水猛兽，敬而远之，躲而逃之。于是，你在他们的眼中，成了见利忘义的小人，成了唯利是图的市侩。
把你的人格、你的尊严、你的亲情、友情和爱情都投进去了，难道这不是投资吗？
你真的没有风险吗？否！
且看安利的风险：
1、做安利的人主要有两种，一种是以安利为职业，全身心地投入，把身家性命全部压在了安利的身上，想以安利为载体，发家致富，耀祖光宗。一种是以安利为“备胎”,兼职作安利，一旦自身的事业不尽如人意，也好有个退路。可你们是否想到，安利是一家美国的公司，要想进入中国的市场，必须要遵守中国的法律。中国是一个主权国家，决不允许任何外国公司侵犯中国的主权，践踏中国的法律。安利公司在中国的高层领导，虽然把自己打扮得奉公守法，但因其运作模式的局限，它必须要靠拉人头，搞团队，靠金字塔式的奖金制度去利诱千千万万的人为他谋取更大的利益。他的所作所为已经证明，安利在合法外衣的掩盖下，每天都在干着与中国法律相悖的勾当。对安利在中国各地的过火行为，工商管理部门和司法机关从来没有间断过限制、管理和取缔。对安利公司给中国社会带来的负面影响，各大媒体也从来没有间断过给以报道和揭露。可以设想，一旦《直销法》出台，对安利的违法违规行为予以取缔，像1998年那样，搞得安利树倒猢狲散，使安利的大厦轰然崩塌，什么金章银章，什么翡翠钻石，一切努力付之东流，一切积累化为乌有，辛苦一阵子，享受一辈子的美梦变成一枕黄粱，如到那时是否哭之晚矣？
2、安利公司早已有令，2004年4月1日以后，停止发展经销商。可全国各地的安利人员依然我行我素，照旧是天天开会培训，照旧是时时发展新人，试问：如果4月1日以后进入安利，课业听了，货也卖了，业绩也有了，可就是得不到经销商的资格，没有卡，不能继续发展下线，不能得到应有的回报，不能园发财的美梦，朋友，如果是这样，对你的亲朋好友，你将如面对？你不怕你的下线找你理论，找你闹事，找你骂娘吗？你不怕这些人说你重财轻友，六亲不认，丧尽天良吗？你的脸面、你的诚信、你做人的资本都没有了，这，难道还不是安利的风险吗？
安利的一些上层人物，在中国的直销法即将出台之际，近似于疯狂的发展新人，选择所谓翡翠的苗子、钻石的种子，为这些人打气壮胆，鼓励他们破釜沉舟，背水一战，说是让他们抓住最后的机会，踏上安利快速发展的末班车，这究竟是意欲何为？说穿了，就是他们已经看到了zgzf已经对包括安利这样的传销公司对中国社会所造成的负面影响开始关注，即将通过立法对这些现象进行彻底的调整，想在有关法律出台之前的有限时间内，加大金字塔的底盘，在国家禁止这样的传销之后，凭借现在打下的基础，安安稳稳拿安利的领导奖金，逍逍遥遥吃安利的世纪花红，继续过着不劳而获，奢侈豪华的日子。而那些广大的金字塔底层的千千万万的下线们，却只能眼看着那些平时他们所尊敬的老师们穿着自己辛辛苦苦为他们所作的嫁衣裳，飘然而去，全然不顾自己的成功美梦化作泡影。
朋友，也许到那时，你才会感到，做安利的风险，真是太大了。
三、安利，真的是“自己的事业”吗？
安利大大小小的领导总是讲，安利是自己的事业。在一次又一次的会上，他们老是重复一个问题：
“你做安利吗？”
“不做。”
“你想成功吗？”
“想。”
“安利能让你成功，你做吗？”
“做。”
你认可了，他们又讲：安利是世界上最好的事业，不像官场，勾心斗角；不像生意场，尔虞我诈。安利给每个人以平等的机会，只要你努力，你就会成功。在安利这个环境中，每个人都在为自己而干，安利 — 自己的事业。
在他们的嘴里，安利好的无以复加，安利的大大小小的领导们，每个人都是救世主，每个人都是观世音。他们要在中国打造上百万个“百万富翁”，他们要让在一切传统行业上不顺心、不如意的人在安利这个环境中实现出人头地，飞黄腾达的梦想。好像如果真的全国人民都按着他们的要求去做安利，中国就会提前进入小康社会。
他们不厌其烦的邀约你参加安利的培训会，他们不知疲倦的教你如何发展合作伙伴，他们给你上台演讲的机会，他们为你狂热的鼓掌，他们也和其他安利的人员一样管你叫老师，他们让你感到在安利这样一个环境中受到了尊重，他们让你为安利而折服的五体投地，他们让你为安利而感动得痛哭流涕。
他们为什么要这样做？真是为了你好吗？安利，真是自己的事业吗？
第16篇：安利OPP
安利OPP
安利的新老朋友 早上好！
首先自我介绍一下，我叫XX。
