大学生创业的先行者、实践者 --记大学生创业者钱俊冬的创业故事 钱
俊冬，男，1980年6月出生，安徽省无为县人。西安三人行广告传媒有限公司总裁兼首席执行官。2000年9月-2004年7月，就读于长安大学，获管理学学士学位，2009年3月至今中欧商学院EMBA，获硕士学位，央视《赢在中国》第二赛季十强选手。2003年8月，在西安高新区注册成立了陕西省第一例在校大学生的公司——西安三人行信息通讯有限公司，注册资金50万。2005年7月又以150万的资本注册了名下第二家公司——西安三人行广告传媒有限公司。 钱俊冬同志先后获西安市十大新闻人物、西安市青年创业形象大使、陕西省十大杰出青年、安徽省青年“五四”奖章等荣誉。2009年，作为中宣部、教育部、共青团中央联合组织的“大学毕业生建功立业先进事迹报告团”成员之一，在北京、上海、武汉、广州、西安等地高校做巡回报告。
贫困学子，备尝艰辛
1980年钱俊冬出生于安徽省无为县普通的农村贫困家庭，2000年考入长安大学，是在学校帮助下缓交学费才得以入学的贫困生。面对生活的压力，不服输的他给自己定下了“用知识和勤劳改变命运”的目标。从此，课堂里他刻苦学习，课余时间就变成了长大校园里名副其实的“倒爷”。从卖随身听、电话卡到卖学习资料、生活用品等，凡是同学们需要的，他都推销过。他还利用寒暑假期间往返于全国各大城市，为多家知名企业做市场调研，通过这些兼职机会，不断锻炼、提高和充实自己，为日后的自主创业奠定了良好的基础。 抓住商机，挑战命运
2002年初，参加长安大学第一届“挑战杯”创业大赛获得优胜奖，在钱俊冬内心掀起不小的涟漪。在校领导及校团委的支持、鼓励下，他发起成立了长安大学创业协会，并被推举为首届会长。钱俊冬带领同学成立校园信息服务中心，定名“三人行”，为同学们提供家教介绍、学习和生活便利服务等，后来又与诺基亚、摩托罗拉、中国移动等公司签约，成为一级校园代理商，在各大高校推广通讯类产品，销售工作如火如荼，初步展露出他的经商才能。
2003年,在共青团陕西省委、长安大学、西安高新区管理委员会的帮助和支持下，钱俊冬成立了陕西省第一例在校本科生独资的公司——西安三人行信息通讯有限公司，同时拥有了中国移动西安分公司、陕西电信等固定的合作单位，主要开展高校通讯服务。同年，他个人荣获西安高新区 “十大创业者”称号。 2004年4月，为了让更多人了解大学生创业现状、了解学生创业的困难，由长安大学、《东西南北》杂志社主办、共青团长安大学委员会承办，西安三人行信息通讯有限公司协办的“大学生创业论坛”成功召开，该论坛通过报道钱俊冬的创业事迹，延伸到关于大学生就业与创业，学生创业与学习之间的矛盾等问题进行了深入的讨论。这次论坛在社会上引起了强烈反响，受到社会各界的广泛关注。“如何引导大学生创业”、“如何解决创业与学习的冲突”等问题，成为论坛嘉宾热点话题。后来在共青团陕西省委的关心和指导下，钱俊冬参加了共青团中央，劳动和社会保障部举办的“首届中国青年创业周”活动，他个人获得了“首届中国青年创业能力大赛优胜奖”，公司参展的校园活动策划、产品代理项目获得了创业项目银奖。 凭借此次获奖项目，钱俊冬的公司与陕西各大高校进行了校园活动策划等一系列的业务合作，公司的业务也得到进一步的发展。2004年7月他顺利地从长安大学毕业。毕业后他自己与自己签订了就业合作协议，并吸纳了部分应届毕业生加入他的公司，全身心地投入到他的创业梦想当中去。 鹰上九天，展翅翱翔
在与陕西各大高校合作不断深入的同时，钱俊冬敏锐的洞察到高校广告传媒市场所隐藏着巨大商机和发展潜力。经过慎重思考，决定转型进入高校广告传媒行业。2005年7月他创建西安三人行广告传媒有限公司，致力于“整合校园资源市场和媒体开发，为大学生提供优质的校园文化”，先后为西安二十多所高校制作了《新生手册》，协助各高校举办校庆、迎新、欢送会等各类校园庆典活动。与西安移动、西安电信、秦岭野生动物园等多家省内知名单位合作举办了校园推广活动，得到各校团委、广大师生、企业领导和社会各界的普遍好评。 2006年“三人行”制订了创业愿景“打造中国高校第一传媒，传播优质校
