舰队
——写在唐山百货大楼集团建店28周年之际(下)
环渤海新闻网专稿（孙芳 王琳）
唐山百货大楼集团成长的28年，历经了计划经济和市场经济两个时段。随着市场经济的发展，唐山零售业迎来了一场历史性变革，内外资零售商大举进入，市场竞争愈演愈烈。从计划经济、国有商业脱胎而来的唐百大集团，却一直以骄人的业绩位居唐山业界老大。
探寻其中的奥妙，唐百大集团董事长解仁义说，“零售业没有什么秘密可言，我们之所以能处于领跑的位置，关键在于组建了一支强大的商业联合舰队，有效抵御了市场的风浪，提升了抗击打能力。”
扩张：再造一个新唐百大集团
2000年4月，为了解决兼并亏损企业带来的一系列问题，唐百大集团利用被兼并企业的场地，建设八方购物广场。仅仅用了6个月的时间， 10月28日，44000平方米的“八方”开门营业。其后，“八方”又扩建到60000平方米，不仅解决了被兼并的大、小百批发公司人员的安置问题，而且有效扩张了企业规模。目前，在唐百大集团，“八方”已经成为经济效益最稳定的增长点。
如果说“八方”是兼并重组带来的被动而为，那么“八方”之后的唐百大集团扩张带有更多的主动出击的意味。2003年，改建原唐山百货公司一号楼，组建东方购物广场；2004年，通过成功并购丰润唐山商业大厦，成立北方购物广场，这是唐百大集团在县域开设的第一家大型综合商场；2005年，组建电器总公司，实施统购分销、专业连锁的经营模式，确立了在唐山家电市场的强势地位；2007年，被誉为“河北高端精品第一店”的凤凰购物广场开业；2008年，以合资控股的方式组建的志方购物有限责任公司，成为开平区规模最大的零售商场，同时，以租赁的形式开发了人民
购物广场；2009年，企新购物广场、南湖购物广场开业，2011年林西、唐海购物广场、银河物流相继落成„„
在市区网点渐趋饱和的情况下，县域成为唐百大集团外延发展的重点。2011年，林西购物广场、唐海购物广场的开业，拉开了唐百大集团向县区市场大举进军的序幕。林西购物广场开业当天实现销售700万元，创出唐百大集团单店开业最高销售记录。2012年，35000平方米的滦南项目、60000平方米的北购二店、32000平方米的遵化一店、60000平方米的遵化二店、55000平方米的友谊项目、62000平方米的新时代地下广场、88000平方米的新华文化广场以及8000平方米的唐海二店等9个大型商业项目正在建设之中，7400平方米的志方二店开业在即。上述项目建成后，将新增经营面积40万平方米，相当于再造一个新的唐百大集团。按照规划，未来两年，唐百大集团的触角将遍及所有县区，最终完成占领市区、辐射县区的战略发展布局。
跑马圈地式的扩张，使唐百大集团由一个领航的商业旗舰，逐步演变为一个强大的商业联合舰队，这让它有能力、有底气在市场的风浪中坚守住自己的领地。
创新：传统百货业的新生
解读唐百大集团，会发现，不管是战略布局的转变还是产权制度、组织架构、业务结构的转变，一次次自上而下的改革使唐百大集团经历着历史性的蜕变，并最终羽化成蝶，赢得新生。
今年是唐百大集团建店28周年，也是唐百大集团改制10周年。2002年4月，经市政府批准，唐百大集团国有资产全部退出，改制为股份制企业。从“国”字号退出，18年的国有身份突然没有了，各种担心、疑虑交错在员工们的心头。在改制动员大会上，解仁义动容地说：“体制一定要改，但是，唐百大集团绝不会以牺牲员工的利益换取改革的成功。”
事实证明，产权制度改革是一个崭新的起点，它为企业运行机制、管理机制的转变创造了条件。搬掉“铁交椅”，打破“铁饭碗”，人事、用工、分配三项制度的改革大刀阔斧。中层以上干部一律自然解聘，重新竞聘上岗，“高指标、高压力、高风险、高回报”分配激励机制，极大地调动各级经营者的积极性；同岗同薪、活化工资和优化劳动组合的管理方法，使每个员工的工作业绩直接和自己的收入挂钩，激发了工作的热情，为企业的发展注入了活力。
