采购部员工转正考试答案
一、单项选择题
1-5CABDA6-10CADDC
二、多项选择题
11-15ACD、BCD、ACD、BCD、AC16-20 ABCD、ACD、ＡＢＤ、ABC、BDHI
三、填空题
21、直接采购、委托采购、调拨采购
22、采购说明的更新时间、产品的技术变化速度、采购项目的支出水平、对企业竞争力的影响
23、通过谈判可以找到的可衡量的结果、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等、是组成谈判目标的一系列要素
24
25对方的立场和可能的利益
四、判断题
26-30× √ × × √31-35× √ √ × ×
五、简答题
36、答：寻找廉价的供应市场分为以下几方面：
1、利用现有资料；
2、公开征求方式；
3、通过同业介绍；
4、阅读有关专业书籍；
5、咨询采购专业顾问公司；
6、参加产品展示会。
37、A.具有特定目标的唯一性 B.具有临时的一次性
C.具有业主或可能成为业主的发起人
E.具有不确定性或风险
38、答：采购人员的职责：
1、采购订单的下达；
2、物料交期的控制；
3、材料市场行情的调整；
4、查证进料的品质数量；
5、进料品质和数量异常的处理；
6、与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
39、答：
一、如何选择最适合的供应商，是企业与机构的最重要的职责，需通过以下途径进
行：
1、一般企业经营状况；
2、制造能力；
3、技术能力；
4、管理制度的监控；
5、品质的监控能力；
6、对长期合作的供应商进行每月评比；
7、对新旧供应商作定期的工厂审查。
二、交期上出现问题的处理方法：
1、制定合理的购运时间；
2、确信生产的采购单位，加强联系；
3、加强违约的赔偿责任；
4、准备替代货源。
40、（考核目的：了解答题者 对基本财务知识，及对现金折扣的关注度）
答案：0.5575万元
评分方法（直接给出正确结果，即可得满分，结果不正确得0分）
计算步骤1： 贷款100万年成本=100*5.31%=5.31万元
步骤2： 月贷款成本=5.31/12=0.4425万元
步骤3： 现金折扣月收益=100*1%=1万元
步骤4： 通过现金折扣，我公司每月可实现收益=1—0.4425=0.5575万元
2.怎么入行好:
我不建议毕业就入采购这行,最好在技术部门的底层先学点实际的东西,企业实际的技术和大学里学的毕竟不一样,而同时你如果对采购有兴趣可以有意识的接近采购部门或参与.一般来说,设计和进货质量控制这两个职能部门是最能接近采购的,其次是生产工艺.在此期间,最好能有意识的参与两个环节:供应商的选择,合同的条款拟定,积极点,多问是没错的,尤其是那些商务和财务条款的细节.我就是因为积极参与,被采购经理看中的.如果在同一家公司转采购困难,那就跳槽,不用我教你怎么伪造简历吧.
3.入门时期的策略:
一般大公司选择供应商和购买是两个独立部门,当然是为了反贪.我的建议是进购买部门,因为选择供应商所需要的能力和技巧还不是毕业两三年的人能具有的,很容易给公司造成损失,自毁前途.而购买部门恰恰提供了这样一个锻炼人的机会.因为这个岗位是公司底层能接触最多部门的岗位,主要包括设计(咨询商品要求),选购(供货条款),财务(付款),生产(采购需求,质量问题跟踪),技术(试生产阶段跟踪),仓库(库存控制,收料和盘点),计划(生产需求),质量(进货检验和质量问题反馈跟踪,ISO),进出口(清关与核销),IT(ERP系统),这么多部门的人都需要你来协调,需要学会的技巧很多,最重要的是两个,一是与人沟通的技巧,二是对整个供应链的掌握.
4.向下一个层次的发展:
上一个阶段一般最多两年就可以完全掌握,你也差不多27-28岁了,正是成家立业的好时候,这时候最佳策略是跳槽,如果本公司有升职机会最好,但一般很难.该学的都学会了,如果继续做这样的重复工作那是浪费你的青春.同样伪造简历,至少向主管级别进军.
5.进入初级管理层次需要的东西:
最需要的是提高自己的学历,为再下一个阶段做准备,这时候如果公司有这样的培训机会最好,没有的话建议去读个兼职MBA,不要怕吃苦,我就是因为这阶段正好结婚生子,错过了时间,至今后悔中.其次是学习一些管理人的技巧,MBA可以提供这样的机会,你业余时间也可以自己买些这方面的书看看.最后是把整个供应链的知识提升到理论阶段,你会发现很多你工作中碰到的问题在你学习的内容里几乎都能找到理论上的答案.实际采购工作中唯一要做的事情其实就是成本控制.运用你在上一个阶段学到的知识,和供应商砍价去吧,另外注意库存的控制,这是很明显快速可以在老板面前表现自己的机会.
6.三十而立:
两三年过去了,这时候你三十出头,有家有业有学历,相信你的电话会被猎头打爆的.这时候需要的是生活方式,平衡家庭和事业.我正在平衡中......
借此贴给后来人一点光明,不要为眼前的得失而苦恼,树立长期的人生目标,只有远方有个灯塔,你的小船才不会偏离航向.
我做采购很真诚，我会给供应商较高的利润。采购都会给自己留后路，才能显示自己的降价能力。给供应商利润，供应商才会好好配合你，遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子，如果你把价压得太死，品质要求又高，交期又短，真正应急时你就麻烦了，会被上面骂死，因为对方也不会帮你的忙。
1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.
4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.
5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.