园文化”的宏伟目标，在强化原有高校业务的同时，为全省高校捐建校园阅报栏1000多块。随着公司业务范围的拓展，他又进军北京市场，成立了“北京橙色风暴校园传媒有限公司”，为北京大学、清华大学、人民大学等著名高校设计制作了2006年秋季《新生手册》。年底，为北京大学、北京理工大学等高校免费建立了近百块校园阅报栏，得到了首都高校的高度认可。通过开展以上业务，也使公司与北京移动、当当网、中国银行等单位建立了良好的业务合作关系。 从2007年元月份，钱俊冬报名参加了CCTV-2第二赛季的《赢在中国》，从全国15万人的海选中层层选拔突破，首名入围全国十强。期间得到不少知名专家学者、优秀的企业家评委给予他个人和企业发展的指导和点评。通过比赛，他的创业经历再次得到升华。随后 “三人行”的业务扩大到华东地区，在合肥注册成立了“合肥三人行教育科技有限公司”，在南京、上海也分别设立了办事处。至年底，与全国11个省市近300所高校签订了《新生手册》的长期合作协议，在全国近300所高校建立了近3000块校园阅报栏，为各高校对学生在学习生活资讯方面的传播提供了支持和服务。 2008年，面对全球金融危机，经济不景气的大环境，钱俊冬带领年轻的团队下，团结拼搏，逆势而上。公司业务不退反进，全年实现营业收入2000多万，上缴税收130多万元。 2009年 “三人行”再接再厉，在巩固原有市场的同时，进一步开拓新市场、发展新媒体。新增成都、武汉、广州三地校园市场，全年实现销售收入近5000万元。在注重公司业务发展的同时，“三人行”始终不忘企业的社会责任，不但没有裁员，还不断招聘和吸纳大学生，减轻社会就业压力。09年初“三人行”先后被共青团中央、共青团陕西省委评为“青年就业创业见习基地”。2010年，“三人行”又加快发展步伐，先后开拓了天津、哈尔滨、重庆、昆明、贵阳、南昌高校市场，截止目前高校媒体网络已经覆盖到16个省市自治区。 创业有成，回报社会
从一个贫困生到拥有几家公司的董事长，作为一个自主创业的先行者，钱俊冬是创业政策的受益者，他多次应邀到各地大学演讲，鼓励大学生们转变观念，
自主就业创业，实现人生价值。2009年，作为中宣部、教育部、共青团中央联合组织的“大学毕业生建功立业先进事迹报告团”成员之一，在北京、上海、武汉、广州、西安等地高校做巡回报告，受到当地社会各界及高校师生的一致肯定与赞扬，给广大学生树立了良好的榜样。 自创业以来，钱俊冬带领的团队吸纳了大量的大学毕业生，为他们提供了锻炼和就业机会，特别是面对国际金融危机、大学生就业难、创业难的大环境，公司累计吸纳近100名大学应届毕业生到公司就业。他的公司与共青团中央、共青团陕西省委签订了青年就业创业见习基地合作协议，同时公司加大应届毕业生招聘力度，为更多的大学生解决就业问题。 更高、更远、更强 “打造中国高校第一传媒，为大学生传播优质的校园文化”是钱俊冬为三人行发展确定的方向和目标。如今“三人行”已经在西安、北京、上海、合肥、南京、呼和浩特、成都、广州、武汉、哈尔滨等16个城市分别成立了分公司和办事处。形成了以西北、华北、华东、华中、华南市场为重点的销售网络，为下一步继续拓展全国校园市场业务夯实了基础。新的一年即将到来，钱俊冬和他的年轻团队又为自己设定了更高的目标，打造 “中国大学生综合运营服务商”第一品牌。公司将通过优秀的企业文化、良好的发展平台、有竞争力的薪酬体系积极引进更多的有志之士加盟，锻造一支激情昂扬、团结高效的创业团队；同时通过引进战略投资人，进入资本市场，扩充公司的实力，扩大公司的经营规模，提升公司在行业的影响力。未来的三人行希望在“人才、技术、资本”上下功夫，不断提升自己的核心竞争力，力争用2至3年时间登录创业板。 2009年1月，国家为了鼓励大学生自主就业创业，中央电视台CCTV-1套《新闻联播》将钱俊冬的创业事迹作为当代大学生自主创业的榜样在全国范围内报道；2009年2月14日《中国青年报》刊登了钱俊冬的报道“只要坚持，就会有突破”，以他的创业历程来鼓励当代大学生要在逆境中坚持不懈，自主创业；2009年6月公司钱俊冬参加了由中宣部、教育部、共青团中央共同组织的大学毕业生建功立业先进事迹报告团活动，为各位大学毕业生讲述自己的创业故事并解答他 们的创业疑问。2009年获得西安市十大新闻人物、西安市青年创业形象大使等称号，2009年5月获得“陕西省十大杰出青年”，2010年3月钱俊冬荣获陕西省“创业之星“称号，2010年5月，获安徽省青年“五四”奖章。 7年的发展轨迹，钱俊冬深有感触：“我曾经是一名得到过多方帮助的贫困大学生，如果没有国家政策的支持，没有各级政府的关怀与引导，没有亲友的关心和帮助，以及三人行所有兄弟姐妹给予我莫大的支撑，我不可能走出一条创业之路。我将永远怀着一颗感恩的心，积极回报社会，回报一直以来“温暖”我心灵的人们，执着地走在奋斗的创业路上。”
