天津天桥国际旅游社有限公司云南会展旅游线路导游就是我所实习的岗位。这份宝贵的经历，使我提高了自己的专业综合素质能力，增强了对所会展专业的认识和对事物的观察与分析能力。它也将会为我日后的学习和工作打下坚实的基础。
一、企业简介
天津市天桥国际旅行社有限公司是一家经过国家旅游局核准的，主要经营国内旅游业务的公司，其它业务包括：入境旅游招徕、组织、接待；会议服务。旅游用品、服装零售等。多年来公司始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户，公司秉承“保证一流质量，保持一级信誉”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为客户提供了优质的服务。
二、岗位要求
天津天桥国际旅游社有限公司的云南专线会展导游岗位要求可以从三个方面进行阐述：
一是导游人员资格要求。云南省实行全国通用的导游人员资格考试制度，学历要求仅为高中、中专及以上。取得资格证书后，每年通过云南省旅游局开展的导游资格年检即可，
二是导游人员的制度要求。目前天津天桥国际旅游社有限公司的导游奖惩适用国家旅游局自年月日起在全国范围内全面推行导游计分制管理，启用新版导游证卡制度。同时适用《云南省旅游条例》和《云南省旅行社和从业人员管理暂行办法》。
四是导游员的行为要求。目前，天津天桥国际旅游社有限公司对导游员的监管主要通过年审制度、扣分制度。监管人员是旅游行政管理部门、导游服务公司、旅行社以及旅游者四方面。然而，由于导游活动具有较强的个体性、复杂性和灵活性，天津天桥国际旅游社有限公司监管存在一定的难度。
三、工作流程
我在天津天桥国际旅游社有限公司的工作岗位是云南会展旅游专线导游。按导游工作地点的不同，可分为带团和引导购物两种。具体工作流程如下：
（一）带团
作为导游要根据团队中游客人数的多少来决定最易被游客接受的讲解方式。 第一种情况：游客人数较少。如果团队游客在人以下，那么旅行社一般会派面包车或者商务车，在这种情况下，导游一般是采取与（帮写论文加vx：17354321606/加q：947927387，硕博团队，专业写作，免费咨询）游客坐在一起、面对面聊天这样更加亲密的方式来进行导游讲解。由于游客的人数较少，身为导游能够与每位游客都展开交流，通
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过聊天来了解游客感兴趣的产品是什么、喜欢什么方式的导游服务等等，根据游客的兴趣喜好来决定自己的讲解内容及服务方式；聊天式的导游服务更容易使得导游与游客建立感情。
第二种情况：游客人数较多。游客人数超过人，旅行社便会安排合适的旅游大巴，在这种情况下，我要了解并且照顾所有游客的兴趣就不太可能，但这并不意味着导游什么都不能做。导游会在游览中尽可能的去了解游客的信息。比如，导游带领游客游览会展展厅时，采取的是让游客自由游览的方式，导游在这个过程中便会找机会尽可能与大多数游客进行面对面的交流，在接下来的行程中再按照收集来的有用信息来安排自己的讲解内容与方式。同时，导游通过仔细观察游客的衣着及身上的饰品，能够得知游客是否具有消费能力，同时，判断游客具有消费能力的基础上还得寻思该游客是否还有消费空间，比如游客身上是否已经佩戴了翡翠或者说购买了翡翠，已经佩戴或购买的话，那么是否还有消费的空间等等；通过与游客的交流能够得知团队的领导者是谁，哪位最具消费能力，这些信息对于导游至关重要。但是“个人直接处于他人面前的时候，很少会直接为他人提供关键性的信息，而他人若要明智地指导他们自己的行动，这种信息又是必需的。许多关键性的真相存在于互动的时间与场合之外，或隐匿于互动之内。”所以，与游客互动是取得关键信息重要的一步。对于导游来说，一整个团队都进行大单的消费是不太可能的，一般来说，一个团队只有几个人才会进行大手笔的消费，导游要是能够掌握并且服务好这些消费能力强的游客，利用这些游客的消费来提升消费额。而这些信息都可能从与游客的交流、对游客的观察中获取。
