尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位ceo：
非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些想法。
首先我想谈谈我跟联想的渊源。
朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的ceo。后来我组建的卓越网，也成为君联投资的第一个案子。所以，我跟联想的感情是非常深厚的。
我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多东西。联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我们很多人生的启发。 下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。
向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰。
柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如 何创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业呢?我首先想的是，在中国，谁做到了百年。
我第一个想到的是同仁堂。
在研究同仁堂的时候，我发现同仁堂最重要的是其司训：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说，要真材实料。设想一下，假如大家都这么做，那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗? 但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。这一句话，是关于怎么保证第一句话被执行的。
这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放30多年来，中国在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说，我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料，才让大家有这样的印象。如果我们想基业长青，那就得真材实料，而要想坚持下去，就要把真材实料变成信仰。
我认为要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第二对得起良心。
当我想到这儿以后，我又问，有没有千年企业呢?其实有，宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年，想办成一个持续永恒的事业，就得有理念，并且要把这种理念变成信仰。
思考过这个以后，我干小米时就想走一条不同的路：我们做产品的材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们“只买贵的，不买对的”，贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言，这是非常不容易的，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的平台—富士康。
我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。
做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个初创企业合作呢?原来我以为做手机跟做pc一样买个元器件就行，后来发现不是，手机里面绝大部分都是电子件，这意
味着我们的合作商需要投资研发资源，要承担巨大的风险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候，都异常地小心。
组装的事，我从第一名谈到第四名，都没有人理我，最后我说服了第五名的英华达，就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经理谈了三次，他觉得我的想法是靠谱的，所以选择了跟我们赌一把。今天，我们的组装主要就两家供应商，英华达和富士康。
我想说的是，一个创业公司从零开始的时候，很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商，我花了大概九个月的时间。想做一个好东西，是很不容易的。
