台湾第一届超级业务员大奖---直销业唯一入选者 康宝莱主席组成员陈明杰拿下大奖 傲视群雄
2007-11-05 17:21:07| 分类： 康宝莱成功人士故|举报|字号 订阅
第 1 届超级业务员大奖, 信义、中华车、南阳、康宝莱出线 陈明杰总裁
˙康宝莱台湾区唯一主席俱乐部成员。 ˙组织会员超过 2 万人。
2007/09/14 记者 : 杨逢元／台北报导 由商业周刊主办的第１届「王者之王～超级业务员大奖」14 日诞生，这场跨业界的顶尖业务员决选，为台湾首创的竞逐盛会，最后赢得大奖者分别为信义房屋、中华奔驰、南阳实业、保德信人寿及康宝莱的代表。
商业周刊副社长兼总编辑王文静表示，商周在 15 年前即陆续报导各行业中的顶尖业务员，最近商周回溯追纵这些人的发展，发现这些当年的业务员都有很好的发展，目前都已是行业中的菁英，甚至是领导人。这个因缘让商周兴起举办跨业界的超级业务员选拔，拟出参选办法，规画包括金融、保险、汽车、房地产及直销业5大类别的征选。而各界报名十分踊跃，也让评审作业既繁琐又难以抉择。
10 位包括房仲、保险、汽车及直销业的入围者，个个条件非凡，包括 1 年佣金 2000 万的房仲业务、单月业积 3 亿的房仲业务、1 年卖出 205 部汽车的店长及组织会员人数超过 2 万的直销业务员，10 位入围者都在会场中等候最后结果的宣布。
由于原本规画的金融业入围者从缺。所以今日的颁奖项目仅剩 4 项业别。最后的大奖公布，房地产业由信义房屋的陈明玉赢得大奖头衔；汽车业由中华奔驰的秋次雪与南阳实业的林文贵同获大奖；竞争激列的保险业由保德信人寿的黄志明胜出；直销业的康宝莱主席陈明杰为唯一入围、也顺利拿下大奖。
商业周刊 第一届「超级业务员大奖」直销业金奖报导 -- 陈明杰总裁 直销业金奖 -- 陈明杰总裁 善用「吴起兵法」卡奴变战将
他不是魅力型领袖 , 确有办法在组织中创造出凝聚力 ; 而他内部营销最重要的商品 , 就是自己的成功故事。 来源 : 商业周刊 1035 期 文˙吴锦勋
陈明杰 , 53 岁 , 参加第一届商周「超级业务员大奖」评选时 , 才开口讲第一句话 , 就脸红 , 遇到有些问题还一时口拙。他不会开车 , 也没印名片 , 在人群里走过 , 显得平庸至极。传统超级业务员给人伶牙利嘴、讲究衣着、双 B 代步的印象 , 他 , 都没有。
他原本是救国团干了 17 年、领「死猪仔价」薪水的平凡职员 , 曾在西子湾海水域海当售票员。但现在 , 他是美商康宝莱 ( Herbalife ) 台湾分公司超级业务员 , 也夺得这次比赛的直销业「王者之王」冠冕。
他的业绩 10 年蝉联公司第一 , 由他带领的组织业绩占全公司 20 % , 个人佣金已连续 2 年超过新台币 1 亿元(约2500万人民币)。部分产品与康宝莱具竞争关系的台湾雅芳总经理王子云分析 , 由陈明杰的直接客户数、海外业绩成长及高额的奖金制度三项指标来看 , 所缔造的亿元净收入 make sense ( 合理 )。2 年前 , 他更晋升康宝莱最高阶、全球仅 31 位的「主席俱乐部成员」。
他不是魅力型领袖 , 把他推上高峰的 , 是他的组织能力。
直销 , 是人与人直接碰撞的行业 , 也是和人性对弈的棋局。有人善理财 , 陈明杰善「理人」 , 由理人 , 进而「理组织」, 靠组织加持 , 让他的财富源源不绝 , 像金字塔般越迭越高。最后 , 他成为金字塔顶端的那一个人。 ▇ 第一步 : 复制成功者思维
