推荐第1篇：房地产经纪人
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房地产经纪人
房地产经纪人求助编辑百科名片
房地产经纪人房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。
目录
职位背景 现状及前景 工作内容信息维护 验房/带看 签约售后 职业要求 职业定义 职业资格
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报考条件 发证机构 考试时间 收费标准 职业概况 经纪人的作用 怎样做好房地产经纪人
房地产专业知识（包括房地信息）综述 市场营销知识 法律知识 谈判技巧 考试简介 报考条件 考试科目 考试大纲 考试相关
房地产经纪执业规则
引房地产经纪人员职业资格制度暂行规定发布 第一章 总则 第二章 考试 第三章 注册 第四章 职责
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第五章 附则 组织领导及管理部门 考试周期职位背景 现状及前景 工作内容 信息维护
验房/带看
签约售后 职业要求 职业定义 职业资格 报考条件 发证机构
考试时间收费标准职业概况经纪人的作用怎样做好房地产经纪人房地产专业知识（包括房地信息）
综述 市场营销知识 法律知识 谈判技巧考试简介报考条件考试科目考试大纲考试相关房地产经纪执业规则引房地产经纪人员职业资格制度暂行规定
发布 第一章 总则 第二章 考试 第三章 注册 第四章 职责 第五章 附则组织领导及管理部门考试周期展开 编辑本段职位背景
自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等
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各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。 编辑本段现状及前景
根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于45万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。
近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。
与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人
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员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。
定义 指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。 编辑本段工作内容
（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。 信息维护
1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库
2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配 验房/带看
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1、对已有的盘源进行实地勘测
2、邀约客源实地看房 签约售后
1、对已看房的客源进行合约签订
2、回顾老客户 编辑本段职业要求
房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书:2002年12月开始，难度大 ，含金量高。
对市场营销工作有较深刻认知；有较强的房地产市场感知能力；优秀的表达能力。 编辑本段职业定义
在房地产经济活动过程中，受委托进行双边或多边接洽、事务代理、信息咨询服务的人员。
从事的主要工作内容：采 集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。 编辑本段职业资格
该职业资格共分三级：助理房地产经纪人、房地产经纪人、高级房地产经纪人。 编辑本段报考条件
（具备下列条件之一）
一、助理房地产经纪人：
1、本科以上或同等学历学生；
2、大专以上或同等学历应届毕业生
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并有相关实践经验者；
二、房地产经纪人：
1、已通过助理房地产经纪人资格认证者；
2、研究生以上或同等学历应届毕业生；
房地产经纪人
3、本科以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。
三、高级房地产经纪人：
1、已通过房地产经济人资格认证者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作三年以上者。编辑本段发证机构
经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发加盖全国职业资格认证中心（JYPC）职业技能鉴定专用章钢印的《注册职业资格证书》。权威证书，政府认可，电子注册，网上查询，全国通用，就业有效。 编辑本段考试时间
每年统考四次，时间为4月、6月、10月和12月。具体考试日期、地点、方式，由考生所在地的考试机构或培训机构另行通知。 编辑本段收费标准
助理房地产经纪人：1920元。
房地产经纪人：2490元。
高级房地产经纪人：3650元 编辑本段职业概况
自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在
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房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于40万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。
近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。
与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人
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员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。 编辑本段经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：
（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。相关内容 编辑本段怎样做好房地产经纪人
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，
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而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
最近几年，针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起，国内最早一批房地产行业培训讲师徐东华先生就曾创办国内最早的也是京城首家房地产中介行业职业培训机构“领跑动力（北京）营销顾问有限公司”，为房地产经纪人以及房地产经纪行业职业经理人提供具有实践意义的培训指导。
徐东华先生认为，房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：（1）对行业的热爱；（2）强烈的企图心；（3）能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；（4）钻研精神；（5）为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；（6）对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。
编辑本段房地产专业知识（包括房地信息） 综述
所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是
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买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。 市场营销知识
房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。 法律知识
房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房
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地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
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谈判技巧
谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。 编辑本段考试简介
房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。 建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲，编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。 考前培训工作按照培训与考试分开，自愿参加的原则进行。 人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目、考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。 房地产经纪人执业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。 房地产经纪人协理从业资格实
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行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲。人事部负责审定考试大纲。 房地产经纪人协理从业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在所在行政区域内有效。
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推荐第2篇：蔡明经纪人
蔡明
蔡明经纪人157-5119-7796蔡明经纪公司，蔡明签约公司
中文名：蔡明
民族： 回族
出生日期： 1961年10月21日
职业：影视演员，小品演员
籍贯：北京
星座： 天秤座
性别：女
生日：1961年10月21日
职业：影视演员 小品演员
身高：162CM
体重：48
黄金搭档：郭达
其他搭档：李建华、王平、冯巩、巩汉林、赵丽蓉、英壮、陈佩斯、郭冬临
婚姻状况：已婚 丈夫：丁秋星 育有一子
【个人简介】
上小学时她便因扮演电影《海霞》中的“小海霞”而名扬全国，后来她又主演了小品《北京欢迎你》《离婚大战》《捣蛋部队》《临时家庭》《心理诊所》和《闲人马大姐》等影视剧，同时还多次在中央电视台《春节联欢晚会》和《综艺大观》等节目中与郭达、郭冬临、陈佩斯、朱时茂等合作表演了许多脍炙人口的小品，
成为家喻户晓的喜剧明星。她最令人喜爱的电视是《马大姐》系列，另具消息称09年末将上映另外一部古装情景喜剧，蔡明将在戏中饰演一名逃荒的灾民，诠释搞笑版的“秦香莲”。
【电影作品】
1973年《海霞》饰演：童年海霞
1980年《戴手铐的旅客》饰演：女扮男装的魏小明
1989年《倒蛋部队》饰演：农村女青年
1990年《恋爱角》饰演：大龄女青年
1991年《离婚大战》饰演：小歌星英子
【电视作品】
《闲人马大姐》饰马大姐
《党员马大姐》饰马大姐
《马大姐新传》饰马大姐
《马大姐和邻居们》饰马大姐
《超人马大姐》饰马大姐
《我爱我家》饰燕红
《带着孩子结婚》饰刘小红
《爱我好不好》饰孟小蔷
《眼花缭乱》饰吴莎莎
《找啊找啊找朋友》
《清明上河》饰灾民
《跌停板，涨停板》
【小品作品】
1991年春节联欢晚会
作品：《陌生人》
表演者：巩汉林、蔡明
1993年春节联欢晚会
作品：《黄土坡》
表演者：郭达、蔡明
1994年春节联欢晚会
作品：《越洋电话》
表演者：郭达、蔡明
1995年春节联欢晚会
作品：《父亲》
表演者：郭达、蔡明、赵宝乐、于海伦等
1996年春节联欢晚会
作品：《机器人趣话》
表演者：郭达、蔡明
1997年春节联欢晚会
作品：《过年》
表演者：郭达、蔡明、郭冬临
1999年春节联欢晚会
作品：《球迷》
表演者：郭达、蔡明、郭冬临
2000年春节联欢晚会
作品：《爱笑的女孩》
表演者：文兴宇、蔡明、句号
2001年春节联欢晚会
作品：《红娘》
表演者：郭达、蔡明、刘桂娟、刘晓梅
2002年春节联欢晚会
作品：《邻里之间》
表演者：蔡明 郭达 牛群
2003年春节联欢晚会
作品：《都是亲人》
表演者：郭达、蔡明、李文启、刘晓梅
2004年春节联欢晚会
作品：《婚礼》
表演者：蔡明、英壮、李咏等
2005年春节联欢晚会
作品：《浪漫的事》
表演者：蔡明、郭达、韩影、于恒
2005年春节联欢晚会
作品：《笑谈人生》
表演者：冯巩、朱军、蔡明（客串冯巩的母亲）
2006年春节联欢晚会
作品：《马大姐外传》
表演者：蔡明、郭达、岳秀清
2007年春节联欢晚会
作品：《送礼》
表演者：蔡明、郭达、句号、王晴
2008年春节联欢晚会
作品：《梦幻家园》
表演者：郭达、蔡明、王平
★北京台春晚《团圆饭》
2009年春节联欢晚会
作品：《北京欢迎你》
表演：郭达、蔡明、于恒
★北京台春晚《美好的一天》
作品：《追星族》
表演：郭达、蔡明、赵丽蓉
2010年春节联欢晚会
小品《家有毕业生》
表演者：蔡明、郭达、郭笑、黄杨
【获奖荣誉】
一、有四个年度，曾获得二等奖：
2005年春节联欢晚会 作品：《浪漫的事》
表演者：蔡明、郭达 韩影 于恒
2007年春节联欢晚会 作品：《送礼》
表演者：蔡明、郭达、句号 王晴
2008年春节联欢晚会 作品：《梦幻家园》
表演者：蔡明、郭达、王平
2009年春节联欢晚会 作品：《北京欢迎你》
表演者：蔡明、郭达
二、有四个年度，曾获得三等奖：
2001年《红娘》 蔡明 郭达等
2002年《邻里之间》 表演者：蔡明 郭达 牛群
2003年《都是亲人》 表演者：郭达、蔡明、李文启、刘小梅2006年《马大姐外传》 表演者：蔡明、郭达 等
三、其他年度，没有获奖
1991年春节联欢晚会 作品：《陌生人》
表演者：巩汉林、蔡明
1993年春节联欢晚会 作品：《黄土坡》
表演者：郭达、蔡明
1994年春节联欢晚会 作品：《越洋电话》
表演者：郭达、蔡明
1995年春节联欢晚会 作品：《父亲》表演者：郭达、蔡明、赵宝乐、于海伦等
1996年春节联欢晚会 作品：《机器人趣话》表演者：郭达、蔡明
1997年春节联欢晚会 作品：《过年》表演者：郭达、蔡明、郭冬临
1999年春节联欢晚会 作品：《球迷》表演者：郭达、蔡明、郭冬临
2000年春节联欢晚会 作品：《爱笑的女孩》表演者：文兴宇、蔡明、句号
2004年春节联欢晚会 作品：《婚礼》表演者：蔡明、英壮、李咏 等
2007年春节联欢晚会 作品：《送礼》表演者：蔡明、郭达、句号 等
2008年春节联欢晚会
作品：《梦幻家园》
表演者：蔡明、郭达、王平
2009年春节联欢晚会
作品：《北京欢迎你》
表演者：蔡明、郭达
