关于校园手机的策划方案
一、前言
内容摘要：
随着经济的发展，人们生活水平不断提高，通信技术的不断进步，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。拥有手机不再是少数人的专利，大学的手机市场也成为了手机上瞄准的一个不可忽视的市场，其市场前景广阔。
1.校园文化的特点
校园文化有其自己的独特性，作为一个学生团体，他们有自己的社交圈，有自己的思想，但与其他社会人员不痛的是他们的思想过于理想化、唯美化，喜欢把自己固化在一个很少与外界相接触甚至不接触的小天地里，所以对他们的接触最好是走进校园，或者有针对性的宣传，才有效果。
2.（校园）消费者群体特征
目前，中国有430多所高校，近千万大学生，每年应届毕业生200多万人，这就使得各高校成为手机市场中重要的一部分领域。其消费群体特征主要表现在以下方面：
消费群体属纯消费者，他们用于手机购买的钱大多来自父母。
消费的盲目性和趋从性较强，他们喜欢跟着时尚步伐，追求个性、潮流，购买行为大多没有计划性。
攀比心里，往往不能从自身需要出发，超前消费以满足自己的虚荣心。 消费观念新潮，习惯高科技产品，追求手机多功能和时尚。
受网络影响购买消费程度高，通过参考手机网站页面介绍、贴吧的评论来进行购买决策。
新毕业的大学生由于中作的需要等原因，所以对通讯工作的功能要求和需求较高。
对于校园的手机市场，按学校消费大致可分为三类：
1）高端消费者。特点：追求时尚、个性化，手机等数码产品更新速度快。消费能力在2000元以上。
2）大众消费者。特点：追求功能多样化的同时也注重价格，热衷于性价比较高的手机、中高端智能机和一些外观时尚的非智能机以及音乐手机，对于一些最新款手机往往不会考虑。消费能在在1000~2000元。
3）低端消费者。特点：重实用，更在意价格，对手机的选择往往以国产机为主，也有一些大牌的低端机。消费心理复杂，大致可分为两类：重质量忽视功能和重功能忽视质量，主要是消费一些国产机、高仿机、音乐手机、山寨机。
二、关于大学校园手机市场的调查报告
1.调查目的：了解手机在大学生中的使用情况。
近年来，随着手机在大学校园的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了大学校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的使用情况和消费 情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场做一次调查。通过调研活动了解我校校内的手机市
场和消费者的消费心理和消费方式，有针对性的通过产品有效组合和定位以满足消费者心理需求，为相关策划宣传活动提供依据。
2.调查对象简述：本次调查的对象是陕西理工学院（南校区）所有在校的大学生，参加调查的小组人员共计7人，共发放有效问卷30份。被调查者当有男生有19人，女生有11人。
3.调查内容：大学生对于手机的消费情况，包括影响消费者手机购买决策的因素、对于产品功能的关注度、手机信息获取途径以及对于售后服务的注重情况。
4.调查时间：2012年4月16日
5.调查方法：
1）首先确定问卷内容及格式。
2）随即抽样调查，发放问卷。
3）调查完成后，对调查统计数据进行分析。
4）以书面形式撰写调查报告。
