【祺鲲科技】项目路演沉淀
这是MINIPO的沉淀推送
29日下午祺鲲科技进行了非常精彩的路演活动，以下是项目的路演沉淀。
一共分两部分，上部分是祺鲲科技中的三位团队代表的自我介绍，以及对项目的深入介绍；下部分是项目方与投资人间的问答互动。 希望看过后会对你在祺鲲科技项目的投资上有借鉴和帮助。
分享前先简要展示一下项目投资的亮点。
项目投资亮点
已实现盈利市场上为数不多的已经取得盈利的SaaS公司 技术服务为核心真正以技术服务为主营业务收入而不是金融业务为主营业务尚的金融科技公司
国际化管理核心团队领导层来源于IBM分别负责云计算，移动互联和大数据业务的顶级管理层
业内知名投资方原有投资方是产业资本及金融行业领军人物，如上轮领投为韩国主权投资基金KTB 回报明确有望在12—18个月内于主要资本市场进行公开招股
准入门栏高难复制由软件开发著作权、银联大额支付通道、与公安部、高法等系统对接以及金融等保三级的数据中心共同构成 壹 上部分 朱绍康
大家好，我是祺鲲科技创始人朱绍康。毕业于加州大学伯克利分校，商业心理学学位。曾在IBM工作12年，也曾担任过3年的大中华区云计算及移动互联网总经理。在2014年创立了祺鲲科技。
大家好，我叫缪可延，我负责公司业务推进、战略合作及运营，之前在IBM任职超过16年，曾负责过IBM商业智能软件的收购、整合及运营，在加入祺鲲前，担任的是IBM全球副总裁负责大中华区核心的金融业务。 大家好，我是方欣铜，主要负责建立公司品牌形象和媒体宣传，公司新媒体和互联网营销方案的设计以及非金融行业的业务拓展。服务于IBM10年，之前构建并管理IBM大中华区北京、上海、成都三个客户体验中心。 商业模式 金融非标业务的核心系统交易系统，注重稳定性和安全性以及使用的流畅性。软件是一个工程学的问题，是底层程序员结合方法论堆积出来，也是为了完成客户的商业微创新。 我们的视频是模拟了24h的全过程，举例某财富管理公司发行一款私募产品。从后台的产品上架、风控，到前台把消息传播到理财销售经理，销售经理发给团队，团队约见高净值人群的客户。
这个期间，系统会不断检查：客户是否是本人、证件有没有挂失、客户的银行卡、手机号码、是否是客户真实的意愿等问题，全都记录下来后签署电子合同，电子合同是可以在法院打官司的时候防止争议，最后再到收集资金归集。 归集资金是银联开的特殊通道，不限制大额支付。闭环只接受电子合同的信息，无论谁都无法以任何方式截留在途资金保障资金的安全，以这种方式完成整个展业的过程。在后端，客户信息都能够在甲方那边重现，进行分析和管理。
业务线展示视频
这个平板的是我们从硬件到软件，由三星在安卓系统层面定制。 私募产品陷阱比较多，比如预期收益和承诺收益有很大区别，另外一个是资金问题，如果产品对应的是十个产品对应的是十个募集账户。钱会分别到这十个不同的募集账户。无法形成资金池，无法形成资金的拦截。这是我们整个产品的意义。它形成了从信息流到资金流的一个完整的闭环。任何手段要逃避监管或做出任何作奸犯科的事，本身从技术手段上能够规避绝大多数。 如果诸位对祺鲲感兴趣，首先得认可一个场景。大额、复杂的非标产品，售卖和推荐的过程，是需要面对面交流，一对一的顾问式销售才能够达成的。 产品使用流程 这个产品是针对所有金融行业细分领域的销售人员。销售员拿的这台终端。能完成日常的展业营销、交易、签约，包括收单结算资金流和信息流闭环的流程。首先，客户经理可以针对于客户进行信息维护。后台有风险评估模型，可以测算出客户在平台的交易行为，需求的记录等。从而针对于不同销售人群推送不同产品。 产品上架完成后，客户可以在pad上要完成他的代销风险、风险等级、有效期的确认，会以标准化的流程做了一个简化，存储在国家高法备案的数据库里面。将来出现任何的法律纠纷是可以调阅出来做法律举证来用。 产品的展业流程里面，是通过Pad展示项目详细内容。如果是高风险产品，会有确认函。这些流程符合监管的要求。 交易流程 第一步调用第三方的接口，采集客户身份信息，审核客户本次投资资料是否真实有效。未来会接入人脸和指纹的识别认证以及身份验证的比对。 第二步会提示销售人员依次拍摄客户的身份证正反面、对焦、光线等问题，避免漏拍、错拍。