2009年元宵晚会
作品《我教教你》
表演者：蔡明、王平
2010年春节联欢晚会
小品《家有毕业生》
表演者：蔡明、郭达、郭笑、黄杨
【其他小品】
《邂逅之城》
《临时家庭》
《心理诊所》
《追星族》
《列车上》
《点歌》
《女儿》
《李科长的星期天》
《大年夜巴士》
《红雨伞》
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经纪人发言稿: 在天娱传媒除了一线大牌一哥一姐张杰、李宇春，旗下囊括了当今娱乐圈一大批新生代演员歌手，如张翰、郑爽、俞灏明、魏晨、郁可唯、朱梓骁、至上励合、许飞等等。天娱传媒与湖南卫视的紧密合作，随着各种活动、电电视剧的热播使明星曝光率+人气集聚上升 从艺人发掘到平台经营，天娱业已形成产品、渠道、品牌的全方位产业体系。
天娱传媒期望成为为特定族群提供全方位服务的偶像产业集群。 企业首先就是要考虑这两个定位的吻合。其次就是费用，作为一个品牌，
一、找明星要讲门当户对 自然找代言也要与明星风格接近。 品牌和产品要与明星般配，如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最佳人选，用一些白面小偶像就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了。
二、弱势品牌也尽量不找过气明星，过气明星和二三线明星概念是不一样的。二三线明星是有潜力，不难说三年五年后成了明星大腕，如《失恋三十三天》之前的白百合，《宫》之前的杨幂。只要有个好的平台，双方度可以达到双赢，名利双收。【对方公司想：脚踏实地，回力有天；厚积薄发，振兴国货。
四、选星要适逢其时，
明星与品牌气质：明星与品牌气质不搭配，会影响歌手及演员的形象，品牌气质要有正面意思，不能出现反面形象，
明星代言费的高低跟工作内容多少有关，如果代言内容包括影视广告、平面广告、活动推广，代言价格是该演员做代言人的最高价格，若代言内容中没有影视广告，价格会优惠不少（尤其是港台演员），没有活动推广或减少活动推广次数，价格则会小幅下调。通常，明星只拍平面照片，其代言价格比较适中，性价比最高。企业在先期可以跟演员签平面广告的合约，在后期推广中若效果良好，可再追加影视广告或活动推广，这样，企业在品牌代言方面的先期资金压力不会很大，一旦发现效果不佳，还可减少宣传投入，避免风险，因为拍摄制作影视广告、活动推广本身就要花费不少资金。若效果良好可以再追加影视广告和活动，但事先应跟演员签署追加影视广告或活动推广的费用金额的条款作为合同附件，避免演员在日后将价格上调。
请代言人创品牌，是整个品牌营销战略中一个重要环节。品牌通过代言人，在短期内可以提高知名度和销售额，有时也可以通过代言人来增加消费者对企业品牌的联想和注意，从而加大品牌价值的积累。但品牌的创建，代言人只是利用工具，而正确的品牌规划+绝佳的广告创意+持续的传播推广才能使品牌长盛不衰。
推荐第4篇：经纪人工作总结
工作总结
在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的原因。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人！
如果你初次见我，你会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子。给别人的第一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的，这是我需要有所改变的地方。上个星期不经意间就做了三单，事情发展的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的情绪了。自从去了罗总的培训，她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况，让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。还有与客户沟通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本方法。感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自己的不足，从而下定决心，好好学习，才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼者。当然这必须要经历一些过程，好的坏的都是人生中宝贵的财富。诚如前天我遇到的麻烦，就是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时间也很多，这很是值得我深思，提高效率势在必行。 目标决定策略。我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作。这过程中肯定会遇到各式各样的问题，但我不会畏缩，就当它是给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此提高工作水平，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同事相互交流好的工作经验，争取取得好的成绩！
推荐第5篇：房地产经纪人
房地产作为社会财富，又是一种资产，反映一定的经济权力关系。
房屋按照用途类别划分为1住宅2工业、交通、仓储3商业、金融、信息4教育、医疗卫生、科研5文化、娱乐、体育6办公：指党政机关、群众团体、行政事业单位等行政、事业单位等所用的房屋7军事：指中国人民解放军军事机关、营房、阵地、基地、机场、码头、工厂、学校等所用房屋8其他。
房地产的特性：1位置的固定性2使用的长期性3异质性4价格昂贵5效用上的多层次性6使用上的局限性7增值性
房地产价格评估方法：1市场比较法:将估价对象与在估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的一直价格惊醒修正，以此估算估价对象客观价值或价格的方法2收益法3成本法4假设开发法5长期趋势法
房地产开发建设可分为以下四个阶段1建设工程前期准备工作阶段2建设工程的招标与承包阶段3项目施工阶段4建设工程竣工验收阶段
房地产项目的招标方式：在市场经济条件下开发商一般采用公开招标和邀请招标方式，个别比较特殊的开发项目可采用议标方式发包。
城市土地一级市场又叫土地出让市场，国家作为土地所有者将一定年期的土地使用权以有偿出让和无偿划拨的形式过渡给土地使用者。土地使用权出让可以采取协议、招标、拍卖三种形式进行。协议出让土地使用权：是指由土地管理部门代表政府与土地使用者以土地的公告市场价格为基准，经协商确定土地价格，并将土地使用权出让于土地使用者的行为。招标出让：是指由土地管理部门公开招标或者邀请符合条件的投标人投标，通过竞标后确定的中标人取得土地使用权的行为。拍卖出让：是指在指定时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖支持人的主持下，竞拍者按规定的方式应价，有出价最高者获得土地使用权的行为。 土地出让年限：居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化卫生体育用地50年，商业旅游娱乐用地40年。综合与其他用地50年。
高度大于24米的建筑叫做高层建筑。
房屋的建筑标准分为：1房屋使用标准2房屋设计标准3房屋设备标准4房屋装饰标准5房屋采光要求及允许噪音6房屋抗震设施
依据房屋聚集程度的不同，住宅可分为：1居住区2居住小区3居住组团4住宅街坊5住宅群落。
一套施工图，根据内容和作用的不同，一般分为：1建筑施工图2结构施工图3设备施工图。 通过识读建筑平面图。置业顾问可以了解以下情况：1荐椎的平面布置和朝向2建筑平面图
上的各部分尺寸3建筑中各部分的标高情况4门窗的位置和编号5楼梯的分布情况6建筑剖面图的位置7室内装饰情况8各种专业设备的布置情况9屋顶部分的设备和建筑构造情况。 对建筑物前、后、左、右各外表面所做的正投影图称为建筑立面图。
节能设计计算书主要包括以下内容：1节能设计简要说明和设计依据2保温材料的性能指标：导热系数和密度3外墙、屋面等传热系数的计算确定4窗墙面积比的计算5地面、不采暖楼梯间、隔墙等传热系数的计算确定6供暖设计热负荷计算书及水力计算书并包括供暖系统形式、计量方式的简要说明。
居住环境健康性包括：1住区环境2住宅空间3空气环境4热环境5声环境6光环境7水环境8绿化环境9环境卫生。
物业管理的主要对象是各类的物业。包括以下四方面：1基本管理与服务2综合经营管理与服务3社会管理与服务4特约服务。
实行物业服务费包干制的，物业服务费用的构成包括物业服务成本、法定税费、物业管理企业的利润。
物业成本或者物业服务支出构成一般包括以下部分：1管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费用2物业共用部位、公共设施设备的日常运营、维护费用3物业管理区域清洁卫生费用4物业管理区域绿化养护费用5物业管理区域秩序维护费用6办公费用7物业管理企业固定资产折旧8物业共用部位、公共设施及工总责任保险费用9经业主同意的其他费用。
房地产价格的构成1土地征用及拆迁补偿费2前期工程费3城市基础设施配套费4公共配套设施费5建安工程费6财务费用7管理费8行政性事业性收费9税金10利润。
购房支付方式：1一次性付款2分期付款3银行按揭贷款
贷款的对象和条件：1连续缴存住房公积金12个月以上2在市区购买自用普通住房，房屋坐落的具体部位已确定，已订立购房合同3已付清扣除贷款金额以外的购房款（不低于购房款总金额的30%）并有已缴款收据4有稳定的经济收入和偿还贷款本息的能力5同意以贷款所购住房价值全额作为抵押6销售房屋的房地产开发经营企业愿意为申请人提供有关承诺保证。
在正常使用条件下，建设工程的最低保修期限为：
1基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限2屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的放渗漏为5年3供热与供冷系统为2个采暖期、供冷期4电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程为2年其他
项目的保修期限由发包方与承包方约定。建设工程的保修期，自竣工验收合格之日起计算。
1、房地产产权：产权人对其所有的房地产，在法律规定的范围内享有占有、使用、收益、处分的权利，并排除他人干涉的全能，由产权人独立行使，不借助他人帮助。
2、房地产产籍：指记录土地、地上建筑物、附着物状况及其权属关系的簿册。包括登记档案、平面图、卡片、簿册。
3、房地产产权管理：国家通过县级以上地方人民政府设置的房地产管理机关及产权管理职能机构，依据国家法律政策，通过审核确认所辖区内的房地产产权权属关系，实施保障房地产权利人合法权益的行政行为。
4、权属登记特点：采用形式主义立法、采取实质审查主义、登记有公信力、强制性登记、颁发权利登记、登记权利的静态与动态。
5、权属登记的目的：保护房地产权利人的合法权益、保证交易安全，减少交易成本、是房地产管理的基础工作。
6、权属登记的意义：权属登记资料所提供的各种信息对旧城改造、新区建设、市政工程、道路交通、环保、绿化等城市建设和管理都是必不可少的科学依据。
7、权属登记种类：初始登记、转移登记、变更登记、注销登记。
8、登记的程序：受理登记申请、权属审核、公告、核准登记、商品房备案登记。
9、房屋登记：指房屋登记机构依法将房屋权利和其他应当记载的事项在房屋登记簿上予以记载的行为。
10、房屋登记机构：指直辖市、市、县人民政府建设主管部门或其设置的负责房屋登记工作的机构。
11、房屋登记簿是房屋权利归属和内容的根据，由房屋登记机构管理。
12、办理房屋登记的程序：申请、受理、审核、记载于登记簿、发证。
13、房屋登记时限：国有土地范围30工作日，集体土地范围60日，抵押权、第一圈、预告登记、更正登记10日、异议登记1日。
14、抵押权登记的种类：抵押权变更登记、转移登记、注销登记、最高额抵押权及其变更、转移登记、在建工程抵押登记。
15、其他登记：更正登记、异议登记。
16、房屋登记机构对集体土地范围内的房屋予以登记的，应当在房屋登记簿和房屋权属证书上注明“集体土地”字样。
17、套内建筑面积：包括使用面积、套内墙体面积、阳台建筑面积
18、房屋屋顶为斜面结构的，层高2.2米以上的部位计算建筑面积，1.2-2.2米之间计算一半面积，低于1。2米不计入面积。
19、营业税：是对规定的提供商品或劳务的全部收入征收的一种税。
20、营业税税率：交通、建筑、邮电通讯、文化体育3%；金融保险、服务业、转让无形资产、销售不动产5%；娱乐业5-20%
21、城市维护建设税：是国家对缴纳增值税、消费税、营业税的单位和个人就其实际缴纳“三税”税额为计算依据二征收的一种税。
22、税率：市区7%、县城镇5%、不在市区县镇1%
23、房地产销售税费：营业税、城建税、教育附加费和抗洪工程维护费、土地增值税、契税
24、商品房预售概念：房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或房款的行为。
25、预售的条件：交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书、持有建设工程规划许可证和施工许可证、按提供预售商品房计算，开发商资金达到工程总投资的25%以上，并已经确定施工进度和交付日期。
26、申请预售的条件：商品房预售许可证申请表；开发企业的《营业执照》和资质证书；地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入开发的资金占工程建设总投资的比例符合规定；商品房预售方案；
27、预售商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到房地产管理部门和市县人民政府办理权属登记手续。
28、商品房现售：指开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并有买受人支付房款的行为。
29、现售条件：具有企业法人予以执照和房地产开发企业资质证书；取得土地使用权证书或土地使用权批准文件；已通过竣工验收；拆迁安置落实；供水、供电等基础配套设施具备交付条件，其他基础配套设施也确定施工进度和交付日期。
30、房地产转让的程序：当事人签订书面转让合同；当事人应在转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同向房产管理部门提出申请，并省报成交价格；管理部门对提供的有关文件进行审核，并在7日内作出是否受理申请的书面答复；管理部门核实成交价格并对转让的房产进行勘查和评估；当事人缴纳有关税费；管理部门核发站转让过户单。
31、房地产市场调查的类型：探索性调查；描述性调查；因果性调查；预测性调查
32、市调方法：访问法；观察法；实验法
33、市调的步骤：准备；资料处理
34、调查问卷设计的原则：一致性；完整性；准确性；可行性；效率性；模块化
35、房地产市场营销策划：指房地产企业在现代市场营销观念指导下，为了谋求企业的长期生存和发展，在分析企业在现代市场营销观念的指导下，为了谋求企业长期生存和发展，在分析企业外部换进和内部条件的基础上，对房地产营销活动所做出的具有长远性和全局性的谋划与方略。
36、营销策划的目的：为企业实现特定营销的目标，保证企业健康稳定发展。
37、房地产市场细分：通过对房地产市场调研，依据房地产消费者的需求、购买行为与购买习惯等方面的明显的差异，把房地产产品的市场整体策划分为若干消费群体的市场分类过程
38、市场细分标准：地理细分；人口；心理；行为；受益
39、目标市场营销策略：无差异营销；差异营销；集中营销
40、4p：产品、价格、销售渠道、促销
41、房地产促销方式：广告；人员推销；营业推广；公共关系
1、房地产的特性：1.位置的固定性;2.使用的长期性;3.异质性;4.价格昂贵;5.效用上的多层次性;6.使用上的局限性;7.增值性.
2房地产促销方式：广告；人员推销；营业推广；公共关系.
