新媒体运营工作事项
目前在做工作 1.维护日常两个公众号 2.微信公众号数据分析 3.每日两篇软文产出(编辑)
4.发觉热点(浏览各大自媒体包含新浪微博热搜榜;百度贴吧;今日头条等媒体渠道,寻找热点新闻,提供写作素材。) 5.热门自媒体大数据分析 6.拓展财经类流量渠道
后期编辑压力过大,软文推广的文章必须是财经类或者是股票类,每日产出差不多一篇。
关于公司发展营销准备工作
1.完善主微信公众号定位(公众号名称 + 订阅号/服务号 + 内容产出方向)
需提前注册和微信认证
2.建立微信矩阵(公众订阅号号+ 个人订阅号号+ 公司小号 + 小程序 + 客服号)
申请一个企业公众号 + 个人订阅号 + N
个公司官方客服小号 + 创建 粉丝基础群(所有粉丝);粉丝活跃群(初步筛选精准粉丝);粉丝高级vip群(客户粉丝群)
3.建立垂直媒体矩阵(今日头条;新浪微博;新浪看点;搜狐公众平台;QQ公众平台;豆瓣;一点咨询;UC头条;企鹅媒体;网易自媒体;虎嗅;天天快报;百度百家自媒体;百度发布平台;网红微博) 4.建立客户服务矩阵(QQ群,微信群,直播间) 今日头条和uc订阅号注重垂直领域建议为新媒体主要发展区域
关于公司运营准备工作
1.完成初级多媒体软文覆盖率引流公众号 各个媒体渠道需要发软文过一个自媒体试用期
2.完成各公众号数据统计 包含阅读量,点赞数,粉丝量,取关人数,新增人数 3.分析文章利弊,制定优质任务
4.分析合作自媒体文章指数( 转化人数 / 及时阅读人数 )
优质新媒体运营案例
2015-2016年优质营销案例:
1.最后一天打1折(京东店家
一天打折加一折)
2.只出售\"首批产品\"的商家(意大利莱尔市场)
3.免费出奇迹(淘宝)
4.明亏暗赚 (降低冷门促销互补产品)
5.\"限客进门\"销售法 (意大利 设置进店要求 比如7岁以下儿童) 6.化整为零出奇效(一元购物) 7.杜蕾斯 直播百人试套
8.支付宝敬业福时间 9.papi酱炒作“分手”事件
10.今日头条
“今天体”广告在我们身边疯狂刷屏。 11.天猫”双11“VR刷屏 12.逃离北上广
13.深夜食堂 一千零一夜 14.阴阳师二次元刷屏 15.柏拉图朋友圈性格标签 16.卫龙苹果风拉条包装
公司新媒体运营计划及方案构思 微信部分
1.公众号互粉(既合作相关财经类公众号,软文互推)
软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。
2.老公众号引流(包含 牛人自选股 向上投资 侃奶奶 财迷股票精选 股视通)
图文引流:a.在老公众号中转载新公众号原创文章转载原创会直接替换文章,在新公众号中留下引导关注二维码 和 引导关注福利等
b.发送合并公告,并增加新关注方式(类似于线下地址搬迁)
活动引流:a.微信小活动 针对于财经类小游戏 小H5页面
b.粉丝代言活动
3.微信公众号吸粉
线上线上: 通过线下分享二维码,广告位的方式获取粉丝渠道 控制粉丝成本(预算1-5块钱一个粉丝)
渠道吸粉: 广点通
朋友圈广告基于微信朋友圈,以类似朋友的原创内容形式展现, 可互动传播的原生广告
公众号广告
基于微信公众平台,并提供多种广告形式, 可精准定制投放的效果广告 优势:1.海量用户 覆盖超过6亿活跃用户,每天超20亿次图文消息阅览2.精准触达 深度挖掘微信用户兴趣,精准定制投放人群3.闭环生态 基于微信开放的生态体系,提供闭环营销解决方案 静态图文吸粉: 微信公众号每日文章推送
软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。
4.微信广告吸粉:个人朋友圈 企业公众号 漂流瓶 附近的人 微信深度合作
新媒体部分
转载吸粉: 转载微信公众号文章,每日在多平台推送,添加业务员二维码和官方微信
活动吸粉:在新媒体渠道上添加近期活动或者优惠,引流公众号或者业务员
图文吸粉:通过翻墙软件,参考国外财经类图文;
媒体广告推广: 今日头条热点推荐
搜狐广告位
UC自媒体广告位 凤凰媒体广告主 广点通 等
热点事件炒作:搜集最热热点事件,引导添加业务员
论坛
推广渠道
联盟广告:百度网盟 搜狗网盟 谷歌网盟(都是展现免费,点击收费 类似广电通)
超级平台广告:腾讯广点通主要有CPC(点击次数竞价)和CPM(千人推送)的广告售卖形式。CPM 是0.1元起竞价,CPM是1.5元起竞价。 ;新浪扶翼CPM/CPC收费; 今日头条CPC收费; 陌陌CPM收费
门户网展示广告: 腾讯;新浪;网易;凤凰 (门户点击费用高,效率低,流量大)
社会化广告: 微信 微博 社群 贴吧 知乎 虎嗅 天涯 豆瓣 (互动性强 社群种类众多 人群比较分散) 垂直领域广告:雪球 (精准粉 难以挖掘)
Seo:官网排名 百科 知道
贴吧(互动性强 社群种类众多 人群比较分散)
自媒体:百度百家 今日头条 搜狐 网易 腾讯 新浪自媒体 uc订阅号(流量大,活跃度高,垂直领域,需每日产出软文,且转化率低)
名人代言(成本中 ,流量精准度高,转化低)
官方渠道
作用:
1、冷启动;
2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;
3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。 再通过付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度,增加品牌曝光率和微信公众号精准粉丝。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。