改制10年来，是唐百大集团有史以来发展速度最快、发展质量最好、经营成果最显著、员工收入增长最多的时期。10年间，集团累计实现销售285亿元，相当于改制前18年总和的4.5倍；累计实现利税14.2亿元，相当于改制前18年总和的3.9倍；企业总资产达到33亿元，相当于2002年的6.3倍；2011年员工人均收入近3万元，相当于2002年的2.5倍。随着商场竞争的白热化，各种新兴的商业业态对传统百货零售业形成了巨大的冲击。据此，有人断言：百货业将一步步沦为夕阳产业。唐百大集团的发展历程有力地粉碎了这个论调。以“八方”开业为开端，唐百大集团以经营创新为内核，确立了“多业态并进，连锁化发展”的经营方向，即谋求零售领域的多元化发展，在单店经营上坚持百货、超市、家电三大业态综合推进、整体进入，同时根据商圈定位和店面规模引入美食、美容美发、医药等功能性配套服务，以满足顾客一站购齐和多元化的消费需求。这种统一的、大规模、多业态综合发展的经营模式，是唐山其他商企所无法企及的。以主业为中心的同轴多元化发展，成为唐百大集团引领唐山零售市场，得以持续发展的优势之一。
竞争：抢占市场制高点
解仁义一贯主张“温和的竞争”。这源于他对唐百大集团管理层的了如指掌，他们大多是从国有的体制中成长起来的，思想比较偏保守，求安稳的思想较浓。然而，当挑战来时，他们强硬的一面也会表现得淋漓尽致。
国内电器巨头纷纷抢滩唐山，狼烟四起。许多唐山商家惊叫着“狼来了”而无计可施，对家电经营领域拱手相让。进退之间，国内电器巨头甚至喊出：“扫平唐山本地家电销售业”。大楼人迎接挑战的勇气被极大地激发起来，解仁义提出：“让利润也不能让市场”。他给出的底线是“利润可以为零”。结果，征战下来，唐百大集团不但没有退出电器销售领域，市场的占有率反而逐步加大。目前，在唐山电器市场，唐百电器占有着绝对优势。而且，同样实施了统购分销运营模式的钟表、羽绒服，其市场份额都达到了85%以上。
大力度、高密度的促销活动是唐百大集团抢占市场的一个有效手段。唐百大集团充分发挥三大业态互相拉动、十几大网点协调联动的独有优势，逢节必促销，周周有活动，仅2011年便开展统一促销活动22次，促销时间153天，实现销售27.5亿元，同比增长29%。如今，集团、“八方”、“北购”的店庆促销已经成为一个营销品牌，受到越来越多消费者的关注。据统计，2011年，“八方”店庆11天，凭借促销实现销售10782万元，同比增长40.8%，并创出了日销1540万元的纪录。
2006年，解仁义到法国巴黎考察，在著名的“老佛爷”百货商店，他对同行的人员说，随着国人生活水平的提高，对奢侈品的消费能力将日益增强，国际名品、名店进入中国市场的步伐势必加快。事实证明，这个判断非常有远见。几年后的今天，有调查称，中国已经成为仅次于美国的奢侈品消费大国。
2007年初，为了满足唐山高档消费者的需求，唐百大集团投资两亿多元开发了高端百货店——凤凰购物广场。经过两次大的调整，“凤凰”焕发出勃勃生机，男装、女装、化妆品等大类在唐山市场实现了品牌领先，独有品牌率达到40%。 2011年，“凤凰”实现销售3.5亿元，同比增长61.4%。
高端品牌云集，名优品牌荟萃。依托“名品进名店”的经营战略，唐百大集团所经营的30多万种商品，名优品牌比例达到90%以上，唐百大集
团成为名品荟萃之地。电器、钟表、服装、鞋帽等商品大类在唐山市场形成了品牌的绝对优势，名表的品牌组合、销售业绩在全国单店排名中进入前十名。仅2011年，唐百大集团便引进国际、国内名优品牌637个，淘汰效益低下、无实力、无潜力品牌357个。 “名品进名店”，改变了大而全、小而全的经营模式，彰显了唐百大集团以品牌塑树形象、以品牌吸引顾客、以品牌突出特色的经营魅力。
28年，全国“五一”劳动奖状、全国文明单位、中国零售百强企业、全国商业服务业先进企业等400多项荣誉，印证着唐百大集团的付出和实力。
28年，唐百大集团将自己打造成了一支能与市场风浪抗衡的商业联合舰队。它勇立潮头，乘风破浪，驶向更多的辉煌和荣光！
