2015年联合营销方案
元素健身会所 XX房地产公司
一、合作背景
随着社会向前发展，人们对生活品质的要求不断提高，更加关注自身和家人的健康。健身将会成为越来越多城市人的时尚之选，健身会所也在上海不断出现，门店数不断增加。种种迹象表明，健身会所汇聚了城市中各种高端消费人员。
进入21世纪以来，国内的房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个的财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展的支柱。在这种大的风潮之下，人们纷纷涌向房地产领域，同样汇聚了各行各业的精英和高收入人群。 作为汇聚高端消费和投资的两大行业，存在着跨行业合作的无限可能。通过实施健身行业和房地产行业的跨行业合作，可相互借助对方的资源进行合作营销，共同开拓广泛的市场。 通过互相借用渠道、共享客户资源、捆绑销售、引起媒介的关注等方式进行跨行业合作，必能大幅度提升服务内涵、扩大市场规模、提升品牌形象。
元素健身在跨行业合作方面具备丰富的经验，此前与银行、零售、汽车等行业的合作都取得了良好的效果，对于房地产行业和健身行业来说，相信亦有着有待挖掘的强大合作空间。本着结合两大行业的优势资源、互惠互利的方针，开展业务合作和系列联合营销活动，定能开创共赢繁荣的局面。
二、元素健身基本情况
1、公司简介
（1）公司宗旨和服务理念
元素健身以“团队协作、稳健进取、追求卓越、志在一流”为宗旨，敦行“以客户为中心”的服务理念，用市场化的机制打造一流团队，在健身市场上锐意进取，以浴火重生的经历见证健身市场的成熟与完善，树立了良好的信誉和品牌形象。
（2）先进的配套设施与完善的项目 元素健身会所是集健身、运动康复、健身培训、休闲、娱乐、社交为一体的综合性健身会所。总面积近1500平方米，会所引进世界一流的健身设施、设有器械训练区、有氧操房、高温瑜珈房、动感单车房、台球中心、乒乓球室、武道区、网络冲浪、沐浴区、体能测试中心、VIP私教区、休闲商务中心、运动品专卖区等。会所每周推出超过40小时的团体活动课程：瑜珈、高温瑜珈、踏板、有氧拉丁、球操、有氧搏击、形体芭蕾、动感单车、爵士、跆拳道等。
（3）庞大的客户规模
元素健身在池州拥有1500多健身会员、近2万名的有效客户资源；在池州地区拥有庞大的客户群体。
2、元素健身的优势
（1）消费群体集中，主要以中高端人群为主，此类人群因生活习性而造成的不良影响迫使他们健身需求增加，元素健身作为全青阳首家综合性健身会所，成为他们首选； （2）市场占有空间广阔，目前池州健身会所较少，元素健身作为青阳县最大的一家综合性健身会所，占有很大的优势 （3）拥有规模较大、行业中接通率高的客服中心支持；
（4）拥有闻名行业的优秀、专业的精英团队； （5）拥有研究实力持续名列行业前茅的研究团队。
三、战略合作为双方带来的利益点
1、对XX地产公司
（1）为客户提供增值服务
对于XX地产公司的客户或员工，元素健身可以免费为之提供一系列免费健身知识讲座，
（2）挖掘市场优质客户资源
作为池州地区健身市场各项排名靠前的元素健身，拥有广泛的优质客户资源。通过本次合作，XX房地产公司完全可以通过各类产品捆绑销售、优质客户互相推荐、联合产品报告会等形式深度挖掘本会所优质客户，扩大房地产的客户规模和市场份额。
（3）增加宣传渠道
本会所日人流量在100人以上，均为高质量优质客户，是房地产行业极具价值的宣传渠道之一。若XX房地产公司能与本会所开展合作，则本会所的经营场所完全可作为贵公司的宣传渠道。如在本会所显著位置摆放宣传展架、张贴宣传海报、摆放宣传折页，本会所营销人员还可主动向我司客户宣传贵公司的各项产品和服务。
本会所不定期都有组织会员联谊活动，邀请的都是不同的潜在高端客户，可将联谊活动的部分时间留给贵公司用作业务宣传。 （4） 员工福利
作为合作对象，XX房地产公司的员工可在本会所享有会员同等服务，普遍提高公司员工的身体素质，更易于面对压力与挑战。 （5）宣传模式
作为合作对象，XX房地产可将健身会所作为该公司的宣传亮点，把健身会所作为房产客户免费的配套设施，提升服务质量，增加房产卖点。
2、对元素健身会所 （1）扩大展业渠道
通过与XX房地产公司的战略合作，在贵公司现场驻点。在为房地产客户提供健身、锻炼知道等服务的同时发展新的潜在客户。
（2）提升客户规模
通过与XX房地产公司的客户资源共享合作，增加本会所客户数，提升市场份额。 （3）探索跨行业战略合作模式
通过本次与房地产公司的战略合作，为今后更多的跨行业合作模式积累经验。
四、具体营销方案
1、营销时间
2015年4月1日——2016年3月31日
2、营销方式
（1）驻点房地产公司，提供现场服务
本会所派驻优秀健身教练、营销人员进驻XX房地产公司，为客户提供包括健身讲座、身体综合素质分析、健身指导在内的各项健身服务。
（2）宣传渠道置换
合作双方在对方展业现场摆放包括X展架、宣传海报、单张等在内的各类宣传物料，宣传自身的产品和业务。
（3）优质客户资源共享
作为全池州地区优质健身会所，我司拥有广泛的优质客户资源，而该批客户资源正是房地产公司的潜在目标客户。我们完全可以通过各类联合营销、传播推广的方式，捆绑服务和产品共同销售，从而实现我司的优质客户资源与房地产公司的客户资源互相转换，乃至联合挖掘新客户。
3、营销活动 （1）只要是房地产公司的客户，购房即送一张家庭终身卡（每月仅限5张）价值12000元： A）私人教练专业健身指导课程30节（价值4500元）； B）终身卡客户每月可享有本会所专门开设的VIP团体操课； （终身卡与私教课程，元素健身将于最低折扣提供与合作对象） C）大客户可享有一年私人教练一对一指导课程。
（2）活动期间的只要在健身会所购卡，则可享有购房折扣卷。（折扣券有效期为1年） （3）XX房地产公司介绍客户同时还能获得100元奖励（每月现金结算） （4）元素健身会所承诺：
XX房地产介绍的客户在元素健身会所消费享受VIP待遇。（在一般标准价格的基础上享受8折优惠）
元素健身会所
XX房地产公司 总经理：
总经理： 日期：
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