3房地产市场调查的类型：探索性调查；描述性调查；因果性调查；预测性调查 4预售商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到房地产管理部门和市县人民政府办理权属登记手续。
26、申请预售的条件：商品房预售许可证申请表；开发企业的《营业执照》和资质证书；地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入开发的资金占工程建设总投资的比例符合规定；商品房预售方案；
17、套内建筑面积：包括使用面积、套内墙体面积、阳台建筑面积
贷款的对象和条件：1连续缴存住房公积金12个月以上2在市区购买自用普通
住房，房屋坐落的具体部位已确定，已订立购房合同3已付清扣除贷款金额以外的购房款（不低于购房款总金额的30%）并有已缴款收据4有稳定的经济收入和偿还贷款本息的能力5同意以贷款所购住房价值全额作为抵押6销售房屋的房地产开发经营企业愿意为申请人提供有关承诺保证。
一套施工图，根据内容和作用的不同，一般分为：1建筑施工图2结构施工图3设备施工图。
通过识读建筑平面图。置业顾问可以了解以下情况：1荐椎的平面布置和朝向2建筑平面图上的各部分尺寸3建筑中各部分的标高情况4门窗的位置和编号5楼梯的分布情况6建筑剖面图的位置7室内装饰情况8各种专业设备的布置情况9屋顶部分的设备和建筑构造情况。
土地出让年限：居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化卫生体育用地50年，商业旅游娱乐用地40年。综合与其他用地50年。
7、权属登记种类：初始登记、转移登记、变更登记、注销登记。
推荐第6篇：经纪人宣言
《地产经纪人宣言》
我要做一个优秀的地产经纪人
我热爱地产行业
我珍惜每个客户
我坚信没有卖不出去的房子
我坚信只有努力才有收获
只有合作才能共赢
只有凝聚才有力量
只有专注才能进步
我坚信自已的能力
为了自已，为了家人
我必须努力工作
我愿意承受工作中的全部压力
我坚信自已的目标一定能成功
我是真的，真的，真的，很不错！
推荐第7篇：经纪人日常工作
成功经纪人的日常工作
1.每天准时到公司（最好能提前二十分钟到公司，做到风雨无阻！）
2.打开电脑，查看前一天所新增的楼盘，熟悉市场行情，养成每天
背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3.打开电脑，随时查阅公司“新闻公告”、“员工论坛”等栏目，及
时了解公司业务动态和规章制度，跟上公司日新月异法杖的步伐。
4.查看本区域广告（包括本公司和为公司）发现自己客户所需要的
盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）
5.本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区
域内的所有户型你都会了如指掌。
6.每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻
底交流，了解真实情况。
7.洗盘过程中，了解业主又换楼的需要。在业主未出售前，先行约
业主看房（每周至少一个）。
8.下决定每天寻找一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9.尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10.每天必须尽量保证带两个客户看房。
11.每天必须及时跟进自己的客户及每天洗十个公客。
12.主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源与
盘源。
13.自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14.跟进以往经自己成交的租盘和买盘，（租客到期完约否？会否另觅
新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。
15.跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否多买一个单位做投资（收
租）。
16.有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17.自己洗盘时认为和自己沟通较好的业主多联系，加深感情争取控
盘（签独家委托）。
18.晚上是联络客户业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19.业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的
知识增加，从而在与业主及客户交谈时更有内容，塑造“专家”形象。
20.谈判过程中，遇上挫折，是平常不过的事，并要将问题症结之所
在记下，不要重犯。
21.工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联
系）
22.心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，主动出击，才能争取
入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作簿上，市场鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！
失败业务员的日常工作
1.迟到、开小差。
2.望天打卦，无所事事
3.一周看房次数不过三次
4.洗盘工序得过且过，毫无内容
5.主动性、积极性低，不会自发性寻找业绩不好的原因。
6.看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应的行动。
7.阳奉阴违，只做表面功夫
8.上班等下班，做业务的心态不够强。
9.贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
10.经常抱怨无客、无盘，所以自己业绩差。
11.与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
12.工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13.不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14.不会自我检讨做业务的能力。
15.从不提升自己做业务的技巧，去适应现金行业的竞争。
16.对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
17.对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18.在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19.利用公司电脑玩游戏，经常使用手机玩短信息（在上班时间内）
20.对买卖手续流程不充分了解。
推荐第8篇：经纪人 考试题
二手房经纪人专业知识考试
一、单项选择题（每题所给的选项中只有一个正确答案。本部分1－15题，每题1分，共15分）。
1、刘先生购买雅苑三期购买一套自住生活用房，产证上写刘先生、妻子和一个8岁小孩，问交易时下列哪些人不需要到场：()
A 小孩B 刘先生的爸爸C 刘先生的妈妈D 刘先生的妻子
2、卞女士今年45岁，第一次购房，购买了一套2008年的房屋280万，需贷款120万，则卞女士最多可贷多少年：（）
A 10年B 17年C 19年D 20年
3、按照网上房地产的规定，在网上迚行委托备案后方可签订网上买卖合同，请问以下哪项信息不是备案时必须提供的：（）
A 产证编号B 产权人姓名C 产权人电话D 物业地址E房屋总价
4、按目前公积金贷款政策，从未使用过公积金的且有补充公积金的夫妻，以家庭为单位最高可以申请到多少公积金的贷款：(
A 50万B 60万C 70万D 80万
5、出售方产权证有密码，在办理完产权证密码挂失后几日内可直接办理产权交易过户手续：（）
A 5 日B 7日C 10日D 15日
6、继承、赠与房屋在办理继承权、赠与权公证时，所需缴纳的公证费为：()
A 继承或赠与份额×2％B(继承或赠与份额×2.5‰)+250元
C 继承或赠与份额×3％D （继承或赠与的房屋总价×2.5‰）+250元
7、按现行政策，出售房改房和动迁房，营业税的征收标准为：（）
A 须满5年，才免征； B 不满5年，房价×5.56%； C 不满5年，差价×5.56%； D 不管年限直接免征；
8、按现行政策，系卖方无需缴纳的税费项目为：（）
A个人所得税B 交易手续费；C 营业税；D 抵押登记费；
9、按现行政策，系买方无需缴纳的税费为： （）
A 契税；B 权证印花税；C 配图费；D合同印花税
10、就售后公房和动迁房出售时个人所得税的征收，以下说法正确的是：（）
A 售后公房和动迁房出售时一律免征个人所得税；
B 出售时需要看是否是家庭唯一住房，是则免交，否则需要缴纳1%或2%保证金；
C按纯利润的20%强征个人所得税；
D需要看产权证登记日期是否满二年，未满二年的售后公房和动迁房一定要交个人所得税；
11、对办理抵押注销手续以下说法正确的是：（）
A办理抵押注销手续时必须产权人到场；
B办理抵押注销手续时都不需要产权人到场，中介都能代为办理；
C目前各交易中心都能当天办理抵押注销手续，当天同时办理产权交易过户手续；
D办理抵押注销手续时所需要的材料必须有产权证原件，所有产权人身份证复印件；
12、双方办理产权交易过户手续，买受人亲自领取产权证时，以下哪些材料是必须携带的：（）
A交易后，买方仅凭收件收据就能领产权证；B交易后，买方凭资金监管合同、身份证领产权证； )
C交易后，买方仅凭身份证领产权证；D交易后，买方凭收件收据、身份证领产权证；
13、按现行贷款政策，个人第二次贷款购买住房（不符合人均面积条件），最多可贷款几成：()
A 5成B 6成C 7成D 6.5成
14、纯公积金贷款，个人公积金一般要连续缴纳多少个月才符合贷款条件:（）
A 5个月；B 6个月；C 1年；D 3个月
15、李某以按揭贷款的形式支付部分房款，那么签订借款合同时其配偶是否需要到场：（）
A需要；B不需要；C无所谓，到不到都可以；D以上都不对；
二、不定项选择题（每题所给的选项中至少有一个或一个以上正确答案，不答、少答、多答或错答均不得分。本部分1—10题，每
题2分，共20分）。
1、按照现行规定，符合下列哪些条件的为普通住房：（）
A单套建筑面积140平方米以下；
B内环线以内套总价245万元/套、内环线和外环线之间140万元/套、外环线以外98万元/套以下；
C五层以上（含五层）的多高层住房，不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等；
D住宅小区建筑面积容积率在1.0以上；
2、上家产证有密码，在办理产权过户手续时需要带哪些资料：（）
A 身份证B 私章C 户口本D 产证E 产证密码
3、在办理上家抵押注销手续时，上家需要带哪些资料到交易中心办理注销手续：（）
A他项权利证原件；B银行委托主贷人前往办理抵押注销手续的委托书；
C银行出具给交易中心的注销抵押申请书；D银行营业执照复印件及法人身份证证复印件；
4、李先生系已婚人士，购房需要办理纯公积金贷款时，按现行政策需要提供以下哪些材料：（）
A首付款收据B私章C婚姻证明D公积金账号E户口本F建设银行或农村商业银行存折
5、王小姐在交易过户前身份证遗失，后办了一张临时身份证，那么交易时还需要提供哪些资料：()
A社保卡原件B户口本原件C驾驶证原件D临时身份证原件
6、麦克先生（新加坡籍）及太太陈小姐（上海人）经上海福兴不动产居间，购买了200平方米价值500万的房屋一套，幵申请按揭贷
款200万，现麦克先生在交易时又因有事不能到场交易，问本次房屋买卖整个流程中需要办理以下哪些公证手续：（） A委托公证；B 买卖合同公证；C声明公证；D借款合同公证；
7、按照现行营业税征收政策，以下哪项是正确的：（）
A普通住宅5年以内是唯一征收差额营业税，；B普通住宅5年以内是唯一征收全额营业税；
C非普通住宅5年以上是唯一免征营业税；D非普通住宅5年以内不是唯一征收全额营业税；
8、下列情况中需办理买卖合同公证的有：（）
A买方为华裔B卖方为香港人；C买方为台湾人；D买方仅有中华人民共和国护照
9、上海市政府为振新上海楼市健康发展，响应中央政府拉动内需的号召，于2008年11月1日起执行楼市新政策，以下哪些是正确的：
（）
A对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；
B对个人销售或购买住房暂免征收印花税；
C对个人销售住房暂免征收土地增值税；
D免收个人购买普通住房的住房登记费和个人买卖存量普通住房的住房交易(转让)手续费；
10、对目前二手房屋买卖中所谓的“退税”的说法，以下正确的是：（）
A“退税”包括退购房时缴纳的契税、退售房时缴纳的个人所得税保证金；
B在同一年内，先卖掉了一套商品房，再买一套商品房时，可以退买的商品房的契税；
C退的个人所得税是指退个人所得税的保证金，只要能退就是全额退还；
D退契税，必须先出售的房屋为售后公房或动迁安置房，则在再次购房时可享受退购房的契税的待遇；
三、判断题（请通读全题后作出“√”或“×”的判断，本部分1—10题，每题3分，共计30分）。
1、自2006年9月1日以后办理的产权证，且房地产权利人为自然人的，房地产交易中心自动给每一本房地产权证加载一个初始密码
随产权证一起交由权利人;（）
2、交易中心缴纳大额税费时，柜面不收现金，只可以使用银联卡;（）
3、按照现行政策规定，单套建筑面积为140平方米的住房为非普通住房;（）
4、个人出售5年以内唯一一套的普通住房营业税交差额，个人所得税写承诺免征;（）
5、依据现行政策，购买建筑面积为90平方米以内的房屋，可享受契税按房价的1%缴纳。（）
6、外籍人士购房在办理产权交易过户手续时，不仅买卖合同要公证，而且还需要提供一年期以上的劳动合同原件，幵承诺所购房屋
为唯一一套自住用房;()
7、办公商铺等非居住用房出售时，营业税必须交差额且不管产证满几年，个税强征20%;（）
8、出售的产权为母亲和未成年子女，产权交易过户时未成年子女的父亲必须到场或公证委托;（）
9、长宁、普陀交易中心当天抵押注销必须当天交易，否则要等七天才能交易；静安和闵行交易中心可以当天抵押注销当天交易，也
可以在随后的二到三天内交易，不受七天限制;（）
10、查询客户公积金可贷款额度，必须提供客户夫妻双方的身份证号及双方的公积金账号;（）
四、答述题（本部分四题，1--2题，共55分）。
1、刘亦菲小姐一次性付款购买了一套外环以内的雅苑四期一房，面积66平方米，160万。产调单上显示产权登记日期满5年，产权人目前在上海仅有这一套房屋，但在昆明有一套房屋。下家也是首次购房；
问：本次交易中上下家各需要交多少税费及中介费。请列举之。（5分）
答：
2、刘亦菲小姐的上家是刘德华先生，他本人由于开演唱会不能亲自来收定金，委托其经纪人来代签，那刘德华先生需要给其经纪人签写一份委托书，为防范交易风险幵防止华仔不肯出售上述房屋，请你帮忙书写一下华仔的委托书和拟定一份其经纪人需要签字的《承诺书》。（10分）
答：
推荐第9篇：经纪人制度
《全民经纪人操作手册》宗旨：
1，让广大新入职的全民经纪人能够迅速的了解行业、熟悉产品，能让其以最快的速度上手开展工作。
2，促进腾讯房产-全民经纪人的资讯传播及推广。
3，让各大合作商家多一个宣传展示自己产品的机会。
4，让越来越多的人了解腾讯房产-全民经纪人、加入我们成为全民经纪人！
全民经纪人产生的背景？
1，从业政策调整、门槛降低引爆全民经纪人市场：8月中旬，《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》发布，取消了11项职业资格许可和认定事项，房地产经纪人职业资格位列其中。这就意味着房地产中介市场的从业人员不用持有职业资格证书即可上岗。全民经纪人由此应景产生，零门槛大受市场青睐！
2，市场调整、大势所趋:2015年，中国楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临库存积压、传统营销成本高、购房群体零星分散等问题，陷入了营销困境。在此背景下，各大房企纷纷加大客源覆盖面、拓展分销渠道，推出“全民营销”模式，“全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词、楼市正在进入全民营销时代。
全民经纪人是什么？
全民经纪人就是一种广撒网的营销方式，目的就在于把身边的每个人都培养发展成为经纪人，利用身边的资源引发圈层效应，以带来更多的客源，同时，由于传统渠道的营销模式对吸引客户的贡献有限，因此全民经纪人借力用户基础庞大且忠实的腾讯房产微信平台，帮助房企拓展营销半径。
一、
推客制度
1.
关于平台的注册。通过扫描二维码关注公众账号，按要求填写注册成为经纪人。（需提供本人真实姓名、电话号码。）
2.
关于客户的推荐。在平台注册成为经纪人之后，可向平台推荐目标客户，客户在平台发生业务之后，经纪人会得到一定的金钱报酬和积分报酬。
3.
关于推客的反馈。平台在收到经纪人的推客信息后，会在3个工作日内反馈到经纪人告知其推客的有效性与否。
4.
关于客户的隐私保护。经纪人向平台推送客户之后，平台将保证客户信息的不外露。
5.
关于客户的有效期。经纪人向平台推客，客户有效期为90天，若客户超过该时间发生业务，则与经纪人无关。
6.
关于客户的真实性。经纪人向平台推客，客户所有信息都须为真实性，若有虚假信息，则该客户发生的任何业务都与经纪人无关。
7.
关于客户的准确性。经纪人向平台推客，客户须为有购房需求人群，若经纪人推送一些无关人群，则经纪人受记过一次。
8.
二、
佣金制度
1.
关于佣金的核算标准。
2.
关于佣金的结算方式。
3.
关于佣金的发放时间。
三、
递推规则
1.
关于递推规则的说明。经纪人可向平台推荐他人，他人成为经纪人以后发生业务，推荐人员亦可获得相应报酬。
2.
关于递推规则的补充。经纪人A获取他人报酬仅限于推荐的经纪人B，当推荐的经纪人B再推荐他人成为经纪人C，经纪人C发生的业务与经纪人A无关。
四、
评分评级
1.
关于评级的说明。通过平台注册成为初始白银经纪人，根据推客成交率提升经纪人称号。
2.
关于级别的划分。我平台将经纪人划分为三级：白银经纪人、黄金经纪人、铂金经纪人。
3.
关于级别的差别。每级经纪人佣金差额在1%-2%之间。
五、
注意事项
1.
申请人应独立的开展行销拓客，不得故意争抢售楼部的客户，申请人推荐的客户必须是未在售房部有销售接待记录的客户，如果被推荐的客户已有销售接待登记记录，则该客户不能视作为申请人推荐的客户。
2.
申请人需遵守《经纪人职业操守》，不得违法、违规进行经纪行为，不得有虚假、夸张、欺骗、故意隐瞒等不诚实的销售行为。注册经纪人如有违规经纪行为，一经鉴定，公司可以取消其经纪人资格，如因经纪人的违规经纪行为给公司带来经济损失，公司将追究其相应的法律责任。
3.
经纪人理解并同意，腾讯的服务是按照现有技术和条件所能达到的现状提供的。腾讯会尽最大努力向您提供服务，确保服务的连贯性和安全性；但腾讯不能随时预见和防范法律、技术以及其他风险，包括但不限于不可抗力、病毒、木马、黑客攻击、系统不稳定、第三方服务瑕疵、政府行为等原因可能导致的服务中断、数据丢失以及其他的损失和风险。
4.
经纪人应当理解，你使用腾讯的服务需自行准备与相关服务有关的终端设备，并承担所需的费用（如电话费、上网费等费用）。使用本服务时会耗用你的终端设备和带宽等资源。
5.
您在使用本服务时须遵守法律法规，不得利用本服务从事违法违规行为，包括但不限于：
（1）发布、传送、传播、储存危害国家安全统一、破坏社会稳定、违反公序良俗、侮辱、诽谤、淫秽、暴力以及任何违反国家法律法规的内容；
（2）发布、传送、传播、储存侵害他人知识产权、商业秘密等合法权利的内容；
（3）恶意虚构事实、隐瞒真相以误导、欺骗他人；
（4）发布、传送、传播广告信息及垃圾信息；
（5）其他法律法规禁止的行为。
6.
如果您违反了本条约定，相关国家机关或机构可能会对您提起诉讼、罚款或采取其他制裁措施，并要求腾讯给予协助。造成损害的，您应依法予以赔偿，腾讯不承担任何责任。
7.