相信我们小的时候，我们都有梦想，人和动物的根本区别是人类拥有梦想，更因实现梦想而伟大，但至今我们为实现梦想又做了哪些努力？大部分人选择了上班去被雇用，出卖脑力、体力，仅仅养家糊口，安身立命，收入和时间有限，而且压力巨大，缺少保障（21世纪最流行的字眼将是：失业）。又有一部分人想创业做生意，可是生意说起来容易做起来不易，最后可能因资金、经验、社会关系，以及项目的选择和风险等种种因素导致失败或者放被迫放弃。大家知道麦当劳吗？我相信大家都去过麦当劳，而大家知道麦当劳是干什么的吗？他其实是一个房地产，而他加盟的费用是800万人民币，同志门想开麦当劳先拿出800万吧。人生最大的悲哀莫过于当凌晨一觉醒来却不知道自己的路在何方？我当过兵也扛过枪，打过工，也做过生意。混了这些年我最大的感受是，老板只能给我位置，不能给我未来，只能给我少量的钱，不能给我前途！还有一些孤独。我当过就在我苦苦徘徊在人生的十字路口时，非常感谢我的介绍人，带我进入今天这个环境。各位朋友，如果您也像我一样拥有梦想且苦盼良机的话，恭喜您：有一个被全球三百万人所证实的事业机会，一个面向每个普通人开放的成功机会，已来到您的面前，这就是-----安利事业！
今天你不是来听我的故事，而是通过这场会议找到你自己的未来。有些朋友会说安利不适合我做，今天不会强迫任何人做安利，我只是请你听完我说的然后自己做一个决定。现在每一个人拿出纸和笔，一分钟的时间写出目前你心中最想要的五样东西。你的心愿越具体越好。能够在一分钟内写好五个心愿的朋友你可能会在安利中成功。这一招不是我编出来的，而是美国的潜能激发大师卡耐基的名言。他说：如果你能在一分钟内非常清楚地写出最想要的东西，这世界谁骗你都不重要，自己骗自己最重要。然后好好的算一笔帐，回答两个问题，我这五个心愿不做安利能不能得到？不做安利何时得到？两个问题把自己问问清楚。以你今天的收入，你的学历，要多少年才能实现你的梦想。如果时间太久了，你想想你这辈子还熬得起熬不起？如果真的等不及的时候，我建议你认真的来看看安利！
那么今天由我来介绍下安利公司
1959 ----今天
2人（温安洛和狄维士）---------------------全球员工人数约13000人 现有营销人员390余万 第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂）---------五大系列460多种产品 营业额由当年50万美金---------------------97年70亿美金
经营领域由美国---------------------------全球近90多个国家和地区 厂房面积由不足20平方米的地下室-----------43万平方米并在 空中租用2颗人造卫星，拥有8 架飞机（其中2架是波音727）、海上造价上亿的\"企业5号游艇\"、
路上格兰华都5星级大酒店、彼得岛渡假圣地，拥有NBA奥兰多魔术队等。 并与1989年获联合国颁发环境保护成就奖。是全球唯一获此殊荣的日用品公司。 6种产品是南北极考察队唯一指定产品。 全球500强企业中名列第27位
国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌 安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材
全球唯一的零负债跨国大公司
（2）中国的安利：
1992 广州建厂
2.2亿美金 注册资金8000万美金
2005 全国
超过200家店铺
200多种款产品
172亿营业额 1995-2005 累积上交税收129亿人民币
安利的运作模式
工厂 →进出口商 →各级代理商 →批发商 →零售商
↓
↓
网点
→
→ 客户
←
营销人员
节省费用 个性化服务 杜绝假货 创业机会
传统消费者在买到假货的一般都很头痛 而安利产品只要你不满意可随时退货 安利有两大经营理念：
一是为消费者提供优质的产品及亲切友善的售前售后服务。
二是为愿意勤劳努力的人士提供多劳多得的创业机会
最重要的致富机会！
九种十二项奖金制度
安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材
金额
就业
创业 80000
27%
21% 56000
