三届四次职工代表大会工作报告
（函件广告方面、征求意见稿）
一、2013年总结
函件业务发展秉承“效益提升”战略，深入推进县域发展，提高策划能力，面对公款市场缩紧的不利形势，沉着应对，动态调整贺卡结构，在贺卡产品研发、项目策划、营销开发上取得实质性的突破。2013年，函件广告业务累计实现收入2641.27万元，完成计划的92.45%。节日类主题商函项目，抓节日礼品需求，推出《钱币册》产品，实现收入193万元；三八节“芬芳女人节”主题营销活动，实现收入8.9万元；策划并实施新交规项目，实现收入41.57万元；与安监局合作安全生产宣传项目，实现收入21.7万元；全区视频媒体招商客户197个，实现收入57.27万元；结合地域特点，成立鹤文化主题邮局，开发《鹤文化纪念封》、《鹤文化礼品册》和《鹤主题明信片》，实现收入53.2万元；绿博会项目25天揽收81万元。贺卡转型工作稳步开展，围绕提升文化内涵和丰富礼仪功能创新贺卡产品，与日常、商务和个人消费的需求相适应，促进贺卡业务持续发展,截至目前实现收入905.05万元，完成收入计划的92%。
二、2014年计划
函件业务，面对收入骤减的严峻形势，要深刻分析市场，坚持造市、转型的理念。以大项目增收小项目补收为核心，数据库商函、账单、邮资封片、无名址函件四大支柱性业务互相形成补充。重点要降低印制费，提高利润率，整合企业内外部资源，深挖文化市场、传媒市场和寄递服务市场。其中无名址函件作为基础性业务，要形成定期定量发行，打造地方性纸媒品牌，要注重中长期发展，实施积极的价格策略，同时联合多媒体宣传模式，至少为函件业务积累500家基础客户。封片业务要成功转型，跳出贺卡看市场，成为个人市场、民营市场、商务市场、会展市场的重要传播载体，多种形式结合，不拘泥于形式，能发展多大就发展多大。数据库商函、账单侧重于通讯、银行、保险、公共服务型企业、会员制企业以及部分民营企业，突出长期效应，打造木本业务。
邮务类渠道建设，今年，我局要把渠道建设作为关系企业长远发展基础的一项重要战略举措，实现由经营业务向经营平台转变，促使邮务类业务在新的平台上加快发展步伐，优化业务结构，传统业务恢复性增长，新业务呈现出良好发展势头。函件广告业务渠道转型，要加大主题邮局的推广力度，以扎龙鹤乡主题邮局为经验，选择齐大、医学院、明月岛、龙沙公园等标志性地点建设自主渠道；加快代理渠道发展，将报刊亭、三农服务站、便民服务站、文化用品店、旅游纪念品店等发展成为代理渠道。定向开发产品，定制营销，保证利益。要跳出邮政看合作，避免陷入传统函件的怪圈，个性化、异形、定制产品要统筹考虑，提升合作的效益。分销业务渠道建设要切实发挥农村支局、三农服务站和二级经销商的作用，推广“直营店+代办”的渠道模式。
