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房地产经纪人开单四字秘诀

发布时间:2020-03-02 11:18:17 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

房地产经纪人开单四字秘诀:快、准、狠、贴。

快:应该有两个含义,第一,就是落单快,效率高,房地产经纪人专业能力所带来的高效率,具体点就是成交要快,接待客户要快,思维要快,走路要快,接来电要快,吃午餐要快,就来睡觉都要比别人快一点,每样快一点,吓死你自己。

第二,就是勤快,拿什么去让自己的专业性更强那,没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那,拍马屁是没用的,如何让你的客户尽快成交哪,这就需要自己多学一点,多做一点,多想一点。还是那句老套的古话:吃得苦中苦,方为人上人。

准:还是两点,

一、做好准备,机会是只会为做好准备的人而出现的,不要埋怨为什么上司提升的不是我,我这个月怎么又不是销售冠军。如果你经常不理解,那么我就可以理解为你根本就还没有准备好,多给自己一些计划,少给自己一些借口,如果你的经历给你的任务是按月下的,那么我们就要把它细化到每周,甚至每天,时刻提醒自己,我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。

二、准确,准确的表达出你想传达给客户的信息,准确地把握成交时机,不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾,不要为了快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句:这名球员在25公里外的一脚远射,以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角,让我们成为笑谈,希望你不要成为下一位X大嘴。

狠:

一、对自己要狠一点,不论男人女人,想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

二、对客户狠一点,别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿,而是不要可怜客户,该逼定就逼定,能来买房就比你有钱,你为她争取再多未必会领你的请,稍有一点不满意,照样该作作该闹闹,轻者破口大骂,重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧,当然也不能没人性,特事需特办。

贴:这里指的是粘贴,像一块牛皮糖一样粘住你的客户,把握好回访的时间,理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为2-3天,稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话,不要怕把你的客户逼死,真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了,记住你是在帮他,而不是在害他,客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的房,你就成功了。另外要贴近客户,别误会不是让大家去出卖色相呀,这里指的是心的贴近,多站在你的客户角度想一想,真正了解他的需求,想办法找一些对方感兴趣的话题,拉进彼此的距离,不一定非留下他的电话,qq、msn、blog为什么就不行那,说不定聊好了还能成为业主那,一举两得,多好呀......未完待序……

只有淡季的思想,没有淡季的市场。

获取客户好感的六大要诀~

1、注重先入为主的效果

给客户留下良好的第一印象是获得信任的开始,因此,塑造专业经纪人的良好印象是使客户产生好感的一种方式。

2、注意客户的“情绪”

生理期、感情、工作压力都会影响一个人的情绪,人的情绪状态有高潮期及低潮期,客户情绪的变化是你无法事先掌握的。因此当你初次面对客户时,如果感到客户陷于低潮,注意力无法集中,你最好能体谅客户的心境,见机行事或另约下次会面。

3、给客户良好的外观印象

人的外观也会给人以暗示,因此,经纪人要尽量使自己的外观给初次会面的客户留下一个好印象。

4.让客户有优越感

每个人都有虚荣心,满足虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。使人产生优越感最有效的方法是对于他引以为豪的事情加以赞美。客户的优越感得到满足,初次会面的警戒心自然也就消失了,彼此之间的距离也拉近了。

5、替客户解决问题

经纪人如果能事先知道客户有哪些问题困扰着他,并能以关切的态度站在客户的立场上,表达你对客户的关心,让客户感受到你愿意与他共同解决问题,他必定会对你产生好感。

6、做个可乐者

快乐是会传染的,没有一个人会对一位终日愁眉苦脸的人产生好感。能以微笑迎人,能让别人也产生愉快的情绪的人,也是最容易争取别人好感的人。

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