24%
18% 32000
21%
15% 19200
18%
12% 9600
15%
9% 4800
12%
6%
1600
9%
3%
A
a1 a2 a3 a4 您
B
b1 b2 b3 b4
无限发展
C
c1 c2 c3 c4
D
d1 d2 d3 d4
就业4000*12%=360
360就奖金来是讲是不是很可以了
你们工作薪水除外有360元的补贴是不是很好
如果你能教会四个人让他们也能做到4000那么你能得到多少呢？ 业绩上上算，奖金向下分。的原则
4000*5=20000
20000*12%-360*4=960
你能教会你的朋友让他们做到4000，那么他们也能教会4个人做到4000。 84000*21-20000*12*4=17640-9600=8040
当然我们的领导人都很聪敏有这么多收入他们是不是不用做了。 如果他们什么都不做拿的比我们多是不是很不公平？
那么你的领导人X这个月只做了100，他的领导人Y更聪敏什么都不做。 我们算下他们的业绩是多少。
我们先算X的 84100*21%-8400*21%=21 我们在算下Y的
84100*21-84100*21=0
那么你们又会说了，我教会那么多人，而我什么都得不到是不是就没有意义了。 安利公司是很人性化的。这个时候4%的领导奖出现了。
当你的市场达到8万的时候安利公司会给你4%的领导奖做为奖励。 80000*4%=3200 而4%领导奖是N-1的原则
当你有2个8万的市场时那么你就会拿到4%的领导奖金3200元。 当你有3个8万的市场时那么你就会拿到2个4%的领导奖金6400元。 当你有N个8万的市场时那么你就会拿到（N-1）*80000*4% 而且这个领导奖是世袭制的，只要你的市场在安利公司会一直发给你。 又有人问了安利公司怎么知道要给我呢？
安利公司在天上租用的2颗卫星是24小时不间断运算的。
所以只要你的市场，你的银行帐户在你的业绩就会不间断的打到你的帐户上。
当你做到1个8万的市场时，那么你就是营销助理，月薪6-8千
当你的市场在一个财年能有3个月做到8万时，那么你就是营销主任，年薪4-5万 当你的市场在一个财年能有6个月做到8万其中3个月是连续时，那么你就是高级营销主任，年薪8-12万
当你的市场有3个营销主任时，你就是特二级营销经理，年薪40万左右 当你的市场有6个营销主任时，你就是特一级营销经理，年薪70-100万左右 而做到特一级营销经理正常只需要3到5年的时间
而安利这么好的生意需要什么加盟条件呢？
1、18周岁中国公民
2、国家规定允许兼职经商的人员
3、80元加盟费， 其中20元工本费。
60元现金代用券（30天之内一次性购500元产品可以反还60元）
4、免费一年11本精美月刊。
你那60元就等于买了1年的精美月刊，而且30天之内一次性购500元产品可以反还60元。
人生不怕输在起点就怕输在转折点。
一个改变人生命运的事业机会，已经摆在你的面前，成功从正确的选择开始。
第17篇：感悟安利
感悟安利
不识庐山真面目，只缘身在此山中。后来我用一个局外人的眼光分析过我在安利的那些事情，那时才发现对安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的每一句话，每一个沟通、宣传的方式和过程联系起来思考的话，也许很难农民白安利是怎么回事，它的每一步都环环相扣，步步为营，循序渐进，就像一个有着生命的有机体，只要进入那个氛围，一般主管就不需多操心了，环境自然就会把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利组合拳用的出色，而且也很会利用生活在现实困境中的人的无奈和人性的弱点，尤其对那些长期受压抑和打击，很少得到周围人或者领导和同事表扬的人来说，安利人抬人的吹捧，无疑对他们来说是震撼的，也是充满向往的，因为能满足自己的虚荣心。在安利会场，即使你错了也没有人去指出你的错，总是肯定和赞扬赞扬你的，你好像也觉得你身上原来这么多优点啊。反正在这里，无论你说的对与不对，有味没味都无所谓，反正都是赞美和掌声，索性想说什么说什么，没什么伦理和道德的约束了，反而还有人夸你你很幽默，让你身在其中有一种自信感、成就感和荣誉感，虽然这些是虚的，离开安利的氛围就不在起作用。