第三步，采集信息会自动化生成，不需销售员复填，可提高签单效率。
第四步，支付结算时，销售经理在pad上完成刷卡支付完成，无法人为输入，而是预设好金额，防止在途基金截留。
路演现场
恒生公司是中国著名的金融、证券等软件开发商之一，也是期货、电子、安全等领域重要的软件开发商和系统集成商。 我们目前打通了恒生OTC的交易账户，意味着整个交易流程可以和券商传统的营业部进行结算一样。
贰 下部分 公司背景和介绍 1 股东的背景请介绍一下？
公司到目前为止基本上没有要过风险投资。和各类的VC公司接触少，上一轮的领投，KTB是一家主权基金。实际上这种日韩政府背景的主权基金是非常稳健的。一般来说，VC投资公司的十家中，后期九家难以存活了。但是KTB投的公司，韩国每九家上市公司就一家是KTB投的，他投的公司97%是存活的。所以这是我们的领投方。 这一次的领投凤凰金融，它是一个产业资本，是凤凰集团旗下与凤凰全媒体平行的金融科技平台。凤凰金融倚托平台和凤凰产业链优势投资了多家成长型企业。 投资过的主要案例包括：国内领先的SaaS企业、国内领先的租房分期公司、国内用户数第一的O2O母婴企业、一家新三板挂牌的医疗服务机构、一家在纳斯达克上市的原研药公司和一家专注于VR教育的内容分发公司。 再比如说我们的股东都是非常认可我们公司的模式，有渣打银行高级总经理，掌握管理资产规模过千亿资管公司的CEO。还有原来前券商已离职的总经理。所以目前我们每一个股东，基本上都对祺鲲公司的战略发展高度认同。 2 为什么叫“祺鲲”？ 公司logo是一条金色跃起的大鲸鱼，“祺”是顺颂商祺，“鲲”是我们对公司有很高的期许，希望把它做得非常大，将来能够对得起所有投资人和员工的信任和投入，可以简单理解为“吉祥如意的大鲸鱼” 3 现有公司布局情况？ 目前是在北京，上海，成都开设了职场，北京负责非金融业务的研发外加业务，三个职场的话主要都是为了业务，研发人员主要分布是北京是非金融行业，上海是金融核心行业，成都原有一个研发团队，现在规模逐渐缩小，我们更希望研发团队更多的靠近市场。 另外，深圳也会马上开设职场，目前华南的客户越来越多，且发现华南的市场空间非常大，发展非常快。预期再有3个月，华南市场会成为仅次于江浙沪的第二大市场。 4 管理层对祺鲲的未来愿景？ 我希望能够服务于全球国际化的人与人之间高净值人群的高端顾问式销售场景，为他们提供方案和工具，同时用各种收购和合作的方式把前后端的人工智能和VR技术都引进来。 公司的融资情况 1 到目前公司的融资情况是怎么样的呢？ 天使轮是创始团队自己投资，金额大概1000多万； 最早一轮投资：韩国主权基金KTB投资500万美元，人民币跟投3000万，时间在2015年第三季度完成。 本轮融资：一年前开启，投前估值6亿，计划融资1亿，投后估值7亿，现在到账6000多万，现在在融资剩余的3000多万。 公司总共的投资性资金大概在1.3亿人民币左右 2 能否介绍一下长江商学院跟投的情况，为什么都超过领投了？
这两个投资基本上是同一时期，只不过长江商学院里面的一些大佬更希望是以低调的形式存在，不太希望是说把他们看好并且攒起来的一件事儿在互联网上进行过度的公开和披露，所以让凤凰金融作为主要的领投方。 公司的收入、有关数据及财务情况 1 收入模式是租金收入？未来是否会考虑其他收入? 跨行业跨企业交叉营销的就是我们现在的固定租金收入，是我们的基本盘，也就是我们的设备出租收取租金，出技术收取服务费。我们企业级服务客户的数据是客户的数据，我们不能拿客户的数据来说事儿。但是每一个客户之间彼此产生需求，我们愿意用技术帮他们把需求串接起来，比如买房子的客户会有贷款的需求。 2 公司是怎么对业绩进行分析呢？ 我们会对销售人员做数据分析，比如佣金最高的产品，可以获取的佣金，排名情况。团队主管可看到所有底下管理的这个销售团队范围数据，GPS系统可以判断每个销售人员每一天的拜访轨迹。另外后端会生成一个智能统计的运营报表。 跟CRM系统不同，我们以这种实时的业务数据驱动来形成各个细分维度的KPI考核的指标。