圣
诞
节
营
销
策
划
方
案策划人：杨永正
2013.12.0
1圣诞节营销方案
一、营销背景
圣诞节(Christmas)，译名为“基督弥撒”。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。这一天，世界所有的基督教会都举行特别的礼拜仪式。每年12月25日，是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，在圣诞节，大部分的天主教教堂都会先在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒，而一些基督教会则会举行报佳音，然后在12月25日庆祝圣诞节；而基督教的另一大分支——东正教的圣诞节庆祝则在每年的1月7日。
12月24日，也就是圣诞节的前一天，被西方人称为平安夜。而在中国，又恰逢新年将至，所以平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，已经开始在人们手中悄然传递。平安夜在人们手中悄悄传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。在中国，人们更把圣诞节平安夜的苹果当做一种\"平安\"的代名词，人们在圣诞节时收到苹果表示收到祝福，一年都会过的很好，祝大家年年平安，年年快乐。
二、营销目的
上了大学，我们比在高中时有了更多的时间与精力去做自己想做的事 ，我们可以有更多的时间玩电脑游戏，甚至可以光明正大的谈恋爱了。可是，这样的大学生活真的是我们需要的吗？我想说，
我们大学生在大学期间可以自食其力，自己赚钱养活自己。有人说过：替别人打工不如为自己打工。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，我们大学生不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，这样的成功是属于我们自己的；另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。所以，我们有理想，有抱负的当代大学生们，拿出我们应有的朝气与活力，敢闯敢拼，打出属于我们的一片天地。
三、所营销的商品
装），喷花，贺卡，面粉
四、具体时间、地点及营销计划
1、时间：十二月二十四日下午5:00
2、地点：宁大三个校区、北民大、怀远市场、附近高中（宁大附中、育才、）
具体安排：
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1、市场考察
首先，我们要充分了解市场，然后掌握市场，不做市场的被动者。一号到七号位市场考察期，在此期间我们团队要充分渗入学生市场，收集详细信息。信息收集完成后，针对市场需求进行进货。
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2、进货
全面了解银川货源，于七号早上出发前往进货（最好是签订在二十号拿货），同时进行包装纸之类货物的采购（注意货比三家）。
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3、宣传工作
可想而知当天的竞争相当激烈，我们要做的是先人一步，抢占商机：我们有必要自制一些宣传单在各高校进行发放、宣传，我们承诺免费送货，预定享受优惠等（此宣传工作可以与市场考察同时进行）。
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4、苹果包装与定价
所有人员于二十二号下午在******集合，对苹果进行包装。包装完成后，大家进行商讨对苹果进行定价。
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5、人员分配与地点选取
三到四人一组，重点是摊位的选取与装扮，建议：每个摊位有一个低音炮，一个扩音器，闪光灯，销售人员头戴圣诞帽等。
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6、销售结束后汇总
*销售资金汇总
*剩余货物汇总
**利润与剩余货物的分配
团队花名册
