关于恒宝玉器销售商务策划书
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关于恒宝玉器销售商务策划书
一、前言
古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价。玉埋葬地下几千年或是上亿年，玉中含有大量的矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人。
玉器价格昂贵，挑选技术要求很高，绝大多数消费者都难以辨别其优劣、真假，稍有不慎就容易购买到劣质品或假货，蒙受重大的经济损失。市场上销售的玉器店家很多，预期一般分为软玉和硬玉两类。硬玉又叫翡翠。从化学成分来说，软玉是含钙、镁和铁的硅酸盐；硬玉是含钠和铝的硅酸盐。本店恒宝玉器地址在黑龙江省哈尔滨市，主要经营翡翠玉、黄龙玉、独玉、秀玉等。
二、公司简介
恒宝玉器引导玉器行业潮流，全力带领消费者走在时尚先锋，致力于为各类消费者送上新颖、经典、高贵、尖端、高品位、高质量的玉器首饰或装饰品。
1、企业经营目的：（1）贯彻以市场为先导，以中国文化为铺垫，以互惠双赢
为企业发展壮大的基本战略，面向世界全力打造本品牌。
（2）未来着重于东南亚地区的开发，不断扩大企业规模，
每年达到预定的销售额，力求上市，把企业品牌推向世界，成为
业内迅速崛起的一颗明星。
2、企业文化：企业主要经营中高档玉器首饰和装饰品，以国际化的设计元素，
融入东方唯美灵秀之风，将古典与时尚有机相结合成就一个独特
的品牌。
3、企业理念：缔造艺术精品，创建文化品牌，力求件件是精品，个个是藏品。
4、营销理念：高品质，讲信誉，服务佳，求创新。
三、产品简介
1、产品介绍
选料上乘，产品的色泽、纹理优良，具有很高的收藏性和保值性
种类多样化：不仅经营精美玲珑的玉器首饰，还经营价值高的工艺装
饰品，满足不同消费者的需求。
外观多样化：经营多种风格的产品，如古典优雅，新颖特别，时尚可
爱，色彩斑斓等。另外设计元素采取中国和其他国家文化相结合，别
具特色。
产品寓意深刻：大部分玉器产品都有吉祥的名字和造型，希望会给人
们带来好运气和幸福安康的好日子。
实用性强：玉器不仅高贵美丽，人们佩带玉器可以调理身体机能，增
强体质。
2、产品来源
是世界产量最高的，虽然缅甸国家禁止出口翡翠，但当地人们会在
边境销售翡翠，我们可以通过正当渠道联系商家进行翡翠进口贸易。 国内：中国“四大名玉”，是指新疆产出的“和田玉”、辽宁岫岩县
产出的“岫玉”、河南南阳产出的“独山玉”、湖北郧县等地产出的 “绿
松石”。我们可以从这些地方进原料然后进行设计并加工制作，创立
自己的品牌。
四、市场定位
1.为了占领更广阔的市场，我们经营的产品包括玉器首饰和艺术装饰品，主
要针对东南亚，如泰国，缅甸，马来西亚，新加坡，印度尼西亚，菲律宾等地的不同年龄阶段，不同需求的女性和男性。
2.我们的产品设计元素主要以中国特色文化为主，相应的结合世界潮流趋
势，目的是为了将中国玉文化引向东南亚地区，从而带领国际间的玉器潮流。
3.玉器出口东南亚国家主要是因为
1）东南亚国家存在大量的消费者，基本可分为四类：（1）顶级消费者：
这类消费者热爱收藏玉器，具有较高的玉器鉴别水平，偏好各种精美华丽的玉器饰品，不在乎价格高低，只注重产品的外形和质量。（2）常规消费者：这类消费者仅把玉器当成普通装饰物。购买时会考虑价格、质量、外形等因素。（3）随机消费者：次类消费者具有较大的购买弹性，在节假日或者促销期间的购买欲望较强，不太要求款式的独特性。注重价格和质量。（4）潜在消费者：此类消费者对玉器的兴趣不大，对玉器的鉴赏水平不高，会注重价格、质量、款式等因素。
2）国内预期市场繁多，种类范围广，品质参差不齐。对国外市场我们凭
借着我们产品的实用、美观、创新等方面取胜，避免与当地与其商贩的价格战，时机成熟便可与他们合作，进口优质低价的原料回国，再将成品推向世界，从此以来，有极大的利润空间。
五、营销策略
1.产品策略 国外：缅甸的翡翠是世界上质量最好的，他们国家的“树化玉”也
1）我们公司会根据当地人所喜欢的事物、动物而进货相应的玉器。
2）由于东南亚这些国家也盛产玉器，所以要在那里占有一定的市场，我
们要以工艺取胜。我们公司主要销售个性化的玉器，包括当地人可以订购自己喜欢的玉器，然后我们公司会联系生产商，生产出顾客需要的玉器，但这种预期的价格就相对较高，通过这种方式来过的一定的市场占有率。
3）与当地知名企业合作，拍公益广告来提高我们公司的声誉。
2.价格策略
恒宝玉器的价格定位可采取分别定位，分高档和中低档，玉器在包装等方面可多提供几种比较精美的包装，供消费者选择。
3.促销策略
除广告之外，还需要促销活动的配合，通过促使消费者产生购买欲望，通过促销使消费者直接生产购买行为。
4.分销策略
恒宝玉器可以通过直销或者分销、经销、代理等方面来进行不同的销售方式，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