开始的时候，你会感觉很虚伪，但安利的人明白，只要你跨出这一步，踏进这个门，只要能想方设法地督促你再来听几次课，就是所谓的洗脑，恐怕就是叫你走，你也不那么情愿了。因为你一旦进来，他们有的是办法，加之人都要面子，喜欢被抬举，更重要的是，每次他们都会讲很诱惑的东西给你，让你知道这世界有很多安利的传奇，比如，每次开讲之前，先拿出安利的奖金制度介绍一番，引用比尔盖茨的评价：“不封顶，可超越，可继承，无与伦比，无懈可击”做广告，更为聪明的是，他们每次讲到主管级别就不往下讲了，然后借口：“为了不拖延正课的时间，剩下的只简单给大家作个介绍。”很快地代过去了，后来我知道主管到宝石，宝石、翡翠到砖石，砖石再到皇冠大使是怎么个过程，才明白，他们之所以不说后面的，是因为要做到后面的级别不是轻而易举的事情，怕说了这些动摇别人做安利的信心，打击他们的斗志和激情，只说前面的可以一举两得，既有诱惑，又无后患！每当有人私下问及如何晋级到更高的级别的问题时，他们总是说，只要你跟着老师干，努力发展自己的团队，这些你都不用多考虑，三两年之后说不准你就是皇冠大使，然后他们会给你忠告，说：“想法多的人在安利是很难成功的”来湮灭你怀疑的念头。在诱惑人的招数上，他们不仅经常请那些砖石级的人来讲课，还常常把那些曾经很底层的人，现在做出一定业绩的特例人物请来，讲他们自己的经历，利用他们的朴实，借他们的口宣传安利，让在坐的听着很有真实感，觉得这样的人可以成功自己也没问题，也对自己的前途充满信心。至于那些砖石级的人物，他们更多地是从将来的享受方面诱惑你，比如：年薪几十万拉，财富传后辈拉，到了这个级别每年可以享受安利公司提供的免费国外旅游：什么到夏威夷海滩晒太阳拉，到泰国看人妖拉，到澳大利亚黄金海岸拉，乘豪华油轮环地中海多国游拉等等。其实到安利会场听课的人大多是平头百姓，大多没怎么见过世面，有些农民兄弟真的是非常单纯，一听这些甭提有多兴奋。
拉人加入——会场学习——产品销售，在这三个阶段中，怎么引导他人进入会场学习是最令他们头疼的，因为这个环节攻克，其他的就顺其自然了。为此，他们会从思想上瓦解你，说一些哲理性的话，让你觉得很有味道。比如为了能让你来走进会场学习，他们会经常说：“你对学习的渴望程度，决定你能走多远。”；“不怕你了解，就怕你不了解。”；“心动不如行动。”；“所见所闻改变一切，不知不觉断送一切。”等等。为了让你能持续地来听课，他们又常会会说：“不要在不该停留的地方停留太久。”；“一个人能走多远，看他与谁同行。”；“你现在的做法，决定你未来的活法。”；“成功的人在那里，成功就在那里。”；“没有知识，要有常识；没有常识，要走进教室。”等等。另外他们还试图进一步地去控制你的思想，因为在安利环境里，肯定赞扬，否定批评，有意见你也必须保留，给别人陪上笑脸，这不仅是鼓励初学者，更重要的是容易使一些老师级的人物在初学者中形成权威，使那些人一进来就很相信老师，依附老师，不是经常说嘛：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。在会场的交流，对老师的行为他们强调的是配合，点头，微笑和鼓掌！长期不间断地接受这个环境的熏陶，你的思想很容易就被这些人牢牢掌控，成为别人思想的附属品和复制者，甚至是代言人，而失去了自己的思想，在这种环境里是不允许有个性的人存在的，这样的团队也是很便于管理的。所以在这方面他们常说：“没有成功之前做自己该做的，成功之后做自己想做的。”老师会一直强调让你更多地和安利的人相处和接受熏陶，而不要把大多时间花在与安利无关的人身上，这就是为什么跟你强调要经常来会场学习的原因吧，以免发生反复。为了稳定军心，他们还经常嘲讽那些不来听课的人是：没有追求，不懂安排生活，浪费生命的人。除此之外，还一味地宣传，有很多高层的知识分子也在做安利，说明安利事业是崇高的，不是人们想像中的下三烂。安利在产品销售方面也有一套，那种形式说得好听点是聚会，往难听里说就是组团忽悠。往往是这样的，由当地一名销售员或做的比较好的主管做引见，把安利的美容师，营养师推荐给顾客，在引见之前，先把这些师们在顾客面前好好抬高一番，让顾客另眼相看这些人，也对他们多了点信任感，便于他们对症下药，这样一来，安利的产品就卖的全方位了，当然就会有更多的提层了。实际上，做安利挣钱的只是那些极少数的高级别的人，其他的人全当为人民服务了。真验了他们经常说的话了：有知识才有发言权，没有知识只有参与权。
