服装专业毕业生创业故事
从做外贸服装到做淘宝孕妇装
我叫韩琳，是哈尔滨第二职业中学88界服装专业毕业生。从小就喜欢给洋娃娃做衣服，所以选择了服装设计专业, 毕业后做起了外贸服装的生意, 从一张白纸到做熟练业务跟单。其中的心理路程相当复杂,渴望实现自己的终极梦想和自身价值，想发财、想孝敬父母、买豪房买车。可是最终发现自己没赶上外贸服装的最好时期,却经历了外贸服装泛滥的困难时期。 想从洋人们那赚钱也不是件轻易的事情。 无奈之下定决心放弃做外贸服装,赔了好多钱。沮丧的心情无以言表。嫁了老公也没有熄灭我心中再次创业的火苗，然而找到一个好的项目谈何容易啊。
去年怀孕生Baby, 使我的就业路程中断了.在家安心养育了我的小宝贝。这期间由于对孕妇生理及心理从认识到了解, 有了做孕妇装的想法。 说实话,由于经历了大肚皮的特殊时期,对于孕妇的需求我是有着切身深切体验的。有好多的姐妹孕期的时候几乎不怎么选购衣服，穿老公或者妈妈的肥大的衣服，这种节约的精神值得提倡，不过做法，我却不是很赞同。怀孕一辈子就这么一次，而且就算平时没有怀孕的时候，买一件衣服谁又是天天穿来的，最多一季穿那么几次，孕妇装可是天天在穿呢。使用率比平时的衣服不知道可是高几倍呢。尤其是现在的准妈妈，怀孕了还要工作，不顾及形象怎么行呢。 在孕妇装的选择上，我的观点是只选对的，不选贵的。我选孕妇装主要是看面料和做工，冬天了，我选择的标准是全棉为主，棉质的面料穿起来很舒服，而且不会起静电，对宝宝也好。毛裤和秋裤一定要选择孕妇专用的，不要勒肚子嘛，给宝宝创造一个良好的成长环境是很重要的。一般的孕妇装我不会选择去大商场去买的，品牌的孕装我只买过一件奇妮的短袖上衣，花了大概300不到的样子，其他的我都是在一些小店购买的。像我整个孕期买了
7、8套孕妇装总共花了900多，平时出门可是很漂亮的，同事都说我是时尚妈妈哦！
于是有了想在网上做孕妇服装的想法，可是具体实施起来也不是容易的事情，要做好市场考察。平时穿衣服只要漂亮得体，怎么穿都行，孕期可不行了。
怀孕后，新陈代谢特别旺盛，容易出汗，所以对衣服的舒适度，透气性，吸潮保暖的要求很高，完全符合要求的纯棉制品无疑成了我首选的面料；其次，在体形日益发生变化的时候，衣服以宽松为原则，并随着身体的变化选择合适的衣服。文胸也要做出相应的尺寸调整，过紧会限制乳房增大，太松又起不到托起的作用，影响产后母乳的分泌。裤装最好舍弃用松紧带，系带型的也不可太紧，以免限制胎儿活动。然后就是鞋子，我买了两双运动鞋，现在已经开始穿中老年的款式了，鞋底柔软，很舒服，现在的穿的号码已经比平时大一个号了，将来生完宝宝估计就不能穿了，正好可以给妈妈穿，这下算是省了。
关于服装的色彩也有讲究，推荐选择色泽柔和、明快的暖色，避免因色彩产生的不良刺激，比如心情烦躁、压抑等。
孕期装让自己漂亮是表像，更核心的是满足自身身体不断变化的需求，同时将服装变为怀孕的一个外部标志，让大家更清楚的看到你以及享受孕妇的优先权。不要不好意思穿孕妇装，这个时期的女人是最美丽和最值得骄傲的时刻，可以尽情的享受孕妇的优先权，通过穿孕妇装能让别人明晰的做出判断，给你适时的帮助！站在全职待产妈妈的角度，很多事情还要考虑经济的因素，要把钱花在刀刃上。内衣裤的购买就是很好的例子，因为尺寸的不断变化，内衣裤也必须跟着淘汰更新，如果全都选择品牌装，价格相当高昂，而我的淘宝店中孕妇装各种档次和价格的商品都比较丰富，价格比较合适。
所谓知己知彼,百战百胜啊~~~有时候客人想买一些并不合适他们的东东,我也会建议她们不要买。毕竟都是和我一样的准妈妈，大家赚钱并不容易。 如果买家买了不能用的东西回去的话,他们怎么会给个好评呢？ 这叫换位思考,站在买家的角度上为对方着想,这个真的相当的重要！而且一定要注意哦, DDP(大肚皮)身上肩负着为这个美好社会创造下一代,怎么可以让她们不高兴呢~就这样,一步一个脚印，我这个DDP准妈妈兼职也做到了5个小心心哦~~~ 每一笔交易都是辛苦和汗水换来的，每一个好评都能让我开心万分。