（二）引导购物
关于引导购物相信每位导游都有自己的秘密工具。实习期间引导购物时，女性导游挂在脖子上的黄翡玉挂件，戴在左边手腕上透着绿色的翡翠镯子、右边手腕上雕花的银镯子和耳朵上精致的银坠子、头发上漂亮的银发簪等等，这些饰品都需要导游自己精心挑选、刻意展现出来秘密工具。尤其是女性游客，如此精致的饰物很容易勾起她们的喜爱之情与强烈的购买欲望。对男性导游来说，他们的工具会稍微简单大方些，他们戴在手上的银镯子会较之女性的更为粗重些，戴在手腕上质地上好的翡翠珠子、脖子上挂着的墨绿色翡翠貔貅等等。作为导游需要尽可能将质地较好的翡翠或银饰品，展示给游客看，引起游客购买消费欲望。
再例如在火车站接车的时候，将接站牌高高的举起，而这时候手袖子就会很自然的滑落，当游客来到导游身边可以很容易的看到导游手上挂着的挂件或者戴着的玉镯子或者银
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镯子或者是翡翠貔貅之类的。某次到火车站接团，当举着站牌迎接他们时，其中一位女游客就看到了因为高举站牌的手腕露出来的银镯子，随后就问到：“导游，你这个是哪里买的啊，真好看！”乘势向她们介绍了云南的银器文化，带领团队去相关的会展，随后再引导购物效果十分不错。
四、工作建议
在工作中，根据自己所学、所见和对一些问题的反复思考，我提出以下建议：
（一）旅行社与导游的友好合作
云南会展旅游最旺的时候导游普遍处于供不应求的状态。当旅行社急需导游上岗却找不到人时，导游可能会为旅行社介绍自己在导游界的朋友为该旅行社出团帮忙，以解旅行社的燃眉之急。对于导游这样慷慨相助的行为，旅行社计调会非常感激并且也会适时做出回报，比如旅行社团多时，特意挑一些好团给该导游带，在旅游淡季时多给该导游派几个团等等。
（二）会展主题设计的创新与提高
通过导游工作可以了解到一个好的会展主题往往就是一个吸引物，为会展举办方带来了丰厚的收益，而一个差的会展主题就会令会展举办方血本无归。所以在会展主题的设计要充分考虑到会展所涉及产业和产品的特征和优势，然后找到它们的卖点，通过言简意骇的方式准确地表达出来，而且要做到有新意、易于记忆，这样才能在旅客心中留下印象。
（三）大力宣传会展旅游
如果云南省想要大力发展会展旅游，就必须要大力宣传会展旅游，政府要起先锋作用，提高大家对会展旅游的充分认识。在宣传方式上，既要通过么议宣述，论坛论述，市民互动表述，也可通过报纸、电视、网络、广播进行报道叙述。在宣传重点上，还要整合云南会展宣传和旅游宣传的资源，要对会展业与旅游业宣传深度相结合，防止在会展旅游宣传中只宣传会展不宣传旅游，也要防止在会展旅游豈传中只提旅游的宣传，以此扩大云南省会展的影响力，吸引更多游客前往。
五、工作体会
在公司实习的这段时间里，我有了很多收获。从接到计调的接团电话再到与游客挥手送别，都贯穿着强烈的情感，也认识到导游其实是一个看似光鲜，实则辛苦的职业，也被很多人误解着。天津天桥国际旅游社有限公司的导游实习工作却给了我很多信心，使我看到了导游生涯的目标和希望，更增加了我作为一名导游员的社会责任心和使命感，在以后的工作中我会更加努力，吸取更多的经验，在自己的岗位上发光发热。
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实习报告撰写分工
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致 谢
首先，感谢我的指导老师，在几年的学习时间里，老师在学习和实践方面都给予了我很大的教导和帮助。在专业学习上，老师为我推荐了许多与我专业相关的书籍，让我在理论知识上面有了一定积累。在实践方面，不仅学习到了更加有效的做事方法，还掌握了便捷的办事工具。
其次，要感谢我的父母，在背后默默地支持我，给予我精神上和身体上的最大关怀与支持。
最后就是要感谢大学期间一直陪伴我的同学和学长学姐与学弟学妹们，与大家一起度过了最美好的学习时光，相互帮助相互学习。
谢谢大家！