三年前，我们第一款产品做出来时，成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么卖?我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元，一部手机要赔500元，肯定是不行的。在产品发布的前一周，我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和几个合伙人一起商量，决定定价1999元。我们要相信，是好的东西就值1999。一周后我们发布了，大获成功。
我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是
便宜的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代，如果不认认真真地把产品做好，那不就是忽悠吗? 为了保证做到这一点，小米在创办初期的一年半里，没有市场部门，也没有发过一篇公关稿，并且要求全员保密，甚至不能说这个公司是雷军做的。
刚开始，我们从擅长的软件入手，做了基于安卓的miui。2010年4月6日，我们创办了公司，8月16日发布了miui第一个版本。产品发布时只有一百个用户，但是第二周就变成了两百个，第三周四百个，每个星期翻一番。10月份，我们就被全球的开发者论坛xda推荐，从国际上火起来，当年就获得了安卓最佳产品的提名。
所以说，要认真做好产品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。 用国内顶尖的供应商。而且为了把手机做好，我们每年只出一两款手机。到今天为止，四年半只做了六款手机。并且我保证，每一款手机都是我自己用过半年一年的。我知道这个手机好在什么地方，我也知道我的产品不好在什么地方。篇2：小学生勤俭节约演讲稿400字 四篇
小学生勤俭节约演讲稿400字 四篇
范文一
勤俭节约,热爱劳动从我做起 勤俭节约.热爱劳动是中华民族的传统美德.小到一个人、...约每一张纸做起,让蓝天变得更蓝,树变得更绿.关于节约的话题作文 节约与文明这两... 勤俭节约是我们中华民族的传统美德，无论家里的收入高低，再有多富裕，我们都应该勤俭节约，我们要从现在做起，从生活中的点点滴滴做起，养成良好的勤俭节约习惯。
有一件事我记忆犹心。
那是去年春节期间的一天，爸爸要在家里请客人，中午的时候，家里来了许多客人，这下该我们忙活的时候到了。我为客人洗水果，爸爸就忙着现摆起他的茶艺来了。最忙活的就是妈妈了，不长时间，妈妈就为客人准备了一桌丰盛的午餐，他们都吃的津津有味，赞不绝口的夸妈妈手艺好，下午客人走了，我帮妈妈收拾吃剩的饭菜。我把饭菜倒进了垃圾箱，妈妈看见了严肃地对我说：干嘛到掉了，物价这么贵，不要浪费粮食，况且我们吃的都是农民伯伯辛苦种植的，因该珍惜劳动成果，正所谓谁只盘中餐，粒粒皆辛苦。从那以后，我懂得了节约饭菜。通过这件事我受到了深刻的教育。
有一次，奶奶洗完衣服忘了关水笼头，我连忙过去关水龙头，并对奶奶说：以后要节约用水。还有一次，爸爸在沙发上看电视睡着了，可是电视机还开着，我就悄悄地关掉电视机。后来爸爸知道了这件事，夸我是个懂事的孩子。
我已经是四年级的学生了，要多体谅父母的难处，多替家人着想，学会合理消费，虽然自己不当家，但也应该知道柴米油盐贵，这也正是我们因该必须做的。 范文二
亲爱的同学们，尊敬的老师们：
大家好! 我今天要演讲的题目是，勤俭节约，不浪费粮食。
勤俭节约自古就是中华民族的美德。穷人勤俭节约可以过上好日子。富人勤俭节约，大人可以教育孩子，小孩可以养成良好的习惯。
不浪费粮食，就是勤俭节约的重要方面，而且天天可以做到。 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。我们现在的同学们，有谁吃饭的时候想到种粮人的艰辛呢? 不浪费粮食，天天可做，顿顿可以做到。大家看看我就知道，i am so fat, right?,是的。我应该减肥。要减肥，是不是每次都应该把饭吃一半，剩下一半倒掉呢?不是的。每次老师打饭的时候，给老师提个醒，少打一点。自己盛的时候，吃多少盛多少。每次都吃得干干净净。这样减肥，节俭两不误。
同学们，相信你们每一位，吃饭肯定不是问题。一般来说，想吃什么就有什么。可不是每个中国孩子，每个家庭都这样。广西电视台今年5月曾播出了这样一则故事。一个14岁男孩杨六斤，6岁时父亲去世，母亲改嫁，10岁爷爷奶奶相继去世，他成了孤儿。他只能青草填肚，捕鱼解馋。
其实，我们节约的粮食，可以帮助很多无助的孩子。
勤俭节约，从不浪费粮食做起! 篇3
勤俭节约是我们中华民族的传统美德，无论家里的收入高低，再有多富裕，我们都应该勤俭节约，我们要从现在做起，从生活中的点点滴滴做起，养成良好的勤俭节约习 惯。
