推荐第1篇：工作计划发言稿
经过班长、团支书的选举，我成为了新一届的班干部中的一员，我担任的是团支部副书记一职。我将协助团支部书记的工作，同其他班委一起将0651班集体建设成为一个优秀、团结、和谐而有强有力的集体。
尽管我并没有担任过团支部副书记的工作，但我有一颗热诚的心即不断学习的精神，相信有能力做好团支部副书记一职。副团支部书记的职责是在团支部书记在时，做团支书的主要参谋和助手，除了完成一般委员承担的工作外，还要对有关委员的工作进行协调与指导；书记不在时，替书记抓各方面工作，保证支部工作的正常进行。
以下是我的工作目标及计划。
工作目标：1.协助团支部书记传达贯彻团委的指示。研究和安排支部工作。
2.全心全意为同学们服务，使同学之间更加团结、有爱，是班级体更加优秀。
工作计划：1.以身作则。搞好班级的思想政治工作，了解掌握班级团员的思想工作和学习情况，及时解决发现的问题。
2.检查团支部的工作计划、决议和执行情况及出现的问题，按时向团委汇报。
3.积极努力工作，根据支部具体情况，形成工作特色。
4.抓好团支部自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。
工作职责：1.协助团支部书记负责全班团组织日常工作，辅助监督各班委工作，发挥模范带头作用。
2.在团支书有情况时，代行团支书职责。
3.负责《班级简报》工作
4.兼职其他工作
5.细心做好值周工作，认真写好值周简报（做好考勤记录检查寝室卫生情况并及时处理班级突发事件）并按时上交辅导员及班长
6.反映寝室的声音，发挥办团干部在本宿舍的舆论导向作用。
7.班级的问题及时与办团干部沟通，履行班团干部作出的决议。
班会上要说的话：很荣幸能够成为这一届的班团干部中的一员，我的职务是团支部副书记，主要是协助团支书胡伟洁的工作，会负责《班级简报》的工作等等。说到为什么会参加这次班干部的自荐，是因为回顾了快过去的大学一年，自己好像真的没做什么，所以我觉得是时候站出来而不是在那里默默无闻，我很愿意尽我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改变与成长
工作计划发言稿（2）：
刚才**对酒店的工作作出整体部署，提出了**的品牌战略，8就如何做好品牌战略，高瞻远瞩，并就“情满xx，舒适家园”的文化内涵，xx精神，作了阐述，提出了今年的预期目标和总体要求，并就如何建立实施服务品牌战略，提出了搞好五大工程的具体要求，对此，我表示坚决拥护和完全赞成。下面，我就如何落实**品牌战略谈点认识意见及工程部工作安排。
一、充分提高对**品牌战略的认识，从严掌握工作标准和要求。
**品牌战略是我们的行动口号：“完善自我，追求卓越”所倡导的，是我们的奋斗目标：“以一流的产品一流的服务，一流的员工队伍，一流的管理模式，创建一流的三星级酒店”所要求的，为理想而奉献，为收获而耕耘，满足顾客的需求，是xx人永远的追求。不断改善工作质量和服务质量，浓郁星级酒店氛围，提高宾客满意度和酒店舒适度是作为三星级酒店尤其是全省最佳旅游饭店的根本标志和必然要求，也是酒店立足市场，吸引宾客，抢占市场份额的必然要求。**是顾客对酒店的认同，也是品牌品质的提升，竞争力的提升。家园是以店为家，努力奉献，团结向上的团队如家庭般温暖，也是经过我们的努力，优秀的服务，顾客对酒店的高度认同和评价，是生意兴隆，宾至如归的衷心认可，是对酒店品牌美誉度的认同。实现这一品牌战略是保持我们企业长盛不衰的重大举措。我相信，广大员工团结、敬业、学习、创新，以诚信精神，创新精神，团队精神，奉献精神来指导和促进我们的工作，市场经营以顾客为中心，企业管理以员工为中心，超越顾客期望，用心捕捉客人需求，充分按照三星级星评标准来指导工作，做优秀的员工，提供优质的服务，品牌战略一定会取得成功。
二、工程部今年的总体工作
今年是酒店企业改制的攻关之年，同时企业经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战。工程部要尽力建设完善硬件设施，尽快完成主附楼搭建工程的扫尾工作，使二楼、五楼尽快投入使用，完善其配套设施的功能。充分挖掘利用主楼六楼技术夹层的可利用面积，通过改造使其可作为客房部办公室，布草仓库，pa工作间等，同时，增加客房数量。在资金安排得当的前提下，改造提升10~12层客房的设施，通过装修改造，提升客房作为核心产品的竞争力。
工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强计划检修保养，设备巡检，保证好锅炉，电梯，配电，中央空调，供水系统，厨房设施等正常运行，特别要提高客房，餐厅设施的完好率和舒适度。
进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。
加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资源，控制人员总数，实施末位淘汰，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。
三、结合创新品牌战略，工程部重点抓好如下工作
1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，电梯等方面技术综合化，今年3月将派出人员参加电梯培训。www.daodoc.com对工程部技工实行优胜劣汰，技能比武考核。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新活力，人员任用上不搞一潭死水，引入竞争和淘汰机制，常言道：户枢不蠹，流水不腐。只有在人员聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的办法，才能使整个团体随时有竞争，有活力。希望通过培训、考核，使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为客人提供舒适的服务产品，要彻底改变游击队，救火队，油子兵形象，使后台服务也充满浓郁的酒店氛围。
2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性。不推诿，多做事。每个班组加强对设施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对前台使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。
3、根据酒店部署，改造好硬件设施，做好客房的改造设计方案，精心选择队伍，精心施工，使改造的客房舒适新颖，极具超前的竞争力。合理调整布局，增加客房数量4—6套。控制好工程改造造价。
4、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修保养，做好电梯、中央空调、锅炉、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、风柜的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否。作为对各班组考核的依据。
5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低万元收入电费比，控制万元收入水费比、煤耗比，降低万元收入物耗比。
（1）把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。
（2）修旧利废加强考核统计，每月检查通报每个班组的修旧利废情况，工作优秀者可给予适当奖励。坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。
（3）合理调控设备经济运行，杜绝饱冒滴漏现象。
（4）贯彻落实能源管理办法，加强对各点水、电能源使用检查，每半个月检查一次，水电装表计量的使用量每月通报各使用部门，便于使用部门成本控制。
（5）加强材料，设备配件定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料价格，便于控制。用于各部门的材料必须经使用者签单，使用部门应针对工程部材料报表检查核对。杜绝流失现象。每月应对二级仓库实物盘查，杜绝积压和闲置物品备件。
（6）严格控制外委项目，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委。尽量控制维修成本。
6、工程部员工要增强美学美感意识，学习掌握星级新标准，为酒店创建和谐的美丽环境。
总之，我们事情无论大小，要干就干最好，我们也相信，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个和谐舒适的品牌酒店必然成为我们的家园，成为顾客宾至如归的家园。
推荐第2篇：工作计划发言稿
经过班长、团支书的选举，我成为了新一届的班干部中的一员，我担任的是团支部副书记一职，工作计划发言稿。我将协助团支部书记的工作，同其他班委一起将0651班集体建设成为一个优秀、团结、和谐而有强有力的集体。
尽管我并没有担任过团支部副书记的工作，但我有一颗热诚的心即不断学习的精神，相信有能力做好团支部副书记一职。副团支部书记的职责是在团支部书记在时，做团支书的主要参谋和助手，除了完成一般委员承担的工作外，还要对有关委员的工作进行协调与指导；书记不在时，替书记抓各方面工作，保证支部工作的正常进行。
以下是我的工作目标及计划。
工作目标：1.协助团支部书记传达贯彻团委的指示。研究和安排支部工作。
2.全心全意为同学们服务，使同学之间更加团结、有爱，是班级体更加优秀。
作计划：1.以身作则。搞好班级的思想政治工作，了解掌握班级团员的思想工作和学习情况，及时解决发现的问题。
2.检查团支部的工作计划、决议和执行情况及出现的问题，按时向团委汇报。
3.积极努力工作，根据支部具体情况，形成工作特色。
4.抓好团支部自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。
