营销从推销自己开始
产品包装、上市推广、促销安排、品牌建设、客户沟通．．．．．．在很多企业里营销人员都是公司里的宝贝。在竞争日益激烈的“买方市场”，东西好不一定就卖得好，企业要让更多的客户了解产品，扩大品牌影响力，就需要市场营销。优秀的营销人员身价也因此水涨船高。 营销人员应该具备怎样素质？身为营销人，你如何开展工作？
1、白领还是蓝领？
“真想不到啊，学历低、水平差、这样一个人、做了几年销售，居然有房有车子了．．．．．．”周围不时有人这样感叹，某个熟人，某个同学，几年间就乌鸦变凤凰，而实现这一转变的原因是：那人跑业务了！
打工通常不可能发财“跑业务”却是例外，业务员月收入过万不稀奇，从业务员变身代理商及至千万富翁的也有，大有人在。虽然如此，除非找不到其工作，一般有实力竞争白领职位的人，很少会主动选择做销售。为什么？因为二人“现象”很突出；20%的优秀者赚走了8%的钱，其他人都是忙忙碌碌，生计艰难。
在旁观者看来，做销售必须酒量大、脸皮厚、夸夸其谈、吃喝嫖赌都会来几下。实际上完全不是这回事，我所见过的销售高手大多很稳重，言语并不多，也没有上述恶习。人们之所以产生这种误解，或许因为他见到的，往往是低端产品的业务员。
低级的销售人员靠得是“呲”竞争对手的产品来卖货。而优秀的销售人员，是用丰富的产品知识和察言观色的本事打动顾客的。
“推销员一忌讳强买强卖，二忌讳打击别人提高自己。人都有逆反心理，越是“呲”竞争对手，越说明你对自己的产品不自信。当推销员神态要有一种愿者上钩的自信，心理再急，也不能露出半点强迫的意思。另外，要察言观色，摸准顾客关注的重点，那就是你的主攻方向。最后一条别忘了良好的售后服务，热情的售后服务等于给自己搭了一座桥。
当顾客向你询问的时候，应并不急于推销出产品，而是顺着顾客热情介绍，向他详细地介绍自家产品的优势，一边介绍一边察言观色，看顾客对哪些特点感兴趣，以便深入细致地投其所好。 该如何说服客户接受我们价格昂贵的产品？经验是：用丰富的专业知识，为客户出谋划策，确定候选人目标后再进行全方位的市场搜索服务，用娴熟的沟通谈判技巧，帮助客户和候选人实现双赢。
三流企业做销售，二流企业做品牌，一流企业做标准。人如产品，营销人的境界也有高下之别，有的人，只能靠价格战吸引一两张合同，昙花一现；有的人，靠人格魅力感召身边人，将潜在的客户变成贴心的朋友和忠诚的顾客。成功的营销人，让自己已在职场不致滞销甚至被当作损耗品报废；更须不断提升自身的“质量”和“品牌”。不仅善卖产品，更擅“卖自己”—懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广。