有一件事我记忆犹心。 那是去年春节期间的一天，爸爸要在家里请客人，中午的时候，家里来了许多客人，这下该我们忙活的时候到了。我为客人洗水果，爸爸就忙着现摆起他的茶艺来了。最忙活的就是妈妈了，不长时间，妈妈就为客人准备了一桌丰盛的午餐，他们都吃的津津有味，赞不绝口的夸妈妈手艺好，下午客人走了，我帮妈妈收拾吃剩的饭菜。我把饭菜倒进了垃圾箱，妈妈看见了严肃地对我说：干嘛到掉了，物价这么贵，不要浪费粮食，况且我们吃的都是农民伯伯辛苦种植的，因该珍惜劳动成果，正所谓谁只盘中餐，粒粒皆辛苦。从那以后，我懂得了节约饭菜。通过这件事我受到了深刻的教育。
有一次，奶奶洗完衣服忘了关水笼头，我连忙过去关水龙头，并对奶奶说：以后要节约用水。还有一次，爸爸在沙发上看电视睡着了，可是电视机还开着，我就悄悄地关掉电视机。后来爸爸知道了这件事，夸我是个懂事的孩子。
我已经是四年级的学生了，要多体谅父母的难处，多替家人着想，学会合理消费，虽然自己不当家，但也应该知道柴米油盐贵，这也正是我们因该必须做的。 篇4
勤俭节约是美德
奢侈浪费真可耻，勤俭节约是美德。这是爷爷奶奶经常说的话。每当我听到这话时，我都十分惭愧。
记得有一次，我不仅没把碗里的饭吃完，还掉了许多饭粒在地上，爷爷看见了问我;你学过《悯农》这首诗吗?谁知盘中餐，粒粒皆辛苦这句诗写得多好啊!爷爷又说，现在世界上有许多小孩，整天饿着肚子，面黄肌瘦，过着衣不蔽体的生活;而你呢，随意浪费粮食。虽然我们的生活好了，但是节约粮食的传统不能丢。我听了这话，觉得爷爷说的对，勤俭节约的好习惯要从小培养，以后我一定要注意。 还有一次，我看见一件衣服残旧了，便把它丢在一边，不穿了。妈妈语重心长地对我说：不是我不买新衣服给你。这件衣服虽然旧了，但还可以穿啊!能用的就用，这是最基本的美德。又问我，你听过《毛泽东同志的军装》这个故事吗?毛主席在延安时穿着一套洗得发白，补丁摞补丁的军装，同志们几次要他换一套新的，他都不同意。有一次同志们背着他给他领了一套新军装，他发现后，硬是退了回去。毛主席的旧军装穿了四五年，大大小小的补丁有18块呢!听了这话，我想：毛主席是国家领导人，他都这么艰苦朴素勤俭节约，为什么我不能勤俭节约呢? 勤俭节约是劳动人民的本色，是中华民族的光荣传统。我一定要继承和发扬这种光荣传统，我要永远记住奢侈浪费真可耻，勤俭节约是美德。这句话! 注：篇3：小米演讲稿
此word为资料整合版，亦是演讲稿
小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它能取得如此大的轰动，与其商业模式，手机质量有莫大关系。小米手机作为国产手机的一枝新秀，在发布一年多的时间里吸引了100万发烧友的关注。它的横空出世也为我国的手机市场带来了新的希望与期待，本文将研究探讨小米手机成功的背后的原因，以引出小米公司的商业模式，分析小米公司的营销策略 。
首先介绍小米公司的概况。小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
我们先看下小米手机的宣传视频，事先做个大概的了解，然后再继续讲小米科技的三大核心产品。 三大业务就是米聊、miui、小米手机。 miui和米聊照着ppt念
小米手机称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰miui和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以miui为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。真是周密完美的方法。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通msm8260 1.5ghz双核处理器，与htc g14的cpu相似，但是主频更高。内存方面是1gb ram和4gb rom，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是asv，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。现讲数据是当时小米出的1代，现今 小米已经出来不只一款包括1s，2代，青春版还有现在刚出的3代。当然配置方面已经更好，miui的操作方面更为优化。
接下来 小米网络营销分析。首先我们先了解这个行业背景。2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。 第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。2011年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注比例高达76.1%，直逼80%。第二季度达到85%。这说明中国的智能手机市场巨大。
