产品发布会招商运营模式
一． 目标：
以发布会招商运营方式快速拓展品牌在国内的中高或高端市场，一年内形成15家以上品牌代理商规模的高端品牌服装公司。
二．资源需求：
1.产品资源；（板型OK、优质进口面料待开发、加工供应商全面） 2.客户资源；（有其他中端品牌约80名代理商联系方式） 3.硬件资源。
三．运营模式描述：
前期选定产品发布会时间点，再开始寻求产品资源，产品资源（板型、面辅料、做工）表现为：国际大牌代工厂、大牌终端购买、淘大牌尾货、国内一线品牌爆款、网络资源等，通过贴标及改样打板研发方式进行资源整合完成一盘能体现高品质、高端品牌的产品；但在前期还需完成品牌风格形象画册，完成画册的同时制作完订货代理加盟书，再以产品发布会为契机通过定位洽谈沟通、上下资源、招商、上门推广的手段来完成产品发布会的客户资源；在加盟条件、折扣率、品牌价值、免费参加发布会、小礼品等方式来促成客户来参加发布会或成为品牌代理商。
四．运作周期：
在2015年08月发布2016年春夏季产品
（首次产品发布需大季，最接近的是2015年的冬季，但在公司运作时间和客户操作上时间是不够的，那就只有2016年的夏季产品；时间选择上是因为基本上的品牌公司在2015年10月会完成夏季订货会，如果春夏季合并的可能还会提前，所以发布时间定为15年08月份）；
五．产品发布数量：
上产品发布会服装数约250件/138款；
六．人员配置：
1.总经理一名10800元/月；
2.设计师一名10000元/月； 3.车板师一名4800元/月； 4.纸样师一名10000元/月； 5.文
员一名2500元/月；
6.加盟主管二名4500元/人/月；（在画册及加盟书完成后引入，预计在15年04月）
七．运作资金预计：（769350元）（*形象店300000元）
1.办公场所租金：4300元*8个月＝34400元；加展厅2000*8个月＝16000元，装修30000元；
2.人员费用：75600+70000+28800+70000+17500+36000＝297900元； 3.办公费用（通讯、快递、办公、停车、水电、车补等）：6000*7个月＝42000元； 4.产品成本费用：（135000元）
a.样衣采购150件*300元＝45000元； b.纸样打印机及用纸：10000元；
c.样衣面辅料、特殊工艺等：500件*140元＝70000元； d.包装材料：10000元 5.板房设备：平车4800+四线4300+烫2800+炉1000+挂杆工具1000+模特350＝14250元； 6.拓展加盟出差费：310元*2人*90天＝55800元； 7.产品发布会费用：（76000元） a.场地费：20000一天；
b.客人来回机票费：800元*200人＝16000元；
c.客人酒店住宿费：250元*2天*200人＝10000元； d.客户接待费：5000元； e.发布会现场装饰：5000元；
f.发布会模特及化妆师：20000元； 8.前期已经投入：40000元； 9.画册拍摄及印制：25000元； 10.加盟手册印制：3000元
八．操作分解：
1.确认运营模式及核心风格、装修形象；（如：2015年01月15日） 2.寻找国际大牌代工厂及资源；01.15—02.15 3.招聘设计师、车板师、文员；03.01---03.15 4.风格产品打样40件；03.01---03.30 5.制作产品画册及加盟书；04.01---04.15 6.招聘加盟主管2名；04.01---04.15 7.春夏产品开发；03.01---07.15 8.加盟主管出差拓展客户；04.15---07.30 9.展厅:05.01---05.30 *标杆直营形象店开业；07.01---07.30（在高端购物中心） 10.确定发布会参加人数及发布会前期工作安排；07.01---07.30 11.产品发布会召开；08.06---08.08（1天动态2天静态） 12.统计加盟订货数据；08.09 13.产品大货生产前期沟通及排期；08.10---08.30 九．产品定位：
客群：25---45岁之间有品味、有背景、享受生活的高素质女性。
产品：以进口优质面料、舒适的穿着板型配与精细的加工工艺，结合品牌风格及独特的装饰手法，再配上公司品牌效应，打造消费者信得过的品牌高端产品。
十．后绪操作：
1.如有15家加盟，订货数600件*15家＝9000件；
2.订货后制作资金：产品9000件*160元＝144万元；工资约40万元； 3.利润方式：（如1件连衣裙：成本160元---终端1440元---3.2折加盟460.8元）
营销金额：加盟商15家*600件*460.8元＝414.7万
成本：产品144万+员工40万＝184万
毛利：414.7万-184万＝230.7万元
谢林茂2015.01.09—16：00