第18篇：安利协议书
2006“安利纽崔莱健康跑”（济南地区）
与FM105山东广播生活频道独家媒体协作协议书
甲方: 安利(中国)日用品有限公司济南分公司
乙方: FM105山东广播生活频道
一、合作宗旨
“安利纽崔莱健康跑”是一项不分年龄性别，不论名次，重在参与和体验的群众性体育活动，本次2006“参加健康跑.为特奥运动筹款活动”将于9月3日在济南举行,为了将此次活动的效果做更为广泛而深入地推广，甲乙双方本着平等合作，互利互惠的原则，达成协作伙伴的关系，并通过此次活动的良好合作建立长期战略合作伙伴关系。
本次合作，FM105山东广播生活频道作为独家协作媒体，将利用媒体平台的传播优势，渗入到整个活动中，力求吸引更多不同层次、不同职业的社会人士参加到活动中来，使活动的影响力得到充分的延伸，并将安利一直以来所倡导的“均衡营养、乐观心态，充分的休息和适度的运动”的健康理念持续性地推进到人们的生活意识中，为安利品牌更有效、更显著地拉升社会效果和社会影响力，提升其品牌的形象。
二、合作内容
（一）基本协办条件
1.新闻发布会背板LOGO
2.活动散发的宣传页
3.活动当天主席台背板醒目字样体现乙方独家协作媒体及生活频道的LOGO
4.活动当天甲方在内场为乙方悬挂至少4条横幅，内容由乙方确定
5.活动当天主持发言词中需提及生活频道为独家协作媒体的内容
6.活动当天内场主席台一侧，设立“生活频道直播台”
（二）广播宣传执行内容
活动前期：
1、广告支持：8月5—9月2日期间，为“健康跑”活动进行倒计时主题性宣传，告知活动举办的时间、参与的方式及理念宣传。每天12次， 每次30秒，半点滚动播出。
a) 栏目支持：在8月20日---9月2日期间，FM105每天在7：00-19：00的各个黄金栏
目中设立“轻松健康跑出来——安利纽崔莱健康跑倒计时”特别栏目版块，主持人将有关健康跑活动的参与方式、举办的时间、活动的理念、相关的背景、活动的进展情况等信息，每天编辑不同的内容在节目中播出，同时，从内容中提炼出互动的问题，让听众以短信的方式来参与，每天抽取当天的幸运听众一名，由安利公司提供价值奖品。
活动当日：
1.嘉宾采访：在9月1日、2日、3日开播“健康跑”特别节目，邀请嘉宾走进直播间，进行
分时段的访谈，分3次每次30分钟，采访嘉宾王军霞，安利方的领导，和济南市体育局的领导。FM105特别制作人物访谈前期预告加大宣传力度，体现活动的力度与份量。前期预告全天滚动播出，每次宣传长度30秒。
2.现场主持：FM105特派主持人主持开幕式。
3.全程跟踪采访报道：FM105特派记者进行全程直播报道，直播开幕式，采访参与活动的各
界人士、现场嘉宾，在生活频道8：00－12：00的整、半点资讯中随时插播特别报道内容，共8次。
活动后期：
1.FM105将活动前期的内容、当天采制的现场情况及直播室嘉宾访谈的内容资料加以剪辑，
制作成“健康跑”活动的“回顾篇”系列小专题与“展望篇”系列小专题，每期1分钟，集中在每天7：00－19：00黄金时段的节目中插播，每天6次，播出期为9月3日—9月10日。
2、与安利长期形成固定合作，将安利与FM105共同捆绑打造健康理念、品质生活方式的宣传
内容，通过FM105的各个栏目进行与社会的互动，天编辑不同的内容在节目中播出，同时，从内容中提炼出互动的问题，让听众以短信的方式来参与，每天抽取当天的幸运听众一名，由安利公司提供价值奖品。
三、费用总额及付费方式
FM105山东广播生活频道为本次合作提供价值5万元的资源支持，同时基于FM105作为2006 “安利纽崔莱健康跑”济南地区媒体独家协办单位，并通过此次合作双方建立长期战略合作伙伴关系，FM105此次全力配合安利，将活动前期推广的广告支持和活动当天的现场主持、
跟踪采访共价值3万元左右的资源作为媒体协办的互换条件，甲方以价值 2 万元的物品作为整体策划方案的置换进行推广。产品的选择权在乙方，可由乙方根据节目宣传的需要 选择不同种类，不同价值的产品。甲方须保证产品质量和保值期。自协议签订之日起，甲方须一次性将选定后的产品支付给乙方。
四、其他未尽事宜，双方协商解决。
