化妆品店如何做一场成功的动销？
何谓动销：
让店铺的商品更快的流动起来，达到快速销售。其中，动销融合了广告宣传，店内店外活动，新的活动主题。动销是比促销更有高度、更长远、更有效果的综合性活动。
目的是做到美誉度、知名度和影响力营造良好的口碑，最终达到让消费者自然点击产品，使产品的销售走入良性循环！
圣蜜动销活动理念：
传承、创新、特色、时尚、个性、价值体现
决定活动目的
――制定方案组合
1、提高销售业绩 2、开发新顾客 3、稳定老顾客
4、推广新项目、新产品 5、打击竞争对手
动销活动方案的设计：
1、增加进店率
2、提升成交率
3、提升客单价
4、促进回头率
活动前——准备
一场活动成功的因素有：
80%来自前期的计划与准备
20%来自现场的把控与发挥
A、计划：设定活动模式、制定活动方案、选址、考察、做预算
B、准备：和店家沟通、制定目标任务、预备物料、人员准备、培训、提前宣传
1、选址、考察、做预算
a、选址
在当地具有影响力和爆发力的门店，店老板必须有强烈的做活动欲望明白活动实质意义及全力配合工作。
店内有一定的老顾客资源。 b、考察
店面地理位置：
人口状况、经济状况、当地有关政策、人均消费水平、消费习惯；人文环境：市场购买力，周围商圈环境，（商业中心、住宅小区、乡镇集市等）、周围化妆品店的数量、名称、位置分布、目标消费群的文化素养等；
加盟店的基本情况：
经营概况：老板经营理念、资金实力、人员结构、主销化妆品牌及销售情况、顾客对它的满意度，店老板的个人资料等；
针对周边商铺是否同意资源共享：
场地
广告位
卖场VIP会员
卖场场现有的活动
预算活动费用成本：
人员、时间、物料、公关等费用
2、和店家沟通
a、活动前期天气情况
b、场地规格、尺寸的落实
c、固定顾客量
d、促销频率
e、促销方式
f、促销效果
g、店内日均销量
h、店家的现有品牌架构
i、店内品牌销售排名
j、店内人员情况及销售能力分析
k、各品牌提成情况
3、和店老板沟通后的共识
确定活动销售目标任务
确定活动具体日期
确定参加活动工作人数
确定活动形式
确定活动流程
确定活动所需物料
确定人员奖励制度
4、形象物料准备
喷绘：背景或者楼面海报
灯片：需量好尺寸，用于整体形象整改
背胶：需量好玻璃柜尺寸，用于全场玻璃张贴 地贴：内外场都能使用，主要是外场 横幅：悬挂门店显眼处
活动政策POP：60*80CM彩纸 海报：30张 吊旗：30-50张
5、工具物料准备
会员登记套（会员卡、会员手册、会员本）
纸袋：小纸袋50 个大纸袋50个
塑料袋：100个
抽奖盘、飞镖：一套
促销道具：充气帐篷一个、四角架帐篷一个、促销台三套
赠品陈列桌：四张
凳子：9张
拉杆音响：一套，两麦克风
液晶电视：一台
辅助销售工具：计算器3个、化妆棉5包、小镜子5个、夹子一板、修眉刀三把、小脸盆3个、洁面扑6个
6、货品物料准备：
正价产品：主推品和明星产品充足以及备好一定安全库存
特价品：按照季度活动政策执行
赠品：按照季度活动政策执行
会员小礼品：中样套装、袋包、面膜等
产品体验开样：3套 奖品：
1、
2、3等奖由店家准备。
（一等奖：5个、二等奖10个、三等奖15个）
4、
5、
6、神秘奖由代理商准备。
（四等奖40个、五等奖80个、六等奖100个、神秘奖200个以上）
7、人员准备
厂家业务培训经理：
主要起到的是带动作用，传递的是一种精神。负责前期与代理商沟通与对接，产品培训和现场销售指导。
培训督导、店经理及各店店长：