工作职责：1.协助团支部书记负责全班团组织日常工作，辅助监督各班委工作，发挥模范带头作用。
2.在团支书有情况时，代行团支书职责。
3.负责《班级简报》工作
4.兼职其他工作
5.细心做好值周工作，认真写好值周简报（做好考勤记录检查寝室卫生情况并及时处理班级突发事件）并按时上交辅导员及班长
6.反映寝室的声音，发挥办团干部在本宿舍的舆论导向作用。
7.班级的问题及时与办团干部沟通，履行班团干部作出的决议。
班会上要说的话：很荣幸能够成为这一届的班团干部中的一员，我的职务是团支部副书记，主要是协助团支书胡伟洁的工作，会负责《班级简报》的工作等等，工作计划《工作计划发言稿》。 说到为什么会参加这次班干部的自荐，是因为回顾了快过去的大学一年，自己好像真的没做什么，所以我觉得是时候站出来而不是在那里默默无闻，我很愿意尽我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改变与成长。
尊敬的老师、亲爱的同学：
· 你们好！我叫...，是...班的.委员，很荣幸能.在此发言。
我知道，我今天能站在这里，离不开全班同学的支持和包容，更离不开老师的培养。在这里我对你们表示深挚的谢意，谢谢你们的支持和关爱，是你们让我学会了不少的知识，得到了许多工作经验。也希望你们能一如既往地支持我们班干部。我也知道我自身仍存在许多缺点，我一定会不断地改进，不断地完善自己。由于我存在着性格急躁，语言表达欠准确，不能正确掌握同学们的心理的不足，有时难免好心办坏事，无意伤了同学。在这里我向你们表示深深地歉意，请大家原谅。
从现在起我一定会努力提高自己的管理能力和协调能力，和大家和睦相处，做好同学们的知心人和代言人，做好老师的帮手，使我们的班集体成为温馨、上进的优秀班集体。我更知道优秀班干部应成为同学们的表率，以后我会做到以下几点：
一、认真学好每门功课，做到勤学好问、一丝不苟，争取更好的成绩。
二、工作方面以高度的责任心、认真的工作态度、严谨的纪律性约束自己，为全体同学尽心尽力服务。
三、培养和提高综合素质。我会积极带领大家参加学校组织的一切有益活动，共同提高我们的综合素质。尊敬的老师、亲爱的同学，谢谢你们对我们班干部工作的大力支持和配合。对我们在今后的工作中出现的问题，恳请大家及时批评指正，我们将不断地完善自己。我们坚信，在学校的正确领导下、老师的悉心指导下、同学们的密切配合下，我们一定能够圆满完成所承担的班级工作，向学校、向老师、向同学，交上一份满意的答卷。 同学们，让我们共同携手，创造一个快乐幸福、多姿多彩的校园。让属于我们的阳光永远歌唱，让我们在菁华生活的每一天更加丰富多彩！
谢谢大家！
推荐第3篇：工作计划发言稿
2018年工作计划发言稿
XX年工作计划发言稿
去年，我校以“构建和-谐校园，提升办学品位，打造质量品牌”为办学目标。紧紧围绕“教学中心，质量领先”这样一个工作指导思想，在谋求新安小学的内涵式发展之路上，取得了一个又一个成绩，刷新了一个又一个记录，谱写了一个又一个喜人篇章。
1、学校打造了“以精神血脉凝心聚力”的学校文化，构建了精细化管理的新模式。
2、学校的教学质量，实现晋位突破，创历史新高。
3、新安小学的校容校貌、校风校纪有了很大的改观。
4、引领教师专业素质的快速成长有了长足的发展。
5、为我们的老师营造了宽容和温馨的精神家园。
还是这一年，我们已经把“幸福教育”的种子埋在了新安小学的春天里。为XX年实现“让幸福的阳光洒满校园”的办学理念，做好了充足的准备。
今天，我们对过去的一年做了一次梳理。字里行间，读出的不仅仅是一组组激励人心的发展历史，更能感受到新安小学——从助跑到起飞的强大动力和坚定的信念。
XX年我们用学校文化，为新安小学的发展打通了血脉。XX年还是用学校的这一文化，将新安小学的工作逐步向前推进。具体计划如下：
一，总体目标：
按照区教育局工作部署，以“幸福教育”作为本学期的工作主线。调整规划学校的工作思路。亮出 “让幸福的阳光洒满校园”的办学理念。目的是“创建幸福教育这一学校文化，打造幸福教育这一特色品牌。”
二、工作定位：
本年度，通过全校教师的共同努力，把教育做足幸福的味道。让每个孩子都拥有幸福的一生。
三、工作思路：
沉下心来，用心地去经营幸福教育的学校文化，培养幸福的教师队伍，开发系列的幸福课程，让学生在校幸福快乐地成长。把学校打造成快乐的、精致的、有趣的、好玩的、有品位的、有内涵的学校。
四、具体实施通过以下途径：
（一）、学校向教师推荐《窗边的小豆豆》、《幸福在心》、《第56号教室的奇迹》三本书，党支部组织全校教师收看影片《放牛班的春天》，为我们被旧观念束缚的陈旧头脑，在校内来一场转变观念的头脑风暴，为教师们彻底洗脑，以备共同挑战新的教育生活。
1、学初进行教师论坛，明确年度工作任务、细化各项工作措施。通过转变观念统一思想达到共识。
2、推荐的每一本书和电影都以电子稿的形式，写出读后感，并发至自己的博客上。
3、在实践这一教育理念的时候，从点滴出发，从原点开始，从一做起。体现在于守魁局长提出的 “三个一”。既每一节课、每一次活动、每一个孩子的发展。
（二）、实施这一教育理念，具体体现在三个层面上：
1、建造“幸福课堂”，把“幸福教育”落实到课堂教学中。（五个方面）
①、开学伊始，全校召开“构建高效课堂，体验学习幸福”研讨课活动，让学校领导、品牌教师分别做示范课，引领、指导全校教师。
②、全校教师举行构建“幸福课堂”研讨活动。将课堂教学作为幸福教育的主阵地、关键处、突破口和落脚点，
③、设计适合于本学科、本班特点的幸福课堂的教学模式。重点在加强课堂密度，减轻学生课业负担上下功夫，
④、确立“幸福课堂”的教育理念和质量目标。
⑤、规划“幸福课堂”的组织语言和评价机制。
2、打造“幸福校园”，将“幸福教育”洒满校园的每一个角落。（两个大的方面）
⑴、创建浓郁的文化环境，让孩子浸泡在温馨、幸福的育人氛围里。（四个小方面）
①、重视校园文化建设，创设适合孩子生活的场景。让每一面墙壁都说话，每一个景点都育人。使校园真正成为学生幸福成长的温馨港湾，为孩子们的快乐幸福注入精神力量。让每个走进校园的学生都有一种被幸福包围的感觉。
②、活泼多样的班级文化，每个班都精心制作了“班级名片”，名片上要有全班同学的“全家福”、班主任寄语、班训、班级幸福约定等。
还有温馨优雅的办公室文化，和-谐进取的教研组文化，主题鲜明的走廊文化，富有特色的操场文化等等。
③、开展丰富多彩的学生社团活动，让更多的学生在实践中感知、体验校园文化建设带来了生机和活力，感受每一次活动所带来的幸福和快乐。
④、通过不断开发校本课程和实施十大“好玩课程”，为学生快乐地个性化的发展提供平台。让孩子们真正享受到校园生活的幸福。
十大好玩课程：
1.春季远足课程，让同学们走向春天；
2.放风筝课程，为孩子们搭建展示自我的舞台。
3.口琴校本课程，让悠悠琴声满校园 快乐飞翔伴童年。
4.才艺特色课程，让每一个同学在班级拥有一项不同的才艺；
5.经典诵读课程，感受中华传统文化博大精深。
6.六一儿童节狂欢课程，让同学们自己设计出喜欢的表演形式，全校师生来一次大狂欢！
7.传统游戏沙包课程，让学生真正融入到游戏中，成为活动的主人。在合作中好好相处，在玩中快乐、幸福地成长。
8.冬季白雪户外课程，下大雪过后，邀请孩子们到操场上打雪仗、滚雪球、堆雪人！
9.每周一次的走进亲情课程，让同学们完成好“亲情作业”。
10.“立字立人”校本课程，在练好每一个字中，熏陶孩子堂堂正正做人。
⑵、让学生成为校园生活的主人，提高感受幸福和创造幸福的能力。（五个小方面）
①、开学第一天，为全校学生发放红包，红包里面装着的是老师们根据孩子不同的特点，写给学生的新学期寄语和对孩子们的期望，拉近师生等情感距离。
②、本学期在全校学生中通过竞选，产生15名校长小助理，定期召开“校长有约”即校长小助理座谈会，凭借校长与学生互动的亲和力，倾听孩子的声音，为孩子们提供交流的平台，智慧的平台，为学校发展献计献策，督促学校各项工作的落实。培养孩子们的自理、自立能力和组织管理能力，增强学生的责任心和主人翁责任感。
③、采用“班长轮流制”的方法，让学生参与班级的管理，让“班长”这一神圣的职务不再是个别几个学生的专利，而是让每个学生都有体验的机会，赢得自主发展的机会。
④、尊重学生主体地位。要求所有老师都要弯下腰来，走进孩子的世界，听听孩子们来自心灵深处的声音，倾听孩子们的呼唤，解决孩子心中留下了许多问号和不愉快。做他们真正的知心朋友。
⑤继续落实“三进两听一汇聚”活动，老师真正走进学生家里，倾听家长的建议和意见，坦然面对他们的心声，在家校之间搭建一座无形的“心桥”，让家长感受到学校的关爱，把幸福带到学生的家中。
3、创造“幸福生活”，让“幸福教育”的甘露滋润每位教师的心田。（五个方面）
①、在“以精神血脉凝心聚力”的学校文化引领下，请专家来校进行“成功经营您的人生”讲学、举办“幸福的力量”事迹汇报会、学校教师的办公室，都添置了烧水器、报架、图书，窗帘，安装了地板、在每位教师的办公桌前配置了电脑，使他们在紧张的工作中体验了幸福，收获了幸福。潜心构筑教师成长家园，实现了教师发展与教育质量的比翼双飞。
②、推进校园民-主化，开展 “学校发展我当家”活动，领导每天都要与教师进行零距离的沟通，平等相待、倾心交流。举办倾听·信任——校长有约教师代表专常让老师们感受到“累，并快乐着”的浩然情怀！把“奉献”作为幸福教育的最高境界。
③、学校领导要有草根意识，贴近每一位教师，用赏识眼光去唤醒每一位教师，用人本情怀去关爱每一位教师，用制度文化去规范每一位教师，用需求理论去成就每一位教师。让教师感受幸福、体验幸福、创造幸福。（中国教育报第四版）.
④、为每一位教师建立成长档案，对教师在教育教学中获得的各种荣誉进行登记整理，记录教师成长历程，回味成功的喜悦和幸福。
⑤通过草根式校本教研促进教师全面发展，体现教师大练兵的时效性。本学期把训练微笑作为小本训练的一项重要任务。
以上是我们学校本年度的工作打算，在这里恳请教育局的领导，进修学校的各位专家，在做的各校的领导抽出宝贵的时间为我校的“幸福教育”把脉，让我们更加深入理解幸福教育的内涵
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各位领导、同志们：
大家好!
