白酒团购营销制胜的五个步骤：
第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立
强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。
1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、
老乡关系、亲戚关系。2、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，
认识
熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。
3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒
自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，
有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求
客户，主动上门洽谈。第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得
客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也
就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推
荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自
己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的
白酒产品介绍能力。
第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里
会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急
于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得
多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还
有许多感情投入要等你去做。
第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白
酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。
前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结
构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所
存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回
货款。
第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售
不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企
事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，
加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，
需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增
加影响力，
找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，
提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。