五、本协议一式两份，如有一方违约，责任自负。
甲方: 安利(中国)日用品有限公司济南分公司乙方: FM105山东广播生活频道 代表：代表：
第19篇：安利中国
三、安利中国
90年，安利考察中国市场，92年投资建厂，95年正式营业，目前在中国累计投资2.2亿美金。在中国广州经济技术开发区拥有占地14.1万平方米花园式工厂，现容纳31条生产线，年产超过268亿。截止目前，全国开设了248家直营店铺，店铺建设总投入达9.5亿。截止09年安利（中国）在IT方面累计投入6.2亿人民币。2010年中国市场营业额220亿人民币，到2008年为止累积纳税218亿，捐款赞助达5.1亿。截止到2009年，安利（中国）知名度达100%，美誉度达90%.公司累计向营销人员支付销售报酬330亿人民币。安利（中国）6度荣膺纳税百强；先后获得6项国际体系认证；纽崔莱5度荣膺读者文摘白金奖，数度获得质量鼎等荣耀。
安利（中国）还创立了安利大学，是全球第一个培训营销人员的专属培训机构。
安利之所以拥有今天如此辉煌的成就，源于两大经营理念： 一， 为消费者提供优质产品以及亲切友善的售前、售后服务； 二， 为愿意勤劳努力的人士提供多劳多得的创业良机。 接下来我为各位演示安利产品
第20篇：安利守则
安利（中国）经销商营业守则
（2009 年 2 月 1 日生效）
一、经销商的申请
1 符合申请条件的人士须按照《安利经销商业务须知》中的有关规定 办妥申请手续，并通过安利（中国）审核且须亲自签署《安利经销 商合同》，其方始成为安利经销商。
2 经销商资格的有效期以《安利经销商合同》上的约定为准。
3 申请人*所提交的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或 使用其他不正当方法成为安利经销商；如申请人提供不真实或不符 合安利（中国）要求的资料或用不正当方法而取得安利经销商身份， 安利（中国）保留一经发现即对其做出处理(包括立即终止《安利经 销商合同》)的权利。
4 经销商及其配偶不得在现有安利编号之外另行申请新的安利编号。
5 安利经销商不得参与同安利（中国）有竞争关系的同类企业的业务。
6 安利（中国）保留接受或拒绝任何人士申请成为安利经销商的权利。
* 指营业执照上载明的法定代表人或负责人。
二、经销商的责任
1 恪守法律法规，尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。
2 遵守安利（中国）颁布的关于经销商的各项营运细则、规章制度及其在合同期内所作之修正、变更、补充的规定。
3 遵守订货、销货规定
3.1 不得冒用、借用他人名义订货，亦不得将本人之“安利卡”转让或出借给他人使用。
3.2 审慎估算售货量合理订货，不得为达成业绩盲目囤积产品。
3.3 未经安利（中国）同意，不得在公众场所公开展示、推广、售 卖安利产品。
3.4 经销商经营场所内须专卖安利（中国）产品，不得在其中展示、推广、售卖任何非安利（中国）提供的产品或服务。
3.5 在销售产品过程中，须向消费者详细介绍安利（中国）的退货 制度。成交后，需向消费者提供发票或售货凭证。
3.6 严禁经销商本人或利用他人以恶意削价、变相削价等方式扰乱 市场。
3.7 不得向任何以转售为目的的人员或商家提供或销售安利产品。
4 遵守产品推广规定
4.1 严格按照安利（中国）提供的产品资料介绍和推广产品，不得
对产品的用途、性能、功效、用法、用量等做夸大、失实的宣
传，更不得欺骗、误导消费者。
4.2 以殷勤礼貌的服务态度，迅速处理顾客对产品的投诉。严格按
照安利（中国）公布的政策程序处理消费者的产品退换事宜。
对于消费者反映在使用产品过程中的问题，应建议消费者立即
停用相关产品，并及时将有关情况转达安利（中国），协助安
利（中国）妥善处理。
4.3 严禁以如下不正当的方式开展业务活动：
4.3.1 不尊重顾客的自由选择，强行推销产品或擅自为其办理
“安利卡”及代办续约手续；
4.3.2 误导、诱导顾客购买其所不需要或明显超过其合理消费
量的产品；
4.3.3 在安利（中国）经营、服务场所或其他公众场合阻拦行 人、进行陌生推销；
4.3.4 沿街兜售叫卖；未经同意，进入他人住所或办公场所强
行推销产品，滋扰他人生活工作；