中国智能手机市场上，1000-3000元价格段产品数量最多，累计近400款，同时也是用户关注度最集中的两个价格段，共获得超七成的用户关注度。随着智能手机价格的不断平民化，平民价更易获得人们的关注。所以我们的消费者更喜欢高配低价的手机，而价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机的出现完全符合了大众的需求，相比其他，更具有竞争力。
目标市场人群分为这三类 1.热衷网购和从网络获取信息的人群。2.对价格敏感的中等收入人群 。3.年轻带感爱好数码的年轻人。其最主要的是爱好手机的发烧友。
网络推广中，我们分为产品定位，销售渠道，促销策略。 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机周边产品。最重要。吸引人的是高配低价。目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品，手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利 润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式，当然还有大量的“低配置+低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合， 探索出了“高配置+低价格”模式，这是其他企业当时难以复制的。
小米在进行手机销售时，是采用互联网直销的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价格来定价。一般智能手机的硬件成本只占总成本的三分之一，而小米手机1999元人民币的定价之中，硬件成本甚至要占到1500元左右。小米手机发行之时，在使用相同配置硬件的智能手机当中，小米手机至少比其他手机价格低1000元人民币。这个价位在尚未完全成熟，对价格十分敏感的国内手机市场引起了巨大的轰动，几乎是在一瞬间吸引了大部分消费者的注意力。(2)差异化战略
小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系统。其他手机厂商为了减少因用户自行更换系统而导致的售后问题，都为手机设置了更改权限，而小米手机不但没有设置这种权限，反而在设计之时就注重了手机适合“刷机”的特性。这就为用户提供了无数种可能性。
事件营销
小米手机采取先定量发放600部工程机的策略，同时利用“雷布斯效应”，再加上各种后期的话题炒作，成功的吸引了大批的追随者。 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机300元的价格售卖工程机，这一创新举动一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传。而且此次售卖的客户精准率非常高，只有之前就已经关注小米手机的发烧友们才有资格，让人有种想买都买不到的心情，让更多的人对小米手机充满了好奇。同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议，进而为手机进行相关的改进。 （炒作门念ppt）
在小米手机发布会现场，ceo雷军以一身酷似乔布斯的休闲装亮相，黑色t-shirt以及牛仔裤、帆布鞋，类似苹果发布会的场面布置，仿苹果的简洁风格演讲的ppt等，雷军被称为中国的“雷布斯”。作为现任金山软件董事长，著名的天使投资人，雷军的影响力和声明成功的嫁接到了小米上。雷军不遗余力的调动人脉为小米手机造势，雷军投资过的公司高管，如凡客ceo陈年、多玩网ceo李学凌、乐淘网ceo毕胜等，纷纷出面捧场，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。这就是雷布斯效应
（4）社区及论坛
（5）饥饿营销
小米手机营销的最成功之处当属其“犹抱琵琶半遮面”的饥饿营销，小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关。新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让“米粉”跟着跑，让媒体跟着追。越是难以得到的就越是珍贵的，利用顾客的这一心理，从小米发售工程机时，就限定只有500积分的“米粉”才有资格预定小米手机，引来小米论坛里大量刷米的发烧友。小米手机首发时，开放购买仅3小时，10万库存就全部售罄，电信版不到半小时15万台就售罄。“对不起，地主家也没米了，改日再来%>_<%”活泼的语言，让未抢到购机资格的顾客哭笑不得。数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，篇4：展会发言稿
相知几年，知心伙伴 尊敬的各位领导、女士们、先生们：
我是来自山东省枣庄矿业集团中兴建安工程有限公司第四工程处的夏祥文，我公司自成立以来，先后在三一重工购买了多台泵车、搅拌车、搅拌站等设备，说句心里话，在我公司发展过程中，三一重工设备发挥了非常重要的作用。