如果腾讯发现或收到他人举报你发布的信息违反本条约定，腾讯有权进行独立判断并采取技术手段予以删除、屏蔽或断开链接。同时，腾讯有权视用户的行为性质，采取包括但不限于暂停或终止服务，追究法律责任等措施。
8.
你违反本条约定，导致任何第三方损害的，你应当独立承担责任；腾讯因此遭受损失的，你也应当一并赔偿。
9.
您在使用本服务过程中应当遵守当地相关的法律法规，并尊重当地的道德和风俗习惯。如果您的行为违反了当地法律法规或道德风俗，您应当为此独立承担责任。
10.
您应避免因使用本服务而使腾讯卷入政治和公共事件，否则腾讯有权暂停或终止对您的服务。
11.
您理解并同意，在使用本服务的过程中，可能会遇到不可抗力等风险因素，使本服务发生中断。不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、*、政府行为等。出现上述情况时，腾讯将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给您造成的损失腾讯在法律允许的范围内免责。
12.
您使用腾讯的服务即视为您已阅读本协议并接受本协议的约束。
13.
腾讯有权在必要时修改本协议条款。您可以在相关服务页面查阅最新版本的协议条款。
14.
本协议条款变更后，如果您继续使用腾讯提供的软件或服务，即视为您已接受修改后的协议。如果您不接受修改后的协议，应当停止使用腾讯提供的软件或服务。
15.
本协议的成立、生效、履行、解释及纠纷解决，适用中华人民共和国大陆地区法律（不包括冲突法）。
16.
若用户未满18周岁，则为未成年人，应在监护人监护、指导下阅读本协议和使用本服务。
17.
未成年人用户涉世未深，容易被网络虚象迷惑，且好奇心强，遇事缺乏随机应变的处理能力，很容易被别有用心的人利用而又缺乏自我保护能力。因此，未成年人用户在使用本服务时应注意以下事项，提高安全意识，加强自我保护：
（1）认清网络世界与现实世界的区别，避免沉迷于网络，影响日常的学习生活；
（2）填写个人资料时，加强个人保护意识，以免不良分子对个人生活造成骚扰；
（3）在监护人或老师的指导下，学习正确使用网络；
（4）避免陌生网友随意会面或参与联谊活动，以免不法分子有机可乘，危及自身安全。
推荐第10篇：经纪人日常工作
经纪人的日常工作事项
一、成功经纪人的日常工作内容
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、打开电脑，查看前一天所新增的上下游资源，熟悉市场行情。
3、本店或兄弟连锁店有新收的钥匙,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌。
4、每天必须认真按质整理回访十五个房源.回访整理房源必须与业主进行彻底交流,了解真实情况 。
5、下决定每天找寻一个新客户（也许暂时不会成交，但是通过自己的维护后，以后绝对是准客户）
6、每天要尽量抽出一部分时间学习买卖业务中税费及各项手续费的计算方法。
7、每天必须尽量保证带一到两个客户看房。（大量的有效看房量才是促进成交的保证，量变必然会带来质变）
8、每天必须即时跟进自己客户及做到每天至少回访五个客户。
9、可以利用一些空余时间主动到公交站或附近需求量比较大的小区贴条发单，争取客源及房源。
10、自己整理10套左右的优质房源（自己要充分熟悉），不停寻找客户作配对，成交几率会大很多。
11、跟踪以往经自己成交的客户和房主，（租客到期是否续租？是否还需要再买？是否有朋友要租或买房？）做好自己的“客户回访”工作。
12、自己回访房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）
13、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
14、业务员应多了解所处城市及国内房地产要闻，令自身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容更有话题，塑造\"专家\"形像。
15、谈判过程中，遇到挫折，是很平常的事，要将每次谈判失败的经验教训记下来，不要重犯。
16、下班之前工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系），并统计好自己当天的过程量，认真如实的填写到量化表上。
二、目前公司每天的量化考核要求
房源录入：2条/天 房源维护：20条/天 客户录入：2个/天 客户维护：5个/天
外网发布量：必须全部发完 空看房量：1次/天
带客户看房量：1次/天
上面这些过程量是大家每天每个节点必须要完成的
三， 合理安排上面所讲的日常工作事项
对于每天的工作流程，每个人每天怎么安排都会有自己的方式方法 ，大家记住一点，就是一定要充分合理的安排好自己每天要做的事情，在什么时间段该做什么事情，自己都要养成一个良好的习惯。
四、失败经纪人的日常工作
（1） 常常迟到，开小差。
（2） 整天处于游神状态，无所事事。 （3） 一周有效看房次数不超过三次。
（4） 回访客户房源得过且过，写的跟进毫无内容。
（5） 主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
（6） 看房纯粹就是看房，不会深入了解客户的需求而作相应行动。 （7） 阳奉阴违，只做表面功夫。
（8） 上班等下班，做业务的心态不够强
（9） 与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的 （10）跟踪客户程度不够，客户经常跟其他中介成交
1 （11）经常抱怨没有客户，没有房源，所以自己业绩差。 （12）工作态度散漫，甚至影响其他同事工作。
（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
（14）不会自我检讨做业务的能力。
（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。 （17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
（18）在公司谈私人电话比联系房主客户电话多。
（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）.（20） 对买卖手续流程不充分 .心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能比别人更快成长。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！
态度决定一切，做任何事情，如果没有一个端正的态度，说什么也没有用，态度是决定一切的基础。 心态，对于我们从事销售行业的人员来说尤其的重要，在工作的过程中，大家肯定会遇到各种困难挫折，比如长时间不开单、谈了好几个单子都黄了，辛辛苦苦带客户看房却被跳单了等等，这时候，如果没有一个好的心态，下面的工作是很难进行下去的，而且会造成一个恶性循环，心态越不好，业务也就越难开展，业务越不好，心态也会越来越差，最后很有可能就被这个行业淘汰了。
第11篇：经纪人讲义
经纪人讲义
一、经纪人的概念：
经纪人,【jing ji ren】按我国\"辞海\"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: \"本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
二．经纪人如何获得经纪人资格？
（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法\" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：
1，具有完全民事行为能力；
2，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；
3，有固定的住所；
4，掌握国家有关的法律，法规和政策；
5，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。
（3）获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人
三、经纪人的权利与义务： 1.经纪人的权利
纪经人在从事经纪活动中享有以下权利：（1）经纪人有权依据委托进行中介活动，（2）经纪人有权收取费用，获得报酬。 2．经纪人的义务：义务是指当事人必须为或不为一定行为的责任。经纪人的义务主要有：
（1）如实介绍。经纪人在进行经纪活动时，必须实事求是地就其所知道报告给当事人，忠实地履行经纪合同中所规定的各项义务，保护委托人的利益。
（2）公正中介。经纪人在进行中介活动中，必须保持自己的中介地位，公正地对待双方当事人，对于任何一方提出的问题和要求都要如实介绍和如实转达，绝不能为了一方利益而损害另一方利益。
（3）保管样品。经纪人在进行经纪活动中，如果经其介绍达成的交易需领取并保管样品时，应将保管样品一直保管到交易终了。
（4）制作文书。经纪人对于当事人之间商定的事项，除即时结清外，应当及时制作文书 ，以书面形式记载当事人双方的姓名、商号、交易内容、交易日期及其他有关事项，签名后交付当事人各方存证。
（5）保守机密。不论是委托人还是当事人，如果吩咐将其商号、姓名保密的话，经纪人都必须遵守，不得将之告诉对方。
6）不接受额外给付。经纪人一般只是从事中介，没有特别的约定，经纪人除了按规定收取经纪活动的佣金外，不具有接受当事人支付的其他费用的权利。 （7）不从事违禁商品的经纪活动。对于国家法律、政策禁止私人流通的产品以及国家专卖、专营的商品和有违社会公德和少数民族宗教习惯的商品，经纪人不能参与其中介活动。
（8）依法纳税并接受行政监督。在从事经纪活动过程中，经纪人要自觉接受工商行政管理部门、审计部门、商检部门、财税部门、银行部门等专职机构的行政监督，并承担依法缴纳有关税、费的义务。
四、农村经纪人呈现出以下六大特点。
1经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式、经纪业务方式已呈多样化，经纪的业务量越来越大，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高。
2虽然大部分农村经纪人从事粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品等经纪，但就趋势而言，经纪的业务范围不断扩大，已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域。
3农村经纪人的发展很不平衡。一方面，农村经纪人在经济比较活跃的地区如江浙地区发展得很快；另一方面，在西部经济发展较慢的地区农村经纪人则发展的较慢。 4农村经纪人活动的季节性、区域性明显。农村经纪人的经纪活动一般随农产品的生产季节而变化。 5农村经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低。在几十万农村经纪人实体中，个体经营占了很大比重，合伙型、公司型等经纪人实体较少，尚处于初始发展阶段，经营规模、经营信誉、经营资质、抗风险能力都比较低。
6农村经纪人整体素质亟待提高。由于个体经纪人所占比例较大，经纪活动大多呈松散型。农村经纪人相互之间缺乏信息联系和交流，更缺乏自律管理及权益的自我保护机制。
，国家通过培育和发展农村经纪人，可以有效解决农产品流通以及农业生产和市场需求之间的衔接问题，对推动农业经济、解决三农问题，具有重要意义。
五．经纪人的分类
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房 地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。
1、按活动形式划分：居间经纪人、行业经纪人、代理经纪人
2、按经纪组织方式划分：个体经纪人、合伙经纪人、经纪公司和其他兼营经纪业务的经济组织。
3、按经纪人经纪的商品服务划分：消费品经经人、生产资料经纪人、房地产经纪人、金融经纪人、技术经纪人、劳动力经纪人、文化经纪人、体育经纪人、交通运输经纪人。
4、按商品交易划分：现货经纪人和期货经纪人。
5、按区域划分：城市经纪人、农村经纪人、边贸经纪人、国际经纪人。
一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐\"金山\"。
期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。
技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。
房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺体育经纪人的服务对象是体育界的人。术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。
六．经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：
（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。
七经纪活动的方式和经纪收入是怎样的
（一）、经纪活动的方式
我国现阶段的经纪活动，一般包括居间、行纪和代理三种方式。
1、居间，是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式。其特点是服务对象广泛，但服务的程度较浅，经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。
2．行记，是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。在形式上行记与自营很相似，但是经纪人并未取得交易商品的所有权，他是为委托方的利益而进行活动，作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金。行记活动的服务内容较深，经纪人拥有的权力和承担的责任也较重。在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。
3．代理，是指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为。经纪活动中的代理，属于一种狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，经纪人只收取委托人的佣金。
（=） 经纪收入
佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体。它是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报。国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利。
1．佣金的种类
佣金可分为法定佣金和自由佣金。法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。法定佣金具有强制效力，当事人各方都必须接受，不得高于或低于法定佣金。自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，自由佣金一经确定并写入合同后具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任。
2.佣金的支付
除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以经经纪成功后支付，也可提前支付。经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”。
八、经纪人是如何工作的
经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？
首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。
第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。
第四：促成双方交易的成功。
第五：获得佣金。
活。
九经纪人的职业道德
“四必须”
经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；
经纪人必须忠实保护客户的利益；
经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；
经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。
“八不能”
经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；
经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；
经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；
经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；
经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；
经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；
经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。
十、我国经纪人历史发展及现况
中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 \"驹侩\" ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 \"牙侩\" ，元代称\" 舶牙\"明清时期，经纪人称 \"牙人\" ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 \"外洋行\" 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 \"买办\" 。到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 \"地下\" 居间活动。1985年后，经纪人由\" 地下\"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 \"支持，管理，引导 \"的方针，使经纪活动逐步走上了正规。
第12篇：金牌经纪人
金牌经纪人