4.3.5 以向非特定对象广泛散发名片（包括但不限于在公共场
所大量派发、向住宅信箱随机投放等）的方式招揽顾客、
推销产品及推广业务；
4.3.6 以夸张、曲解安利业务计划的不正当方式进行业务宣传
和推广；
4.3.7 以给付利益的方式利用他人进行推销；
4.3.8 抢夺他人客源，进行不正当竞争；
4.3.9 开展业务工作中的其他不当行为。
4.4 不得利用安利（中国）的资源推广或销售非安利(中国)提供的
产品、活动或服务，也不可从事与安利（中国）存在利益冲突
或有悖于商德法规的其他产品或服务的营销活动。
4.5 不得在中国大陆市场推广安利（中国）以外的其他市场的安利
业务或销售非安利（中国）提供的来源于其他市场的安利产品。
4.6 在开展业务过程中不得贬抑、诋毁、攻击其他职业、行业、公
司、品牌、商品及其从业者的声誉。
5 遵守市场推广规定
5.1 认真学习、掌握安利（中国）的有关资料，实事求是地介绍安
利（中国）公司，不得夸大安利（中国）实力。
5.2 不得散布任何未经安利 (中国) 核准的、与公司业务营运相关
的各类政策信息，不得对安利 (中国) 发布的各类信息作失实
的传播或宣导。
5.3 认真履行合同规定的责任与义务，按安利（中国）的规范要求
切实完成公司指派的各项工作，其工作内容包括但不限于：开
展产品、品牌推广活动；为消费者提供信息咨询、了解产品价
格等服务；定期递交工作报告等。
5.4 严禁在开展业务过程中涉及政治、宗教、迷信、传销及其他不 正当或不道德的言行。
5.5 不得弄虚作假，以人为调控或操纵业绩的手段谋取不当利益。
5.6 遵从安利（中国）规定，仅在营业执照核准的经营场所内开展
业务推广和市场服务活动。
5.7 未经安利（中国）同意，不得在任何媒体上（包括但不限于国
际互联网、手机短信平台等）刊播有关安利产品、业务的广告
或进行安利产品、业务的推广，亦不得通过其他渠道传播与散
发与安利产品、业务相关的广告或宣传资料。
6 遵守业务辅销资料政策
6.1 只可使用安利（中国）指定的文字、录音、影像、公司官方网
站等辅销资料、辅销器具和业务辅助手段开展业务活动，不得
使用任何非公司核准的辅销资料、辅销器具或业务辅助手段（包
括自行设立网站等）来进行安利业务的宣传、推广和联络等活
动。因使用非安利（中国）核准的辅销资料、辅销器具和业务
辅助手段开展业务活动而产生的一切法律责任由经销商本人承
担，因此令安利（中国）遭受损失的，安利（中国）将依法向
其追索。
6.2 不得展示、推广、售卖、分发任何非安利（中国）指定或核准
的辅销资料及器具；尤其不得利用安利业务关系或通过雇佣、
教唆、协助或纵容其他人员等方式进行上述活动。
6.3 未经安利（中国）许可，不得自行或通过其他单位或个人制作、
出版、发行任何与安利有关（包括但不限于涉及安利产品、业
务、营销方式等相关领域）的印刷品及视听资料。
6.4 必须使用安利（中国）统一格式的名片开展业务。若自行印制，
则须符合安利（中国）规定的内容和样式。
7 未经安利（中国）批准，不得就与安利产品或业务有关的话题擅自
接受新闻、网站等媒介、出版单位或个人作者的采访。
8 未经安利（中国）批准，不得接受与安利的产品类型和经营方式存
在竞争关系的企业、团体或个人的邀请进行演讲、授课及经验分享。
在接受其他企业、团体或个人的邀请进行上述活动时，如内容涉及
安利，亦须事先征得安利（中国）的同意。但不可借助安利的业务
关系和渠道宣传、推销相关活动的票券及资料。
9 不得以任何形式自行招募直销员。
10 严格遵守公司制定的关于营销人员培训会议及活动的各项政策，不
得自行举办任何形式的与安利业务相关的会议、培训和活动或与安
利产品相关的会议和培训；亦不得借用其他个人、团体、组织、公
司或企事业单位名义进行上述活动。
11 未经安利（中国）许可，不得擅自跨越其所登记的分支机构所在省
（自治区、直辖市）的地域范围参加与安利业务或产品有关的培训、
会议、活动等。
12 严格按照国家的税务政策和安利（中国）的相关安排履行税务责任。
13 不得利用经销商的经营场所以及与安利业务相关之场合、资源或关
系进行融资、集资、募捐等活动。
14 在履行合同的过程中，经销商如有严重违反合同规定或违背营业守