新年伊始，我们xx人济济一堂，在古都xx隆重召开xx公司XX年度计划工作会议，我的心情感到无比的激动。在为时三天的大会中，我们听取了总裁题为《以人为本，转变观念，加强管理，快速推进，努力实现xx全面协调持续发展》的工作报告，并就报告内容，结合各单位和各系统的实际情况，对如何实现各单位和各系统XX年工作目标展开了深入地讨论。在已经过去的XX年，我们总办为提高企业的管理水平做出了一定的贡献，取得了一定的成绩。这是在总裁的正确领导和鞭策鼓励下取得的，是各分公司和总公司各部门大力支持的结果，也是总办全体员工精诚团结、拼搏奋进的结果。
成绩只代表过去。新一轮的目标、新一轮的考验又交付在我们的肩上。XX年，总办将根据总裁工作报告中的具体要求，一是在认真总结去年经验的基础上，扎扎实实贯彻xx公司XX年度计划工作会议的精神，科学分解公司下达的工作目标;二是以务实的态度继续落实《xx公司行政人事管理制度汇编》和其他相关制度;三是加大目标管理责任考核的力度，鼓舞士气，激励斗志，弘扬团队精神;四是积极转变工作作风，改善工作方法，树立良好的办公室形象，提高总办每位员工的业务素质，使总办各项工作整体上台阶;五是在抓实基础管理和日常工作的同时，要重视企业信息化建设，利用互联网络拓宽沟通渠道;及时获取公司领导决策所需的信息;努力提高各级管理人员的电脑知识。
总办将会牢记“服务、指导、监督、协调”的工作宗旨，紧紧围绕总公司的工作重点，充分发挥总办的桥梁作用，团结协作，创新奋进，真抓实干，将各项工作做细、做实，真正使各项工作落到实处，确保XX年各项工作目标顺利实现，为公司的可持续发展再作新的贡献。
谢谢大家。
推荐第5篇：爱卫办工作计划发言稿
2012年爱卫办工作计划
一、工作要点：
2012年，我县爱国卫生工作坚持“政府组织、分级负责、部门协调、全民参与、科学治理、社会监督、分类指导”的爱国卫生工作方针，重点做好如下几项工作：
1.大力开展城乡环境卫生整治行动。
2.组织开展创建卫生城镇，卫生村活动，进行卫生检查评比。
3.组织开展农村改水改厕工作，进一步加大农村改水改厕工
作力度。
4.组织开展“除四害”活动。
5.组织开展爱国卫生健康教育。
二、当前存在的问题：
1.基层爱卫机构不健全，机构建设薄弱。
2.我县城乡“脏、乱、差”的现象还比较普遍，群众文明卫生意识有待进一步提高，整体环境卫生状况与社会经济发展水平不相适应，很多地区沿街为市，占道经营，垃圾暴露堆积，垃圾围镇，垃圾围村的现象长期存在。
3.农村改水改厕工作发展不平衡，有些镇的农村卫生厕所普及率和自来水普及率偏低，不能达标，部分镇级自来水厂过滤、消毒设备配套不完善，甚至个别地方自来水是直通水，投药消毒又不认真，致使群众不敢饮用。
4.除“四害”工作难于形成经常化和规范化。有些镇强
调经费困难，对爱卫会组织发动的除“四害”统一行动没有真正抓落实。
三、工作措施和工作计划
1.组织健全完善各级爱卫机构，争取3月底完成。
2.大力开展城乡环境卫生整洁行动，强力开展农村环境卫生治理。我办将围绕全省城乡整洁行动实施方案的要求，组织发动各镇继续深入开展城乡整洁大行动。一是着力改善城乡环境“脏、乱、差”的现状，纠正影响环境卫生的不文明现象，在“四月爱国卫生月”活动中，加大宣传发动，起一场城乡整洁活动高潮。二是加强城乡环境卫生基础设施建设，加大清扫保洁垃圾运输等设施的投入，组织农村生活垃圾实行定点封闭式堆积，逐步推广“组收、村集、镇运、县处臵”的模式，做到统一收集，集中运输和卫生处理；三是推动环境卫生管理城乡一体化进程，加大城乡结合部、城中村的环境卫生管理力度。
3.巩固创卫成果，深化创卫工作
我县创卫工作一直走在全市前列，在做好5个省卫生先进镇和16个省卫生村的巩固工作的同时，继续高标准、严要求深入开展创建活动。
①做好命名满三年的卫生镇村的资料上报工作，争取顺利通过省爱卫办的复查，全部被重新确认。
②继续做好卫生镇、村创建工作，争取将后门镇评上省
卫生先进镇，帮助指导赤坑镇沙大村和公平镇五联村委胜高楼村等评上省卫生村，以此带动更多的镇、村投入到创卫工作中去，不断提高我县创卫水平。
4.进一步加大农村改水改厕工作力度。
①做好迎接省爱卫会对2011年度实施中央转移支付农村改厕项目指标1500户的督导验收工作。
②继续争取国家、省改厕资金，扩大改厕示范村范围，强力推进农村改厕工作。
③制定我县农村饮用水质卫生监测技术方案，并组织做好监测上报工作。
5.开展除“四害”工作，降低“四害”危害
继续组织各镇各单位积极开展除“四害”工作，坚持以环境治理为主的综合预防控制措施，有效降低“四害”密度，防止各种病媒传染病的发生。
6.深入开展健康教育，提高健康水平
继续利用各种形式把科学预防疾病的知识传播给广大
人民群众，倡导科学、健康、文明、生活方式，不断提高群众的健康知晓率和健康行为形成率。继续组织开展全县医疗卫生系统全面禁烟工作。
推荐第6篇：信息中心工作计划发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
我是学生会信息中心主任 李青阳，很荣幸站在这里代表信息中心做工作汇报。今天我汇报的主题是《构建信息文化体系、共创校园信息文明》，我的汇报将以“一个体系、四个建设”进行展开， “一个体系”即“建立完备学生会信息交流反馈体系”，“四个建设”，即：中心组织内涵建设、学生会网站建设、舆情监控体系建设、宣传调研建设。用四个建设的不断完善促进信息体系的全面建立，以月份来推动四个建设的完善，最终使学生会的各项工作更加公开、透明，让更多的学生了解并参与到学生会的工作中去。
下面我就”四个建设”简要谈一下相关工作实施计划：
一． 中心组织内涵建设。中心组织内涵建设分为加强中心内部成员的素质培训和加强中心内部组织纪律建设。1．通过中心内部成员的素质培训，使学生会副主任干事，明确学生会在党委领导、团委指导下，强化使命感和责任感的迫切要求，坚定了秉承服务型和学习型的宗旨，面向全校，并适当走进社会，开展一系列优质活动的工作思路。
2．通过内部组织纪律建设，实现了中心组织结构的优化升级，扩充了信息中心的人力资源分配，加强了中心的内部核心力量。大大提高了工作效率，也进一步提高各成员的纪律性与集体性。
二、舆情监控体系建设。舆情监控体系建设是信息中心现阶段工作的重点。舆情监控是校团委及其指导的学生组织针对学校安全等校园动态信息的收集、监控、处理的安全系统。该体系已初具规模，要求各部门根据舆情监控体系表委派相关人员到分管的区域进行巡查，并在最短时间内逐级汇报校园的动态信息，使老师能及时的对突发事件进行处理。
舆情监控体系将校园的动态信息及时的掌握在相关人员手中，对规范校园文明建设和保障学生安全具有重要意义。今后我们将继续完善该体系的建设以及维护该体系的后期正常运作。将学校团委，校会和各学院会紧密联系在一起，形成一个动态的、信息化的校园网。
三．宣传调研建设。宣传、调研的制作是信息中心的常规工作。 做好这一工作有利于了解校外主流媒体、校园媒体、学生的各种信息动向，加强联系，做好正
面引导工作。
今年主要工作为：（1）联合校内媒体加强的宣传力度，以校台、校报、团讯为依托，利用工作简报、海报、展板等形式进行宣传，让更多的人了解校会。（2）进行相关调研，了解学生近段时间的思想动态，并及时总结分析，向学校领导进行汇报。（3）定期召开全校信息调研部部长会议，及时了解各学院学生会的工作动态，发现各学院存在的问题，及时给予改正建议。
四、学生会网站建设。学生会网站建设是一项长期而综合的工程，主要分为三个阶段完成。
1、网站的制作
2、网站的运营
3、搭建学生会网上办公平台。学生会网站的建设现在已基本完善，我们将于12月底前完成网站的推广宣传，12月中旬前完成网站内容的填充，并于元旦前完成全部技术人员的全面培训。
学生会网站可以提供一个加强学生会内部交流、与各学院交流、与普通同学交流的平台，可以用更好的舆论引导人。计划设置网上留言、实践创业、学生会工作、新闻中心、建大青春、院部之窗、下载中心、工作简报这些栏目。网上留言栏目，方便同学通过网络向学生会提供意见和建议。实践创业栏目，紧密联系团委的工作重点，为实创中心的工作提供了便利，使各学院的就业创业工作得到整合，为广大同学提供了更多的就业创业的机会。下载中心栏目，提供了学生会网上办公平台，使各中心对于常用资料、表格等的利用可以更加充分，还设置了公告通知这一栏目，这些都大大简化了学生会的工作程序。院部之窗栏目为各学院提供了一个展示本院学生会工作风采的平台。此外我们还设置了学生会工作这一栏目，可以更好的向外展示我们的学生会，让同学们了解我们的学生会，它还保存着历届学生会的工作历程，这必将成为一笔宝贵的档案资料，它对于学生会档案资料的保存是一项很好的补充，对于学生会精神的传承将有着不可替代的作用。
总之，新一届的信息中心将抓住机遇，紧紧围绕大局，服务于广大同学，使我校学生信息工作再上一个新的台阶，全面搭建学生信息交流平台。
最后预祝各位领导老师身体健康，工作顺利，各位同学身心愉悦，学业进步。我的汇报完毕，谢谢大家！
推荐第7篇：体育工作计划发言稿
体育工作计划发言稿
一、指导思想以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真领会《基础教育课程改革纲要》精神和体育与健康课程标准精神，解放思想、转变观念、勇于探索、深化改革、求实创新，体育工作计划发言稿。在体育教育教学中以学生为主体，培养学生的竞争意识和合作精神，全面提高学生身体素质;继续抓好校各项运动队的训练工作，力争在乡田径运动会上再创佳绩。
二、工作目标
1.上好体育课，加强体育课堂管理，提高体育教学质量，达到学生人人喜欢上体育课的目的。
2.抓好课间操，推广大课间阳光体育活动。
3.加大体育运动队训练力度，严抓训练质量，力争田径运动会获得好的成绩。
4.强化各类运动队训练工作，确保比赛获得好名次。
三、具体工作措施
1、严抓体育课堂教学工作，切实提高体育课堂教学质量。
(1)加强备课管理。要求体育教师全面深入地研究把握教材，根据《新课程标准》和学生的实际情况，认真备好每一节课。
(2)要认真制定学期教学计划要根据总课时数、学习的重点、难点和学生的实际水平制定合理的学期教学计划，发言稿《体育工作计划发言稿》。 并积极做好体育档案的整理和管理工作。