一直到了离预产期只有1个月的时间了,我还是离不开这个带给我精神支柱带给我梦想带给我开心的淘宝店。 对于来我店里买宝贝服装的每个买家,我都要跟她们说:姐妹们,我这个月就要和我的肚子里的小天使见面了！你们今天拍的宝贝我都会寄出去,但是如果万一收到发现有质量问题的,一定不要轻易给我中评或差评哦。给我留言,我一定尽量处理好每个定单的。相信我哦~~~
伴随着baby的到来，我每天忙碌于照顾他。 无奈无暇顾及这个令无数人流连往返的淘宝网。 这期间baby占据了我的大部分时间与精力.看着这个小可人一天天的长大其实是那么幸福的一件事。 可是在这个异乡要生存也不是那么容易啊, 爱人一直在为小家伙努力工作，一个人拿工资要付房贷养家糊口, 他默默的努力着,坚持着。我有什么理由不分担呢？下决心将我的全部经历投入到淘宝孕妇服装的运营中，。说说我的淘宝经验吧，相信大家多少能一起借鉴.当然有方法也希望大家一起分享。
1.找到适合自己的产品.易于自己了解和开发.类似于我从孕妇到做孕妇装,前提是我以前是学习服装设计的。会画款式也会裁剪制作，对于自己来说算是老本行呀。很多备受欢迎的款式都是我自己设计加工的。
2.这个行业是有前景的,经久不衰的.地球人都知道,现在其他国家有非常严重的经济恐慌,都是经济危机惹的货!!但是中国强大人口众多呀,几乎每一对新婚夫妇都会考虑什么时候迎接小baby的到来.那么孕妇装成为了必备产品.生过baby之后呢,恢复身材成为了众多新手妈妈的棘手问题,那么产后的束腹带/束腹裤成为了最好的选择品.物美价廉, 很有竞争力哦!!
3.服务热忱是经营成功的最大要素，信誉也是很重要的要素。
试想谁愿意对着一个说话冷冰冰的人呢?现在很多东西随便哪里都可以买得到,所以做买卖其实卖点就是服务啦.热情周到, 清楚又亲切.充分了解客户的需求对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
4.无论经营任何商品，先要肯定自己。一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。关于这个我想大家可以多多琢磨哈„
5.对产品满意的顾客，是永久的面对面的广告。买家买到满意的东西,大部分是会介绍给需要的朋友的.例如本人前段时间买了个环保袋,朋友们看了以后非常喜欢,就这样,我又成功的卖出去了15个。
6.最后,我能总结出的就是.要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。为了我亲爱的淘宝,我现在还在起早贪黑的奋斗呢。至于成绩嘛，应该说是“硕果累累”了，已经好几个皇冠了，分店开了好几家，房子车子都换了！还结交了好多生意伙伴呢。
想来淘宝创业的朋友们,千万不要认为时机不对.淘宝已经通知未来的5年也是免费的。这里是一块“风水宝地”军人打仗时要抢占有利地形，服装经营也要求得一块有力地形。网络服装的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。所以必须在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。网上交易比传统的销售手段而言，取得统计数据更为方便和准确，以这种方式去做网上孕妇服装生意，意味着一个新的市场机会。杨骏夷是易趣网上刚上路不到两个月的新手，但是却已经在上个月取得十多万元的销售业绩。 所以大家总能找到适合自己的路的。 尤其是职业中学的毕业生，升学不是唯一的出路，找到自己喜欢的专业，研究适合市场的项目，成功的路有千万条，大家都一起努力吧!