让他从负债 600 万绝境翻身
《直销圣经》作者、直销界明讲师时台明观察 , 陈明杰不是魅力型领袖 , 但他很有策略 , 是组织型的领导者。「对于内部跟着他的业务伙伴或伙伴 , 他能够提出一套 concept ( 想法概念 ) 希望、未来 , 扣住伙伴、创造出凝聚力。」
而陈明杰内部营销最重要的商品 , 就是他的成功故事。 「我是穷光蛋出来的 , 我知道怎么和穷光蛋相处。」陈明杰 12 年前就是因为被人倒会负债 600 多万 , 他才破釜沉舟 , 全职投入康宝莱 , 从直销员做起 ( 直销商 )。
他刚开始作直销时 , 第一个月才因为购买公司宣传品 100 张 , 每张 1 分钱 , 赚到 1 元回馈回利 , 买的 15 套产品 , 2 套送长辈 , 另外 13 套惨遭退货。他每天喝公司产品奶昔 1 杯 , 配白吐司面包 , 吃了半年。第 1 年就骑坏 3 辆三阳 125 cc 摩托车 , 沿街找人推销 , 每天谈不到 20 个个案 , 就不回家。
眼看做不下去 , 第二个月他便标会筹了 5 万元新台币 , 飞到菲律宾参加激励分享会 , 他遇到一位在地震中失去一切 , 加入 7 月后成为月入新台币百万级的日本人。「我刻意找他合照 , 他比我矮一个头 , 我觉得他可以 , 我也可以。」
每当他冲到头破血流 , 支持不住时 , 他就到国外参加激励大会 , 他努力的向成功的人靠拢 , 因为他知道 : 成功最快的快捷方式 , 就是「复制」成功者思维模式 ,「碰到成功的人 , 燃起信心 , 内裤反穿变超人。」
「我最厉害的一招就是 , 化腐朽为神奇 , 我能把一辈子都不可能成功的人 , 改造成功。」陈明杰自信的说。这几年双卡风暴 , 有很多被倒债到电话都不敢接 无家可归 晚上睡在公园的年轻人 , 这些人 , 人穷如鬼 , 亲朋走避 , 但却成就动机强 , 可塑性大。「我实际带他们进入这个体系 , 供吃住 , 出钱出力 , 」他露出慈悲的微笑 , 把这些人变成他的战将。 ▇ 第二步 : 把小鸡培养成老鹰
让欧吉桑、欧巴桑做到月入百万
现在陈明杰的业务伙伴组织达 2 万人 , 还有很多人在等待进入的机会。「我没办法找到老鹰 , 但我有办法把小鸡培养成老鹰。」他可以把不会讲话的殴吉桑、欧巴桑培养成月入百万的总裁组 , 「而且从小带起来 , 他们比较听话。」
一般巨星时间都会很宝贵 , 做事都会评估时间成本 , 但陈明杰投资时间 , 陪同业务伙伴拜访客户 , 跟他们「搏糯」( 台语 : 互相交陪 , 相濡以沫 )。
他的业务伙伴有位学历国小的大姊 , 但大姊的领导人欺负她不太识字 , 拼命供货给他卖 , 确没有辅导她升级。陈明杰发现后 , 便跳下 7 个阶层来辅导 , 先在高雄市中正路买房子给他住 , 供给三餐 , 陈明杰和太太杨茉莉亲自当教练 , 带着她到新竹、台北、宜兰谈个案 , 带着她从最低层的直销商 , 做到月入 40 万元的富豪。
但这位大姊的领导人 , 立刻翻脸 , 攻击放话。陈明杰喝一口水说 : 「直销是好事不出门 , 坏事传千里 , 只要发生一点点错误 , 就会被放大 10 ~ 100 倍。」为了巩固组织 , 陈明杰对忠心的业务伙伴仁慈 , 但对「下毒」( 挑拨离间 ) 搞破坏的人 , 也不假辞色。每当遇到敌人攻讦 , 或对他底下的人「下毒」, 陈明杰说他会先沟通 , 跳下来辅导 , 可以改就改 , 不能改就隔离 , 把作乱者的业务伙伴都切断 , 孤立他。
