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商业赞助策划书参考3.22用

发布时间:2020-03-01 16:32:24 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

第一部分市场分析

一、营销环境分析

列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素,然后说明各因素的影响和重要性。

这些因素不需全部罗列。撰写时,关键不在于详尽罗列,关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

(一)市场营销环境中的宏观制约因素

1、目标市场所处区域的宏观经济形势:总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

2、市场的政治法律背景以及文化背景

(二)市场营销环境中的微观制约因素

企业与供应商以及中间商的关系

(三)市场概况

市场规模;市场构成;市场特点;整个行业的市场运作模式

(四)营销环境分析

SWOT分析:机会与威胁;优势与劣势;重点问题总结

二、消费者分析

(一)消费者的总体消费趋势

(二)目标市场描述

进行市场细分;主要细分市场;次要细分市场;细分市场的特征

(三)现有消费者分析

消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

(四)潜在消费者分析

潜在消费者特征、购买行为等。

(五)消费者分析总结

现有消费者;潜在消费者;目标消费者

(六)对企业以往定位策略的分析评价

企业以往的产品定位;定位的效果;对以往定位的评价等

(七)新产品的定位策略

从消费者需求的角度;从产品竞争的角度;从营销效果的角度等

(八)对新产品定位的表述

新定位的表述;新定位的依据与优势等

(九)提出品牌价值主张

(十)各目标市场营销组合概述

目标市场选择的依据和策略

三、产品分析

(一)产品特征分析

产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较

(二)产品生命周期分析

产品生命周期的主要标志;产品处于什么样的生命周期;企业对产品生命周期的认知

(三)产品品牌形象分析

企业赋予产品的形象,消费者对产品形象的认知

(四)产品诉求点分析

产品的卖点、诉求点;消费者与产品诉求点的契合程度等

(五)产品分析总结

产品的特性、生命周期、形象、诉求点等

四、企业和竞争对手分析

(一)企业在竞争中的地位

市场占有率;消费者认知;企业自身的资源和目标等

(二)企业的竞争对手

确认主要竞争对手;竞争对手的基本情况;竞争对手的优势与劣势;竞争对手的策略等

(三)企业与竞争对手的比较

SWOT分析:机会与威胁;优势与劣势;主要问题点等

(四)企业和竞争对手以往的广告活动概况

开展时间;开展目的;投入费用;主要内容等

(五)企业和竞争对手以往的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行;目标市场特性如何等

(六)企业和竞争对手的产品定位策略

(七)企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁;诉求重点如何;诉求方法如何等

(八)企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题和广告创意如何

(九)企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合和广告发布频率如何等

(十)广告效果

广告在消费者认知方面有何效果;在改变消费者态度方面有何效果;在消费者行为方面有何效果;在直接促销方面有何效果;在其它方面有何效果;广告投入效益如何等

(十一)总结

竞争对手在广告方面的优势;企业在广告方面的优势;企业以往广告活动中应继续保持的内容;企业以往广告活动突出的劣势等

第二部分市场和广告策略部分

一、市场策略

(一)结合上文分析结果

1、结合市场和行业环境的要求;

2、结合消费者分析的结论;

3、结合产品分析的结论;

4、结合竞争分析的要点

(二)明确时间范围

(三)明确地域范围

(四)明确竞争范围

(五)明确速度

(六)明确获取市场的利益

(七)明确基本手段

定位;诉求;信息传播的基本原则等

(八)陈述市场目标和目的

二、广告策略

(一)结合市场目标和目的

(二)对广告目的的表述

(三)对广告目标的表述

1、对目标的量化表述

2、实现目标所需时间

3、提升认知度、好感度、了解度等

(四)完成目标的基本思路

信息力度;时间范围;地域范围;基本方法;步骤等

第三部分广告表现策略

一、广告诉求策略

(一)广告的诉求对象

对诉求对象的表述;诉求对象的特性与需求等

(二)广告的诉求重点

对诉求对象需求的分析;对所有广告讯息的分析;对广告诉求重点的表述

(三)诉求方法策略

对诉求方法的表述;诉求方法的依据等

二、广告表现策略

(一)广告表现策略

1、广告表现的风格

2、各种媒介的广告表现:平面设计、文案、电视广告脚本

3、广告表现的材质

4、各媒介广告的规格、制作要求等

(二)广告诉求、广告主题……

(三)广告创意策略

广告创意的核心内容;广告创意的说明等

第四部分广告媒介策略

一、对媒介策略的总体表述

二、界定媒介目标

(一)媒介到达的目标受众

(二)媒介发布的地理范围

(三)信息力度

三、媒介组合策略

(一)策略说明

(二)媒介选择的依据

(三)媒介种类选择

(四)媒介载具选择

(五)媒介组合

(六)媒介效益

四、媒介策略说明

(一)达到率和频次

(二)广告发布持续性即排期

(三)广告规模

(四)广告发布时机策略

五、广告发布频率策略

六、媒介排期与购买

第五部分广告预算部分

广告预算部分根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格,列出调研、设计、制作等详细费用。

一、广告预算分割

(一)不同媒体

(二)不同地域

(三)不同时间阶段

(四)不同活动……

二、广告预算的详细展示

三、广告预算的收费说明资料

第六部分广告效果评估

这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定,以随时修正广告策划案。

总结

总结应是鼓励性的,要观点突出、简明扼要。必要时,对双方的合作给予良好预期,或对策划不足之处给予补救机会。

以上只是提供大致参考,实际操作时,应针对不同策划个案的不同,有选择地加以参考。 外联部拉赞助策划书模版 :大学生拉赞助策划书

尊敬的赞助商:

**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会,历时一周。时期包括三个部分:开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁布奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位,对商家赞助大学生活动的可行性,出格是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

一、本次运动会得到了学院团委和学校相关部分的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生及其家属来观看,深受同学欢迎,并推动学校体育运动事业的发展,必引起全校性的颤动。

二、在校大学生达XXXX余人,人流量大达到运动会天天入场观看人数为XXXX左右。人口密集,而且本校的消费能力较高,为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注,贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

一、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内部实质意义为运动会的内部实质意义和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

二、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)

3、立式广告牌。在运动会时期作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司供给)

4、在运动会进行时期,向裁判员和保安志愿者分发有赞助牌号志的帽子,加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6运动会时期(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定例模的产品发卖活动7运动会先后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会时期在会场主干道,主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会时期在一些重要位置哄骗氢气球悬挂宣传。

10调查问卷:活动竣事后,帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并供给)

1一、在运动会时期在校内设立咨询台

三、宣传效应:

但愿本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互相有利

1.海报和宣传单会注明\"本次活动由***公司赞助举办。传单反面有公司简介(由公司供给)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀运动员的奖品由公司供给.5.横幅有标明赞助商

备注:赞助费达2000元的,商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员, 0.00元

宣传人员 200元

装备:运动会所用器具材料使用费。 600元

宣传材料管理及维护费用 0.00元

预计赞助费用总计: 2000元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与互助,共同进修,共同发展。

扩至公司在各高校影响,通过周全的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。

我们真心的但愿可以或许以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的互助关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上的最大的利益的使成为事实。我们将在以后的工作为贵公司供给更大支持。

活动所在:XX体育运动场

涉外事宜:校团委(具体由校团委学生会负责)

赞助单位:

但愿贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.但愿能和贵公司通力互助,共同弄好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!互助兴奋!

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