从世界三大选美比赛上看，有为数不少的参赛美女，其实都从事着职业或兼职的模特行业，专业走台模特、平面模特、商用模特„„可以说，模特业是美女输出的重点行业。因此，制造灰姑娘的神话的模特经纪人，自然也成为本期的话题之一。
近日，本刊记者就国内两大金牌模特经纪人--罗蓓菁与凌云女士，作了独家专访。 两位对美女独具慧眼的资深时尚人士为我们披露了详尽的美女制造机玄。 独家专访一:罗蓓菁
制造ELLE封面第一张上海面孔
我不是一个最好的银行职员，也不是一个金牌的保险推销员和房地产中介，但我是最好的经纪人。
模特经纪人在中国算是一个新兴的职业。有人也许会将模特经纪人与艺人经纪人混为一谈，但实际操作上却是迥然不同。相对于艺人而言，中国的模特们毕竟是近年来才真正闯出点儿名堂，歌星、影星的主要任务是出专辑、拍影视作品，而模特的工作则更突出现场表演，很少开口说话，更没有明星的光环，他们能够走上Ｔ台受到大家关注，绝对离不开模特经纪人的努力和操心。
大公司金牌模特经纪人一年收入可以高达十万元至数十万元人民币，而一般小公司旗下模特的经纪人的收入也就每月几千块钱。这只能说明任何行业都是一样，庸人与天才并举。罗蓓菁的第一份工作是银行职员，但很快，她便觉得朝九晚五的生活节奏不适合她，几经周折后，她才开始了充满挑战的模特经纪生涯。1995年入行逸飞模特经纪公司，1999年过档东亚，现在她早已自立门户，成长为上海三大模特经纪公司之一的霖杰时尚的掌门人，关于她慧眼独具的江湖传闻，会让你在见到她之前，不由得去想象她的神采。而当她一身黑衣，一张典型的东方美丽面孔出现在你面前时，你会为这个不着一件首饰，眼底却流转着晶莹辉采的女人深深吸引。
她觉得做模特经纪在她这十年中经历的工作中，给了她最大的成就感，她不是一个最好的银行职员，也不是一个金牌的保险推销员和房地产中介，但她是最好的经纪人。
在罗蓓菁的概念里，江湖上传得沸沸扬扬的在街头像星探撞天昏那样发掘出个天皇巨星的概率和中六合彩差不多，也不属于她的工作方式。
模特经纪人应该是成功的包装家，这一点上，罗蓓菁当之无愧，她，堪称是一个充满灵性的经纪人，她能一眼看出眼前这个模特的路有多长，在对模特的挑选上，她一直以独具慧眼著称，往往一眼之下，便可定生死。这个只要看到过她的眼睛的人无不信服，事实也证明她从未走眼，从江洁，黄铮，到王雯琴，佟晨洁„„
犹为人称道的则是她擅长对自己挑中的好苗子全方位的包装和培养。罗蓓菁说霖杰时尚作为一个成熟的经纪公司，原则上都是采用正规渠道发掘模特的，比如模特比赛、选拔、招聘等等，而且经常业内模特流动，另外还经常会有人慕名而来，上门自荐，在罗蓓菁的概念里，江湖上传得沸沸扬扬的在街头像星探撞天昏那样发掘出个天皇巨星的概率和中六合彩差不多，也不属于她的工作方式。但在专业范畴内，罗蓓菁十分注重对人才的发掘，如果发现了好苗子，她会不遗余力想办法把她签到旗下，她敢于到别的公司挖角。因为她有这份自份，她看中的模特，一旦到了她手下，会有更为远大的前程，还能让她在职业生涯中一直保持良好的状态。身为经纪人，罗蓓菁不但关注着模特的演出，也非常重视和她们的沟通。
罗蓓菁对于一些别人觉得敏感的问题的回答都是很直接坦率，不加掩饰。比如，由于媒体的片面报道，大家看到的就是模特在电影里面电视里面T型台上光彩夺目的这一面所以很多女孩子会把成为一个模特作为职业梦想，包括许多女孩子的家长，都把送孩子进入模特圈当成一个可以功成名就的捷径。其实，只要冷静下来思考这个问题，就会明白这条路不仅不是捷径，而且是一条非常窄的小路，因为别说要成为一个名模，就是仅仅作为一个优秀的职业模特，要走的路都是很长的，特别是在模特市场和国际上比，还很不健全的情况下，能够一举成名是很渺茫的一件事，而普通模特的收入，往往还不及一个大公司的中等白领。
但所有对于模特这个职业的肤浅的见解，罗蓓菁却不以为忤，其一是她对于自己的影响力充满自信，王雯琴就是最好的例子，当罗蓓菁在一场摩托罗拉的秀上发现王雯琴时，王雯琴还对模特行业一无所知，但三个月后，接受采访便可以自如地对自己的职业规划侃侃而谈，这背后，有罗蓓菁的精心裁培，包括之后接拍ELLE香港版封面一举成名，到意大利参加时装节，得到乔治。阿玛尼的青睐。这一方面是王雯琴的才华与悟性让人不可小看，但换个角度，也可以说是罗蓓菁一手打造了超级名模王雯琴。
关于模特的职业寿命问题 罗蓓菁有些犹豫，比如王雯琴，她只能大概地估计她至少还能红四五年，这还是相当保守的一种，从罗蓓菁的态度上即可看出，她对王雯琴的期待并不只这样，国内的市场毕竟有限，发展空间也不够，她鼓励和推动王雯琴走真正的国际化路线，改写中国其实到目前为止都没有真正的国际意义上的名模的现实。
就经营而言，早期罗蓓菁还是以谨慎出名的，当时公司刚刚起步，她会针对市场限制模特的数量，打开的市场有多大，就签多少人，如果她觉得自己对一个模特没有保证的话，罗蓓菁会直接告诉对方，好让她及时转行，念书或找份工作，而不要混在模特圈里浪费时间。她见过太多人在这个圈子混，看别人吃好的，穿好的，心态一点点变坏，再坏下去，人就毁了。
即使是成功的模特，职业生涯在一生中也只是占一点点时间，之后的人生还有更长的路走。罗蓓菁说她希望她签的模特，将来对于在她旗下的日子，回忆起来觉得日子没有白浪费掉，她就满意啦。所以她也尽量调节，罗蓓菁旗下模特的心态比较好比较平和也是圈内有口皆碑的。培养这种平和的心态并不是一件易事，除了真心的交流和扶持外，罗培菁采用了一直被传得沸沸洋洋的可称为一种贵族的方式。她从不介意别人说她喜欢让她的模特过特别奢华的生活，因为，她这样做的目的是很清楚的，其实是要告诉她的模特一个做人的道理：如果说经常现身时尚PARTY，参加酒会，一个晚上唱歌喝酒消费到上万元便是所谓奢华的话，那只是表面上的，真正的亿万富翁不会用这些张显奢华的气度。她只是想，有条件便带她们去经历，让她们看懂诱惑。对她来说，消费掉的金钱换来模特们的悟性。 罗蓓菁除了自己很有原则外，也喜欢和有原则有职业道道的模特合作，比如吕燕，在国际上声名大噪后，没有国外的签经纪公司，而是把事宜交给罗蓓菁打理。这不仅仅是交情的问题，而是对她高度的信任。谈到吕燕，不免会涉及到一个老生常谈的问题，为什么像吕燕这样一个对于本土中国人来说长相得零分的女子，却能在国际上声名大噪呢，作为一个职业模特经纪人，对于美丑如何定夺呢。罗蓓菁说在吕燕的问题上，可以说有东西方的文化差异在起作用，也说明中国的模特市场一定要向国际接轨，或者说还距离国际水准有相当的距离，因为现在市场化的结果就是有了许多来自国际大品牌的客户，如果不去适应它们的要求，坐井观天妄谈走向国际是很可笑的。
罗培菁看模特有自己的灵性指引，她认为一个好模特除了形象好，身材好，还应当非常专业，模特也是种服务行业，她要用自己的形象为客户提供服务，推广客户的品牌，这是职业道德，她挑模特时除了感觉，更要分析市场，如果市场不好，即使再有名，她也不会签，在圈子内，名声往往是虚幻的东西，还是市场最重要，罗蓓菁对于样子甜，一团糯米似的的长相并不看好，很简单，她认为作为商业公司，代理的都是欧美一线品牌，比如DIOR，LV，等等，这些品牌会对模特有自己的要求，客户的要求就是国际化的形象。罗蓓菁定位是做高端产品，她会帮客户找好定位，推出符合这些一线品牌满意的模特。她不像别的模特经纪公司那样看中模特大赛，在一般人的心目中，那种声势大的东西仿佛是模特惟一成名的工具，但在罗蓓菁的概念里，那只是其中一种，甚至并不是最重要的一种，其余像能被某个大的品牌所接纳作为它的形象代言人，或者成为某个著名的设计师或者摄影师的首席模特都是模特成名的最终标尺，比如她对王雯琴设定的目标就是成为一场秀后被国际设计大师牵着手出来谢幕的那个模特。
但也有例外，像目前她在全力打造的模特新星韩璐，她在韩璐被几家经纪公司拒之门外的时候，一眼发现了韩璐身上的优秀的综合气质，她接纳她在旗下，预计把她打造为像瞿颖那样影视歌三栖一身的名模。 说到模特的几栖现象， 不由得顺手拈来这一年间经纪界的顶级高手，台湾偶像组合F4教母柴智屏与罗蓓菁相比，恰好罗蓓菁旗下五名男模参加了中国第一部真正意义上的原创偶像剧《红苹果乐园》的演出，五个大男生都有不亚与F4的样貌，形象帅气靓丽，表演清新鲜活，富有视觉冲击力和艺术感染力。除了主演该剧，还将演唱该剧主题曲和插曲，录制专辑，以后还会不断地有后续性的演出。《红苹果乐园》甚至在宣传中打出\"将结束中国本土缺乏普遍认可的青春偶像明星的历史\"的口号。但罗培菁并无意向影视进军，因为除了这些大男生的模特约在她手中，其它事项，基本与她无关。她很直率地说对影视有向往而无野心，所谓隔行如隔山，经纪人的跨行要较明星麻烦很多，不一样的市场，不一样的客户群体，所以罗蓓菁说她只是以模特潜质发掘人才，她手头有的也只是模特，一应影视歌的合约她都会帮他们联系专业的纪纪公司打理。
很难得在这个浮华的圈子里有如此专注平和的心态，我们不期望罗蓓菁成为上海的柴智屏，但对于她理想中的时尚王国，在未来三五年间，绝对是值得期待的一件事情。
独家专访二:凌云： 是她发现了超模陈娟红 这是一个创造“美女”的年代，灰姑娘的童话在现实生活中演绎着。那些娇好身材、如花容貌的幸运女孩，不经意间被伯乐相中，通过训练、包装，或选美、或参加模特大赛一夜成名。曾经是加油站的乡村姑娘、曾经是工厂卖冰棍的女工、曾经是丝绸商店的营业员„„因为特殊际遇改变人生轨迹的神话故事屡见不鲜。她们从一个普普通通、不经世面的女孩，脱胎换骨，成为令人羡慕的明星，举止优雅地亮相T型舞台、媒体广告，有的甚至成为国际名模，巴黎、米兰是她们展示身姿的时尚舞台。在她们面前是一条鲜花、掌声、金钱铺就的阳关大道。
浙江时尚界，凌云就是慧眼识珠的伯乐，陈娟红、杨宏伟、王阳、赵明静、苏丽莎等等全国知名的美女模特都曾经得到她的发掘和栽培。她的模特公司成立三年，每年都有获奖名模诞生，真可谓生产美丽的梦幻工厂：赵明静——2001年世界模特精英大赛（中国选拔赛）十佳模特；潘聪萍——2002年世界模特精英大赛（中国选拔赛）十佳模特兼三个单项奖；苏丽莎——2003年上海国际时装模特大赛第一名。所以，我感到好奇，凌云究竟有着怎样的“魔法”，可以“点石成金”，不断打造着惊艳四座的魅力女人，那是一段怎样的过程。一个阳光明媚的早晨，在凌云的办公室，见到了她。让人惊讶的是年逾六旬的凌云，身材依然保持得非常苗条、挺拔；不施粉黛，一身素色装扮，显得优雅、干练；悠缓的语调娓娓动听，让人觉得安静、平和。
美女选材：也看市场需求
时尚类杂志，封面美女是赏心悦目的看点。然而不知什么时候开始，有些“美女”让人产生疑惑，难道我们落伍了，对“美丽”的认知有了偏差？比如吕燕，比如光头毛毛等等。由此和凌云展开了关于模特选材以及美女标准的话题。
凌云直率地说：“对于美女，每个人有不同的角度，没有绝对统一的标准。就东、西方而言，由于文化背景不同，对于美女的审美观也就存在着差异。国人眼里的丑小鸭到了欧洲被认为是大美女也就不足为奇了。因此美女的标准不应该有什么绝对的尺度。
模特作为一种特殊的商品形式，在选材方面，当然要由市场需求来调节，和时装一样，每个时期都有流行的形体；在经济全球化时代，和国际接轨也是重要的环节。现在的模特公司根据不同市场需求，贮备不同类型的模特，供不同季节、不同客户挑选。”
凌云从事时尚事业已有二十个年头，对于选材的问题也是在实践中不断地摸索。有件事让她记忆犹新，当时她还在担任喜得宝模特队艺术总监，一次时装表演后，法国设计师对她说：“你们的表演很美，但我只看到了人而看不到服装。”这些话对凌云触动很大，让她对模特的概念有了全新认识——模特就是衣架，与演员有着差别，前者没有自我，后者要表现自我。在以后的选材当中，凌云更加注重国际化，吸收陈娟红进“喜得宝”就是如此。1992年选送陈娟红参加世界超级模特大赛获得成功，进一步明确了选材标准：身材高挑、黄金比例、脸有骨感、四臂修长等。
美女出品:不同的大赛输送不同的品种
对于模特培养，除了严格形体训练，还要赋予模特人才的脱俗气质。由于选拔的人才有许多来自乡村，培养她们的气质便是凌云重要课题。她最独特的方法是“冷处理”，在冷处理的半年时间，让模特在新环境中慢慢接触都市生活，以至于她们的衣着打扮都给予细致指导，使她们在潜移默化中洗脱土气。凌云涉足模特业之前的身份是浙江歌舞团副团长，有着深厚艺术底蕴和高雅气质，所有这一切每时每刻都在感染着她周围的女孩。
广西姑娘苏丽莎，是凌云在一家丝绸商店相中的。凌云发现她的潜力，收罗门下着重培养。为她做造型设定，并开始形体训练。与此同时，凌云安排苏丽莎一些工作，让她有一些经济能力，买好的化妆品、穿好的衣服，感受什么是时尚、什么是流行。
模特大赛是模特成名的主要手段，凌云根据麾下模特们不同的条件，运筹帷幄，让她们参加适合自己的比赛，比如潘聪萍属于东方美女型，就参加国内评位占主导的大赛，苏丽莎的轮廓比较欧化，参加国际大赛肯定会博得外国评位青睐。比赛结局果然不出凌云所料，她的弟子都脱颖而出。
凌云在接触模特行业之初，或许没有把它当作毕生的事业。就像她自己所说的那样，只是偶然的机会，受浙江歌舞团委派，培训喜得宝时装表演队。想不到，一转眼就是二十多年，其中的风风雨雨、坎坎坷坷，都已经成为往事，她却始终没有离开过这个圈子，她热爱模特事业，现在有了自己的模特公司。她是幸运的，见证并且参与了中国模特事业的创立和发展；她是幸福的，桃李满天下，还有比这些更值得欣慰的吗？
第13篇：房产经纪人
2012年房地产估价师、房地产经纪人考试考务文件
发布时间：2012-7-2 11:14:52 阅读次数：15789 关于做好2012年度全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试考务工作的通知
根据人力资源和社会保障部办公厅、住房和城乡建设部办公厅《关于做好2012年度全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试有关问题的通知》(人社厅发［2012］35号)精神，为做好我区2012年度全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试考务工作，现将有关事宜通知如下：
一、报名工作
2012年全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试的管理工作由自治区人社厅与自治区住建厅共同负责组织实施。自治区人事考试中心负责考试的考务组织工作，自治区住建厅负责资格审查和考试用书的征订工作。
根据自治区建设执业注册师管理委员会《关于取消自治区建设执业注册师考试资格审查的通
知》（新建注［2011］01号），符合报考条件的人员不需再进行资格审查。
二、报名条件
按照《房地产估价师执业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人员执业资格制度暂行规定》，凡中华人民共和国公民，遵守国家法律法规，并具备下列条件之一的，可以申请参加房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试。
（一）房地产估价师
1、取得房地产估价相关学科（包括房地产经营、房地产经济、土地管理、城市规划等，下同）中等专业学历，具有8年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务5年；
2、取得房地产估价相关学科大专学历，具有6年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满4年；
3、取得房地产估价相关学科学士学位，具有4年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满3年；
4、取得房地产估价相关学科硕士学位或第二学位、研究生班毕业，从事房地产估价实务满2年；
5、取得房地产估价相关学科博士学位；
6、不具备上述规定学历，但通过国家统一组织的经济专业初级资格或审计、会计、统计专业助理级资格考试并取得相应资格，具有10年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满6年，成绩特别突出者，也可报考。
（二）房地产经纪人
1、取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；
2、取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；
3、取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；
4、取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年；
5、取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。
已取得房地产估价师执业资格证书人员，报名参加房地产经纪人考试的，可在报名时申请免试《房地产基本制度与政策》科目。免试该科目的人员必须在一个考试年度内通过所有应试科目。 2012年报考房地产经纪人的考生，暂不要求取得房地产经纪人协理资格。
具体事宜请参照自治区住房和城乡建设厅相关政策要求，见新疆建设网/人事教育（网址：.cn）网站，认真阅读注意事项等内容，然后根据本人的实际情况进行网上报名。
2、报考者按网络提示要求通过注册，如实、准确填写《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》的科目选择和各项内容。报考者如隐瞒有关情况或者提供虚假材料，所造成的一切后果由报考者本人承担。续考考生请认真填写档案管理号。
3、报考者按网络提示上传照片，照片为近期免冠证件照，文件格式为JPG格式，大小应小于20K。考生上传照片经考试中心审核通过后，考生方可下载打印《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》。
4、报考人员到当地人事局人事考试中心办理报名手续，自治区直属单位、中央驻疆在乌单位人员由所在单位人事部门统一到自治区人事考试
中心办理报名手续。乌鲁木齐市无主管单位人员可到乌鲁木齐市人事考试中心（4625435）、自治区职业介绍中心（8890469）或自治区人才服务中心代理部（4633247）办理报考手续。
5、各地、州、市、自治区直属单位于2012年8月1日－8月10日将考生的报名表报自治区人事考试中心。
四、考试时间（均为北京时间）
2012年10月13日－10月14日
房地产估价师
10月13日
09:00－11:30房地产基本制度与政策 14:00－16:30房地产开发经营与管理 10月14日
09:00－11:30房地产估价理论与方法 14:00－16:30房地产估价案例与分析 房地产经纪人
10月13日
09:00－11:30房地产基本制度与政策 14:00－16:30房地产经纪概论
10月14日
09:00－11:30房地产经纪实务
14:00－16:30房地产经纪相关知识
四、考场设置
根据国家关于执(职)业资格类考试考点设置的有关规定，本次考试考点统一设在乌鲁木齐市。具体事宜以准考证为准。
二0一二年六月二十六日
第14篇：经纪人承诺书
经纪人农产品质量安全承诺书