《史记》「孙子吴起列传记」述说 , 战国时鲁国攻打齐国 , 鲁国要任命吴起为将军 , 但吴起妻是齐人 , 吴起为表示效忠 , 把妻子给杀了 ( 另有说休妻 ) , 为求功名 , 他甚至「母殁未归」遭后人批评。
但吴起对士兵却比亲人还亲 , 他虽是大将军 , 但帮一名伤口长脓疮的士兵吸允浓汁时 , 旁边小兵的老母见状大哭 , 因为吴起之前也吸了她丈夫的脓疮 , 后来丈夫死忠跟着吴起 , 战死沙场 , 老母亲怕这一次会再度失去儿子。 ▇ 第三步 : 带兵从带心做起
舍得买房子、车子给业务伙伴使用
从吴起 , 陈明杰说 , 「我学到领导者要有爱心 , 有福同享 , 同甘共苦 , 带兵要带心 , 如果你高压统治 , 你喊冲 , 他冲两步就不动了 , 阳奉阴违。」
在直销业 , 常有「恶性挖角」的事情 , 每当业务伙伴培养起来之后 , 常一整条线被挖走。但陈明杰深谙自己的价值观会影响业务伙伴 , 所以如果别人诱之以利 , 自己就动摇 , 那教出来的人也会如此。在她加入直销的第一年 , 他的上、业务伙伴 18 位 , 整条线一口气被挖走 , 但他不动如山 , 成为唯一留在组织者 , 也因此对业务伙伴传达对组织「忠诚」的价值。
这 2 年 , 陈明杰带人去马来西亚、新加坡、澳门拓点 , 他都自己跳下来带头冲 , 为小兵们买房、买车、雇司机。「我每次出征 , 都没有代高阶的总裁组成员去哟 , 我都是带小兵 , 先去冲啊。」他运用的就是吴起哲学 , 「我跳下来带头冲 , 我叫往东 , 没人赶往西。」
陈明杰说 , 他能在各地养组织 , 是因为投入多数赚来的钱 , 在台湾、新加坡、马来西亚买屋置产。他总计买下 25 间房子 , 将流动的金钱「固体化」, 他把房子拿来给业务伙伴使用 , 进而巩固组织 , 赢得效忠。理人 , 理组织 , 理财富 , 成为一个正向循环。
他常遇到对直销报持怀疑的人 , 便一次拿 20 多间的房子问 「你要哪一间, ? 住多久都可以。」很少人看了他的展示不会动心 , 有个保险经纪公司老板 , 睡过他家一晚 , 便加入他的组织。陈明杰说 : 「这叫体验式营销 , 信心就由眼见为真而来 , 眼见为真 , 才有最大的力量。」 ▇ 第四步 : 领悟用人要观品格
即使人处高处仍保低调、不张扬
但直销是人心的炼狱 , 陈明杰红着眼说 , 「嘿 , 当你有钱、有权 , 人是会变的耶 , 唉 , 人性最难跳脱的就是贪、嗔、痴。」当年他一口气扶起的大姊 , 后来恃宠儿娇 , 还被挖走 , 甚至出手攻击他。看到昔日徒弟背叛 , 他怒急攻心 , 气到眼睛血管爆了 2 次 , 视网膜剥离。这次颁奖典礼 , 他仍因眼即无法从屏东赶来。
这件 5 年前的事 , 让他学到要更小心 , 要观察人的品格 , 尤其必须诚实 , 对人谦卑。很多人做到超级业务员后 , 便得到大头症 , 不能往上提升 , 但陈明杰却很低调、不张扬 , 具有一股「收缩」的特质。
评审团观察 , 很多人很快把直销组织建立起来 , 就会留在高处 , 但陈明杰并没有 , 他还常常走下来 , 体察业务伙伴需要。究其原因 , 他骨子里 , 是对人有深厚感情的 , 他喜欢别人对他说谢谢 , 喜欢别人因他而发光发热。
尽管人心多变 , 直销业人来人往 , 正所谓「铁打的营房 , 流水的兵」, 陈明杰却对自己有绝对的信仰 , 「只要认真努力 , 培养下去 , 永远会有自己的组织。」
来源 : 商业周刊 1035 期