(3)上好每一堂课，切实提高教学质量
要用新课程的理念指导体育教学，以教师为主导，以学生为主体，注重对学生的个性、创造性和实践能力的培养。使学生在学习中学会求知，学会做人，学会共处，学会发展，更好地贯彻“健康
第一”的指导思想，推进课程改革的不断深入。
(4)加大体育教学检查力度，完善教学测评制度要进一步完善教学检查制度，严格规范教学行为。学校领导要不定期地进行教学检查，督促教师提出要求和建议。
(5)认真贯彻和落实《学校体育工作条例》，逐步加以完善。抓好五项体育达标的训练和测验工作。全校体育达标率力争保持99%以上;学生体育成绩及格率97%以上。
2.创新课间操形式，推广大课间阳光体育活动，让课间操活起来，特起来。
(1)加强新操培训学习，实行评分制，纳入班级考核，不断提高广播操质量。
(2)各班以学生为主，自行开展设计、创作活动，形式各异、不拘一格，使我校即将实施的体育大课间活动拥有自己的主题。
(3)落实“学生在校一小时体育活动”计划，课外活动、兴趣小组必须实实在在地开展起来。体育组负责定内容，具体由任课老师负责，所须器材由体育组提供，做好记录，下课及时归还。
3.强化体育运动队训练工作，进一步开发运动员内在潜力，在各项竞赛中争取达到最优。
(1)根据我们学校的实际情况，制定好各种训练计划。有组织、有计划、有检查、有总结，定期研究我校体育训练工作并及时发现和解决训练中的问题。
(2)加强体育教师的培训学习工作，展示出自己的工作能力和训练潜力及能量。培养运动员勤学苦练，勇敢顽强，胜不骄，败不馁的训练和比赛作风，树立为我校争光的雄心壮志。
(3)在训练中，注重梯队的培养，三四年级打基础，五六年级出成绩，每周坚持训练时间。
推荐第8篇：销售工作计划发言稿
销售工作计划发言稿
各位领导各位同事大家好：
2013年已经过去我们将迎来一个全新的2014年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好，销售工作计划发言稿。下面我简单介绍一下我2014年的工作计划：
1.对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。
2.要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，采取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象，
3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务，发言稿《销售工作计划发言稿》。
4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。
信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。
以上是我这一年的工作计划，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
2014年1月6号 《销售工作计划发言稿》
推荐第9篇：销售工作计划发言稿
销售工作计划发言稿
各位领导各位同事大家好：
2013年已经过去我们将迎来一个全新的2014年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好。下面我简单介绍一下我2014年的工作计划：
1.对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。
2.要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，采取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象，
3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。
4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。
信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。
以上是我这一年的工作计划，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
2014年1月6号
推荐第10篇：村工作计划发言稿
xx年是我到新前村任书记的第一年。一年来，在市委、古沛镇党委和市选派办的正确领导下，坚持以邓小平理论为指导，认真贯彻落实党的十六大会议精神，积极实践“三个代表”重要思想，发挥领头雁作用，团结带领一班人，廉洁奉公，勤政为民，锐意进取，奋力拼搏，较好地完成年初镇党委、政府确定的任务目标，为新前村经济发展、社会稳定、和谐做出了应有的努力。现将一年中本人在学习、思想、政治、工作等方面的情况述职如下：
一、提高认识，明确任务，深入调查研究，制订工作计划。
选派工作的任务主要是围绕“六句话”的目标和要求开展的，“六句话”是：加强组织、发展经济、富裕农民、维护稳定、锻炼干部、促进农村全面进步。
为此，到村以后，深入村组开展调查研究。
一是到村两委成员和党员、干部家中就其生产、生活、村组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对两委班子今后工作的意见和建议。
二是到农业产业结构调整大户和养殖户家中就其农业产业、结构调整需要解决的问题深入调查研究，听取他们的呼声和需求。
三是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理请发展思路，鼓励其发家致富。
四是到隔阂户家中与其促漆交谈，了解其原因、询问对村级工作的意见和建议，掌握并认真记好他们所反映的问题，及时做好他们的思想工作。
通过走访、调查，我了解了新前村的基本情况及存在的问题，及时召开两委班子工作会议，进行了认真研究、分析，因地制宜地提出了“加强组织建设，转变思想观念，调整产业步伐，传播科学技术，订好市场单子，帮助农民挣票子”的工作思路和发展村集体经济，帮助农民增产增收。
二、加强学习，努力提高内在素质。
一年来，坚持把学习放在首位，认真学习邓小平理论和党的十六大会议精神，重点学习了“三个代表”重要思想、胡锦涛总书记的“七一”讲话，以及胡锦涛同志关于树立和落实科学发展观，大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风等重要讲话精神。
同时，还根据新时期农村工作的需要，并坚持学习了党在农村的各项方针、政策及法律知识、经济知识、基层党建、农村工作指导、选派知识要点、各级党委对选派工作的要求、新农村建设和行政管理等方面知识，不断丰富自己的知识结构。在学习的过程中，做了3万多字读书笔记，撰写了5篇心得体会。
通过加强学习，在以下几个方面有了新的提高和认识：
一是政治理论水平有新的提高。能够正确把握“三个代表”的精神实质和丰富内涵，对经济、行政管理等各种理论有了比较系统地掌握。
二是提高了政治鉴别力和政治敏锐性，执行政策的能力有新的提高。在政治上、思想上和行动上与上级党委保持高度一致，在事关方向、原则问题上立场坚定、观点明朗、态度坚决。
三是统揽全局、协调各方的能力有新的提高。通过学习，本人掌握了一定的工作方法，在工作中能够驾驭农村工作，站在农村的角度抓方向，抓重点，抓主要矛盾，带动村两委全面工作开展。能够把村两干部、党员、群众拧成一股绳，充分调动他们的积极性和主动性。
三、加强组织建设，提高支部战斗能力
(一)在村两委班子建设上。主要做到了以下几点：
一是促团结。我十分注重与班子成员的团结，遇事与大家多沟通、多协商，召开支委会、村两委联席会、党员大会，在研究讨论后才作出决定。现在，村两委班子是团结的班子，是积极向上、求真务实的班子，是有凝聚力和战斗力的班子。
二是抓学教。充分利用党内“三会一课”、春训、电化教育等方式方法，在提高村两委干部理论水平上下功夫，在增强村两委干部工作能力上下功夫，在转变村两委干部工作作风上下功夫，并且积极开展了以保持共产党员先进性为目标，“学习谋划新农村、构建和谐新家园”的小学教活动和“作风整顿月”活动，要求村两委干部做到进村入户常走访、广纳群言查不足，切合实际定措施，真心实意抓整改，从而真正培养、锻炼一支适应农村工作形势、整体素质较高的干部队伍。
三是强基础。村组织建设不仅是基础，而且是薄弱环节，村干部的自身素质和工作水平是落实农村各项工作的关键。
(二)、在党建工作上
党建工作是选派书记的主要工作任务，也是一项经常性工作。年初，一是主持召开村两委会制定了xx年党支部工作计划和创建“五好支部”实施方案，并按照工作方案抓具体、抓落实。二是进一步建立健全村两委各项规章制度，并且严格按照制度办事。三是落实了党务公开、村务公开等各项措施，确保了党务、村务按时公开，接受群众监督。
年初为村定购了一份党刊杂志。
(三)、在党员干部队伍建设上
一是以优化党员结构为主，突出抓好党员发展。按照上级“双培双带”先锋工程的要求，村党支部制定了“双培双带”规划和年度计划，加强对农村中能人大户的教育引导，把其中的优秀分子吸引到党组织当中来，在实际操作中，坚持高标准、严要求、依党章、按程序，积极慎重地做好发展党员工作，村党支部今年培养4名入党积极分子，6名先进分子。
二是以树立党员形象为主，突出抓好示范带动。xx年，加大了对党员的学习教育，加强了对外出党员的管理，制定了流动党员“八个一”管理措施，发证率100%，对流动党员还可以实现网络管理。通过开展无职党员设岗定责、“评星挂牌”和民主评议党员等活动;一年来有5名党员被评为先进个人，2人受到镇党委表彰;4人被评为双星户;村主任王玉涛带头响应村党支部号召，主动要求建沼气池，启到了模范带头作用;王玉涛、严超祥、又和祥等10名党员带头参加产业结构调整试点。这说明党员带头致富和带领群众致富的本领增强了，先锋模范作用得到了充分发挥，在群众中树立了先进、务实、富民、廉洁的新形象。
第11篇：总经办工作计划发言稿
把握细节开拓创新
