（1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）。抽奖活动。赠品。
）
①：店面陈列，争取更多销售机会。
②：店面包装、品牌及产品宣传。
③：适销品种，提高产品销率。
④：防止断货，协助店主建立安全库存。
⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率
（2）、如何做好终端促销
促销前的准备工作，促销目的
①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。
②：促使竞争对手的顾客改变购买习惯，可有利打击竞争对手。
③：争取潜在顾客尝试购买或使用。
④：使顾客尽快熟悉新产品。
⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象。
⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉。
⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。
三、促销主题
确定一个有购买诱惑的促销主题，比如新品上市等。
四、促销场地
①：产品量大。
②：地理位置好。
③：人流量大。
④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。
五、促销活动现场的执行要素
①：抢占最好促销位置。
②：在门店正式营业前布置好促销现场。
③：促销信息内容要清楚明了。
④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。
⑤：拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客。
⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处，适时调整。
⑦：业务员需增加拜访频次，了解货源。
借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。
《动销方案.doc》
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