为确保出口蔬菜原料质量安全，根据《农产品质量安全法》、《食品安全法》、《江苏省农产品质量安全条例》等相关法律、法规要求，本单位就经营的蔬菜作出以下承诺：
一、加强基地日常巡查工作，严格执行产品标准，不收购无蔬菜种植卡有质量安全隐患农户的蔬菜。
二、建立购销台账，并且按规定保存2年以上，确保质量安全可追溯。
三、按规定贮存，运输蔬菜产品，不违法添加有毒有害物质。
四、是积极配合和支持上级监管部门依法对本单位收购的蔬菜开展检验检测、行政执法等监管活动。
五、主动接受社会各界监督，落实农产品质量安全应急措施，防止和最大限度地降低农产品质量安全可能造成的危害。
六、如因农产品质量问题对社会造成不良后果，自愿依法承担经济和法律责任。
承诺经纪人： 二〇一三年十月十五日
第15篇：经纪人复习资料
经纪是社会经济活动中的一种中介服务行为，即经纪活动。具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、代理、行纪等业务的经济活动。 经纪的起源：是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物
经纪活动的特点：活动范围的广泛性、活动内容的服务性、活动目的的报酬性、活动的隐蔽性和非连续性、活动责任的明确性
经纪收入：性质：经营收入、劳动收入、风险收入的综合。构成：成本和利润
分类：
1、法定佣金：强制性，不得高于或低于国家规定标准。
2、自由佣金 ：经纪人与委托人协商确定，写入委托合同中，确定后对双方具有约束力。按成交额一定比例提取。
经纪的作用：
1、传播经济信息
2、加速商品流通
3、有利于资源合理配置
4、有助于市场规范完善
5、促进社会经济发展
房地产经纪活动的必要性：
1、房地产价格昂贵，维持费用高；
2、房地产不可移动；
3、房地产商品及其交易具有高度复杂性。房地产商品自身信息的复杂性、房地产交易价格的复杂性、房地产交易专业信息的复杂性、房地产交易心理的复杂性 经济活动的基本类型：居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的一种商业行为。房地产买卖居间、房地产租赁居间、房地产抵押居间、房地产投资居间
代理是指以委托人名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。商品房销售代理是中国目前房地产代理活动的主要形式。
经纪人员职业资格：
（一）职业资格种类
分为：房地产经纪人执业资格、房地产经纪人协理从业资格。
取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的必备条件。取得房地产经纪人协理从业资格，是从事房地产经纪活动的基本条件。 房地产经纪人的权利： 依法发起设立房地产经纪机构；
加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位；指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务；经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件； 要求委托人提供与交易有关的资料；
有权拒绝执行委托人发出的违法指令； 执行房地产经纪业务并获得合理佣金。
1、房地产经纪人员的权利： （2）房地产经纪人协理的权利
有权加入房地产经纪机构；协助房地产经纪人处理经纪业务并获得合理的报酬。
2、房地产经纪人员的义务：
遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德； 不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务；向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务；
为委托人保守商业秘密；接受国务院建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查；接受职业继续教育，不断提高业务水平。房地产经纪人员的职业道德：房地产经纪职业道德是指房地产经纪业的道德规范，是房地产经纪业从业人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。
职业道德的基本要求：遵纪守法、恪守信用、以“诚”为本、尽职尽责、公平竞争，团结合作礼仪修养：礼仪是指人们在社会交往中由于受历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等因素而形成，既为人们所认同，又为人们所遵守，是以建立和谐关系为目的的各种符合交往要求的行为准则和规范的总和。
房地产经纪人员礼仪修养：仪容与着装容貌修饰、服饰、举止、表情接待礼仪称呼、介绍、引导、名片、电话礼仪
经纪人员职业能力：
1、调查研究能力
2、人际沟通能力
3、协调成交能力
4、观察判断能力
5、开拓创新能力
经纪人员与经纪机构关系：
1、房地产经纪人员与房地产经纪机构之间有执业关系
2、房地产经纪人员与房地产经纪机构之间有法律责任关系
3、房地产经纪人员与房地产经纪机构之间有经济关系 经纪机构的经营模式类型：
1、无店铺模式2有店铺模式
3、网络经营模式
房地产居间：是指向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并收取委托人佣金的行为。
房地产居间业务基本流程：
1、业务开拓
2、业务洽谈3、房地产查验
4、签订房地产经纪合同
5、信息收集与传播
6、撮合成交
7、协助办理房地产权属登记（备案）
8、房地产交验
9、佣金结算
10、
售后服务
居间房源的概念：狭义：委托房地产经纪人出售或出租的房屋；广义：委托方及其委托的物业 房源构成要素：
1、房源的物理心态
2、房源的用途及其权属状况
3、房源的业主心理状态
房源开拓渠道：
1、小业主：指普通消费者。开拓渠道：报纸广告、路牌广告、派发宣传单张、电话访问、互联网、直接接触。
2、大业主：是相对于散户而言，通常指一些拥有批量房屋的单位，如房地产开发商、资产管理公司、银行、法院等。房源信息的共享方式
私盘制：保障了搜集房源信息的房地产经纪人的利益，有利于提高其搜集房源信息的积极性。公盘制：经纪人生意面达到最大，工作效率也提高。分区公盘制：综合了私盘制和公盘制的优点。
房源信息的更新：周期性访问、访问信息的累计、房源的循环利用
客源的概念：客源是指对购买或租赁房屋有现实需求或潜在需求的客户。
客源管理的内容：基础资料、需求状况、交易记录 客源与房源的关系：
1、互为条件，缺一不可。
2、在客源与房源的市场营销活动中，两者相得益彰。
3、互为目标，不断循环。
房地产居间合同的法律特征：
1、居间合同以促成委托人与第三人订立合同为目的
2、居间人在合同关系中处于介绍人的地位、
3、居间合同具有诺成性、双务性和不要式性
4、居间合同具有有偿性
代理的种类：
1、委托代理
2、法定代理
3、指定代理
代理业务的种类：
1、房地产卖房代理业务：商品房销售代理、房屋出租代理、二手房出售的代理
2、房地产买房代理业务
房地产转让：是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。 房屋转租：是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。
房屋转租的条件：出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。
厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。有下列情形之一的房屋不得出租： 属于违法建筑的；不符合安全、防灾等工程建设强
制性标准的；违反规定改变房屋使用性质的；法律、法规规定禁止出租的其他情形。
代理物业查验的基本途径：
1、文字资料了解
2、现场实地察看
3、向有关人员了解
代理物业查验主要内容：
1、物业的物质状况
2、物业的环境状况
3、物业权属状况（类别、是否清晰、其他权利设定情况）
经纪信息构成的要素：
1、语言要素
2、内容要素
3、载体要素
经纪信息特征：
1、广泛性
2、共享性
3、时效性
4、多维性
5、积累性
经纪信息系统构成：
1、房源信息
2、客户信息
3、房地产市场信息
4、房地产经纪行业信息经纪信息管理流程：搜集：
1、收集公开传播的房地产经纪信息
2、从开发商内部获取房地产经纪信息
3、现场踏勘收集
4、关系网收集
5、利用网络获取 管理系统功能：
1、文字处理
2、数据处理
3、图形图像处理
4、电子报表
5、文档管理
6、电子邮件处理
7、声音处理
8、查询记录
9、安全保密
10、资源共享
主要风险：
1、信息欠缺引起的
2、操作不规范引起的
3、承诺不当引起的风险
4、资金监管不当
5、产权纠纷
6、经纪业务对外合作
7、经纪人道德风险
8、客户道德风险。
第16篇：房地产经纪人
解析房地产经纪人
刘晓玲08美术学2班05b20140815
摘要：本文想试图通过对房地产经纪人职位的分析让大家了解房地产行业的薪水情况。当今大家讨论得最多的就是房价。有的人说房价要跌了。以后大家都能买的起房子。有的人则说房价永远不会跌。房价这么高，那么从事房地产的人是否工资非常的不薄？很多人都萌生了去地产公司找工作的念头。为了了解地产公司的职业，我们就房地产经纪人这个职业进行分析。房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。分析表明房地产经纪人充当的是一个中介的职务。其必须具备很强的交际能力和销售能力。
关键词：房地产经纪人薪酬市场营销
一， 引言
当今房地产已经成为了一个非常热门且赚钱的行业。很多应届毕业生都希望进入一家不错的地产公司来实现他们的黄金梦。这篇对房地产经纪人职业的分析能够让更多的人了解房地产经纪人从事的具体事情，薪酬以及对其应聘者的要求。同时也是对大家选择职业的一个参考。
二， 房地产经纪人的薪酬分析
大部分的房产公司是固定在3000—5000元。北京等地区相对要高一点，大概在5000—8000元。
房地产经纪人实质上是起到中介的作用。帮助房产公司售房。他们的工资常是中介费所得中的20%。而中介所得就是购房中的1%。还有很多公司是没有底薪的。直接算提成。一般的公司对房地产经纪人的福利就是旅游或其他的。好一点的公司则会供完善良好的员工保险（外地缴纳综合保险，本地户籍缴四金）及工资福利（具备年度调薪制度及季度利润分红），对于工作优秀的员工有优厚的月度、季度、年度奖励。
三， 影响影房地产经纪人薪酬的因素
房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。那么影响房地产经纪
人薪酬的因素主要有以下几个方面：
1.市场营销知识
房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。法律知识
2.法律知识
房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
1.金融知识。
房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
谈判技巧
2.谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。
它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。
四， 房地产经纪人的晋升方向近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。
与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。
五， 房地产经纪人的工作要求
a.采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
b.陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
c.代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
d.申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。
1.信息维护
(1)拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库
(2)信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配
2.验房/带看
(1)对已有的盘源进行实地勘测
(2)邀约客源实地看房
3.签约售后
(1)对已看房的客源进行合约签订
(2)回顾老客户
六， 房地产经纪人的考核标准若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。最近几年，针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起，国内最早一批房地产行业培训讲师【1】徐东华先生就曾创办国内最早的也是京城首家房地产中介行业执业培训机构“领跑动力（北京）营销顾问有限公司”，为房地产经纪人以及房地产经纪行业职业经理人提供具有实践意义的培训指导。
房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：
（1）对行业的热爱；
（2）强烈的企图心；
（3）能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；
（4）钻研精神；
（5）为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；
（6）对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。 七，房地产经纪人的招聘要求
房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书:2002年12月开始，难度大 ，含金量高。
对市场营销工作有较深刻认知；有较强的房地产市场感知能力；优秀的表达能力。
凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加【2】房地产经纪人执业资格考试：
（一）取得大专学历，工作6年，其中从事房地产经纪业务工作3年。
（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。
（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。
（四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。
（五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。估价师考试报名条件： 凡属中华人民共和国公民，遵纪守法并具备下列条件之一的，可申请参加房地产经纪人考试。
参考文献：
【1】徐东华，中国国籍,男,44岁,毕业于吉林大学研究生院经济法专业,经济学硕士,研究员。另有知名房地产中介行业培训讲师徐东华和龙泉市经贸局党组书记徐东华。 【2】房地产经纪人执业资格考试：房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。 建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲，编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。
第17篇：房产经纪人
房地产经纪人是一个表面风光， 实际辛苦的职业， 个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后 才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这 是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全 不同的客户（房主和买主） ，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精 彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨， “不是我们不愿意透明，实在 是大家太缺乏信任了。 ”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交 易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社 会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地 “透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好 的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖 着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期 在 20 天到 1 个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，最后客户签订物业 交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。 如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？ 我认为应具备以下条件：
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看 着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后 有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分 人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正 自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出 校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能 轻易达到？如果每个单子都顺顺利利， 从来没有拒绝？如果是这样， 大家都去当房地产经纪 人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个 房地产经纪人， 我以我的专业来给别人提供服务。 那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。 他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇， 相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地产经纪人要
