河 南 理 工 大 学
万 方 科 技 学 院
微 信 营 销 策 划 实 战 感 想
系别：工商管理系 班级：14级工商升本1班
姓名：赵炎炎
学号：1417254063 微信营销策划实战感想
最近我们老师组织我们班的同学听了有关微信营销策划实战的一个视频，一共是五节视频，由刚开始的怎么介绍微信到最后的怎么把微信营销用于实战中，以及在实战中应该怎么去做，每节课讲的都很好，都很实用，让人听了受益匪浅，学到了很多，同时也明白和知道了很多，让我们以后在微信营销方面可以少走很多弯路，为我们节省了时间和体力。在听完这五节课后，我有很多自己的想法和心得，在这里我把自己的想法和心得记录下来。
首先来了解一下微信产生的背景，在当今互联网信息高速发展的世界中，在中国我们一直关注自己国家的三大网络科技平台，它们分别是搜索引擎的百度；社交应用的腾讯，电子商务的阿里巴巴。然而，在这风云突变的时代，变得你不敢想象，变得你措手不及，变得你叫苦不迭！特别是去年以来一夜之间风靡全球 攻城拔寨以迅雷不及掩耳之势占领中国网民阵营的腾讯变种产品=====微信====已经是====威震八方 威力无边了。
什么是微信？微信是一款手机通信软件，支持通过手机网络发送语音短信、视频、图片和文字，可以单聊及群聊，还能根据地理位置找到附近的人，带给朋友们全新的移动沟通体验。支持ios`Android`塞班等多种平台的手机，也支持台式、平板以及笔记本电脑。今天，全国到处在疯狂的搞微信营销，连以前叫嚣微博是最牛的营销平台的人也快速转移到微信平台商来了。微信营销在影响着越来越多的人，而越来越多的人也加入到了微信的营销上来，但是我个人觉得吧，大家都了解微信营销吗？知道是怎么运作的吗、知道是如何利用其赚钱的吗？咱们国家的人喜欢跟风，就好比对一样东西了解的不是太多，就跟着去做了，因为大家都在做吗？自己不做好像是有点吃亏或不入流等，接下来我谈谈我对微信营销的一些感想，不知对不对只是自己观看过这几节视频后和自己对微信营销了解的一些想法而已。
接下来我先说下微信的优势和弊端，优势是（1）微信是用GPS功能定位的！误差在500米以内，是以手机为中心来定位的！查找范围客户是集中于1公里以内的。客户源是流动的。（2）可以起到品牌宣传作用，增加了客户源。（3）广告宣传的三个方面来宣传的！
一、微信的头像，
二、微信的用户名，
三、微信的个性签名来做广告的！（4）微信几乎是不产生费用的！只会产生流量费用，所以成本是很低的，弊端是（1）时间久，在时间上是比较耗时的，需要工作人员不停地在摇动手机来查找在线手机用户。（2）微信是不提供手机用户的是否在线的功能。
微信的宣传渠道：（1）可以通过二维码来宣传，一般可以推广腾讯微博、QQ空间、新浪微博等。（2）手机功能摇一摇。（3）附近的好友查找功能等。
随着微信的用户在逐月增加，因此不少的大品牌也在尝试用微信来推广，来营销，其中漂流瓶便是商家看中的一个微信应用活动，漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式，移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
在微信营销中，关注微信公众平台是很有必要的，
1、微信公众平台的名字非常重要，做好微信营销，首先就是定位，你的微信账号究竟是用来干什么的？你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字！然后相应的去服务这些客户，对其进行推销。
2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个为微信每天的分享都是与你所销售的东西有关的，而不光只是一些销售技巧，还要探讨客户的心理，我个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。术业有专攻。
3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，我认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟我们做微信都是想通过微信带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。
4、关注的自然增长规律，10个人关注花了1周，100个人关注花了差不多1个月，1000个人关注花了差不多2个月，5000人关注花了3个月，10000人关注花了4个月多几天。刚开始的运作的时候，我们仅仅在我们的私人账号朋友圈那里分享一下，也没有推荐给任何人来关注，所以一个星期才加了 10来个人，到第二周之后一天就有5个人来关注，这一个月下来就差不多100来个人了。关注到了100个人之后，几乎每天成递增的形式了，从十几个到二十几个到三十几个到四十几个这样增加，到了第二个月就差不多有了1000人。当到了1000人关注的时候，每天的增加人数就大概在70-150之间了。达到 10000关注之后，现在每天都有两三百位关注递增趋势。所以，对我们来说，都是一步一个脚印的过来的，这才是真正的目标客户。
5、需要引导读者分享你的微信，在操作的过程当中，发现哪天引导读者分享到朋友圈，那天增加的人数就递增，如果没有引导他们，第二天一看，都有时候会有下降的，试了好几次单纯是分享，文章后面没有什么引导关注的信息，那一天的关注量就会比前一天的呈下降趋势。每天为您分享一点，但是发现写上这句话与没有这句话，每天的粉丝关注量都会差好远!因为如果你没有引导他们分享到朋友圈，很多读者看完后就退出来了，不会刻意的去分享到朋友圈;还有的就是当他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了这篇文章，感觉比较好，但是如果你没有引导他关注你的微信号，他也不会主动去关注你，所以在后面放上了一个微信号，也有很多人愿意去加关注你的!刚开始的那时候，总结就是：客户都比较懒，需要你主动去引导他们，别人才愿意替你完成一下这些动作!
6、与顾客互动，别人发一些销售方面相关问题的时候，我们应该认真的帮助他，回复他。毕竟别人面对的不是一个机器人，而是背后有个活生生的人，与顾客互动才能增加我们的粘度，在互动的过程中，我们也可以顺便的推广一下，比如一个顾客问道怎么做好销售，然后我们看到他的问题之后，就回复他，然后再在后面说:“如果您感觉我们的解答对您有帮助，欢迎你推荐一下你身边做销售的朋友也来关注一下他们的微信号，很乐意为您服务”!这样别人看了都会回复：“好，一定，非常感谢你”等等这些感谢的话语。当然，自动回复也是非常重要的，毕竟我们不可能时时刻刻都守在电脑前看他们，一开始关注人数不多的时候，与他们一对一沟通还是比较容易，但后面人数多了，确实有点困难的，需要话费非常大的时间，所以设置好一些基本的问题是必要的，我的方法就是，看读者问到的问题大概都是哪些，然后就以那些关键词做自动回复。其实对于关注销售心理学微信的朋友来说，问题无非就是怎么做好销售，怎么处理客户之间的关系，怎么沟通这些，所以我也做了一些相关的自动回复!
7、图文图片吸引人，图片方面也是我认为非常重要的一点，，因为你如果推送一条图文，别人打开你的微信号的时候，看到图片就是第一印象，如果第一印象感觉好了，他们就自然点击进去看内容了。
好了，最后想说一点就是，大家在做微信营销的时候，一定拒绝浮躁，拥有一个良好的心态是非常重要的，但是有很多都是抱着一夜暴富的心态去做微信营销的人，当他的账号达不到预期的结果的时候，就会失望，就会抱怨，就会想要放弃，其实，只要他们一步一个脚印，就能走向成功，而且这也是走稳微信营销这条道路的保障，希望我以上的感想能够给大家带来一点点的启发，最后，衷心祝愿全国的微信营销界朋友能在微信领域里以扎实稳步 真心 关怀互助等关键字的态度来取得辉煌的成就。