——2012年总经办工作表态发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！今天我们欢聚一堂，召开2011年度职工代表大会，作为一个“财发人”，我很荣幸的在这里向各位领导和各位同事汇报我的工作，阐述总经办2012年的工作打算，希望领导给予指正提出意见，各位同事能给予监督和建议。
回顾2011年，在经济形势如此严峻的情况下，在董事长为首的董事会的领导下，我们攻坚克难，团结拼搏、奋勇向前，企业实力得到了增强，规模越发的壮大，科技研发能力不断增加。公司承担科技项目的数目越来越多，科技含量越来越高，得到了国家、省、市、区的大力支持。
2011年总经办在董事长的领导下，在同事的关心支持下，克服困难，参与编制了集团公司各项申报材料，取得了一定的成绩，但也存在着不足。成绩属于过去，存在的不足需要在2012年里得到完善。
2012年的工作中总经办将紧密团结在以董事长为首的董事会的周围，严格按照集团公司[2012]01号、06号、07号文件要求，全面开展各项工作，加强自身学习、弥补工作中存在的不足、不断的完善 - 1 -
自我，更好更及时的完成领导交予的任务。
现对总经办2012年需要做好的工作细化如下：
1、各种材料的组织
1）管理材料
在2011年工作基础上，做好2012年集团公司材料工作，贯彻企业文化理念，遵循企业核心价值观的要求，严格规范自己的言行，克服各种困难，完成2012年集团红头文件和学习材料的组织、发放和学习工作，做好上传下达和交流沟通工作。并及时完成各种日常工作材料的整理。
2）申报材料
总结2011年材料申报工作的经验，吸取教训，在2011年材料申报工作的基础上加强责任意识，精益求精，锻炼总经办完成省、市级申报材料的能力。在工作中，既要有奋进之心，又不能缺少谨慎之心，要始终将企业的利益放在第一位，在当前严峻的经济形势下，努力工作为企业争取更多的资金，促进企业发展。
2012年材料申报要做好以下工作：
国家火炬计划项目、省市区科技项目、省市高新技术产品、省市“双创”、省市名牌产品、工业专项升级资金系列材料、市质量奖等。
2、管理工作
1）管理
做好后勤管理工作。每天按时做好后勤人员出勤和外出考核工作和值班记录翻阅传递工作，及时跟踪有关问题并解决，每月做好值班记录的更换，每周五对公司内部卫生进行检查,每周根据实际情况更换宣传栏内容。
做好后勤、门卫和食堂的管理，按时发放各种物品，定期检查门卫和食堂工作，并根据集团公司考核细则协助人力资源部做好考核工作。
加强食堂工作。结合环境认证工作，每周五进行环境卫生大扫除，做好环境卫生和个人卫生，保证食品的质量、数量、花样品种，做好一日四餐营养搭配，使每一位职工都能以良好的精神状态投入到工作中，为2012年生产经营的正常开展提供良好的环境条件。
总经办将用足用好自身权利，继续加强对食堂饭菜质量、早餐品质、饮食和环境卫生、人员出勤的考核，对食堂卫生等工作每周五定期检查，其他工作不定时抽查。
做好门卫管理工作。督促门卫人员做好本职工作，严把物资出入关，严格贯彻检查制度，总经办将不定期的抽查门卫工作，门卫人员还要做好来访登记及当班人员出入登记工作。白天上班期间管理人员
出入需要签出门证。白天下班后，非本厂职工严禁进厂，确保企业财产不受损失。
厂部值班人员重点检查门卫夜间工作情况，确保不脱岗、不睡岗，保证企业财产夜间的安全。
卫生工作。监督做好宿舍清洁卫生，杂物安排人员定期处理，宿舍用电注意安全，非本厂职工不得留宿。
厂区环境卫生做到经常巡视检查，管理好配载车辆，禁止丢弃杂物，对不服从管理的进行处罚，做到环境卫生整洁。
廉租房做好卫生清洁和管理工作，排好值日表并认真执行，2012年总经办将不定时进行检查，一旦有违反将给予处罚。
办公楼卫生值日工作，总经办将督促各部门做好值日工作，保证办公楼整体的整洁，创造一个良好的办公环境。
2）会议
做好每月例会、部门会议及年终大会等会议的组织，并做好详细记录，按要求整理成材料进行传达。
积极参加集团公司各种质量、安全等会议，做好详细记录，会同组织部门整理好会议记录。
按时参加政府部门组织的各项会议，认真听取会议内容，领会会议精神，并及时向领导汇报。
3、文件材料的学习
2012年我们将重点加强每月15号学习工作和月初部门学习工作，重点学习董事长指示精神、集团公司文件、每月生产销售计划及工作安排、《团队执行力》之类的视频短片；做好学习材料汇编等工作，集团公司不断壮大，生产能力逐步增强，对我们员工自身素质和能力提出的新要求。
4、体系认证工作的培训
集团公司目前已经进行了ISO9000、ISO14000质量和环境管理体系认证，即将完成的是ISO18000职业健康和安全管理体系认证和清洁生产审核验收。
2012年总经办将参与完成ISO18000职业健康和安全管理体系认证和清洁生产审核验收的收尾工作。做好三个体系内外审的准备工作，及时与各部门沟通，做好各部门体系工作的协调工作。首先做好三个体系资料的收集和整理工作，开展学习和培训。其次，加大审核力度，通过每月审核，找出公司发展中存在的问题，积极与审核老师沟通，加强审核老师与各分厂各部门的联系，共同探讨共同学习，寻求正确的解决方式予以完善，不断促进公司内部管理工作的完善，真正做好持续改进。
继续组织管理人员和职工进行质量、环境和职业健康安全体系知
识的培训，并深化清洁生产工作的学习和考核，并做好记录，以备核查。
希望各部门负责该项工作的同志能够认真学习培训内容，弄懂体系知识，做好本部门的工作，不出现因个人原因拖延整体的事情发生。
5、对外工作
1）做好总经办接待工作。发挥好总经办作为集团公司对外窗口的作用，做好与机关各部门的联系和协调。接待来客要有好的态度和耐心，有礼有节，维护企业和领导形象，树立良好的外部形象；
2）与发改委、财政局、科技局等各个部门保持良好关系，做好有关文件的办理、传达和存档，不出现任何错误，做事把握好“度”，举止文明礼貌，维护好企业形象。
以上是我的2012要做具体工作的汇报，谢谢大家。
总经办
2011年12月28日
第12篇：银行部门工作计划发言稿
2012年部门半年工作及三季度工作安排
我部上半年工作指标：对公存款时点数万元，扣除老窖1亿元内转财政因素，实际较年初增长万元。对公日均数万元，较年初增长万元。完成中间业务收入191万元。
从以上指标看总体上我部门上半年目标任务完成情况还是比年初有较大的增长的，但是对指标进行分拆分解，还是有问题，首先从行业板块分析：、煤炭贸易板块，累计发放贷款25050万元，实现中收181万元；酒类板块累计发放贷款1500万元，实现中收10万元；酒类企业是我市支柱产业也是我行战略发展的重点，上半年才投放1500万元，客户数才有2户，其二，从个人完成任务数分析，（增加内容）存在有人完成的多有人完成少。综上反映出部门业务发展不均衡，业务营销力度不够，新增客户并不是靠部门主动营销，等客上门思想尤为突出。原因多方面，但主要原因还在于我们自己，首先是我，因为自成立贸易融资部后，就因个人原因请假和外出学习耽搁，在本部门的发展思路上以及在工作安排、执行督导上有欠缺。其次，部门的另外三位同志在工作也存在些不足：工作缺少主动性和执行力、拈轻怕重，敷衍了事思想存在，以后必须要提高工作的责任心，部门交待的事情必须执行落实，以团队、部门、全行利益为重，强调主人翁意识，少讲困难多想办法。
为完成好三季度目标任务，有以下几点思路：
一、对存量客户进行一次全面贷后检查，本部门每人每星期至少安排两户企业进行贷后检查，在去企业之前书面提交本次检查内容提
要和贷后营销目标，回来后填写执行结果，杜绝没有目的的贷后检查，贷后工作要围绕公私联动、拓展企业上下游客户为目标。要保证部门新增代发工资户数200户。
二、在对存量授信客户和新接触客户中，一定举一反三地关注客户全方面金融需求，要以信用为基础、资金为主线，把我行产品、信息、技术服务全方面的提供给客户，这样才能与客户建立稳定的银企业关系。特别是针对贸易类客户资金周转快，季节性明显的特点，我们以授信业务为基础，通过我行高效安全的结算支付平台，以及与核心企业关系，提供信息支持，牢固我行为客户结算银行的地位，提高客户忠诚度，提升客户价值，这些思路是我部门的工作指导。比如对煤炭客户，除了我行的资产业务外，对客户的固定资产投入可以通过融资租赁方式解决。
三、煤炭板块：
1、泸电上游煤炭供应商的保理业务，这项工作由淦华丽负责，与一部合作理出目标客户名单，
8、9两月每月至少完成三户客户授信业务报批，达到放款条件。
2、古叙煤田下游客户保兑仓、国内证业务，由谢雨航负责，与一部合作理出名单，储备客户五户以上，八月份实现至少一户成功放款。酒类板块：
1、保持好与宏鑫担保合作关系，其推荐的客户按照我行业务规定与综合收益，独立调查办理，由陈波负责。
2、以沙其实业为贸易链的酒业企业的贸易融资，七月底要完成鹤立酒业的报批和放款资料准备。放款成功后，总结归纳推广，要在
8、9月储备不少于三户酒类客户（达到放款条件），由陈波负责。
3、谢雨航负责与白酒交易中心的日常联系工
作，每周有一次的上门或电话沟通，了解交易中心最近动态，并及时汇报。本人三季度完成双流项目上报、鑫福项目上报、长青变更项目上报、完成至少两户酒类或煤贸企业上报以及协助部门成员完成工作。为保证工作按时高质量完成，将每周开展部门周会，检查工作进度，解决工作难点。
另外有一条业务办理措施，本部门以后在对贸易类客户授信报告的经营业务分析中要增加对公司上下游客户关系图的表述，通过图表的方法，既可以要求客户经理调查客户真实的贸易流程，还可以对客户上下游的主要客户心中有数，为部门下阶段目标贸易融资客户群做准备。
雷沁
2012-7-15
第13篇：城管科工作计划发言稿
（一）坚持“两轮驱动”，持续改善街区市容环境面貌
加大社区改造力度，按照计划，扎实做好珠平川同漓社区改造工作，加强与上级、同级部门的沟通联系，综合考虑基础设施维护更新，按照“因地制宜、适当超前”的思路，突出重点，区分类别，在社区改造中解决老百姓关注的民生问题，切实抓好五个小区改造（整治），进一步提升我街形象。
按照区爱卫统一部署，结合项标准，逐一整改，并完善工作档案，提前做好创卫复查工作。
（二）充分发挥数字城管作用，提升解决问题能力
加速推进数字化城管建设。确保6月份建成中心城区数字化城管平台，并投入运行，逐步实现“网上巡查，鼠标执法”。利用数字化城管平台，推行网格化管理、绩效化考核，实现城市管理“全覆盖、无缝隙”。加强数字城管指挥中心建设，科学制定城市管理指挥手册，明确城市管理事件、部件处置标准和流程，建立“主动发现、精确指挥、处置快速、有效监督”的城市管理工作机制，提高城市管理效率和现代化水平。
