休闲服装市场调查报告
一，调查问卷的内容
为了更好的了解产品的销售情况，特别设计了此份调查问卷，希望您能
在百忙之中抽出一点时间，帮助我们完成这份问卷调查，谢谢您的合作。
2011年12月20日
1 您在向顾客推荐产品时，一般倾向于？
A流行性B价格C款式D质量E舒适性
2 购买本产品消费者的年龄一般在？
A .16-20 B.21-25 C.26-30 D.30-35 E.36-40 F.40以上
3顾客比较能接受的休闲运动服装价格是？
A100元以内B100-200元C200-300元D 300元以上4您购买休闲服饰的主要原因是？
A赠送礼品 B追求潮流 C一时冲动 D生活要求 E其他
5顾客一般选择在什么时候购买休闲服饰？
A新品上市B促销打折C换季打折
D节假日E很随意
6在选择品牌休闲服饰时，顾客最重视哪些因素？（可多选）
A品质B价格C服务D款式E推广方式F舒适度G体现个性H品牌形象I流行性
7顾客最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？
A凸现个性B清新自然C传统雅致D时尚动感
8您最经常购买的运动休闲服装品牌是？
AADIDASB真维斯 CNIKE D李宁E森马F其他
9顾客比较愿意接受哪种促销推广方式？（可多选）
A折扣促销B赠品促销C特价促销D、累计消费反现E有奖销售F贵宾卡促销G 其他方式
10请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适？
A影视明星B歌星C模特D成功人士E体育明星F 其他
11您认为那种广告会给顾客留下深刻印象的广告是什么？（可多选）
A电视广告B户外广告C车身广告D报刊杂志广告
二，调查问卷的实施过程
1，选定发放方式
我选定欧亚卖场作为问卷发放基地。
2，寻找问卷对象
为了获得最接近真实的资料，把销售人员作为问卷对象
3，回收问卷，整理资料
三，对调查问卷的分析
1，休闲服饰的市场状况分析
（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。
（2) 休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入。据
调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送 礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。
（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、
风格的要求是各有所异。
2.消费者购买行为分析
（1） 购买休闲服饰的原因
根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，
从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。
（2） 消费者购买服装的主要时机分析
在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的。
（3）消费者选择休闲服饰重视因素分析
消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％ ，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。
（4）购买服装的频率分析
消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。
3、消费者的需求分析
（1）喜欢运动休闲服饰的设计风格
重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了20.40%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有31%。再者，就是清新自然类服饰了。
（2）能够接受的价格
人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。
4、竞争现状的调查：
（1）品牌竞争
通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的80 90后，追求心理满足感。
（2）促销方式的竞争
根据调查，消费者最钟情于折扣促销，占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠。 赠品促销是一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占8% 。 累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。
（1）服装品牌的宣传
90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，可迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。
四，休闲服饰广告宣传策略
1、广告投放应以服装款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量为重点，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。
2、加大媒体广告的投放力度.面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，要在宣传上下功夫。
3.选择明星作为品牌代言人。
4.公司选择具有代表性的学校，一起策划活动，作为赞助商。
5.媒体跟踪报道 （电视 网络 期刊 报纸）。
活动：1选择品牌代言人
2举办一些活动：演讲比赛， 校园歌曲大赛等。
6.加紧速度，铺设网络，在森马，李宁，美邦，等品牌店附近开店，利用他们的品牌效应，扩大知名度 。
7.物美价廉，促销火爆进行打造“流行风”时尚。
8.不断的进行产品更新款式，学习快速时尚理念 。
9.广告跟进（主要利用事件营销来增强营销广高可信度）。
10.大力发展下级代理商。