则及其他规章的行为, 公司保留即时终止相关合同的权利。
15 经销商有责任配合安利（中国）对于营业守则案件的调查工作，不
得提供虚假不实之资料、陈述，误导安利（中国）的调查工作。
16 共同维护安利（中国）的营运秩序：
16.1 不得以任何方式诽谤、诋毁安利（中国）、安利（中国）员
工及营销人员的声誉。
16.2 不得威胁、恐吓或侵害安利（中国）、安利（中国）员工及
营销人员的人身及财产安全。
16.3 不得以任何形式扰乱安利（中国）办公室、直营店铺、服务
网点或其他与安利相关的活动场所的公共秩序，不得干扰安
利（中国）、安利（中国）员工及营销人员之正常业务活动
及经营。
三、安利名称、商标及著作权
1 未经安利公司书面许可，任何人不得进行以下行为：
1.1 将与安利公司及其关联公司/机构的商标、商号、企业名称、企
业标志相同或近似的文字、图案作为其他任何机构、组织、活
动的标识、商标、商号、企业名称、域名的全部或部分进行使
用；
1.2 生产、销售任何非安利（中国）提供的带有与安利公司及其关
联公司商标、企业名称、企业标志、产品包装相同或近似的标
志、包装装潢的产品；
1.3 将安利公司及其关联公司/机构的商标、企业标志、产品包装
设计以相同或近似的方式使用于任何包装、广告、网站、宣传
资料；
1.4 以任何方式使用以安利公司及其关联公司/机构名义制作、出版
的文字、美术、摄影图片、动画、音乐、录像等资料，使用方
式包括但不限于复制、转载、在网络上设置链接等。
2 前述“安利公司关联公司/机构”包括但不限于：安达高集团
（ALTICOR Inc.），美国安利公司（AMWAY Corporation），捷星公 司（QUIXTAR Inc.），捷通公司（ACCESS Busine Group Inc.）
等。
3 前述“安利公司商标”包括安达高，ALTICOR，安利，安丽，AMWAY，
捷星，QUIXTAR， 捷通，ACCESS 等在安利系列产品上使用的注册或 未注册商标。
四、监督与处分
1 经销商发现其权益受到侵害时，须以书面形式向安利（中国）提出
投诉及维权要求。自侵权行为发生之日起计十二个月之内未向安利
（中国）提出的，安利（中国）保留不予受理的权利。
2 经销商或其配偶违反本守则，或其行为所导致的后果对安利产品声
誉、市场和谐及企业形象造成损害的，安利（中国）将根据情节轻
重、按照安利（中国）营业守则处分等级制度决定对相关责任人的
处分方式，其措施包括但不限于：口头或书面告诫；暂停履行合同；
缓发或扣发其部分、全部收益和奖励；暂缓授予或取消相应职级晋
升资格；不予续约或立即终止经销商合同等。
3 若经销商涉嫌严重违反本守则，安利（中国）有权在调查期间采取
先期冻结业务权的措施，并将视最终的调查结果对其做出处理。
4 经销商本人在接到安利（中国）的处分通知后，如有意申请复查，
须自处分函签具之日期起计的 30天内，以书面形式向安利 (中国)
申请复查{收件单位：安利（中国）全国业务部营业守则组}。逾期
安利（中国）保留不予受理的权利。
4.1 申请复查人须以书面形式提出申请，并应安利（中国）之要求
提供相关证据材料。
4.2 复查结果包括维持、修正原有之处分决定，或由地区业务部重 新展开调查。
4.3 复查期间，原处分决定依然有效。
5 经销商的配偶及自行雇佣之人员之活动如有违反公司的营业守则或
其他各项纪律及规章制度，该经销商须承担责任，并接受公司之相
应处分。对任何以合法形式规避《营业守则》等管理规定的行为，
包括利用他人开展违规活动的，一旦查实，安利(中国)有权认定其
行为无效，并对行为人做出相应的处罚。
6 在开展业务的过程中，如经销商因违反《直销管理条例》、《禁止
传销条例》等相关国家法律、法规及安利（中国）制定的各项守则、
制度和营运细则而危害安利 (中国) 利益的，安利（中国）依法保
留追究和索赔的权利。
五、其他
1 本守则的最终解释权属于安利 (中国) 日用品有限公司。
2 安利 (中国) 可按市场情况及需要和国家政策的要求修订有关安利
经销商的各项纪律及规章制度，有关修订将通过《安利新姿》、《安
利业务信息速递》等途径公布或其他方式通知安利经销商，安利经
销商应自动接受并遵守该调整。
3 所有政策以安利（中国）公布的最新资料为准。