具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现 在在国六条及房贷新政的政策冲击下， 市场交易开始萎缩。 那么， 这时候可以开拓新的市场， 如商业地产及租赁业务。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成 功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己 出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作 内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自 己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之 一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是 因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都 有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚， 能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。 学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对 于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。 再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝 和失望。 虽然总是面临许多障碍与压力， 但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力， 最大程度地把握到社会与客户的发展变化， 以知识为后盾， 充分地做好前进准备， 步步为营， 百折不挠，最终登上成功的巅峰。 很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题， 在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定， 法律法规， 房地产专业知识， 金融， 建筑学等诸多方面一片空白， 操作起来杂乱无章，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗箱操作等给“回扣”来推销商品，其 专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部 分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本 概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎 能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。 经纪人 员的专业知识主要表现在四个方面：对
对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。 掌握房地产产业与常用术语。 经纪人员应对当地的房 产发展方向有所认知。 同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势、极可靠卖点 等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和 特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自 尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的 产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。 心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧 I 拔之毅力，能承受各种 困难的打击，责任感强，自制力强。 知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同 时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和 服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市 场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地 产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产 相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投 资理财知识，成为客户信赖的理财专家。 细节： 从客户角度考虑， 绝大多数客户不可能一次就看中， 你如果一次就能提供更多的选择， 尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考 虑了下一步。 有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时， 我还会直接建议他们去还是不 去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他 们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场 给单吗？是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不 认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会 不会因为一百个客户来让你带他去看房， 结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？ 如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不 理他们了，谁有
那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一 百个客户你如果细心照料的话， 在将来的某个时候， 任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。 你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话， 你将一无所获。 而你如果反其道而行 之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲 属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻 落单并不一定是他们的错。 一般人陪客户看房时， 可能只是单纯地给客户一些这个房子的资 料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能 提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰著名的房地产经纪人 JASONE 每次接待客户的时候,准备了自 1996 年以来过去近十年 惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之前， JASONE， 总提前问房主： 每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。 在冬天里， 如果 能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE 说我自己的心里就会先暖和起来。有 空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百叶窗全部拉起（如果可能的话） ，让屋里更亮。我还 经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来 个惊喜！你做到了吗？这些细节？ 创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必 须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础 知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签 署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经 纪人必备的各种基本技能。 从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。 自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要 专业、要创新。 客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户 接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会 从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。 做优 秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天， 喜欢了解人们内心的需求。 不是每个人都能成为 你的客户，但只要你付出诚意，每个人都
第18篇：房地产经纪人
月 16 日星期二 加入收藏夹 网站服务 网站访 返回首页 网 考试名称： 考试名称：全国房地产经纪人协理从业资格考试 年度： 类型： 年度：2009 类型： 全年 上 海 市 职 业 能 力 考 试 院 文 件 沪人考〔2009〕24 号 关于印发《上海市 2009 年度房地产经纪人协理 关于印发《 从业资格考试考务工作安排》 从业资格考试考务工作安排》的通知 各有关单位： 现将《上海市 2009 年度房地产经纪人协理从业资格考试考务工作》印发给你们。 请认真做好宣传发动和报名组织等相关工作。 本通知及相关文件、表格可在上海市职业能力考试院网站 （http://）、21 世纪人才网（http://）的“考试 动态”栏目内查询和下载。 上海市职业能力考试院 二○○九年三月十八日 上海市 2009 年度房地产经纪人协理 从业资格考试考务工作安排
一、报名条件 凡遵守国家法律、法规，愿意从事房地产经纪活动，具有大专以上学历，三年内无犯罪行 为，且具备以下条件之一者，可以报名参加房地产经纪人协理从业资格考试：
1、具有上海市常住户口；
2、外省市（含港、澳、台地区）持本市居住证并在本市房地产企业从业的人员。
二、考试科目和时间
1、考试科目：《房地产基础知识》和《房地产经纪基础》两个科目。考试题型均为客观 题，采用闭卷形式进行。
2、考试时间：2009 年 6 月 21 日 下午 13：00—14：30 15：00—16：30
三、考试成绩管理办法 考试成绩为非滚动管理。参加考试的人员，须一次通过全部应试科目。考试合格者颁发人 事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。
四、报名相关事宜
（一）本次考试报名采用网上报名，现场确认的方式进行。
（二）网上报名时间为 2009 年 4 月 14 日－20 日，网址为上海市职业能力考试院网 （）的“网上报名”栏目。 考生网上报名期间须完成： 1.正确输入报名信息。 《房地产基础知识》 《房地产经纪基础》 2.成功上传电子照片（近期免冠彩色正面证件照，jpg 格式，高度 105 至 210 像素内，宽 度 75 至 150 像素内，大小 50KB 以下）。 3.保存报名信息，下载并打印报名表。
（三）现场确认时间为 2009 年 4 月 18 日－4 月 21 日（9:00－11:00,13:30－16:00）， 现场确认点地址为：
1、上海市房地产行业教育中心（联系电话：52905089） （1）武宁路 200 弄永定新村 121 号（上海市房地产行业教育中心） 确认点代码：9090 电话：52905089 （2）浦东乳山一村甲 1 号（上海市房地产管理进修学院） 确认点代码：9191 电话：58789601 （3）肇嘉浜路 159 号 601 室(原兴
业中学) 确认点代码：9292 电话：52905089
2、上海房地产专修学院（联系电话:64704763） （1）徐汇区钦州路 508 号（光大会展中心对面） 确认点代码：8989 电话：64704763 13162966235 （2）汉中路 188 号三楼市青年活动中心（近上海火车站） 确认点代码：2704 电话：64753273 13816301720
3、华师大东方房地产学院 中山北路 3663 号（华师大文科大楼十二楼 1212 室） 确认点代码：9393 电话：62604280 62232870 54343901 现场确认须对报考条件所规定的专业、学历、工作情况等进行审核，请考生将网上报名时 填写的报名表下载打印后，并加盖单位公章，按规定的日期和要求，携带报名表、身份证、学 历证明等相关材料到如上点办理确认手续。身份证、学历证明均须原件和复印件，身份证复印 件需粘贴于网上下载打印的报名表反面。
（四）考生完成网上报名、现场确认方可视为报名成功。网上报名操作流程及相关要求， 见《网上报名指南》。考生网上报名或下载准考证中遇有问题，请与确认点联系。
（五）报名成功的人员应于 2009 年 6 月 9 日 10：00－6 月 19 日 16：00 在本网站准考证 发放栏目内下载并打印准考证。
（六） 考生应对提交的报考信息和相关材料负责， 如个人填报信息失真、不符合报考要求， 由此造成的一切后果，责任自负。
五、成绩查询
（一）考试后两个月，考生可于本网站“成绩查询”栏目查询考试成绩。考试成绩单不另 行发放，考生如有需要，请于考试成绩公布之日起 30 天内自行下载打印。
（二）领证时间为成绩公布后两个月左右，地点为相应确认点。请考生届时关注本网站通 知或联系现场确认点。领证前须填写合格人员登记表。 本次考试由上海市职业能力考试院房地人才认证中心（上海市房地产业岗位考核评价中 心）负责实施。 首页 考试介绍 考试动态 成绩查询 职称评审 人才测评 证书管理 服务中心 关于我们 网站导航 电 话：（021）64031155 网 址:地 址：瑞金南路 438 号 上海市职业能力考试院 沪 ICP 备 05032264 邮政编码：200032 版权所有
第19篇：保险经纪人
[保险论文]论我国保险经纪人制度的发展
市场组织结构完整，保险人（含再保险人）、保险代理人、保险经纪人、保险公估人各自在市场中拥有自己的位置，发挥职能作用，是一个健全的保险市场应该具备的条件之一。目前在我国的保险市场中，保险人（含再保险人）、保险代理人的发展与发达国家相比，虽然尚存在不少差距，但在数量上、质量上、法律规范建设等方面还是取得了较大的发展。与此对比，保险经纪人的发展则相当缓慢，几乎处于空白。随着全球一体化步伐的加快，中国加入WTO的临近，保险市场国际化趋势日益加强，客观上对发展保险经纪人制度提出了更为迫切的要求。
一、保险经纪人的特点和作用
保险经纪人是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪人管理规定与《保险法》中对保险经纪人定义不同的地方是，将保险经纪人明确定义为有限责任公司。在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的位置；在美国，保险市场中约有120余万名保险经纪人在活动，他们不仅数量众多，而且控制了大城市的大部分工商企业的保险市场；在英国则有3200多家保险经纪公司，由保险经纪人招揽的业务，超过保险业务收入的60%。相比之下，保险经纪人在我国尚十分稀缺，且发展极不均衡，目前正规的保险经纪公司只在沿海经济发达地区有一中一外两家，主要经营涉外业务。这种状况不利于保险市场的发展和成长，与我国经济发展水平也不相适应。与保险代理人相比，保险经纪人具有如下特点：
（一）保险经纪人是投保人或被保险人利益的代表者。他是受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔的机构。
（二）由于保险合同是一种附和合同，其条款与费率都是保险公司单方面预先制定的，被保险人只需附和，合同即可成立。这种状况要求从事保险经纪业务的人必须是保险方面的专家，经过一定的专业训练，凭借其专业知识、对保险条款的精通、理赔手续的熟悉，以及对保险公司信誉、实力、专业化程度的了解，根据客户的具体情况，与保险公司进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商，以期为客户花费最少的保费获取最大的保障。
（三）作为独立的专业机构和投保人的代理人，法律规定因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人承担的风险较大。世界各国一般都强制保险经纪人为他可能产生的这种职业伤害责任购买职业伤害责任保险并缴存保证金，以使保险经纪人对其业务失误产生的民事赔偿责任得到保障。
（四）各国对保险经纪人的监管都比较严格。除提供职业伤害责任保险外，还要求保险经纪人每年向主管机关进行登记，在有资格的银行开设“保险经纪人”账户，并且每年须向主管机关提交经过专业审计
的账目。如澳大利亚的法律就要求保险经纪人必须每年向保险及退休金委员会提交经审计的账目，将所有保险费存入指定银行开设的保险经纪人账户，并缴纳年注册费。保险经纪人为了达到监管政策规定的要求，一般说来，各种费用支出较多，经营成本也比保险代理人高出许多。
保险是一个专业化程度很高的服务领域。保险商品是未来预期风险的保证，它具有不可感知性、不知分离性、易消失等特征，不同于一般商品有形实在、利于比较的特点。投保人通常不清楚保险商品的利弊，在保险交易中，由于投保人和保险人之间的信息不对称，容易产生不利于投保人的不公正。保险经纪人正是在这种情况下产生的，他在参与保险市场的过程中发挥了积极的作用。
