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在线奢侈品行业分析及案例点评

发布时间:2020-03-03 05:48:38 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

奢侈品:

美国RUELALA:美国最大的在线奢侈品销售商,面向全球的邀请会员制奢侈品折扣限时特卖网站,折扣在1-5折。成立于1999年,2009年销售额为1.57亿美元,美国B2C排名103,B2C市场占比0.12%,2009年被美国最大的电子商务服务商GSI以3.5亿美元收购。

•美国GILT: 美国matrixpartners投资的美国最受关注的在线奢侈品销售商,面向全球的邀请会员制奢侈品折扣限时特卖网站,折扣在2-6折,成立于2007年, 2009年销售额为0.97亿美元,美国B2C排名140,B2C市场占比0.07%,准备在纳斯达克上市。

法国VENTEPRIVEE:欧洲最大的在线奢侈品销售商,面向全球的邀请会员制奢侈品折扣限时特卖网站,折扣在1-5折。成立于2001年,2009年销售额为7亿欧元。

•西班牙BUYVIP:欧洲3I和ACP投资的欧洲第二大的在线奢侈

品销售商,面向全球的邀请会员制奢侈品折扣限时特卖网站,折扣在1-5折。成立于2005年,2009年销售额为3.5亿欧元。

意大利YOOX: 欧洲第三大的在线奢侈品销售商,分为2个主站(过季折扣和设计师新品)和17个代运营品牌官网(2006年开始代运营业务),折扣在2-5折。成立于2000年,2009年销售额为1.5亿欧元。

• 中国CCLUXY:海外代购式奢侈品网站,新品折扣在7-8折,成立于2008年,月销售额600万人民币,多数来自线下营业店。(创始人之前是IDG VC的投资经理)

•中国5LUX:海外代购式奢侈品网站,新品折扣在7-8折,成立于2009年,月销售额300万人民币。(创始人姐妹之前分别在国内做电视台记者和华尔街金融)

国VIPSTORE:国内泰山;松禾;嘉丰投资的邀请会员制奢侈品折扣限时特卖网站,与BUYVIP合作,折扣在2-7折。成立于2009年,月销售额150万人民币。(创始人之前是走秀的CTO)

•中国尚品网:香港morning side和雷军投资的邀请会员制奢侈品折扣限时特卖网站,折扣在2-7折。成立于2010年,之前是各银行信用卡商城奢侈品供应商。

奢侈品在线销售在全球都是一个规模有限的利基市场,在国外以过季折扣为主,品 牌和知名设计师定制特价为辅;在国内以过季折扣为主,海外代购新品差价折扣为 辅(国内主流消费者基本不认设计师品 牌)。国内主流网购族群不接受没有折扣

的奢侈品,因为:1.中国网购族群中比例最大的群体月收入在1000-3000元(未来 几年会偏移至3000-5000元);2.中国很长时间内不会有庞大的真正意义上的中产 阶级(中国的白领群体都在背负房贷车贷教育医疗);3.中国的互联网是严重割裂 的,北上广等一二线城市的少数精英派和广大的三四线城市的低收入平民,他们的 学历/收入/消费能力和喜好差异明显。

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