3——5人/店，负责前期与店面的一切沟通与协调，活动细节的执行，在整个活动中起到关键性的带头作用。以身作则，克服一切困难，快速的对现场出现的问题进行解决与协调
主力销售人员及所有店员：
本次活动要求所有人活动期间只能主推我们的品牌，所以店家要全力配合、执行到位，并且对活动流程和政策给与支持，配合店经理把奖项做大。
亲朋好友：
要求人数3——5人。负责活动期间的布置与后勤支持。并帮忙做单张派发与拉客领礼品为主。
8、活动前培训与演练
a、培训内容：产品知识、促销政策、活动流程、销售话语、促销分工、突发应对 b、培训方式：演练、模拟
9、活动前宣传 a、高空宣传
电视广告
地方台
广播电台 b、低空宣传
期刊报纸广告
全国性报纸
地方性报纸
杂志期刊
新闻造势
报纸软文
企业新闻
相关新闻事件 b、地面宣传
店面形象的打造
周围商圈社区的口碑宣传
活动宣传品
产品单页
促销单页
大小小海报
产品大中小样派发体验
促销礼品
邀约会员及老客户 活动中——执行
A、把控：人员分工、现场分区、按流程执行
B、发挥：销售分配、扩大顾客价值、现场激励、随机应变 a、人员分工：
销售组：主卖手、产品体验区
邀约组：外场拉客
派单组：外场派单、周边500米
喊麦组：外场活动内容宣传
后勤组：货品、奖品、食品、布场
收银组：收钱、按小票分类统计
礼品发放组：与会员组密切配合
会员登记组：承接所有进店客人 b、现场分区：
免费体验区、一折秒杀区、一元抢购区
特价有礼区、品类之王区、会员礼品区
游戏领奖区、产品体验区、会员登记区、
礼品发放区、豪华大礼区、茶文化展示区
1、销售流程中注意要点： A、多对一：
不要给顾客压抑感。
一般是两个人搞定一个顾客。 B、内外场的衔接：
派单人员要注意内外场的顾客分流，首先要注意主场的人流。 有消费潜力的要拉到内场去，成交率较高。
在外场的营造气氛，里面的抓紧销售，里应外合携手作战。 C、领礼品的流程：
先登记，登记区会遇到三种顾客。 老会员、新招募会员、咨询者。
要求分三本登记。 D、结伴而来一定拆开 ：
一定要以送礼、修眉、体验的名义给她拆开。如果其中一个销售成功，另一个也销售成功。
E、人多起量快速成交：
顾客进店人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品 F、人少应该循序渐进勿急促大单：
人少时不要嫌贫爱富，只要是目标顾客就往里拉。
做好连带销售，成交后，陪同顾客一起交钱。
找钱时拖延时间，再进行第二次销售。
一般活动方案都是阶梯式设计，买多送多。最后成套搭配 G、抓住顾客进店规律性
早上10：00—11：00
下午16：00—18：00 晚上20：00—22：00 H、实行竞赛制，设立奖项： 首单奖 最大单奖 成交量奖
团队完成任务奖 超出目标任务额外奖
（团队以金额来定，个人以瓶数来定） I、及时总结、及时打气：
活动中所遇到的问题一定不要团队批评，要单独沟通。
不然容易影响团队的势气。多总结发现问题及时解决。 J、及时整理柜台，及时补货：
一般在每小组设立一个人专门负责，试用装的归位，卫生的清洁。 活动后——总结
A、统计：销售业绩、产品库存、顾客资料、物料回收
B、跟进：新顾客、体验顾客、店家补货、店家回款 促销的跟进与提升
1、员工总结激励
2、电话信息回访
3、跟进连环销售 顾客跟进：
老会员：没来的通知来领礼品，还给她留着。 新会员：我们就要做好
1、
3、7的回访工作。 活动效果评估： 入店量 成交量 客单价
活动总结会议：
活动中发生的问题整理及解决方案 活动中值得发扬优势 互动奖励发放