（一）促进保险市场的公平交易和有序竞争。保险经纪人是投保人及被保险人利益的代表者，其自身较高的专业水平决定了他们可以为客户提供适宜的险种、公平的费率和理赔服务。同时，他们深厚的专业知识与丰富的从业经验能够有效地分析和识别保险公司的实力和保险产品的风险性及保障水平，从而避免投保人选择投保行为时的盲目性，促进保险市场的公平有序竞争。
（二）减轻保险人的负担，促进保险市场的发展。保险人通过保险经纪人开展业务，可以不考虑《保险法》中对保险人的诸多要求，比如通知被保险人的义务等，因为这些责任已由保险经纪人承担，无形中减轻了保险人的很多工作和手续，为保险人工作效率的提高提供了有效途径。保险经纪人为投保人安排保险方案时，也会选择信誉好、实力强、服务快捷的保险公司，促使保险人在费率制定和理赔等方面提高服务质量和水平；另外，保险市场是在不断变化的，保险经纪人可以利用其专业优势，熟练运用市场分析技术，对保险市场的需求进行调查，对现有客户和潜在客户进行评估，向保险公司反映市场的保障需求，从而有利于保险公司开发新险种、完善保险条款，促进保险市场的发展和成熟。
（二）有助于解决保险代理市场混乱的问题。截至1998年底，在我国农村有七万个保险代办站所，代办人员近二十万人；在城镇共有兼业代理机构十五万个，从业人员四十万人；个人代理人则超过五十万人，其中大多数为个人寿险营销员。保险代理人制度的迅速发展，促进了我国保险事业的发展和壮大，但由于缺乏有效的约束机制，保险代理人素质良莠不齐，一部分代理人专业素质低下，在保险业务中吃单、埋单、做鸳鸯单，或者欺诈客户，故意告知不实；或者对保险公司稳瞒异常风险等等，严重影响了保险业的信誉和健康发展。保险经纪人的参与，以其专业知识和保险经验为客户提供保险咨询、风险处理方案，或者代表投保人与保险公司签订保险合同，弥补了保险中介资源配置结构上的失衡，并可以有效地减少保险纠纷，对保险代理人违规经营的行为产生一定的抑制作用。
（四）有利于引进外资。在国外，保险经纪人行业较为发达，外商习惯于通过保险经纪人为其寻求保险人，安排保险项目，办理理赔手续。如泰国正大集团在我国各地的投资，一直都是聘请保险经纪人为其进行风险管理和处理保险事务。如果保险市场中缺乏保险经纪人提供风险管理的服务，不能满足外商减少投资风险的需要，外商投资的信心肯定会大打折扣。
二、保险经纪人制度的委托代理关系分析及存在问题
当保险经纪人接受投保人的委托，为其提供风险管理咨询、规划安排保险方案、办理理赔手续时，投保人与保险经纪人之间就存在委托代理关系。信息经济学把掌握信息较多，具有信息优势的参与人称为代理人；把掌握信息少，处于信息劣势的参与人称为委托人。在投保人委托经纪人处理有关保险事务时，保险经纪人作为专业人士，熟悉保险市场中保险人的实力、险种优劣、服务质量，掌握了委托人不拥有的市场信息和专业知识而处于相对信息优势，被视为代理人；投保人的情况恰恰相反，处于相对信息劣势，委托保险经纪人为其提供服务，被视为委托人。委托代理关系实质上就是居于情息优势的保险经纪人和处于信息劣势的投保人之间的关系。
保险经纪人制度出现的种种问题，根源在于投保人与保险经纪人之间存在利益矛盾和信息不对称。在市场经济环境中，每一个市场参与者都被认为是“经济人”。“经济人”就是以利已为动机，追求白我效用最大化的单位和个人。在保险经纪人制度中，投保人与保险经纪人在选择行动时是依据个人理性原则，他们的行动和决策都是从自己的利益出发，尽可能地追求效率，以最小的代价获得最大的收益。投保人希望保险经纪人专业素质高，工作努力，针对投保人的具体情况提供可靠、科学的咨询、方案规划以及理赔服务，并且佣金低廉，而保险经纪人则希望少努力就能达到较高的佣金收入。此外，在保险经纪业务中，市场参与者双方都能获得某些公共信息，同时又拥有自己了解而对方不了解的私人信息。如保险经纪人知道自己的业务能力和努力程度，这些私人信息投保人不了解或不完全了解；同样，投保人很清楚自己的信用状况、有无支付佣金的能力，而保险经纪人却不是很清楚地了解。由于私人信息、信息不对称的存在，投保人观测不到保险经纪人的行动和决策，他无法确定所选定的经纪人是否尽心尽力；保险经纪人也不能肯定他是否能从所服务的投保人那里获得报酬。
为了解决利益矛盾和信息不对称带来的道德风险问题，一般委托人多采用以自己的收益情况为标准给代理人分成这种契约形式的激励和约束机制。但在投保人和保险经纪人之间的委托代理关系中，投保人的收益难以用货币形式来衡量。若以投保人所需缴纳的保险费的一定比例付给保险经纪人佣金，则可能出现保险经纪人为多赚取佣金向保险费率高而保障水平低的保险公司投保，损害投保人利益的道德风险问题。同时，由于投保人观测不到保险经纪人的行动和决策，只能观测到结果，保险市场又是复杂多变，有时一些随机变量也会影响到保险经纪人行动和决策的结果，投保人不能确定保险经纪人是否尽心尽力地履行了职责。此外，投保人的信用甄别也是建立和维持委托代理关系的一个阻碍。特别值得一提的是，在投保人委托经纪人办理保险手续时，实际业务中因为认为虽然保险经纪人此时是代表投保人利益，为投保人寻找保险人，但他在为投保人找到订约机会的同时也会为保险人招榄了保险业务，故保险经纪人的佣金是从保险人那里取得，而不是从委托人投保人那里取得。这种状况，投保人对保险经纪人失去了激励和约束的能力，保险经纪人的道德风险防范和控制也会不完善。
三、解决对策和发展策略
针对保险经纪人制度的种种问题，笔者认为可以采取以下方法和措施加以解决和引导。
（一）解决保险经纪人和投保人的信用识别问题。
为规避逆选择风险，投保人和保险经纪人在相互选择时都要对对方的信用、实力、业务等情况进行了解和审查。如果了解的目的难于达到，则委托代理关系就不会顺利建立。为了保证保险市场的稳定发展和保险经纪人制度的健康、有序运作，首先需要保险监管部门对保险经纪公司的建立制订严格的资格审批制度，施行保险经纪业务人员执业证书制度和保险经纪公司业务许可证制度，对保险经纪公司的业务运作施行严厉地监管，对违规的经纪公司和业务人员严加制裁，保证保险经纪人的信用质量和素质。其次，发展和完善我国的信用制度。在美国、日本等发达国家，每个企业和个人都有信用值，保险经纪公司很容易通过某种方式得到客户的信用值，利用风险甄别机制，很好地解决逆选择和道德风险的防范问题。政府有关部门应该着手建立健全我国的信用制度，这不仅是投保人与保险经纪人达成委托代理关系的需要，也是解决我国保险市场及市场经济发展中的一些基础问题的需要。
（二）建立健全保险经纪人的法律法规。
我们要吸取保险代理人发展过程中的经验，在保险经纪人发展的初期就应该从立法上规范保险经纪人，保证保险经纪人制度的长期稳定发展。目前的《保险法》和《保险经纪人管理规定》与发达国家相比尚存在不少差距，如为保障投保人的利益，国外一般要求保险经纪人购买职业伤害责任保险，并缴纳一定的保证金，而由于保险经纪人在我国尚属于新生事物，相应的险种没有存在的商业基础，为了维护投保人和被保险人的利益，我国《保险经纪人管理规定》中只规定保险经纪公司必须按资本金的40%—60%向中国人民银行缴存营业保证金。这种过高比例的保证金虽然可以保障投保人和被保险人的利益，但缺乏分散风险机制，经纪业务人员的业务风险完全由经纪公司承担，加重了经纪公司的负担，不利于经纪行业的发展。我们要充分认识到法律法规对保险经纪人行业的规范和引导作用，在条件成熟和出现新的问题时，及时修订法律规范。
（三）建立保险经纪人的佣金标准。
佣金制是国际经纪行业普遍采用的方式。但在保险经纪业务中，如前文所述，存在投保人的收益难以用货币形式衡量和以保险费的一定比例给付佣金易诱发道德风险等问题。一般可采取折衷的方案，根据保险经纪人的工作量来计算佣金。保险监管部门应该从维护投保人利益的角度出发，按保险标的分类，如重型机械设备、轻工机械设备、电子设备、运输设备、通讯设备、纺织设备、员工福利计划等，评估保险经纪人的工作量，制订统一的佣金标准。
（四）建立保险纠纷调查委员会。
经纪人代理投保人办理投保手续并从保险人那里取得佣金，虽然可以减轻投保人的负担，同时也使投保人失去了对保险经纪人的约束力，可能出现较多的保险纠纷。可以考虑在保险监管部门设立保险纠纷调查委员会，专门负责调解和调查处理有关保险纠纷。对调查出的保险经纪公司、保险经纪业务人员的违规行为，严肃处理，情节严重者和多次违规者，吊销其执业证书和业务许可证，充分保护投保人的利益。
（五）鼓励保险经纪公司开展风险评估、风险管理业务。
风险评估、风险管理业务是国际上保险经纪人行业的发展趋势。它表明保险市场对保险经纪人的要求日趋提高，保险经纪人行业的技术含量也越来越大。同样，保险经纪人技术含量的提高，对风险的分析和识别也会更加科学、合理，反过来也会促进保险市场的深入发展。保险监管部门应该清楚地认识保险经纪人和保险市场的互动作用关系，引导和鼓励保险经纪公司开展风险评估和风险管理业务。
保险经纪人是一支活跃保险市场、规范保险市场发展的重要力量。探讨投保人和保险经纪人的委托代理关系可以让我们从本质上对保险经纪人制度有一个清楚地理解和认识。但保险经纪人在我国的发展才刚刚起步，还可能出现各种各样的新问题、新情况，需要理论界认真细致地研究。本文愿抛砖引玉，希望与广大专家、保险工作者共同探讨。
第20篇：经纪人合同
演员经纪合同（经纪人）
甲方：
乙方：
住所地：
住所地：
身份证号码：
身份证号码：
委托代理人：
委托代理人：
身份证号码：
身份证号码：
通讯地址：
通讯地址：
邮政编码：
邮政编码：
电话：
电话：
手机：
手机：
鉴于：
1．甲方具有完全民事行为能力的自然人，乙方是具有相应策划和组织能力的具有完全民事行为能力的自然人；
2．甲方有意将其相关的演艺事项委托乙方代理，乙方同意接受甲方委托；
3.
甲方愿意接受乙方的帮助和安排为其拍摄和剪辑一切视频节目和娱乐短片（所拍摄视频不能违背法律和道德底线）。
鉴于此，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：
第一条 代理事项
1.
乙方应于合约生效日起，负责甲方艺人之形象塑造、宣传、经纪等工作业务之安排。
2.
甲方有权拒绝演出或录制色情、暴力或违法节目表演。
3.
乙方可为其需要的节目效果负责组织和策划相应的节目并出资为甲方布置拍摄场地和演出道具。
4.
乙方本着帮助甲方提升收视率的基础上为其策划各类视频演出并在乙方能力范围能为甲方进行合理的宣传和推广。
5.
甲方应积极配合乙方工作，合理安排时间以配合乙方拍摄和录制视频和拍摄短片。
6.
乙方负责代理甲方一切的演出活动，包括但不限于短片拍摄，视频录制，有偿出席活动，现场助兴的相关演出活动。
7.
乙方在为甲方接受活动邀请时应征得甲方认可，但相关出演费用无需事先征得甲方认可，如果甲方已经接受了某些演出活动，则必须通知乙方并告知甲方其收取的各项费用。
8．其他甲方委托的演艺事务。
第二条 代理期限
乙方代理的期限为本合同生效之日起
__5__年（下称代理期限）。
代理期限结束后，如双方均有意续签，应在本合同期限届满前发出书面通知，续签合同期限为
5
年，乙方同意不再与甲方续签本合同或拒绝与甲方续签本合同的除外。
第三条 佣金
若乙方就其代理的甲方事务促成甲方与相关对方当事人签署合同或协议并得以实际履行，乙方有权提取甲方依据相应合同或协议获取的税后酬金的百分之六十五作为佣金。
佣金的支付方式为：现金
或
支票
除本条规定的佣金外，乙方不得向甲方索取任何形式的酬金。
第四条 费用承担
乙方在履行本合同期间产生的相关费用由乙方自行承担，包括但不限于交通费用、食宿费用、宣传费用等。
第五条 乙方权利义务
1．乙方代理甲方事务应以甲方名义进行。
2．乙方在接受甲方的委托时，应告知甲方乙方能够为甲方提供的服务。
3．乙方应认真完成甲方的委托事项，按照合同第一条所规定的内容积极为甲方寻求机会，将有关信息及时向甲方汇报，并为甲方与相关对方当事人签署合同或协议提供联络、协助、撮合等服务。
4．乙方不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通损害甲方利益。
5．在代理期限内，乙方应采取有效方式对甲方进行包装、宣传，包括但不限于举办影迷会或歌友会、拍摄写真集、拍摄宣传照、媒体公关等。
6．乙方应负责澄清甲方不利的相关消息、报道、传言等，尽量消除对甲方的不利影响。
7．乙方应对甲方事业发展定位、与所代理甲方事务有关的事项（包括但不限于角色的选择、表演的长处与不足指出等）提出合理化指导与建议。
8．乙方代理甲方事务，不得干涉甲方私人生活。
9．乙方应尽最大的可能保护甲方的隐私，未经甲方同意，乙方及其工作人员不得泄漏甲方住址、电话、收入、兴趣爱好、婚姻状况等私人信息。
10．乙方收取佣金和其他必要费用应当向甲方开具规范的收款票据。
11．乙方在代理甲方的委托事项过程中，因甲方过错造成其损失时，乙方有权要求甲方承担赔偿责任。
12．乙方促成甲方与其他方签订合同或协议的，有权按照约定收取佣金；如乙方没有完成委托事项的，不得向甲方要求支付佣金。
13．乙方作为自然人经纪人无须具有相应的经纪资格证书。
14．乙方应事先对相关的演出、代言资料进行核实，确保在最大程度上维护甲方的合法利益。
第六条 甲方权利义务
1．在代理期限内，未经乙方同意，甲方不得私自进行本合同第一条确定的委托乙方代理的事务，否则，应依据本合同第四条规定的佣金的百分之八十向乙方支付违约金。
2．在代理期限内，甲方不得将本合同第一条确定的委托乙方代理的事务另行委托第三方在本合同第二条确定的代理区域内代理。
3．甲方应听从乙方安排，接受媒体记者采访、出席记者见面会、发表声明并参加乙方为其安排的其他宣传活动。
4．甲方应对乙方的活动提供必要的协助与配合，应乙方的要求，向其提供真实的身份资格证明及其他相关资料。
5．在代理过程中，因乙方过错致使甲方和其他各方受到损害，甲方及其他各方有权要求乙方承担赔偿责任。
6．未经乙方同意，甲方不得在委托期限内及期限届满后100日内与乙方介绍的相关当事人进行私下交易，由此给乙方造成的损失，由甲方及相关当事人共同承担赔偿责任。
7．甲方应按照本合同第三条的规定向乙方支付佣金，如乙方未完成委托事项，甲方有权不支付佣金。
第七条 双方保证
甲方：
1．甲方保证其有权自行签署本合同，且其履行本合同不存在任何法律障碍；
2．甲方保证从未而且将来亦不会将委托乙方代理的事务另行委托第三方在本合同确定的代理期限内代理；
3．甲方保证其所提供的资料真实可靠；
4．保证在本合同签署之前，不存在任何针对甲方的权利纠纷、索赔或者诉讼。
乙方：
1．乙方保证其为完全行为能力的自然人；
2．乙方保证其有权自行签署本合同，且其履行本合同不存在任何法律障碍；
3．保证在本合同签署之前，不存在任何针对乙方的权利纠纷、索赔或者诉讼。
第八条 合同的解除
发生下列情形之一，甲方或乙方可以通过书面形式通知对方解除本合同：
1．乙方丧失民事行为能力；
2．乙方已无能力再为甲方提供相应的服务；
3．甲乙双方在本合同中所作保证不真实；
第九条 合同的终止
本合同在下列任一情形下终止：
1．代理期限届满，甲乙双方不再续签本合同；
2．甲乙双方通过书面协议解除本合同；
3．因不可抗力致使合同目的不能实现的；
4．在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；
5．当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；
6．当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；
7．
第十条 保密
甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为10年。
第十一条 通知
1．根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（电话、书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2．各方通讯地址如下：
甲方：
乙方：
3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起5日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
第十二条 合同的变更
本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出10天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署
书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
第十四条 合同的转让
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第十四条 争议的处理
1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，可按下列两种方式解决：
（一）提交天津市仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十五条 不可抗力
1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2．声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后10日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3．不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影
响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可
协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4．本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、
火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、*、罢工，政府行为或法律规定等。
第十六条 合同的解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十七条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十八条 合同的效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
有效期为___5______年，自_________年_________月_________日至_________年_________月
_________日。本合同正本一式
2
份，双方各执
1
份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________
委托代理人（签字）：_________
委托代理人（签字）：_________
签订地点：_________
签订地点：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