可以看到每个销售人员，每个时间维度之内跟单了多少客户，转化率是多少，以及整体的销售业绩情况，每一个产品在每一个时间周期、在不同的地区的销售的指标，签单的金额。可以根据客户画像，做到智能化的推荐，通过后台的报表输出来判断地区的优化策略的调整。 我们在销售团队二十年，厉害的销售没有人愿意见完客户回来再给你填个电子表单，CRM使用几率小。只有在做真实交易的过程中自动的记录交易的过程和时间点，数据才比较真实。所以这就是交易系统和信息交换系统之间的一个巨大的区别。 3 公司设备的保密措施是否完备？比如应对意外发生时，如何保证数据的完整和不外泄？ 关于我们设备的保密措施，目前我们云上大概有70家金融客户，还没有发现任何一家数据泄露及其导致的纠纷和诉讼，我们的云中心有公安部和银监会的（安全等级保护）三级认证，权威性高，被动式泄露及被黑客攻击泄露目前为止还未发生过，也没有发现任何一个等保三级数据中心被攻击导致数据泄露的案例。 4 未来财务预期是？ 今年2017年的营业额在1.2亿人民币，明年2018年计划是2亿人民币，预期增速在每年100% 对外合作拓展与市场竞争分析
1 除了服务金融行业，祺鲲科技的业务是否有横向的想象空间呢？ 一开始选择金融服务是基于金融行业买单能力强。 其实我们不是特别相信internet可以颠覆一切，做业务没有纯静态的项目，而我们本身是也希望自己成为一家非常踏实可靠的技术公司，金融行业的SaaS市场，进入门槛高，买单能力强。 除去理财产品，还有贷款端，一手车买卖，车贷，房屋买卖等企业，还有就是类似翡翠等高端奢侈品也是我们潜在客户，我们是服务于高端，大额，非标产品，需要一对一销售的高端销售场景的公司。
从金融做起，但不仅限于金融。 2 市场竞争分析现状？ 目前市场上能做到场景全部管理好，做成闭环，实施合规；资金链做成闭环，跨行直接支付的，真正能够完成整个非标交易全过程的还没有，只有某一点的有，比如电子签名，pos机的有，这是我们的独特性，如果发现的话，也很高兴去研究潜在对手。 3 对目前最主要市场的规模估计？类似的场景销售提供商和市场情况能介绍下么？ 这种人与人销售场景实际上非常大，没有哪个第三方报告能说清楚，中农工建，15家股份制银行，800家城商行，每家银行的客户服务人员，客户经理大概有300到1500人，大点的能超过2000人。 目前有126家券商，抛去头部券商例如银河，中信（因成本和时间成本太高），排名第21到85名的券商经纪人都有3000到10000人。 加上各省农信社，小贷公司，车贷公司，财富管理公司，私募等，抛去没有业务的也还很大的市场。 再比如横向市场如房产，奢侈品的精准销售，企业投资与管理培训，咨询等。 4 与恒生的差异？ 恒生做的是标准化的交易场景，我们是非标的，恒生比我们做的专精，我们比恒生做的复杂，比如恒生做证券业的标准化场景特别好，但是做一个非标产品如地产信托，比如征信啊，大额跨行没保证金等他可能就没法做了。还有比如券商里做的场内场外打通，实际上也是一个门槛，需要我们和恒生的配合。 5 公司主要拓展客户的方向是国内还是国内外兼顾？在国外是否有类似的对标企业？ 我们目前拓展客户的方向，现在还主要是国内，但其实国外市场也非常需要这个东西，我在美国拜访过七到八家客户，有两到三家的意向高管和七八个客户，这次融资完成后，就会出英文版本。但是 在美国这样的发达市场，他的pad重心是移动端，展业重心方面，国内主要是防欺诈，美国主要是资产端通过物理的展现形式清晰展现，在做客户化的机器人智能投顾和配置比反欺诈功能更加重要 6 现在卖软件的公司，很难爆发性的增长，估值也不高。请问公司是如何解决这个问题的？ 以上只是财富管理销售的一个场景，实际上财富管理销售是一个大资管话题，不管是理财产品，股权，债券，证券，银行，又或者贷款，抵押等，再比如奢侈品，车辆，房子都是这个管理软件。 我们做的不是一个管理软件，是交易软件，交易跟非交易是有鸿沟的，软件公司能否取得大的爆发性增长，比如今天1000个用户，明天因一个营销事件就成150万了，这种爆发性增长是没有看到，但是稳健，每年都有营收，但从不免费试用也不给客户任何补贴，我们经营了三年，在过去两年基本保持每年300%的增长，我认为这个速度对于一般投资稳健和形成规模还是可以的。