（三）推进标准化精细化建设，打造品质街区
进一步落实和强化东海街市容环境日常巡查制度、卫生环境专项整治、小区管理等方面的城市管理职责，做到有领导、有机构、有队伍、有标准、有责任、有奖惩。树立以珠江、粤江全区精品示范社区为典型的标杆。按照高标准、高品质的要求，再选择可塑社区，重点打造，通过典型引路、以点带面，带动全街环境水平的整体提升。
（四）强化业务素质建设，打造一流城管队伍
正确处理服务和管理的关系，坚持将服务放在一切工作的首位，在服务上用真情，在管理上用真心，赢民心。加强理论研究学习，重视源头预防，实现标本兼治。开展城管与社会各界的友好共建，营造良性的和谐城管氛围。开展演讲比赛、文艺演出、技能比武等活动，活跃城管人的精神文化生活。开展“三学”和劳动竞赛活动，学先进理论、先进人物、先进经验，做到学习工作化、工作学习化，形成积极向上、创先争优的良好局面。
（五）致力解决民生问题，建好便民菜市场
办事处一直以来把社区菜市场的建设作为惠民生的重要举措。自榆林菜市场拆迁后积极为东林菜市场的申报、审批和建设做服务，将此纳入惠民行动目标，在规划、建设、管理等方面相继出台了加强市场建设规范化、制度化、标准化的文件，成立了以各相关职能部门为成员的菜市场建设领导小组。定期召集领导小组成员单位、市场合伙人等的建设座谈会，解决市场建设中的一系列问题。办事处在抓建设工作的同时，还加大了对市场的监管和督导力度，保障各菜市场正常供应，维护正常秩序，保证商品质量，指定专人对市场的管理和运营情况进行定期检查和督导。不断提升菜市场管理和经营者的水平，确保社区便民放心菜工程长期高效运营。
第14篇：研究生学生会工作计划发言稿68
研究生会工作计划
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家下午好！新的学期开始了，为了在新学期里给我院研究生同学营造一个良好的学术研究氛围和一个舒适的生活环境，根据研究生处的工作部署并结合我院研究生的实际情况，我院研究生会特制订“研究生会工作计划”，现对工作计划给大家进行如下汇报：
一、大力开展研究生学术诚信教育活动
“诚信”是进行学术研究的基石，是一个人的立身之本，所以我们研究生要重视学术诚信问题。本学期我院研究生会将积极配合学办开展研究生学术诚信教育活动，来加强规范研究生的学术诚信问题。
二、努力组织策划更多的科技实践活动
在拥有良好学术诚信思想的基础上，广大研究生同学还需要通过科技实践活动来锻炼自己并提高自身的科研能力。本学期我院研究生会将在学院领导的大力支持下开展更加广泛的科技实践活动。其中包括，邀请国内外知名专家教授来我校进行学术讲座和交流让同学们了解汽车最新的研究领域和研究的发展方向；鼓励广大研究生参加各类学术科技活动竞赛；组织同学们走进汽车研发中心，参观并学习与汽车设计研发相关的知识。
三、初步探讨并实施“创建星级文明宿舍”的方案
一个良好的生活环境是我们广大研究生进行学术研究的保障，我们研究生只有在这种安静、和谐的生活环境中才能拥有清晰的思路去思考去学习。本学期我院研究生会将广泛征询同学们的意见和建议，
尽快制定出一套合理的方案来创建星级文明宿舍，为同学们提供更加舒适的生活环境。
四、积极组织同学们参加各类文体活动
常言道“身体是革命的本钱”，一个健康的体魄是我们开开心心学习、快快乐乐生活的必备条件。本学期我院研究生会将配合研究生处的工作积极组织同学们参加一年一度的“研究生趣味运动会”和“羽毛球联赛”。在条件允许的情况下，我们可以以实验室或者以寝室为单位组织学院内部的“三人制”篮球赛、“五人制”足球赛和“乒乓球”比赛。
五、认真做好毕业生交流会欢送毕业生的筹备工作
在座的大部分同学应该能够清晰地记得，当年我们迈进学校校门的第一步是谁帮我们提行李并介绍学校，是谁引领我们进入实验室进行学习，又是谁在生活和学习上不断的关心并指导我们......正是他们，即将毕业的09级师兄和师姐。在毕业前夕我院研究生会将组织一场“毕业生交流会”，通过师兄师姐介绍他们三年的研究生学习和生活经历，为大家提供广泛的参考，来指引我们将来的学习和生活。此外，研究生会将组织一场“篮球友谊赛”来欢送毕业生。
以上是对“研究生会工作计划”的汇报，希望各位同学监督研究生会的工作，给研究生会的日常工作提出合理的建议。我相信在我们大家共同的努力下一定能够开开心心的学习，快快乐乐的生活。谢谢！
第15篇：工作计划会议 财务代表发言稿
各位领导，各位同事大家晚上好！
今天我很荣幸作为财务部代表在这里发言，刚才听了冯总关于未来五年发展规划及明年工作计划的介绍，使我对春风未来发展充满信心，同时也感受到肩负责任的重大。
弹指一挥间，来春风工作已快三年了，在这三年里，春风一直在创新中谋求发展，在和谐工作氛围中塑造快乐的春风人。在这里我要感谢春风，感谢大家对我财务工作的支持。
展望2011年，从国际形势来看，明年世界经济有望实现恢复性增长，但世界经济复苏的基础仍然比较脆弱，不确定性依然很大。从国内形势来看，我国经济回升向好的基础进一步巩固，但通货膨胀，物价上涨，为稳定经济增长，明年国家将可能实施积极稳健的财政政策，着重加快经济结构调整、推动经济发展方式转变。当前有三个问题特别值得我们关注：一是人民币升值削弱出口产品竞争力；二是大宗商品价格上涨和主要货币汇率加剧波动，导致材料涨价和财务费用汇兑损失增加；三是国内的通货膨胀和加息预期，财务借款利息增加。
财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我们应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高。在总结过去一年工作基础上，明年将紧紧围绕ERP系统模块新功能应用，充分发挥ERP系统对财务信息数据管理的作用，重点加强存货库存及成本费用管理。
为此：重点抓好以下几个方面的工作：
一、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能；明年是提升客户满意度，打造规模和效益年，我们将继续加强各项费用的控制，在年度工作计划及费用预算的指引下，大型项目活动事前作详细方案、费用预算控制，事后总结，控制不合理支出，行使财务监督职能，一个项目活动结束之后，要很清楚的知道各项材料及人工费的开支是多少，是否有超出预算，这样还可以为下次做项目时提供参考资料。
二、提高财务分析工作的质量和深度，为领导提供有效的参考依据；合理高效的财务分析思路与方法，是公司管理和决策水平提高的重要途径，重点做好产品成本分析、库存质量分析和新产品销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合公司总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持。
三、控制好产品零部件库存，减少积压及呆滞库存，加强应收款催收管理力度，及时预警，做好国外应收款账龄分析，提高资金的运行质量，合理控制资金的使用。目前我们只有在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向，使库存零部件在保证生产的同时控制到最底线，在资金紧张的情况下，将从采购零部件到制造整车这一块有效地跟踪好资金的运作。
虽说在领导和同事的帮助下，财务工作有了很大的进步，但我深知，我们所做的还是远远不够的，以后还要加强学习，务实为本，为公司的发展的增砖加瓦。（谢谢）
第16篇：学生干部工作总结大会发言稿(含工作计划)
大会发言稿
10电气1班
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家下午好！送走了严寒的冬天，度过了愉快的寒假，在这万象更新的季节，我们迎来了新的一学期。在此我谨代表机电工程学院10级全体同学向关心和支持我们的学院领导、老师以及学长学姐表示衷心的感谢！
光阴似箭，日月如梭。还记得去年秋天我们步入金科的校园，不知不觉大一已经过半了。过去的一学期是我们在金科这个大家庭学习生涯中不平凡的一学期，作为刚进入大学校园的学生对大学的一切都是那么的好奇又是那么的迷茫，但在学院领导、老师以及学生会学长学姐的关心与支持下我们不仅很好的适应了大学生活，还取得了足以不错的成绩。以我所在的10电气工程及其自动化1班为例向大家汇报一下我们班所取得的成绩：
1.学业，我们班学习氛围浓厚，尤其是在英语的学习上，我们班46人有16人在A班，上学期我们班的不及格率为2.17%位列年级第三，班级综合成绩平均分为84.2。虽然不是最好的，但我相信我们会做得更好。
2.学院活动，我们班积极参与学校学院的各种活动，并且获得了不少奖项，如校园十佳歌手二等奖，校园“望山湖”杯诗歌朗诵大赛二等奖，机电工程学院演讲比赛一人获二等奖，一人获优胜奖，运动会入场策划大赛两人三等奖，校园篮球争霸赛我们班3人作为主力参赛帮助学院夺得亚军，多人参加运动会广播操比赛与啦啦队比赛，多人参加校园合唱比赛一人作为指挥参赛，多人在学院机电学子快讯上发表原创作品近10篇。全班参加学生会的有37人占班级人数的80%，同时积极参与各大社团的活动在学习之余锻炼各种能力。 3.班级建设，我们班上学期秉承班委带头，分工合作，责任到人的工作思路。积极主动的配合学院开展工作，为了更好的建设班级提高班级的凝聚力，我们班建立了QQ群，作为交流平台，实现了学习活动资料的共享，增进了同学们学习、生活方面的交流。在我们班班委的带领与组织下进行了多项班级活动如：班级内部篮球赛、聚餐、和外国语学院的班级进行联谊等等。为了加强管理，将我们班分成8小组，每组一班委负责，每周至少开一次班委会总结工作和分配任务，每月在班主任的指导下至少开一次班会，讨论班级出现的问题。定期班委会向班主任汇报工作情况以及反馈同学们的学习生活情况。另外在配合学院开展的工作中我们班也是比较积极的，无论是入党的宣传还是国家助学金的申请工作或是主题班会的开展都组织的井井有条。 4.宿舍建设，我们班每个宿舍都会有一名班委负责管理，做好卫生工作以及宿舍文化的建设，上学期我们班多个宿舍被评为“十佳宿舍”。班长团支书以及心理委员还定期到各个宿舍进行走访，与同学谈心，了解同学们的宿舍学习与生活，还组织同学们在班会上交流宿舍文化建设的心得，引导同学创建和谐文明、多姿多彩的宿舍文化。