我公司非常重视与三一重工的合作，作为一个与三一重工合作多年的知名建筑企业，我们对三一重工的产品和企业文化非常认同。在相互交流的过程中，我们了解到三一重工非常注重产品的研发工作，每年将销售收入的5%—7%用于产品的研发，相继开发出了37米、40米、43米、46米、50米、52米等各系列泵车，2008年12月更是研发出了72米泵车，标志着三一重工将泵车技术提升到了世界领先水平。三一重工的设备在我公司使用过程中充分体现了节能、耐磨、性能稳定、品质过硬等优良性能，再加上三一遍布全球的服务网络和随叫随到的服务理念，使客户在购买三一设备后，更加的放心和省心，与客户达到了互利共赢、共同发展壮大的双赢局面。
三一重工的优质产品取代了进口设备，打破了国外垄断的局面面，为国家和地方的经济发展做出了突出的贡献，三一重工坚持做到高标准、严要求、全方位，以优质的产品赢得客户，用完善的服务满足客户，我们会一如既往的选择三一重工的产品，与这样顶尖的民营企业合作值得信赖、踏实、放心，在此愿三一重工在成为世界一流企业的同时，为国家为社会、为广大客户做出更大的贡献。 借此机会，我代表山东省枣庄矿业集团中兴建安工程有限公司第四工程处祝愿三一重工事业更加灿烂辉煌，同时也祝愿在座各位领导、朋友，心想事成、幸福安康！谢谢大家！ 2011年6月11日篇5：专项方案论证发言稿
各位专家、领导：
大家上午好！
首先，对各位领导、专家不辞辛苦，在百忙之中专程为南京新港四号地块研发中心大楼建设项目，基坑支护工程及土方开挖专项施工方案进行专项论证表示衷心的感谢！
一、工程概况：该项目场地位于南京市新港开发区恒竞路与兴智路交汇处东南侧。主要为3栋高18—19层研发办公楼，由两层裙楼连接。钢筋混凝土框架-剪力墙结构，最大柱底轴力14000kn，整个场区设两层满堂地下车库，开挖深度11.5m，基坑长174m，宽102m，面积约17748m2，开挖土方量约204102m3，其中开挖石方约40000 m3（中风化岩层）。场地整平标高与现地表持平，约34.00m。
二、水文地质条件：场地大部分位于岗地，中部埋藏岗间冲坳沟，场地地下水主要为孔隙潜水。地下水初见水位埋深1.00～1.70m左右，稳定水位埋深1.40～2.20m左右，水位变化主要受大气降水影响，年升降变化幅度0.80～1.00m左右。
三、方案介绍：基坑支护工程采用钻孔灌注桩支护+钢管支撑+钢筋砼支撑（局部二层）的支护体系。
1、支护桩：共574根，ab、bc、de、fg段采用φ900@1100钻孔桩支护，共114根桩；cd、ef段采用φ1000@1200钻孔桩支护，共108根桩；其他段采用φ800@1000钻孔桩，共352根；
2、立柱桩：立柱桩为φ700钻孔桩，共124根，桩内插入格构柱（4l125*12的角钢与缀板四面围焊而成，插入深度3m）以支撑顶部钢管支撑，格构柱总高度约为11.8m；
3、止水桩：为防止基坑开挖过程中受地下水影响，bcdefg段采用桩间双重管高压旋喷桩形成止水帷幕，共199根桩。水泥采用42.5级普通硅酸盐水泥，水泥掺入量为每米不少于300kg。所有支护桩间均设置挂网喷浆，桩间打入φ20膨胀螺丝，上铺t2*40*100钢板网片，喷浆厚度为80mm；
4、冠梁：abcdefg段支护桩顶部设700*1200钢筋砼冠梁，ghjklmnpqra段支护桩顶部设800*1000钢筋砼冠梁；
5、基坑支撑：基坑支撑结构以钢支撑为主，局部为钢筋砼支撑（南侧圆弧段（d轴以南）采用650*550钢筋混凝土支撑）。钢支撑采用610*12双拼钢管，局部二层（北侧y轴s轴设置），联系杆件采用25a工字钢连接。在钢支撑施工过程中，对所有支撑施加轴向预应力，第一层单根施加500kn预应力，第二层单根施加600kn预应力；围檩：abcdefg段二层支撑采用钢围檩，钢围檩制作采用两根400*400*13*21的h钢双拼辅以10mm加劲钢板焊接而成，钢围檩与支护桩间用c40细石砼充填密实；
6、土方开挖：土方开挖采用由南往北，分层、分段开挖的方法。设置两个出土口，分别在基坑东侧l-k轴、h-g轴。第一段土方开挖长度为53m（y-s轴），土方开挖量为62169m3；第二段土方开挖长度为72m（s-h轴），土方开挖量为84456m3；第三段土方开挖长度为51m（h-a轴），土方开挖量为59823m3。第一层土方开挖至第一道钢支撑底标高-4.5m处，开挖深度为3.1m；第二层支撑开挖至二层支撑底标高-9.1m处，开挖深度为4.6m；剩余土方一次开挖至底板标高-12.9m，开挖深度为3.8m。土方开挖遵循“先撑后挖”的原则，开挖至支撑底标高后及时施工支撑。 以上是我部对基坑专项施工方案的大致介绍。肯请各位专家对我部编制的专项方案进行研究、论证，提出宝贵意见，以便我部基坑支护工程的顺利施工。
