为期十二周的软件营销课程让我感触颇深。自己感觉这门课程从新鲜有趣到苦恼困难，再到体会学习这门课程开阔思维的乐趣。这每一步每一时期在现在回忆起来都是学习中成长的宝贵历程。软件营销是一门实践性很强的课程，其中充满乐趣也极富挑战性.我们必须亲自去做，才能够体会到该\"如何做\"，这要比整天在理论中找寻答案更有意义，这是显而易见的。通过这一学期的学习，我结合自己本身有了以下几点体会：
1.软件营销是指通过运行能实现商业信息发布、商业形象提升、商业信息获取、市场数据分析、在线咨询交易等各种操作，进而直接或间接达成营销目的的电脑软件的通称。
2.软件营销分网络营销软件和单机营销软件，运行于互联网、局域网的都为网络营销软件，如各类网络群发软件、数据采集软件、联网销售系统等；不依赖于网络而直接运行的为单机营销软件，如单机版的销售营业系统等。
3.随着技术的越来越成熟，营销软件会向着单机多模拟器的模式发展，这也一定是一个趋势。因为目前很多办公软件、商务软件都已经现实了这个功能。我想，营销软件也一定会朝着这个方向发展的。
4.初学者对软件营销都是比较薄弱的，对一些市场数据分析理解起来很困难要从整体上理解，不是仅仅靠买几本专业书就能知道的，我们平时不仅要多做练习，记笔记，还要实际应用。
5.要多了解相关知识，读思考，多提问题，多问几个为什么，要学以致用，计算机网络使学习、生活、工作的资源消耗大为降低。我们是新一代的人用的都是高科技，也随着现在的社会日新月异，高科技的，需要掌握一定的计算机知识，才能更好的帮助我们工作，生活。不过有时也要动我们的脑子，要个人亲身去体会 ，去实践，把各种营销信息记熟，做熟。
6.提高我们整体的知识，打好基础。在学习这一部分内容时授课老师深入浅出，让我们自己积极思考，结合实践来提高自己的操作能力，使每个同学得到了一次锻炼的机会.其次，学习了常用的商业信息发布、商业形象提升、商业信息获取、市场数据分析、在线咨询交易等各种操作，以及常用的计算机知识的应用技巧，同时也学习了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法，相信这次学习，会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识，老师不仅采用操作演示的办法，而且还为我们提供实践操作的机会。
同时在学习中我们不仅学到很多营销方面的知识，更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言，互相讨论，交流，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学习，巩固知识的机会，提高了学习的效率.通过这次学习我真正体会到了计算机知识的更新是很快的，软件营销有很多优势：①节约费用。网上营销缩短了分销环节，拓宽了销售范围，减低了广告等促销成本，减少了库存甚至零库存。②能够精确了解客户的需求。营销软件可以帮助企业快速找到客户，实现轻松沟通，甚至可以使客户直接参与产品的设计、开发、生产，从而获得真正喜爱的、符合客户个性的产品和服务，使提供个性化的产品和服务成为可能。③高性价比。软件营销的价格大多不是很贵，但可以为企业或个人带来巨大的经济效益，形成良性循环。随着社会的进步和教育理念的更新，以及信息技术的飞速发展的互联网已经深深改变了人们的生活方式，越来越多的公司或个人开始通过网络宣传产品和服务。软件营销的出现在很大程度上减少了宣传人员的重复性劳动，提升了工作效率，以较小的成本获取更大的收益。从这个角度来看，一款软件营销的价值并不一定要以它的功能多少来衡量，实用才是此类产品的核心竞争力。
虽然此类营销的出现只有短短几年，但其发展的速度极为迅猛。目前市场上类似转介率系列软件营销类的产品十分丰富，企业可以自由选择适合自己的产品。目前企业的网络营销工作主要以网站为载体。如果不为人知，再好的网站也毫无价值。因此网站的宣传推广极为重要，这是网上营销成败的关键。而网络软件营销恰恰解决了这一难题。可将您的信息瞬间发布到几千甚至几万个网站中，很好的达到宣传效果。同时发布出去的信息可以留下您的联系电话和方式，能更方便的与顾客沟通，容易引起顾客的认同，建立良好的口碑。
软件营销，越来越趋于多元智能立体化营销模式，功能不仅覆盖与过去传统的博客营销、论坛营销、邮件营销，近年网络市场又浮现了新生力量，例如转介率营销科技开发的系列微信营销、音频营销、智能竞价营销、陌生人邮件营销、视频营销、空间营销、群营销、在线智能客服自动成交营销、QQ群数据库营销等等，软件营销已经被越来越多的客户接受与认可，因此，软件营销的前景被普遍看好。但如何接受新的教育理念，转变我们传统的教育观念，来充实我们的营销技能，已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学习，才能掌握最新的知识，才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于软件营销方面的知识。
在创业初期，对于大学生创业者而言，首先要做的事是明确自己的目标群体。而在开始阶段，目标群体大致可以分为两大类：大学生以及社会青年人群，这两类人群都不拘泥于现状，敢于尝试新鲜事物，因此对于大学生创业者来说，他们无疑为自己提供了较为广阔的市场。
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2015年淘宝成交额超过4000亿元，定下2016年成交额将达到6000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近9亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。 利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。
网上销售+实体店销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。
2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。
3）在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商品。
网店属于零售商。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。
用赠品促销来提升店铺的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。
随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。
我相信在更多的学习机会中，我们懂的也会越来越多。