虽然过去的一学期我们班取得了不错的成绩，但还是有些不足的地方，我作为我班的班长准备从以下三方面带领我班同学在新学期中再接再厉取得更优异的成绩：
1.学风建设上，为继承和弘扬学校“团结、严谨、求实、创新”精神，加强学风建设，促进学生在学年学分制条件下自主学习的自觉性和能动性的提高，强化同学们的自律意识，营造严谨踏实、奋发向上的学习氛围和良好的学习环境，进一步建设的优良学风，决定从本学期开始，在全班开展加强学风建设活动，通过动员会、读好书活动等形式，发动我班同学积极参与学风建设，使我班更多的同学成为良好学习风气的维护者和实践者，为学校优良校风的建设做出新贡献。首先由心理委员和团支书负责从同学们的思想上入手加强思想教育，激励同学们学习的主动性，收集最新的社会就业动态以及考研动向，每月发布一次，使同学们了解自己所处的竞争环境。从内心深处感到危机感，产生压力，随后产生动力称为学习的主动者。其次，结合同学实际，发挥同学主体作用，开展各种活动，对学有余力的同学成立科技创新小组由科技委员负责管理，学习之余在班主任的指导下进行科技创新的实验与研究。另外将学风建设与考研、就业结合起来，针对我班同学实际情况，积极引导同学准确定位，明确目标，为考研、就业做准备，并结合专业特点，积极参加各类资格考试，进而促进学风建设；对那些缺乏学习目标和动力、进取心不强、学习成绩差的同学由学习委员负责实行重点关注，积极开展谈心活动，并在平时对其学习进行必要的监督，通过一对一结对子的方式，让学习优秀的同学帮助学习较差的同学提高学习成绩。另外通过学校活动和社会实践带动我班学风将辩论赛、演讲比赛等活动与学风建设结合起来，逐步形成良好学风；再次严格管理，建立和完善班级学风制度加强学生干部的管理，模范的遵守学习纪律，做到上课不迟到、不早退、不旷课，对于班委出现上上述现象予以加重处理，即一次等于普通同学的5次。从同学上课、自习等常规管理入手，将班级分组，每一班委负责4~5人，在上课与晚自习时查点人数，记录缺席的人的名字以及请假原因。多次旷课迟到的交由班主任出面教育。
2.思想建设上，秉承上学期所积累的经验，继续在班级中积极地开展思想道德建设，努力提高同学们的思想觉悟，是同学们在政治上进步，让更多的同学以加入中国共产党为奋斗目标。另外班委在班级中要更好的成为学院与同学的纽带，积极负责的将学院上级的思想传达给每一位同学，做好上通下达的工作。
3.文化活动上，在保持同学的积极性前提下，班内组织各种活动，如春游，读书活动等等。鼓励和组织同学们参加各类科技竞赛及文化艺术活动，从各种竞赛中不断学习、开阔视野、开拓思维、丰富生活，使同学们的能力在大学校园里得到充分的锻炼。
回顾过去，耕耘收获，我们倍感欣慰；展望未来，任重道远，我们豪情满怀！新的一学期我们必将挑战自我，追逐梦想，实现更高的飞跃，为我们的将来奠定坚实的基础。谢谢！
第17篇：党校工作计划发言稿(换届大会用)、
党校工作计划发言稿
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家上午好！（鞠躬）
首先我要感谢老师和同学们对我的信任，能够给我这个机会，站在这里做党校工作计划的发言，我感到无比地荣幸与自豪,同时也感到了责任的重大。
过去的一年，在老师与学长、学姐的带领下，我们较好地完成了党校计划的内容。我们本着引导学员学习掌握党的基本知识、邓小平理论以及“三个代表”等重要思想的指导方针 ，提高学员们的思想道德修养及党性修养，坚持理论与实践相结合的原则，按照党校教材及教学大纲的要求，在系党总支领导的关怀及老师们的大力支持和同学们的共同努力下，圆满地完成了党校的各项工作，并取得了预期效果。在此，请允许我代表党校再次对各位老师及同学致以衷心的感谢！！！（鞠躬）
今天，我们新一届党校终于成立了。新一届是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，新的团体，新的机遇，新的任务，新的挑战，我们深知肩膀上的重任，在继承并发扬党校优良传统的同时，我们更要在新的形式下开拓创新。
在未来的一年中，我们把党校日常工作的重点放在了学员的出勤、上课纪律以及党课形式3个方面，目标就是加大管理力度，拓新党课形式。首先是出勤，为了确保学员没有迟到的现象，使老师来到的时候教室能够绝对安静，我们将要求学员提前10分钟到场并计划课前与课后都进行点名；我们还要求请假者必须出示导员的假条，否则记为旷课。对于上课的纪律，后排同学上课说话现象比较严重，对此，我们将安排多名预备党员随时站在后面进行督促与提醒，并对违反者的平时成绩予以扣分；从而起到督促其珍惜这个上党课的机会，认真对待党课的学习的效果。
至于党课形式，我们将在党校的培训过程中，努力探索，不断创新，突破传统的党校授课模式，增添新的元素，除了老师的正常授课外，我们还将继续开展视频课，讨论课和活动课。在活动课方面我们将采取多内容，多形式，立体化得让同学们提高党性修养，例如举办党性知识有奖问答，红色辩论会、演讲会、朗诵会，开展校园劳动，调查采访学生党员，教师党员等等，以互动的形式，调动学员们的积极性，增强大家对上党课的热情，同时也让党校学员在实践中明确
入党的动机并真切得体会到一个党员需要具备的优良品质，从而在根本上做到理论与实践相结合，达到党校培训的目的。希望在严格的管理制度和创新的党校形式下，最终能有一大批优秀的学员从我系党校结业。
除此之外，我们还将完成党校的另一大重任------预备党员培训，目的在于引导预备党员时刻以党员标准的严格要求自己，在学习及各项工作中发挥先锋模范作用。预备党员作为靠近党的最后一步，在培训的规章制度中，除了党校学员的要求外，还要求参加培训的预备党员无故缺席或不积极参加党校活动的不予结业 ，并不能按期转正。
我们还将继续积极配合三个专业的学生党支部，为他们做学生党员发展的工作提供必要的帮助，同时我们也会努力的与我系学生会的各部门合作，为共同建设我系贡献我们党校的微薄之力。
在取得成绩的同时，我们也深知工作中的不足之处，我们将不断地总结经验，吸取教训，严整课堂纪律、提高办事效率，不断地完善我们的各项工作，努力地把今后的工作做得更好。请各位老师及同学监督我们，并指出我们的不足之处，我们将虚心接受并及时改正。在今后的工作中，我们依然会紧紧围绕为同学服务的中心任务，不断提高我系学生入党积极分子和预备党员的理论素养，为我系的发展提供有力的思想政治和组织保证，使党支建设工作不断上新台阶。
至此，我的党校工作计划告一段落。请允许我再次代表党校感谢各位老师及同学的支持与配合！衷心地祝各位老师身体健康、工作顺利，祝各位同学学业有成！
谢谢大家！（鞠躬）
发言人：杨腾皓
2011年12月10日
第18篇：9度工作总结和09年工作计划大会发言稿
招商部年度工作总结和09年工作计划
时光如梭，从我悄悄地走进雅佛这个温馨的大家庭开始到现在已经接近一年。在这充满坎坷与挑战的一年时光里，我从对医疗行业不懂到懂，从不熟练到熟练，从业务员到主管，从主管到部门经理一路走过来，要感谢雅佛，感谢刘总，感谢杨经理，感谢汪经理，感谢这里所有支持我的热心的同事。
同时，在这一段难忘的日子里，困难和挫折无数，成功与欢乐并存。但不管怎么样，我们没有跌倒在前进的路上，更没有失败。我们的对策是迎难而上，勇于挑战，我们把每次遇到的困难当成一次成长的考验，所以困难和挫折没有难倒我们，而我们也应该为自己的行动感到高兴，要永远发扬这种勇于挑战的精神，让它成为雅佛永恒的象征！
08年我们祖国遭遇了重大的灾难，但在这个大的背景下面雅佛却发生质的转变和飞跃。雅佛从委托他人加工到自主研发、自主生产、自主营销，从刚开始的质量不过关到现在的高品牌高质量，从供货不及时到当前充足的库存量等诸多方面，稳扎稳打，正在迈向一个靓丽的未来！
在我们前进的路上还有很多很多的竞争对手，但是就目前巨大的退热贴市场来看还没有一个真正具有统治地位的品牌，我们就要把这个霸主地位作为我们的长期奋斗目标。
08年我们的总体销售额突破了200万元大关，其中退热贴占了50%的销售份额（主要是汪经理和大家共同努力的结果）。在08年的销售数据参考之上，我们计划2009年在退热贴单个产品上的销售额要突破200万元大关，在冰护士退热贴还没有投产的情况下，按照平均每件900元计算，任务分配到每月至少要销190件，其中降落伞要达到100件/月以上，宝宝要达到90件/月以上。而一旦我们的冰护士退热贴全线投产之后，我觉得这个任务就显得非常轻松轻松，因为我们的冰护士退热贴就是要走普通品牌的营销路线，目的就是抢占市场份额，提高整体效益。但到目前为止，我们的招商工作还有很多地方需要改进和完善。因此，我觉得要想完成这个宏伟的目标，我们的招商部还亟需做好以下几点工作：
1、明确目标。2009年我们将把退热贴作为主打产品，我们要通过各种渠道
去寻找和开发真正的正确的大客户，然后通过有效的招商战术刺激和扶持我们的代理商进军大卖场，扩大市场份额，超越大众品牌，争做行业第一。
2、加强宣传。主要通过各种方式的宣传来树立并扩大我们产品的影响力和知名度。
a.计划09年开通专业网站至少4个，而这四个网站要是行业内最优秀的网站，其他宣传方式选择性采用，主要由杨经理规划和落实。这样既保证了我们日常工作联系的客户资源，也适应了药品网络营销的主要发展趋势。
b.加强药品交易会的投入和组织。开会是我们开发大客户，促成交易的一个重要渠道，因此公司要更多的参与药品交易会，从人力、财力、物力上做出更多的投入。负责人在组织每次药交会的全过程一定要严格按照《药品交易会、国药会参与程序》执行。
3、丰富产品的招商政策。公司一定要拆资建立良好而有效的招商政策刺激我们的代理商去积极主动地开拓市场。
a.针对降落伞退热贴我们要坚持走高端品牌路线，继续保持10件返一件的提货政策。针对宝宝退热贴和即将投产的冰护士退热贴，我们要走普通品牌的营销路线，在质量和服务有保障的前提下，用低价格的优势去霸占市场份额。其中宝宝退热贴我建议恢复5件返一件的政策。
b.所有产品的地区代理商，如果能完成我们厂家的任务量，可以采取季度返利或年终返利政策，并配合和支持客户做广告宣传，促销活动等，前提是要有提货量的保证。到传统节日（五
