银行开门红启动培训班
主讲老师：孙军正博士
一、培训目的：通过学习，让学员明确开门红的目的、意义，学习开门红营销的思路，提升营销的技能、业绩。
二、课程特色：培训辅导的形式：理论+训练+实践+辅导纠偏+总结+建议。让学员学得更牢固，更好地学以致用、融汇贯通、举一反三，更高效、实用，扎实地提高销售能力、产能。
三、培训学员：客户经理、网点主任、部分柜员、大堂经理、其他
四、课程时间：2天
五、核心模块：
六、模块1：银行开门红活动营销策略？
一、银行开门红的目的及意义？
（一）开门红的目的
（二）开门红的意义
二、银行开门红常见的误区？
（一）客群针对性不够
（二）营销规划不系统
（三）活动准备不到位
（四）活动现场氛围差
（五）员工营销技能缺
三、开门红产能突破的重点？
（一）存量客户
（二）新增客户
四、开门红营销规划及管控？
（一）开门红促销活动组合？
（二）开门红促销过程管理？
模块2：银行开门红活动营销技能？（重点）
一、银行开门红前准备
（一）心态准备
（二）能力准备（含厅堂、外拓）
1、目标
2、重点
3、流程
4、话术：各类产品话术
5、预案
6、相关知识
7、时间管理
8、分工合作
（三）物品准备
二、银行开门红活动销售技巧
（一）客户心中6问？
（二）如何快速建信任关系？
（三）营造氛围
（四）理解共赢
（五）分析客户（分析问题）
（六）呈现技巧（提出方案）
（七）异议处理
（八）缔结成交
三、银行开门红拜访客户营销技巧
（一）商铺
（二）单位企业、事业、机关（三种单位）
（三）社区
（四）乡镇
四、银行开门红营销宣传的技巧
总结答疑与行动计划
以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！
《银行开门红启动培训班（定稿）.doc》
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