2008年尚佳时尚购物销售经验总结
2008年，尚佳时尚购物经过全体员工一年的努力，取得了傲人的成绩，超额完成了8000万的指标，总销售额达到9000多万。这样傲人的成绩，除了全体员工的努力外，还有本企业实施的正确销售方案和计划。在这一年的奋战中，我们从中总结了一些好的经验，看到了我企业的发展前景。
08年，对尚佳而言，是一个充满机遇与挑战并存的一年，更是收获的一年。在服饰方面，其销售额提升了15%。我们原有的服饰品牌有金利来、JACK&JONES、ELLE、me&city和only等中高档服饰。随着人们收入的不断增加，对服装的品牌需求意识也不断在增大，为满足这一消费群体，我们增加了valentino、zara、哥弟、etam等国际知名品牌。增大了服装这一块的销售额；在化妆品这一块，我们也增设了高档的彩妆和护肤品，有植秀村、M.A.C、安娜苏、Dior、纪梵希等国际著名品牌，吸引了成功女士的眼球。同时我们为了增加产品的种类让顾客有更多的选择空间，我们引进了各种牌子的配饰，有帽子、丝巾、太阳眼镜、项链耳环，以及各种珠宝首饰；鞋子的品牌也有更多的选择，在原有的安踏、耐克、特步、奥康、百丽、天美意的基础上，增加了卓诗尼、瑞贝卡、JEFANO、圣帝罗澜和ST&AT等品牌，丰富了商务鞋的种类。
在这一年中，为了提升企业的形象和知名度，我们企业进行了主题促销、服装展览（T台秀）、限时抢购和彩妆大赛等一系列促销手段。其中最有特色的是“彩妆创意大赛”，我们企业采用公开报名的方式，召集对彩妆有研究并且富有创意的人，让他们进行公开的比赛。这样，不但提升了产品的知名度，也提升了企业的形象。其次，我们公司每个季度都要进行服装T台秀，邀请平时在我们公司消费占据一定比例的消费者、企业成功人士、时尚爱好者，以及时尚杂志等新闻媒体，这样不但能为服装做宣传，增加产品知名度，而且能让消费者理解到当季的潮流服饰。另外，针对父亲节、母亲节这一特色节日，我们也以不同的方式进行促销。例如
父亲节，我们公司就对中年人的东西进行促销，买东西就送公司特制的拖鞋；母亲节就送康乃馨。上面的种种，在08年得实践中，取得了良好的反应与成绩，也赢得了大量的客户，这一成功的销售经验是我们应该继续保持和延续的。
08年销售计划中，各部门的所分的指标为：女装30%，男装15%，鞋包20%，化妆品及护肤品25%，配饰10%。在年终总结中，除了鞋子没有完成指标外，其他部门都超额完成指标。原因是因为鞋子的品牌少，种类少，运动鞋就占据看整个鞋子卖场的60%,因此流失了部分以商务鞋为主的白领阶层。另外，我公司在同种领域存在的强大的竞争对手，例如：百盛、星天地、荔星等有实力的连锁店。因此，为了避免这些企业给我们公司造成巨大的冲击力，在09年，我们一定要力求创新，拿出具有创意性的方案，在消费者心中站住脚跟，这也是影响我们公司今后发展的主要问题。
在今后一年的我们公司将加大力度进行促销，拉拢消费者，研究消费者心理。思想决定决定出路，思想决定行动，只有正确的销售策略才能产生正确的销售手段。一个企业的发展前景跟正确的领导方针是离不开的。因此，我们一定要拿出正确的销售计划和方案，这跟公司全体员工的努力息息相关的。未来的日子里需要我们大家一起努力。
