做诉求分析，你理想的客户群他们的生活有什么必然的交集a
你现实的客户群生活的交集b
你策划的活动c
外界可能给你提供的资源d
例子1
咖啡-不必要消费-北京的咖啡-小资和伪小资的诉求-交集-比如10万元汽车/价格适合的白领公寓
假象活动，你提供场地为某10万元汽车做推广，汽车销售商对你的诉求：1场地 你免费提供
2客户资源 你的客户可能很大比例的转化成汽车消费者
3活动组织实施等方面
你对汽车销售者的诉求：
1品牌，随便一个汽车品牌都比咖啡厅有价值，更具号召力量
2资源的提供
a活动中使用的一些资源（比如礼品）
b汽车销售者掌握的一些有购买意愿的客户资料，需要你逐个联系（比如电话mail）他们在你的邀请下参加活动就有很大比例转化为咖啡厅的消费者
消费者的诉求
免费的活动 不过需要一杯咖啡钱
免费的小礼品 更重要能拥有参加此类活动的机会（尤其被邀请的情况下）3方互惠，取所得
汽车销售者得到展示机会，汽车本身就不是普通的消费品，所以不可能通过一次活动就能得到销售业绩
咖啡厅 在汽车销售者的造势达到目的
目的是什么？目的就是有人来参加，发会员卡积累客户认知程度
消费者 得到些许自我认同与满足，他们会认识到成为咖啡厅会员可以继续享受这些待遇
注意执行手段和力度，抓住诉求别手软
没有润色文字，将就看吧
《主题咖啡厅策划方案.doc》
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