一、国庆、元旦、春节）公司要制作特别的小礼品赠送给代理商和经销商，同时也可起到品牌宣传的效应。
4、强化招商队伍。08年因为招商队伍的不稳定、不成熟很大程度上影响了整个招商工作的开展，甚至影响了公司的利益。因此我计划09年招商部下属发展至少2个部门，每个部门计划培养2—3个稳定、优秀的业务精英，从而提升业务员的激情，增强业务员的斗志，培养业务员的责任心，营造更好的销售工作氛围。
5、规范售后工作。公司的整个的销售过程需要有成熟的售后服务做保障，到目前为止，综合管理部的制度非常不完善，因此工作程序化刻不容缓。
a.在发货程整个过程中，发货人完全不按照业务员的要求发货，而且货发
出去后就不管事了，没有一点责任心。每次发货出了问题都是业务员自己去和物流公司交涉，这样效果极差，而且浪费业务员的时间。
b.出现延迟发货、断货、更改包装、规格等情况从不及时通知，已经养成了一中很差的工作习惯。
c.公司因开增值税发票（17个点）的问题在08年已经严重影响了招商工作和公司利益，我希望公司要重视这个问题并尽快解决，而且开票负责人效率低，不专业，不负责。
d.建议公司尽快规范售后工作，并针对问题制定规章制度在会议上公开透明，责任到人。
最后希望大家要团结一心，同舟共济，共同努力，共同进步，共同发展！
***
2009-1-15
第19篇：兰州理工大学学生处自律委员会工作计划发言稿
兰州理工大学
学生处学生自律委员会
工 作 汇 报 及 总 结 发 言 稿
学院：石油化工学院
班级：XX级过控基地班
专业：过程装备与控制工程姓名：XXX
学号：XXXXXXXX
我百度了一下，了解到发言稿包括工作汇报，于是我想到了我以前在学生处工作时写过工作汇报，以下就是摘抄于之前的工作汇报及总结。
尊敬的老师，亲爱的同学们，大家下午好，我是学生处学生自律委员会办公室负责人，对于办公室近一个月的工作情况，我来做一个汇报及总结，主要包括三个方面：
第一，办公室是协调各部门关系的一个平台和枢纽，以协助老师组织好各部门的工作为主要工作。在这一个月的工作中，办公室成员能够及时完成老师交代的各项任务，对老师与各个职能部门之间各项事宜进行很好的协调，保证了学生处各项工作的顺利，对于督察队和楼层长检查的结果，能够做到及时整理汇总成电子文件，并且没有出现任何差错。另外准确及时的召集各种会议，对每次例会做好了的考勤和会议记录。对于那些缺勤的同学，能够做到都如实上报。
第二，对于办公室值班和档案、财务用品管理上，在这一个月中还有待改善，有些人迟到早退，我希望大家能够发挥率先垂范的精神，值班的同学提前到，有事请提前向老师和部门负责人请假，另外，办公室工作无小事，要求工作要细心、细致，从小事抓起，对任何一件经办的工作，要做到一丝不苟，不敷衍了事。目前，还有一些同学不够细心，经验不足，对具体工作了解不够透彻，导致部分工作有所延误。大家的积极性还有待提高，以后希望大家能够注意一下端正态度，将工作做到完美。
第三， 后期工作计划
1.基于办公室工作性质的特殊，要求本部门成员必须有较高的思想觉悟，负责的工作态度，另外还必须要具有一定的文字功底和操作电脑的能力。在下一阶段我们将着重培养我们每一个人的文字功底和电脑操作能力。
2、档案的管理一直是办公室最为重要的日常工作之一。以后我们继续不定期的整理档案，并为给部门资料做好电子存档。
3、继续加强与校学生会办公室、校团委办公室以及各兄弟学院办公室的联系，多与他们进行经验交流，多向他们学习先进的管理办法。
4、一而既往的配合各部门的活动，使各部门活动顺利开展。
总之，办公室在今后要继续发扬不怕苦、不怕累，爱岗敬业的精神，更好更快的完成老师交派的任务，做好组织的后盾。做到“想得到”、“落实到”、“做得细”。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”我们坚信：只要我们以积极的心态主动工作，无悔的付出，我们办公室的工作一定会做的更好。
第20篇：学生会(团学联)主席学期工作计划发言稿
九江学院土建学院团学联 “团学联大会”发言稿
九江学院土建学院团委学生联合会
团学联大会发言稿
----- 团学联（13—14学年第二学期）-----
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家晚上好，我是来自A1132班的龙震。
风清气爽,天高云淡,在这天气宜人的季节，我们迎来了2013～2014 学年第二学期，而我院团学联也将开始新学期的工作。作为土建学院团学联主席，通过上一学期在工作中的学习实践，使我对团学联的工作又有了更高一层次的了解。结合工作中存在的问题，通过一个假期的思考，我认为在新一学期的工作中，团学联各部门间应该加强广泛的合作，共同协作，重点抓好学院班风、学风建设，改善学生生活，完善团学联内部各项规章制度，优化结构资源，提高学生干部综合素质以及培养后备干部等多方面工作。
为此，在新学年的工作中，我将在院领导及老师的指导下继续深化团学联机构改革，不断推进服务型、责任型建设，着力打造定位清晰，宗旨明确，结构科学，精干高效的管理服务团队。
下面我将简单叙述我新学期的工作计划
一、动员全体学生干部后备力量，充分做好2014级新生迎接工作准备。借鉴往届的迎新经验，制定具有科学性、弹性的迎新方案。动员我院有意愿担任助导的同学积极参加助导选拔，培训选拔出来的助导努力做到为每一名新生提供一条龙式的服务，通过一系列的措施和服务，务求让2014级新生感受到“学校如家，班级如家，宿舍如家”。
二、注重学院学风、班风建设，努力为学生营造良好的学习成才氛围。为加强学风班风建设，培养学生的责任意识和集体荣誉感，营造良好的学风、班风是极其重要的，本学期将重点加强我院学生的考勤查处力度，严抓上课考勤，团学联教室管理督察部将不定期的进行抽查，定期通报抽查结果，对旷课的学生严格按学校有关规定进行处理。并将其与各项评优挂钩。对班风、学风建设优良的先进班级给予奖励。有效整顿学风，遏制缺课缺勤的不良风气。
三、重视班级基础建设，为院风建设提出新思路，时刻关注和帮助学生成长，切实维护学生权益。
班级是学院的基本组成单位，班级的发展是学院发展的动力，这股院风建设的中坚力量，是绝对不容忽视的。所以本学期，我院团学联将更为重视班级基层建设，当好中间枢纽角色，尽一切力量建设班风、院风。为此，在新学期，我院也将继续组织开展新老班长交流会，从而使新生各班交流经验，既可以互相借鉴良好班风班级的积极管理模式和具体方法，又可以共同出谋划策解决个别班级存在的不良风气，加强各兄弟班级的感情，最终达到共同提升。与此同时，主席团还将出席班委联席会并听取各班委意见，接受基层班级的投诉，提升团学联的服务质量。
四、响应新时期、新形势的需要，与时俱进，大胆革新，继续深化机构改革。
自我院团学联成立以来，我院团学联即蓬勃发展，现第五届团学联有学生干部95人，23个部门。它作为我院管理、服务学生的重要机构，团学联更应该有新的思维来强化管理，增强服务质量，应该有新的模式来提高工作效率，切实维护学生权益。拒绝墨守成规、生搬硬套的工作方法和管理模式，锐意创新并落实相关工作。
五、增强服务意识，推动机构由管理型转向服务型、责任型发展，消灭机构干部与学生的矛盾，机构活动与学生生活的矛盾，不断提高师生对团学联工作的满意度。
在管理工作上，要求所有干部注重良好工作态度，做到礼貌执行学生的日常
管理工作，文明劝导学生违纪行为，公正处理学生利益攸关的问题。明确学生干部是服务学生的干部，杜绝“学生官”等不良观念。以干部监督机制和表彰机制促进干部服务意识，从干部入手，进一步提升机构的公信力，夯实群众基础。在第二课堂活动上，认真策划、筹备，注重细节，考虑活动是否影响到学生学习生活至有碍学生发展，努力做到活动能让学生增见识、长能力，不能让学生反过来服务机构举办的活动。
六、加紧修订、完善学生会工作制度。
在观念的更新，意识增强的同时，制度也要跟上发展的步伐。在新学期，为适应时代发展，结合我院自身情况，并在原有的制度系统基础上，团学联将严格制定相关制度，主要包括：《土木工程与城市建设学院团学联章程》、《土木工程与城市建设学院团学联例会制度》、《土木工程与城市建设学院团学联学生干部制度》、《土木工程与城市建设学院团学联干部考核制度》、《土木工程与城市建设学院团学联干事考核制度》、《土木工程与城市建设学院团学联各部门工作制度》及《土木工程与城市建设学院团学联部门及个人表彰办法》。
七、完善激励机制和监督机制，努力达成最终完善干部行为导向机制的目的。
学生干部是组成团学联的细胞，管理好，利用好庞大的干部资源是促成机构发展的主要因素。在新学期，我院团学联将在原有的激励机制基础上进一步追求突破，以促进团学联干部工作积极性，提高学生干部执行力为目的，我院团学联在研究举行的“土建学院团学联2013～2014 学年第二学期第一次表彰大会”。另外，为使机构权责统一，更好地向责任型过度，本学年还将制定了《土建学院团学联投诉监督制度》，在此制度上将保证监督机制的运行，并在本学期开始落实相关干部监督工作。努力达到激励机制和监督机制相互作用使全体干部的价值取向、努力方向和行为方式方面能够和机构的宗旨理念、发展方向、规章制度相一致，将干部的行为引导向机构的发展期望，现阶段表现为提高服务学生意识和责任感、增强干部自身素质、重视工作质量与效率、奉献管理与能力收获、遵守团学联内部规章制度等。
八、优化机构结构，调整部门工作职能，使各部门对上能贯彻好老师和主席团的工作部署，对下能高质高效落实相关工作。
我院团学联下设23个部门。把握形势发展，积极优化机构设置，及时调整部门工作职能，最大化发挥各部门自身作用是机构发展的重中之重。新学期，我院团学联将建立部门档案，让部门工作更加系统化、档案化，有利于工作经验的传承，有利于工作不足的改正，有利于创新工作的经验资料的积累。由主席团会议筹划和处理大型活动，可以大大提高了办事效率，极大增强了各部沟通，部门无缝对接，既高质量，又高效率地处理大型事务和特发事件，以便更好地培养部长的决策、协调和应对能力，同时推进了团学联内决策民主。
以上是我本学期的初步计划，如有不足之处还请领导老师指导改正。 最后，我在此给大家拜个晚年，祝老师，同学们在马年里：
龙马精神
震古烁今
敬业乐群
上和下睦
我的演讲完毕，谢谢。