公司照
7 关于资本市场的计划是什么？ 第一，我们的目标市场是海外资本市场而不是A股市场。公司做到现在这个地步，在资本市场实现所有股东以及份额增值第一和流动性非常重要。 第二，公信力的问题，举个例子，只有5个客户时，每家客户都会问如果公司不干了，你把我存在云上的数据拿出去自己做一家理财公司就赚大了，后来规模足够大了，就没人问这样的问题了。往后我继续做核心系统，客户对我们的公信力也会要求更高的资质。公司在资本市场上的名片的号是很重要的。 第三，A股市场有较多的不确定性。假如今年利润做到3000万，基本上明年做完审计，券商进场辅导，18年下半年进入排队，加上现在平均排队的时间是一年零三个月，至少在19年年底或者2020年年初实现，这个过程中不确定性较大，所以更希望能够在海外市场实现挂牌。 行业与技术上的探索 1 公司目前的核心技术？行业壁垒？ 构成这套系统的产业链相当长，很难说一个算法或者某一个事情是核心技术，我们的软助大概有十几项，因专利等待时间太长，这些关键技术（例如身份证和公安部人口库的对接，和银联连接大额资金通道的取得，数据中心能否过公安部和银监会的等保三级）全部放在自己私有云上成本过高，客户负担不起私有云和公有云之间的配载，其中大概的技术点得有十几到二十个，每一个做成一两个技术点，很多时候都已经可以单独成立一家公司了。但是用如此少的人能够把这些技术点平滑的连接起来，我们现在有一万多个pad，半年在我们平台上刷卡有200多亿到300亿人民币。要让客户使用起来方便，让大多数理财师在一般水平下把这件事情平滑顺畅的用起来，把钱收来是很不容易的。 2 你们的系统在哪个几云平台运行？ 我们的企业级的共有云用的是青云。请IBM的克劳德做的，我们认为这家在企业云中目前是最完备的，我们自己有一个私有云，已经通过公安部银监会等保三级。租的是鹏博士的机房地点在北京亦庄。 3 目前业务主要在企业端，那在手机端有没有APP？ 我们有APP，但现实中很多客户自己有APP，很少主动下载我们的APP，我们更多是我客户原有APP和客户经理的pad端结合起来，这样客户经理就会主动和手机端的客户联系，从而激活，所以更多是和客户现有APP配合，当然客户如果没有或者有些功能不太好，我们也提供。 4 技术上的保障是什么？ 我们有三个层级的技术基础。 第一点云中心 已通过公安部和银监会等保三级认证。云中心的分两个云，一个是公有云，用的是青云的服务。客户非敏感数据的项目资料会自动存储到青云。敏感数据会自动存到我们在亦庄鹏博士的机房。 第二点中间层PasS 这是云计算的一个基础的概念，举个例子APP版本要升级，可以自助控制升级版本。几十家不同的金融客户，需求各不相同，所以对于我们来说PasS层的多租户是一个必须的事情。 最高层是终端 银行拿Pad展示一个PDF,或者再填一个CRM，十年前就出现过，没有见过几个真正能够做得起来的公司，原因很简单，通用设备不被客户信任。我们的Pad里面还有一个sim卡实名制，蓝牙的POS机也是一对一绑定的，可以有效预防金融和非金融的犯罪。风险提示 MINIPO迷你投平台不对任何股权投资项目的盈利、亏损作承诺、担保或保证，不对您的投资损失承担任何责任。 主要风险
1、投资失败风险：由于各种原因致使您最终未能成功投资目标企业而产生的投资款被退回且未获得任何收益的风险。在此期间，您也可能丧失了其他潜在的投资机会。
2、市场风险：目标企业的市值会因经济因素、政治因素、投资心理和交易制度等因素的影响而产生波动，从而导致您的收益水平发生变化，并可能引发亏损的风险。
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4、其他风险：宏观经济风险、政策性风险、流通性风险、目标企业经营风险、未全面了解目标企业的风险、对目标企业控制权的风险、技术风险、不可抗力风险、其他风险。如果你还有疑惑？
